Черный копирайтинг, белый копирайтинг: кооперация двух противоположностей

Черный копирайтинг, белый копирайтинг: кооперация двух противоположностей

Бытует мнение, что на противоположностях держится баланс нашего мира. Любая монета имеет две стороны, в любом человеке живет добро и зло, и любое начинание имеет как светлые, так и темные стороны. Копирайтинг в этом плане не является исключением. Как и в любом деле, в копирайтинге можно использовать свои навыки либо для созидания, либо для разрушения торговых марок, брендов, репутации и так далее. Тема сегодняшней статьи – темные и светлые стороны в копирайтинге, а также случаи, когда свет и тьма работают бок о бок во благо общего дела.

Белый копирайтинг

Белый копирайтинг – это, можно сказать, идеал взаимодействия заказчика и копирайтера, который встречается не так часто, как хотелось бы, но к которому все, в той или иной степени, стремятся.

Есть достойный товар, который может помочь людям решить их проблемы. Копирайтер собирает все достоинства этого товара воедино и мощным потоком позитивного текста обрушивает их на целевую аудиторию.

В результате все счастливы:

  • Покупатель получает товар, который облегчает ему жизнь, снимая бремя лишних проблем.
  • Заказчик получает прибыль и чувство самоудовлетворения, поскольку он делает людей счастливее и получает за это деньги.
  • Копирайтер получает свой гонорар, положительный отзыв и потенциальные заказы.

Практически утопическая идиллия, не правда ли? Текст копирайтера всегда на стороне потребителя, надежный друг, товарищ и помощник.

Серый копирайтинг

Внешне серый копирайтинг мало чем отличается от белого, но только внешне. Со стороны все, вроде бы, то же самое: сплошной луч из достоинств, гарантия решения проблем потребителя, красивые картинки и убедительные доводы. Один нюанс: далеко не все соответствует действительности.

Если взглянуть на вещи более резво, то концептуально новые товары и услуги на рынке возникают гораздо реже, чем новые торговые марки и бренды. Рыночные отношения держатся на конкуренции, и за место под солнцем приходится бороться, прибегая к самым разнообразным средствам и ухищрениям.

Товар, каким бы плохим он ни был, все равно будет иметь свои достоинства. Именно их и подчеркивает серый копирайтинг, тактично умалчивая о существенных недостатках.

В качестве наглядного примера можно привести дешевую китайскую сантехнику, которая встречается на наших рынках повсеместно. Серый копирайтинг в обязательном порядке подчеркнет такие достоинства как:

  • Стильный дизайн
  • Низкую стоимость
  • Доступность
  • Широкий ассортимент
  • Невиданное разнообразие исполнений

И тактично умолчит о качестве, которое в таких товарах страдает просто катастрофически. Покупая такую продукцию, потребитель получает красивую и недорогую картинку. Однако эта картинка имеет высокие шансы в скором времени не выдержать давления воды и лопнуть, как воздушный шарик. И в итоге обладатель награждается порцией новых проблем с оплатой ремонта как себе, так и соседям.

Как результат, счастливы далеко не все:

  • Покупатель получает товар, который создает только видимость решения его проблемы, а на деле добавляет новую порцию хлопот.
  • Заказчик получает прибыль и (опционально) порцию аморального удовлетворения.
  • Копирайтер получает гонорар, положительный отзыв и потенциальные заказы.

Черный копирайтинг

Черный копирайтинг – это сила разрушения слова. Никого не поддерживает, никого не благословляет, никого не продвигает, проблемы не решает, – только разносит все в пух и прах. Самое любопытное, что в этом есть свой смысл.

Черный копирайтинг – это частный случай реализации черного пиара. Задача проста:

  • Дискредитировать
  • Испортить репутацию
  • Скомпрометировать
  • Опорочить

Со всеми вытекающими последствиями. Как правило, тексты черного копирайтинга создаются с целью уничтожения конкурентов.

Более подробно этот механизм рассмотрен в статье «Копирайтинг: используем конкурентов заказчика для создания убедительных текстов».

Симбиоз белого и черного копирайтинга

Тандем белого и черного копирайтинга – это удивительная смесь, которая в состоянии оказывать белый эффект при черных методах воздействия. Отличие этой смеси от чисто черного копирайтинга состоит в том, что для последнего целью является конкурент. В случае использования тандема, цель – сам заказчик.

Суть проста. Когда Вас критикует и компрометирует кто-то другой, Вы можете:

  1. Опровергать
  2. Игнорировать
  3. Контратаковать

Но когда Вы критикуете сами себя, у Вас все карты на руках. Это, своего рода, представление, в котором Вы выступаете в роли режиссера, и где все расписано по шагам.

Пример №1

Вы пишете компрометирующий текст, поливая обильно грязью продвигаемый Вами товар с особым рвением, страстью, истерикой, но делаете это таким образом, чтобы любой читатель понял, что автор текста просто завидует и все, что он пишет – никак не согласуется с реальностью и здравым смыслом.

Пример №2

Вы пишете скандальный компрометирующий текст с заведомо известными Вам слабыми местами, а затем пишете разоблачающий текст, и разносите свою же критику в пух и прах.

Во втором случае очень важно, чтобы Ваша аудитория не проследила почерк и не увидела сходство в стилях критики и опровержения. Во многом это зависит от мастерства копирайтера, однако для большей надежности можно использовать контраст.

Так, например, если текст критики написан в ярко негативном и атакующем стиле, то опровержение может быть в добродушных, благожелательных и сочувствующих тонах.
И в первом, и во втором случае Ваша аудитория либо станет на Вашу защиту, либо последует за авторитетом и логикой Вашего опровержения.

Главное, чтобы и первый, и второй текст лишили сомнений потенциальных покупателей относительно авторитета Вашего заказчика.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , ,

Category: Секреты копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (4)

  1. Ольга:

    Интересно, весьма. По-видимому, бал сейчас правит «серый» копирайтинг… наряду с «серыми» же рекламой и пиаром.

    Ответить
    • Shardakov:

      @Ольга

      Бывает по-разному. Лично мне доставляет огромное удовольствие создавать тексты для товаров, которые я бы сам с удовольствием купил. =)

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Юмор в копирайтинге: уместность, достоинства и недостатки

Юмор – это одно из самых противоречивых явлений в копирайтинге. С одной стороны, он заставляет людей улыбаться и оставаться оптимистами,...

Закрыть