13 лучших книг по копирайтингу, которые нужно хотя бы пролистать

Всем привет! Это Даниил Шардаков с, так сказать, уроком внеклассного чтения. Дело в том, что мне часто приходят письма, в которых люди просят поделиться полезными книгами по копирайтингу.

«Почему бы и нет?» — подумал я и решил составить свой небольшой чарт книг. Книг, которые дают нужные знания, а если практиковаться, — то и навыки. Готовы? Тада-а-аам!

А, нет, не тадам. Здесь нужно уточнить, что в приведенном списке книги не только по копирайтингу, но и по смежным сферам: психологии, продажам и маркетингу. Все вместе они здорово меняют мышление и наделяют Вас способностями супермена. Или супервумен (кому кто ближе по гендерному признаку). Главное, все эти книги проверены временем.

А вот теперь… Тада-а-аам!

Книга №1: Джозеф Шугерман — «Искусство создания рекламных посланий»

Это не просто книга. Это, если можно так выразиться, целая энциклопедия копирайтинга от известного американского копирайтера. Это книга с душой. И если начинать знакомство с нишей, то именно с нее. Кстати, в ней содержатся знания, которые Шугерман на своих тренингах продает за $2000. Во как.

Джозеф Шугерман искусство создания рекламных посланий

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий».

Если Вы хотите научиться писать тексты, которые действительно располагают к себе людей, вызывают доверие и продают, то лучшего справочника на сегодняшний день не существует.

Книга №2: Роберт Чалдини «Психология влияния»

Эта книга переиздавалась пять раз (а может и больше). И она не имеет прямого отношения к копирайтингу. Зато она имеет прямое отношение к психологии и принципам управления людьми. Словом, всему тому, что использует копирайтер для решения поставленной задачи.

Роберт Чалдини - Психология влияния

Роберт Чалдини «Психология влияния».

Книга написана ученым, поэтому читается не так легко. Но именно она дает Вам инструменты мощнейшего воздействия на аудиторию и отлично дополняет триггеры, которые Вы берете на вооружение в книге Шугермана (см. выше).

Книга №3: Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»

Эта книга занимает почетное место в моей библиотеке. По ряду причин. Во-первых, это настоящая энциклопедия заголовков. Во-вторых, она снимает розовые очки и сразу настраивает на научный подход. И если до этой книги Вы еще думали, что копирайтер пишет тексты, то после нее Вы уже четко понимаете, что это не так.

Джон Кейплз - проверенные методы рекламы

Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы».

Главное преимущество этой книги еще и в том, что она раскрывает разные аспекты рекламных и продающих текстов: от разработки до оформления. Здесь и тонкости выбора шрифта, и перенос слов, и подписи под изображениями. Несмотря на то, что печатная реклама не так актуальна, как на момент написания этой книги, многие ее советы применимы и для виртуальных носителей.

Книга №4: Сьюзан Вайншенк «Законы влияния»

Эта книга отлично дополняет книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Она написана практиком, носит прикладной характер и раскрывает многие вопросы с точки зрения психологии.

Сьюзан Вайншенк - Законы влияния

Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

Вы можете спросить: почему я рекомендую книги по психологии, хотя обещал книги по копирайтингу. Здесь все просто. Копирайтер пишет тексты для людей. Но не просто тексты, а тексты, которые вызывают резонанс и цепляют за живое. И чтобы написать такие тексты, нужно знать тонкости человеческой психологии и законы, по которым люди принимают решения. Книга «Законы влияния» здорово Вам в этом помогает.

Книга №5: Ден Кеннеди «Продающее Письмо»

Сказать по правде, я не разделяю некоторые взгляды Дена Кеннеди и считаю, что ряд его советов требует подстройки под «славянские реалии». Но в большинстве случаев он говорит ценные вещи в своих книгах и дает очень полезную информацию. Не говоря о том, что он по праву считается одним из легендарных предпринимателей и копирайтеров, который сколотил баснословное состояние, благодаря своим знаниям и навыкам. Эту книгу я читал и в оригинале, и в русской адаптации. В оригинале она мне понравилась больше.

Дэн Кеннеди - продающее письмо

Ден Кеннеди «Продающее письмо».

Книга №6: Тони Бьюзен «Учебник быстрого чтения»

Современному человеку трудно выделить время для чтения. Чтобы исправить положение дел, я рекомендую этот учебник. Несмотря на название, читать его легко и увлекательно. Это больше похоже на игру. Автор книги — изобретатель ментальных карт (которые еще называют интеллект-картами).

Тони Бьюзен - учебник быстрого чтения

Тони Бьюзен «Учебник быстрого чтения».

Главная фишка здесь в том, что книга расширяет не только возможности чтения, но и мышления, и памяти. Словом, берите на вооружение.

Книга №7: Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Это книга о продажах. Причем одна из моих любимых книг. Дело в том, что многие приемы Зиглара я использую при разработке продающих текстов. А что касается обработки возражений — то книга вообще настоящий кладезь информации. К слову, именно после нее я научился быстро обрабатывать одно из самых сложных возражений для любого бизнеса — «Дорого!».

