Простая формула «ОДП» для быстрых продаж текстом

Формула ОДП

Весна в этом году выдалась какая-то противоречивая и чем-то напоминает девушку с тяжелым характером. Посудите сами: то она пригревает ласковым мартовским солнышком, то пронизывает насквозь леденящим ветром. Брррр. Надо сделать чай с лесной малиной, медом и лимонником. Эта смесь отлично согревает и наполняет организм дополнительной порцией витаминов в период раннего весеннего авитаминоза. Рекомендую.

Вообще, забавный получается парадокс: раньше люди использовали для профилактики и лечения дары природы и доживали до 80-90 лет играючи. Сейчас же даже при прогрессивном развитии современной медицины средняя продолжительность жизни едва ли доходит до 70 лет в мегаполисах. А всему виной экология, сидячий образ жизни, недостаток сна, и стрессы. Поэтому питайтесь правильно, больше бывайте на свежем воздухе, не принимайте близко к сердцу рабочие моменты и хорошенько высыпайтесь.

Впрочем, речь сейчас пойдет о другом. Сегодня я хочу рассказать Вам об одной очень простой, но при этом очень действенной маркетинговой формуле. Эта формула сокращенно называется «ОДП». Другие варианты ее названия: «ООП» и ODA. Главное, что благодаря ей можно быстро создавать эффективные продающие тексты и объявления (например, в преддверие праздников, таких как 8 марта и т.д.)

Суть формулы «ОДП»

Итак, как Вы уже успели заметить из аббревиатуры, у этой формулы есть три важных функциональных блока, каждый из которых обозначен соответствующей буквой.

1. Оффер (О)

Более подробно тему оффера мы рассматривали, когда говорили о создании коммерческих предложений. В случае с формулой «ОДП» суть остается той же: это очень выгодное, заманчивое и «вкусное» предложение, от которого невозможно отказаться.

Примеры офферов:

  • Туфли Prada за полцены.
  • Три книги по цене двух.
  • Toyota Auris с кожаными сидениями в подарок.
  • Распродажа! Носки со скидкой 75%!

И так далее. Помимо самих офферов неплохо работают еще и псевдоофферы. Но я лично их использовать не рекомендую.

Примеры псевдоофферов:

  • Купите 3 книги по цене 4 и получите 1 в подарок.
  • 1 кекс – 100 рублей, три кекса – всего 350 рублей!

Идею Вы поняли. Главное – чтобы Ваше предложение было максимально выгодным (или выглядело таковым).

[direct]

Раскрытие оффера в тексте

За реализацию оффера в тексте отвечают два элемента:

  1. Заголовок
  2. Лид (первый абзац или спец. связка — см.далее)

Принцип прост: в заголовок вставляется сам оффер, а в лиде он раскрывается. Давайте рассмотрим на примере:

Эквадорские розы со скидкой 55% к 8 марта!

Шикарные эквадорские розы к 8 марта по цене 145 рублей вместо 300!

Обычно такие розы стоят 300 рублей за цветок, но в преддверие 8 марта и в честь открытия нового магазина мы делаем грандиозную скидку и продаем их почти по себестоимости.

Идеально, когда Вы в лиде не только раскрываете суть оффера, но и объясняете, почему Ваше предложение такое выгодное. Впрочем, здесь уже зависит от ситуации.

Обратите внимание: в качестве лида можно использовать связку — «подзаголовок + первый абзац». В таком случае подзаголовок усиливает заголовок, а первый абзац дополняет подзаголовок.
Важно: когда Вы используете формулу «ОДП», не стоит «выпрыгивать из штанов», чтобы сразить всех неподражаемым креативом. Это же относится и к копирайтингу в целом. Главное – доносите свою мысль четко, понятно и прозрачно.

2. Дедлайн (Д)

Второй функциональный блок – блок ограничений. Как правило, слово дедлайн применяется ко времени, но в принципе ограничение может быть трех видов:

  • По времени
  • По количеству
  • По возможностям

В приведенном выше примере ограничить можно следующим образом:

  • Акция действует только до 8 марта
  • В акции участвуют только 333 розы
  • Акция действует только в бутиках №1 и №2

В формуле «ОДП», в основном, используются только первые два вида ограничений.

Совет: всегда обосновывайте дедлайн, если у Вас есть такая возможность. Просто потому, что ограничения с обоснованием работают лучше.
Сравните 2 подхода:

Подход №1: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%
Подход №2: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%, потому что у них упаковка имеет не совсем товарный вид. Сами компьютеры в полном порядке.

В некоторых случаях в ограничениях указываются незначительные недостатки, которые не особо важны для потребителя (как в предыдущем случае). Тогда доверие к тексту еще больше возрастает.

[direct]

3. Призыв к действию (П)

Мы уже рассматривали с Вами призыв к действию в рамках модели AIDA. Здесь все аналогично.

Эффективный призыв имеет две характерные черты:

  1. Глагол в повелительном наклонении («Позвоните», «Закажите» и т.д.)
  2. Однозначный (требуем что-то конкретное). Если Вы скажете: «Обращайтесь» – конверсия может быть ниже, потому что читателю неясно, каким образом обращаться.

В призывах можно предлагать альтернативные варианты: «Позвоните или напишите» (оба – глаголы в повелительном наклонении). Старайтесь не использовать больше двух вариантов, чтобы не смущать лишний раз читателя.

Также можно использовать последовательность глаголов: «Приезжайте к нам и испытайте эту машину на тест-драйве!»

Пример призыва:

  • Позвоните по телефону (495) 000-00-00 и закажите эти розы с бесплатной доставкой в любую точку Москвы.
  • Чтобы заказать эти розы с бесплатной доставкой по Москве, позвоните по телефону (495) 000-00-00 или заполните форму ниже.

Собственно, вот и весь прием. Попробуйте внедрить эту формулу на практике и посмотрите на результат.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Если в ходе создания текста Вы погрузитесь в прокрастинацию, воспользуйтесь этой статьей.

P.P.S. Вы когда-нибудь видели песок, который физически не может намокнуть? Даже если его целиком погружать в воду. Не видели? Тогда смотрите!

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , , , , , ,

Category: Основы копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (7)

  1. Анна:

    Спасибо, Даниил! Статья очень интересная и легко читается. Буду пользоваться этими приемами на практике.

    Ответить
  2. Irinka:

    Плевать на оплату, взяла текст, составляю четко по Вашей формуле ОДП!

    И как же он хорошо пошел! (тьфу, тьфу, тьфу!)

    Ответить
  3. Светлана:

    Полезно и познавательно. Что радует — грамотно с точки зрения психологии. И верно по существу. Изучала материалы блога полночи. Буду применять. Спасибо!

    Ответить
  4. Эмилия:

    Мне очень понравилась статья: все кратко, сугубо по делу и с ярким примером про розы! Даниил, скажите, пожалуйста, какую цену сейчас, в конце 2016 года, копирайтер может запрашивать за разработку объявлений для AVITO (5-10 штук)? Заранее спасибо за ответ!

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Цена — очень относительный показатель, который зависит от многих факторов: имени копирайтера, его компетенции, целей и задач проекта. Я знаю людей, которые составляют объявления бесплатно, чтобы показать, чего они стоят, и знаю людей, которые берут за набор из 4-х объявлений по 5, 10 и даже 20 тыс. рублей.

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Прокрастинация: причины и методы борьбы (лечения)
Прокрастинация: что это такое, чем опасна, и как с ней бороться

Прокрастинация – один из самых часто встречающихся синдромов, как среди копирайтеров, так и среди представителей других творческих (и не очень)...

Закрыть