Весна в этом году выдалась какая-то противоречивая и чем-то напоминает девушку с тяжелым характером. Посудите сами: то она пригревает ласковым мартовским солнышком, то пронизывает насквозь леденящим ветром. Брррр. Надо сделать чай с лесной малиной, медом и лимонником. Эта смесь отлично согревает и наполняет организм дополнительной порцией витаминов в период раннего весеннего авитаминоза. Рекомендую.
Вообще, забавный получается парадокс: раньше люди использовали для профилактики и лечения дары природы и доживали до 80-90 лет играючи. Сейчас же даже при прогрессивном развитии современной медицины средняя продолжительность жизни едва ли доходит до 70 лет в мегаполисах. А всему виной экология, сидячий образ жизни, недостаток сна, и стрессы. Поэтому питайтесь правильно, больше бывайте на свежем воздухе, не принимайте близко к сердцу рабочие моменты и хорошенько высыпайтесь.
Впрочем, речь сейчас пойдет о другом. Сегодня я хочу рассказать Вам об одной очень простой, но при этом очень действенной маркетинговой формуле. Эта формула сокращенно называется «ОДП». Другие варианты ее названия: «ООП» и ODA. Главное, что благодаря ей можно быстро создавать эффективные продающие тексты и объявления (например, в преддверие праздников, таких как 8 марта и т.д.)
Суть формулы «ОДП»
Итак, как Вы уже успели заметить из аббревиатуры, у этой формулы есть три важных функциональных блока, каждый из которых обозначен соответствующей буквой.
1. Оффер (О)
Более подробно тему оффера мы рассматривали, когда говорили о создании коммерческих предложений. В случае с формулой «ОДП» суть остается той же: это очень выгодное, заманчивое и «вкусное» предложение, от которого невозможно отказаться.
Примеры офферов:
- Туфли Prada за полцены.
- Три книги по цене двух.
- Toyota Auris с кожаными сидениями в подарок.
- Распродажа! Носки со скидкой 75%!
И так далее. Помимо самих офферов неплохо работают еще и псевдоофферы. Но я лично их использовать не рекомендую.
Примеры псевдоофферов:
- Купите 3 книги по цене 4 и получите 1 в подарок.
- 1 кекс – 100 рублей, три кекса – всего 350 рублей!
Идею Вы поняли. Главное – чтобы Ваше предложение было максимально выгодным (или выглядело таковым).
[direct]
Раскрытие оффера в тексте
За реализацию оффера в тексте отвечают два элемента:
- Заголовок
- Лид (первый абзац или спец. связка — см.далее)
Принцип прост: в заголовок вставляется сам оффер, а в лиде он раскрывается. Давайте рассмотрим на примере:
Эквадорские розы со скидкой 55% к 8 марта!
Шикарные эквадорские розы к 8 марта по цене 145 рублей вместо 300!
Обычно такие розы стоят 300 рублей за цветок, но в преддверие 8 марта и в честь открытия нового магазина мы делаем грандиозную скидку и продаем их почти по себестоимости.
Идеально, когда Вы в лиде не только раскрываете суть оффера, но и объясняете, почему Ваше предложение такое выгодное. Впрочем, здесь уже зависит от ситуации.
Обратите внимание: в качестве лида можно использовать связку — «подзаголовок + первый абзац». В таком случае подзаголовок усиливает заголовок, а первый абзац дополняет подзаголовок.
Важно: когда Вы используете формулу «ОДП», не стоит «выпрыгивать из штанов», чтобы сразить всех неподражаемым креативом. Это же относится и к копирайтингу в целом. Главное – доносите свою мысль четко, понятно и прозрачно.
2. Дедлайн (Д)
Второй функциональный блок – блок ограничений. Как правило, слово дедлайн применяется ко времени, но в принципе ограничение может быть трех видов:
- По времени
- По количеству
- По возможностям
В приведенном выше примере ограничить можно следующим образом:
- Акция действует только до 8 марта
- В акции участвуют только 333 розы
- Акция действует только в бутиках №1 и №2
В формуле «ОДП», в основном, используются только первые два вида ограничений.
Совет: всегда обосновывайте дедлайн, если у Вас есть такая возможность. Просто потому, что ограничения с обоснованием работают лучше.
Сравните 2 подхода:
Подход №1: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%
Подход №2: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%, потому что у них упаковка имеет не совсем товарный вид. Сами компьютеры в полном порядке.
В некоторых случаях в ограничениях указываются незначительные недостатки, которые не особо важны для потребителя (как в предыдущем случае). Тогда доверие к тексту еще больше возрастает.
[direct]
3. Призыв к действию (П)
Мы уже рассматривали с Вами призыв к действию в рамках модели AIDA. Здесь все аналогично.
Эффективный призыв имеет две характерные черты:
- Глагол в повелительном наклонении («Позвоните», «Закажите» и т.д.)
- Однозначный (требуем что-то конкретное). Если Вы скажете: «Обращайтесь» – конверсия может быть ниже, потому что читателю неясно, каким образом обращаться.
В призывах можно предлагать альтернативные варианты: «Позвоните или напишите» (оба – глаголы в повелительном наклонении). Старайтесь не использовать больше двух вариантов, чтобы не смущать лишний раз читателя.
Также можно использовать последовательность глаголов: «Приезжайте к нам и испытайте эту машину на тест-драйве!»
Пример призыва:
- Позвоните по телефону (495) 000-00-00 и закажите эти розы с бесплатной доставкой в любую точку Москвы.
- Чтобы заказать эти розы с бесплатной доставкой по Москве, позвоните по телефону (495) 000-00-00 или заполните форму ниже.
Собственно, вот и весь прием. Попробуйте внедрить эту формулу на практике и посмотрите на результат.
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
P.S. Если в ходе создания текста Вы погрузитесь в прокрастинацию, воспользуйтесь этой статьей.