Зиг Зиглар - секреты заключения сделок

Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок».

Даже если Вы не собираетесь писать продающие тексты, все равно прочитайте эту книгу. Она Вам здорово поможет в жизни при общении с людьми. В конце концов, все межличностные взаимоотношения — это тоже сделки и продажи.

Книга №8: Ден Кеннеди «Умный маркетинг в жесткие времена»

Знаете, что происходит в кризис? В кризис отфильтровывается все лишнее и оставляются только работающие методы, подходы и инструменты. Это вторая по счету книга Дена Кеннеди, которую я рекомендую.

Дэн Кеннеди - умный маркетинг в жесткие времена

Ден Кеннеди «Умный маркетинг в жесткие времена».

Если Вы хотите научиться писать продающие тексты, быстро создавать убойные УТП и общаться с представителями бизнеса на одном языке, продавая услуги в любой кризис, берите на вооружение эту книгу.

Книга №9: Михаил Литвак «Психологическое Айкидо»

Эта книга мне очень нравится. По двум причинам. Во-первых, она позволяет лучше понимать психологию и мотивы поведения людей. Во-вторых, она позволяет виртуозно обрабатывать возражения и справляться с негативом.

Михаил Литвак - Психологическое айкидо

Михаил Литвак «Психологическое айкидо».

К слову, в этой книге рассматриваются методы воздействия с помощью писем. Представьте, что человеку нужно вернуть в семью мужа или жену. Что сказать в письме? Как это сказать? Все ответы здесь.

Книга №10: Роберт Чалдини: «Психология убеждения»

Эта книга — логическое продолжение «Психологии влияния». Написана тем же автором, в таком же научном ключе. Читать сложно, но те 50 приемов убеждения, которые раскрываются в книге на наглядных примерах, здорово обогащают Ваш копирайтерский арсенал.

Роберт Чалдини - психология убеждения

Роберт Чалдини «Психология убеждения».

Важное примечание: перед прочтением этой книги обязательно нужно прочесть «Психологию влияния», поскольку именно там объясняются все базовые вещи. Неподготовленному читателю «Психология убеждения» будет непонятна во многих аспектах.

Книга №11: Девид Огилви «Огилви о рекламе»

Есть такое понятие как «нестареющая классика». Так вот, эта книга — один из самых наглядных примеров. Огромное количество полезной информации, дополненной примерами успешных рекламных текстов. Да, это было в прошлом веке. Да, не факт, что такая реклама сработает в наши дни. Но сами подходы к созданию рекламы и методы мышления — они никогда не устареют и не утратят свою эффективность.

Огилви о рекламе

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе».

У Дэвида Огилви есть и другие не менее ценные книги. Однако эта по праву считается жемчужиной, и я ее очень ценю в своей домашней библиотеке.

Книга №12: Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Эта книга для тех, кто хочет научиться просто писать классные тексты. Без воды, без ерунды. Если Вы пишете статьи или только ступаете на путь становления копирайтером, то эта книга обязательна к прочтению.

Рой Питер Кларк: 50 приемов письма

Рой Питер Кларк «50 приемов письма».

Книга №13: Рик Крэнделл: 1001 способ успешного маркетинга

Если у Вас свой бизнес или Вы хотите стать копирайтером и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать нормальные деньги, то Вам понадобится маркетинговое мышление. Ну, или хотя бы маркетинговые идеи, которые можно с ходу использовать для увеличения продаж.

Вот Вам 1001 маркетинговая идея. Берите и превращайте конкурентов в пыль. Хе-хе-хе. К слову, в книге действительно, судя по всему, 1001 прием. Я пробовал их сосчитать, но сбился.

Рик Крэнделл 1001 способ успешного маркетинга.

Рик Крэнделл «1001 способ успешного маркетинга».

Это были 13 книг по копирайтингу, которые я рекомендовал бы Вам прочесть в первую очередь. Конечно, помимо литературы из этого чарта существуют и другие не менее достойные книги. И тем не менее, если расставлять по приоритетам, я бы рекомендовал начать именно с этих.

На этом сегодня все. Если Вы не согласны с моим чартом или хотите его дополнить, напишите в комментариях.

Отличного дня!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Реакции (3)

  1. Ирина:

    Кое-что читала из этого.
    В списке удивляет одно. А на русскоязычном пространстве нет подобных авторов? Я без иронии!
    Столько авторов пишут о своих баснословных гонорарах,талантах. А вот книгу написать — слабо! Или они просто не попали в этот список?

    Ответить
    • Павел:

      Ирина, почему нет? Все есть! Гугл вам в помощь ;)

      Ответить
  2. Павел:

    Хотя занимаюсь копирайтингом не один год, эти книги перечитываю время от времени снова — и каждый раз нахожу там новые полезные идеи.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me