Копирайтинг: используем конкурентов заказчика для создания убедительных текстов

Копирайтинг: используем конкурентов заказчика для создания убедительных текстов

Конкуренты… Одни считают, что иметь конкурентов плохо, потому что они забирают себе кусок Вашего заработка. Другие же, наоборот, полагают, что наличие конкурентов указывает на повышенный спрос в той или иной сфере и хорошие перспективы. А теперь главный вопрос: какое отношение конкуренты заказчика имеют к копирайтеру? Ответ: самое непосредственное – они помогают копирайтеру создавать убедительные тексты, даже не осознавая этого. Каким образом? Вы узнаете из сегодняшней статьи.

Итак, конкуренты заказчика могут сослужить копирайтеру хорошую службу, если ими заняться всерьез (в этом месте можно с коварным взглядом злобно потереть ручки). Идея проста: у вас есть заказчик, для которого Вы должны написать текст. У заказчика есть конкуренты, у которых уже есть тексты на нужную тематику. Далее, перед Вами появляется масса вариантов использования текстов конкурентов для создания собственных текстов.

Ниже представлено небольшое руководство, как использовать конкурентов заказчика для создания по-настоящему эффективных текстов во благо своего клиента.

1. Сбор данных и анализ конкурентов

Первое, что стоит сделать – это собрать максимум информации о «противнике». Чем больше информации у Вас будет, тем более действенные мероприятия Вы сможете провести. Собирайте все: от текстов и размещения материала до SEO и статистики посещений (если дело касается сайта).

Как только информация будет собрана, распределите все данные по трем группам:

  • Достоинства
  • Недостатки
  • Прочее

Тут стоит оговориться. Распределение должно проходить максимально объективно. Постарайтесь исключить случаи, когда Вы видите что-то стоящее в материалах конкурента, но из-за собственной гордости выбрасываете это в группы недостатков или прочего с мыслями, мол, я еще лучше могу сделать.

Это одно из проявлений зависти, которое мешает работе. О том, как избавиться от зависти, читайте в статье «Зависть в копирайтинге: плюсы, минусы, и как с ней бороться».

Итак, с разбором данных покончено. Все три группы можно использовать, но об этом чуть ниже. Прежде чем приступать к работе, убедитесь, что Вы получили также максимум информации от своего заказчика о его продукции и услугах.

2. Варианты использования информации конкурентов

Когда у Вас есть данные, можно использовать несколько подходов по их использованию. Одни подходы имеют большую эффективность, другие меньшую. В этой статье они описываются с той целью, чтобы Вы, как копирайтер, могли варьировать свои услуги в зависимости от цены и отношения клиента к Вашей работе.

Итак, что можно сделать с собранной информацией:

а) Сделать просто рерайт

Один из наименее эффективных способов. Прост в исполнении, но и особой отдачи от него ожидать не придется. Суть его в том, что вы берете текст конкурента и переписываете его полностью своими словами.

Этот вариант можно использовать либо если цена заказа очень низкая, либо если сделан акцент на дополнительных методах продвижения, и сам текст особой роли не играет.

б) Взять только достоинства

Промежуточный вариант. Эффективность средняя. Вы берете только те моменты, которые, на Ваш взгляд, удались конкуренту (то, что Вы определили в группу «Достоинства»). В таком случае, Ваш текст будет немного сильнее текста конкурента, поскольку Вы избавили его от недостатков.

К минусам этого варианта можно отнести то, что ничего конструктивно нового Вы не вносите, и убеждение не усиливаете.

в) Подчеркнуть недостатки

Подчеркивая недостатки чужих текстов, Вы заставляете читателя обратить внимание на вещи, которые без Вас он, возможно, и не заметил бы. Таким образом, Вы обращаете тексты конкурентов Вашего заказчика против них самих.

Это можно сделать двумя способами:

  • Явно
  • Неявно

В первом случае Вы открыто демонстрируете недостатки той или иной торговой марки, Выставляя ее в самом неблагоприятном свете, сводя факты в нужном ракурсе и распуская слухи среди покупателей. Это, своего рода, черный пиар, жесткая и неспортивная игра, которая иногда бывает очень действенной, сводит на нет репутацию конкурента, но и портит репутацию Вашему заказчику.

