ПРАКТИКУМ: составляем “холодное ” коммерческое предложение по универсальному шаблону (на примерах)

Практика создания коммерческого предложения по шаблону на примерах

Приветствую! На связи снова Даниил Шардаков, и сегодня у нас время очередного практикума. Этот выпуск внеочередной, т.к. я не планировал писать статью на эту тему. По крайней мере, в ближайшее время. Однако писем с просьбой показать на наглядных примерах, как правильно составить коммерческое предложение (КП), поступает очень много, и я обязан на это отреагировать.

Когда у меня обычно спрашивают, есть ли у меня какой-то шаблон для написания коммерческих предложений, я всегда отвечаю, что компреды пишутся не по шаблону. Это универсальная разработка под каждую конкретную задачу. И готовых образцов здесь быть не может. В принципе.

Тем не менее, это не совсем так. Если Вы являетесь постоянным читателем блога, то наверняка помните, что мы уже рассматривали принцип разработки “холодных” КП в этой статье (в ней же описано, чем “холодные” компреды отличаются от “горячих”). В ней я приводил структуру КП, на основе которой можно составить типовой шаблон. Этот шаблон подходит, конечно, не для всех случаев, но в 9 из 10 ситуаций помогает решить поставленную задачу.

В общем, сегодня мы с Вами шаг за шагом и на наглядных примерах разработаем два “холодных” коммерческих предложения: одно для продажи товаров (например, сухих строительных смесей), а второе — для продажи услуг (скажем, грузоперевозок). Готовы? Тогда поехали!

Шаблон коммерческого предложения

Наш шаблон состоит из семи элементов. К слову, еще один вопрос, который часто задают: “Какой дизайн лучше заказать для компреда?” У меня в этом плане подход довольно прагматичный. Я считаю, что дизайн холодным КП как таковой не нужен и переплачивать за него нет смысла. По крайней мере до тех пор, пока КП не протестировано и не отлажено. Более того, в большинстве случаев от дизайна больше вреда, чем пользы (хотя это зависит от дизайнера). Посудите сами:

  • Дизайн может как подчеркивать смысл, так и, наоборот, отвлекать внимание (второй вариант более распространен).
  • Дизайн летит в тартарары, когда коммерческое предложение отправляют по факсу или распечатывают на черно-белом принтере (99% случаев).
  • Дизайн играет против Вас, если оформление не нравится потенциальному клиенту (субъективно). Не нравится и все тут.

Вот почему я считаю, что для отладки и тестирования достаточно просто колонтитула с аккуратным логотипом и контактными данными. В этом есть и еще одно преимущество: если по факсу дойдет не весь текст, люди все равно смогут с Вами связаться.

Впрочем, здесь есть одно исключение. Это когда помимо Вас получателя заваливают аналогичными компредами Ваши конкуренты и нужно выделиться. Но в этом случае дизайн, скорее всего, не спасет. Нужно вырабатывать принципиально иной подход.

Вернемся к шаблону. Вот он.

Шаблон коммерческого предложения

Но прежде чем начать составлять по этому шаблону компред, Вы должны усвоить одну важную вещь: “холодное” КП продает не товары и услуги, а только интерес к ним. Поэтому не нужно перегружать его лишней информацией. Включите только те данные, которых будет достаточно для того, чтобы вывести человека с Вами на контакт. Ни больше, ни меньше.

1. Заголовок коммерческого предложения

У заголовка КП очень простая и одновременно очень сложная задача. Он должен привлечь внимание и заставить человека читать основной текст. Если заголовок со своей задачей не справляется, компред летит в урну, и неважно, что в нем дальше написано. Это суровая правда жизни, и к ней нужно быть готовым. О том, как писать заголовки мы уже рассматривали здесь и здесь.

В этом практикуме мы разрабатываем КП для услуг грузоперевозок и продажи строительных смесей. И многие из Вас заметили, что задача у нас весьма абстрактная. Поэтому давайте введем несколько дополнительных исходных данных, на основе которых мы бы могли построить продающую концепцию.