Это, так называемый, метод «обоюдоострой критики», который уже был рассмотрен в статье «Как написать эффективный продающий текст. Часть вторая. Практикум».

В случае с неявным указанием недостатков, Вы обращаете внимание на изъяны, как бы, в общем, не называя имен. Иными словами, Вы показываете читателю проблему, которая может возникнуть у него при работе с конкурентами, но от которой он защищен в случае сотрудничества с Вашим заказчиком, и объясняете, почему.

Также в случае с неявным указанием, Вы можете «случайно» упомянуть об акцентах, которые делают конкуренты на несущественных вещах, которые для покупателя не несут никакой пользы. Эти акценты сложены в группе «Прочее», которую Вы создали, когда анализировали контент конкурентов.

г) Использовать все в комплексе

Так называемый, гибридный метод. Вы берете достоинства чужих текстов, добавляете преимущества той информации, которую Вы получили от заказчика, делаете акцент на недостатках и превращаете их в плюсы для своего клиента.

Пример использования текста конкурента

Давайте рассмотрим все вышесказанное на примере. Предположим, есть некий абстрактный текст конкурента, который, как и Ваш заказчик, продает электронные курсы по копирайтингу. Этот пример носит исключительно демонстрационный характер и не продвигает какие-либо товары.

Предположим, текст конкурента выглядит следующим образом:

Секреты копирайтинга здесь и сейчас! Учебный курс К, и уже через три дня Вы будете зарабатывать более $500 в месяц!

Хотите освоить профессию копирайтера и зарабатывать без вложений более $500 в месяц?

Хотите позволять себе больше и перестать работать «на дядю»?

Хотите ощутить полную свободу путешествий, и при этом зарабатывать деньги?

Хотите, чтобы люди уважали Вас и любили за то, что Вы делаете?

Тогда профессия копирайтера для Вас! Вы сможете работать дома, ни от кого не зависеть и получать более $500 в месяц уже через 3 дня!

Копирайт, рерайт, нейминг, брендинг, переводы!

Вы освоите все это, купив наш курс К всего за $50!

Торопитесь, количество дисков ограничено!

Теперь давайте рассмотрим сперва достоинства этого текста:

  1. Использовалась модель AIDA
  2. Нарастающий по ходу чтения интерес
  3. Конкретные цифры
  4. Метод Сократа

Недостатки текста:

  1. Слишком длинный заголовок
  2. Много лишних деталей
  3. Ошибки
  4. Очень низкая стоимость
  5. Сомнительная последняя строчка

Насчет первых двух пунктов все понятно. Пункт третий – ошибки, и самая распространенная – слово «копирайт». Подробнее о ней можно почитать в статье «Ошибки в объявлениях копирайтера, которые портят первое впечатление заказчика».

Далее, низкая стоимость, это тот недостаток, на котором мы будем делать акцент в своем тексте. Наконец, по поводу последней строчки, уж больно она нелогична. Неужели кому-то лень записать лишнюю «болванку» за $50? К слову, о лени и способах от нее избавиться, можно узнать в статье «Лень: 14 способов, как от нее избавиться».

Теперь создадим наш текст, используя достоинства конкурента, избавившись от его недостатков и подложив ему небольшую «свинью».

Инновационный курс копирайтинга К+: и через три дня Вы зарабатываете более $600 в месяц

Вы будете зарабатывать более $600 в месяц без вложений, уделяя работе всего 2-3 часа в день.

Вы избавитесь от оков мизерной зарплаты и будете работать только на себя, получая достойные деньги!

Вы будете путешествовать, и Ваша работа не будет зависит от Вашего местоположения!

Вы станете копирайтером, и перед Вами откроется новый мир успешных людей!

Покупая курс К+, Вы получаете новые знания, которые позволят Вам зарабатывать и развиваться.

Стоимость курса всего $580, и эта сумма окупится меньше, чем за месяц! Мы даем Вам гарантию, что если этого не случится, мы вернем Вам деньги!

Многие могут предложить Вам аналогичные курсы по бросовым ценам, но, согласитесь, странно, что кто-то отдает Вам за бесценок то, что будет приносить Вам стабильный доход.