Для услуг грузоперевозок Для поставки смесей
1. Собственный автопарк
2. Налаженная транспортная сеть по всей стране
3. ЦА — продавцы фруктов
1. Цены от производителя
2. Собственные склады
3. ЦА — строительные компании
4. Сертифицированная продукция

Обратите внимание: в зависимости от целевой аудитории (ЦА) коммерческие предложения могут сильно отличаться. Например, в нашем случае ЦА для строительных смесей — строительные компании, которые эти смеси используют в работе. Они заинтересованы в том, чтобы сэкономить деньги и при этом обеспечить клиентов качественной работой (или ее видимостью). В то же время, если бы нашей ЦА были розничные строительные магазины, то их основной интерес — это максимальная прибыль от продажи востребованной продукции.

Итак, задача №1 — сделать цепляющий заголовок. Для этого можно использовать разные подходы. Который сработает лучше — априори сказать сложно. Нужно тестировать.

Чит-код: если у Вас есть выход на целевую аудиторию, поинтересуйтесь у нее, какой вариант заголовка более цепляющий.

Примеры заголовков КП с выгодой “в лоб”:

Главная фишка таких заголовков — они с ходу доносят до аудитории ключевую выгоду, не теряя ни секунды времени.

  1. Доставляйте фрукты и овощи на 30% дешевле и в 1,5 раза быстрее. С гарантиями
  2. Экономьте на смесях до 30% бюджета с качеством как у C*resit

Аналогичные заголовки можно сделать и с использованием слова “Как”:

  1. Как доставлять фрукты и овощи на 30% дешевле и в 1,5 раза быстрее
  2. Как сэкономить на смесях до 30% бюджета с качеством как у C*resit

Кстати, будьте предельно внимательны, когда упоминаете другие торговые марки в своих рекламных материалах. Особенно когда это торговые марки конкурентов. При желании, последние могут засудить Вас за нарушение закона о рекламе.

Примеры провокационных заголовков:

Главная цель таких заголовков — создать дополнительную интригу, породить вопросы, ответы на которые человек будет искать в тексте коммерческого предложения. Как вариант, можно задействовать дополнительные триггеры, например, страх, чтобы усилить эффект.

  1. Почему вы переплачиваете вдвойне за доставку фруктов и овощей?
  2. Как же так получается, что строительные смеси обходятся Вам на 30% дороже?!

Основную идею Вы поняли. Подходов для заголовков много, поэтому тестируйте. А мы едем дальше.

2. Лид коммерческого предложения

Лид — это первый абзац. Его главная задача — превратить внимание читателя в интерес и заставить его начать читать. Как и в случае с заголовком, если лид проваливается, — «До свидания, клиент!» Коммерческое предложение летит в урну.

Вы наверняка заметили уже знакомые слова: внимание, интерес. И, скорее всего, Вы уже видите параллели. Да, да, это ничто иное как модель AIDA, которая реализуется в коммерческом предложении.

Чтобы лид зацепил человека, он должен быть как минимум нескучным, а в идеале — интересным. Представьте, что Вы общаетесь с человеком напрямую. Вы проговариваете первый абзац вслух, и, если он хороший, собеседник Вам говорит: “Продолжайте”. Или как-то иначе показывает свой интерес.

Еще один важный момент: лид должен быть логическим продолжением заголовка, чтобы коммерческое предложение выглядело цельным и последовательным. В противном случае будет Что-то типа такого (не самый худший вариант, но в B2B-сегменте такие шутки, как правило, не понимают).

Не совсем удачное начало коммерческого предложения

Перевод: «СЕКС! Теперь, когда мы привлекли ваше внимание, кушайте в Subway.» Оригинальный подход но для коммерческого предложения в B2B-сегменте не подходит.

Примеры лидов:

Я выбрал в первом случае гипнотическую вставку, а во втором — простую констатацию проблемы (через скользкую горку Шугермана).

1. Задумывались ли Вы, сколько денег теряете на доставке фруктов и овощей? Время отдыха водителя, за которое нужно платить, испорченная от жары и дороги продукция, простои при погрузке/разгрузке. А ведь этих трат можно избежать, сэкономив до 30% денег и до 50% времени.

2. Каждый месяц вы выделяете бюджет на сухие смеси. Но что если бы вы могли уменьшить эту статью расходов на 10%? Без потери в качестве. Сколько денег Вы бы сэкономили? А если на 20%? А если на треть?

Видите? Лид подпитывает интригу и вызывает интерес. Особенно когда Вы попадаете в потребности целевой аудитории.

3. Оффер коммерческого предложения

Оффер — это сердце Вашего компреда, его суть. В нем вы конкретно говорите человеку, какую выгоду ему предлагаете и за счет чего. По сути, Вы используете формулу:

Мы предлагаем Вам <ВЫГОДА>
за счет <ТО, ЧТО ПРОДАЕМ>.

В ряде случаев вторая часть формулы может опускаться.

Примеры офферов:

Вот какие офферы можно составить в нашем случае. Обратите внимание на то, как они формулируются.

  1. Логистическая компания «L» предлагает Вам сократить затраты на перевозке овощей и фруктов. Ваша выгода по деньгам — до 30%, по времени — до 50%.
  2. Мы предлагаем Вам зарабатывать больше за счет снижения издержек на строительных смесях до 30% при том же уровне качества.

Формулировки офферов могут быть разные, но Вы должны понимать, что это самый важный блок, и в нем нужно максимально четко и понятно донести основную мысль всего Вашего коммерческого предложения. В 1-2 предложениях.

Чтобы оффер сразу бросался в глаза, я обычно выделяю его рамкой с фоном, но так, чтобы он хорошо воспринимался даже при распечатке на черно-белом принтере. Так даже если человек не станет читать коммерческое предложение, он все равно “зацепится” глазом за оффер, и велика вероятность, что заинтересуется.

4. Выгоды

Когда Вы сделали оффер, самое время усилить его дополнительными выгодами, чтобы читатель Вашего компреда словил себя на мысли: “О, это уже интересно!”. По сути, блок выгод вносит больше конкретики и доказывает, что Ваш оффер — это не просто голословные заявления и высокопарные фразы. Это выгодная сделка, и нужно быть идиотом, чтобы от нее отказаться.

Чит-код: с любым Вашим заявлением может поспорить. Именно поэтому с треском проваливаются фразы: “Мы профессионалы!”, “Мы лучшие на рынке!”, “бла-бла-бла”. Но здесь есть исключение. Человек не может поспорить с фактами и здравым смыслом. Именно поэтому когда Вы закладываете один из этих двух компонентов в выгоды, они становятся особенно сильными.

Прежде чем писать выгоды, давайте отделим их подзаголовком. Чтобы далеко не ходить, возьмем что-нибудь простое и банальное: “Почему для Вас это выгодно” или “3 аргумента, по которым Вам это выгодно”.

Многие копирайтеры допускают одну распространенную ошибку. Они пишут выгоды, высосанные из пальца или притянутые за уши. В итоге они убивают и оффер, и желание читать КП дальше. Всегда помните: выгоды должны быть весомыми и основываться на фактах или здравом смысле.

Примеры выгод:

Вначале для услуг грузоперевозок.

  • Вы сокращаете время доставки вдвое, потому что у нас собственный автопарк и развитая логистическая сеть. Под Вас всегда зарезервирована машина с двумя водителями, поэтому простои исключены.
  • Вы экономите до 30% денег на посредниках по той же причине. Вы не переплачиваете посредникам, у которых нет собственного автопарка, но которые закладывают свой интерес, передавая Ваш заказ субподрядчикам.
  • Вы защищены от форс-мажоров, благодаря технической подстраховке. Машина может сломаться, но Вы не ощутите задержки, поскольку в течение 1-2 часов выедут ремонтники и резервный тягач (если нужно).
  • Вы получаете гарантии. За сроки доставки мы несем перед Вами персональную ответственность и компенсируем каждый час опоздания.

А теперь для услуг поставки смесей.

  • Вы экономите до 20% денег на закупке смесей, получая их напрямую от производителя.
  • Вам не нужен свой склад, поскольку у нас собственные складские помещения. Вы просто говорите, куда доставить смеси и сколько, и в течение 1-2 часов они у Вас.
  • Вы защищены от “неожиданностей” при проверках, потому что вся продукция сертифицирована, а качество подтверждено на десятках тысяч объектов (благодарственные письма высылаем по запросу).