Закажите курс К+ до 1 февраля, и получите руководство по SEO-оптимизации текстов в подарок!

В этом тексте мы сделали рерайт, взяли достоинства текста конкурента, дополнили их «своими» достоинствами и сделали акцент на слишком низкой цене конкурента. В идеале от рерайта лучше отказаться и использовать свои оригинальные идеи.

Конечно, вариаций нового текста может быть масса, и написаны они могут быть в разных ключах, но, поскольку пример носит демонстрационный характер, давайте этим ограничимся.

Резюме: тексты конкурентов Вашего заказчика – это превосходный материал и отличная база для создания Ваших текстов. Это как эволюция в природе, когда берется все лучшее от сильнейших видов. Создавая таким образом новые тексты, Вы сможете создать контраст в сознании потенциальных покупателей, склонив их к Вашему клиенту. А это означает, что цена на Ваши услуги, как копирайтера, равно как и спрос на них, автоматически поднимаются.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , ,

Category: Секреты копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (7)

  1. Денис Каплунов:

    Статья, бесспорно, полезная. Только я хочу подчеркнуть один момент.

    Как по мне — использование недостатков конкурентов в своих целях — не самый лучший ход (эта точка зрения неоднократно проверена на практике).

    Обычно, этой тактике следуют начинающие авторы. Просто указывая на чужие недостатки мы одновременно раскрываем свой: мы не выделяем себя, а просто банально «опускаем» конкурента.

    Выход: создать УТП — чтобы читатель сам понял, что наше предложение лучше, чем у конкурентов.

    Ответить
    • Shardakov:

      @Денис Каплунов

      Согласен, «опуская» конкурента, выделить себя невозможно. Хотя, с другой стороны, в истории есть немало случаев, когда подобного рода приемы приносили организаторам «черного пиара» огромные деньги.

      Один из них, когда по две разные стороны дороги располагались два конкурирующих автосалона. И один из них пошел на радикальный шаг: он расположил рядом с центральным входом машину марки конкурента, попавшую в серьезную аварию, посадил внутрь манекен и добавил красной краски. Зрелище и без того было жутким, а затем еще дополнилось информацией об изъянах в системе безопасности машин конкурента.

      Мы не рассматриваем сейчас морально-этическую сторону вопроса. Точно также копирайтер может написать необъективный обзор и сравнение двух торговых марок с явным компрометированием одной из них. Это способ работы с информацией.

      Конечно, выход, предложенный Вами, Денис, — это самый оптимальный вариант.

      Ответить
  2. Anna:

    Даниил, наткнулась на Ваш сайт при поиске статей о копирайтинге. Я только знакомлюсь с этим искусством. И смогла очень много полезной информации почерпнуть из Ваших статей.
    Прочитав информацию об авторе была приятно удивлена. Дело в том, что я тоже специалист по защите информации. Правда, специализируюсь не на технической защите, а на аудите и консалтинге. Возможно, Вам будет интересно почитать мой блог. Я в свою очередь с удовольствием буду следить за Вашими публикациями.

    Ответить
  3. Anna:

    Посоветуйте, пожалуйста, литературу о CEO-Копирайтинге.

    Ответить
  4. Shardakov:

    @Anna

    Спасибо огромное, Анна, мне, правда, очень приятно =).

    В Вашем блоге мне очень понравилась рубрика «Англия». Я с детства являюсь поклонником туманного Альбиона, и на меня история о Микаэле Марксе произвела сильное впечатление.

    Что касается SEO-копирайтинга, то могу порекомендовать одну очень хорошую бесплатную книгу Брайена Кларка. Несмотря на то, что она на английском языке, в ней все расписано очень простым и доступным языком.

    Скачать книгу How to create compelling content that ranks well in search engines (555 Кб)

    Ответить
  5. Anna:

    Спасибо! Обязательно почитаю. Англия… Да, давно что-то я не писала об этой удивительной стране, хотя рассказывать о ней могу бесконечно :)

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Зависть в копирайтинге: плюсы, минусы, и как с ней бороться

Зависть – это вполне естественное человеческое чувство. Можно называть это пороком, можно называть это природой, можно называть это как угодно,...

Закрыть