Видите? Выгоды простые, но с ними не получается спорить. Просто потому что спорить со здравым смыслом бесполезно. Все, что остается получателю КП — это согласиться, что предложение действительно выгодное. И здесь настоящая продажа только начинается.

5. Обработка возражений

Ваше предложение может быть супер выгодным, однако, скорее всего, у ЛПРа будут возражения. Их нужно обработать. Иначе сделка так и останется в розовых мечтах. Давайте в нашем примере рассмотрим одно из самых обидных возражений: “У нас уже есть перевозчик” или “У нас уже есть поставщик”. Т.е. вроде как наше предложение человека заинтересовало, но в силу того, что у него уже есть партнер (объективная причина), он не может пойти на сделку. По этическим соображениям. Во всяком случае, он так думает.

Примеры обработки возражений:

Если у Вас уже есть перевозчик

Скорее всего, у Вас уже есть подрядчик, который обеспечивает Вас услугами грузоперевозок. И очень хорошо, если он может доставить фрукты из Сербии в Москву за 26 часов и N рублей, с персональными гарантиями и компенсацией задержек по любой причине. Вам с ним повезло, и мы не станем Вас отговаривать от использования его услуг.

Тем не менее, в жизни случается всякое, и бизнес должен быть застрахован от любых неожиданностей. Сохраните телефоны из этого коммерческого предложения, и когда Вам понадобится помощь или срочная доставка, мы всегда придем на помощь.

При всей кажущейся невинности и доброжелательности, в этом обработчике используется “грязная” игра, которая, тем не менее, иногда бывает весьма эффективной.

Дело в том, что Вы искусственно завышаете планку для текущего перевозчика, делая его по рассказу идеальным. Но в реальности все бывает наоборот: текущий подрядчик может срывать сроки, завышать цены и т.д. И Вы тем самым вскрываете боль клиента. Срабатывает триггер “ментальное вовлечение”. С другой стороны, если текущий партнер и правда идеален, то никаких проблем. Вы не предлагаете его сразу заменить, а просто подстраховать. На всякий случай.

Если у Вас уже есть поставщик

Наверняка у Вас уже есть поставщик, который предлагает хорошие условия, низкие цены и бесплатную доставку в течение 120 минут в любую точку Москвы. Вам с ним повезло, и мы не станем Вас отговаривать от использования его услуг.

Тем не менее, в жизни случается всякое, и бизнес должен быть застрахован от любых неожиданностей. Сохраните телефоны из этого коммерческого предложения или, еще лучше, возьмите наш прайс. Когда Вам понадобится наша помощь или срочная доставка строительных смесей на объект, мы всегда придем на помощь.

6. Призыв к действию

Многие копирайтеры не до конца понимают, что призыв — это не крик на всю Ивановскую “Купи! Купи! Купи прямо сейчас!”, а вектор, который Вы задаете потенциальному клиенту. И здесь очень важна тактичность, поскольку в B2B сегменте никто не принимает поспешных действий, и если пытаться взять человека на импульсную покупку — чаще всего получается обратный результат. Вот такой.

Призыв к действию в коммерческом предложении

Призыв к действию в коммерческом предложении может иметь обратный эффект, если использовать его слишком навязчиво.

Призыв к действию — это глагол в повелительном наклонении и объяснение, почему действовать нужно именно сейчас (опционально). Без навязывания и фанатизма.

Примеры призыва

Сохраните этот номер телефона: +Х (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ или позвоните по нему, чтобы получить прайс и дополнительную информацию.

Если Вы делаете прямую продажу, используйте прямой призыв к звонку для получения подробной информации.

Чтобы получить прайс и подробную информацию, позвоните:
+Х (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ (если будет занято, пожалуйста, перезвоните).

Текст в скобках — очень коварный прием. Он создает иллюзию ажиотажа, и есть много кейсов, в которых он хорошо отработал.

7. Постскриптум

Постскриптум используется, чтобы навести человека на нужные нам мысли, оставить этакую недосказанность. Сюда же можно вставить дедлайн, но тоже без навязывания и фанатизма. Помните, что решение по Вашему вопросу, как правило, принимают эксперты.

Примеры постскриптумов:

  1. P.S. Сейчас пик сезона. Просто посчитайте, сколько Вы сэкономите, если каждая фура будет доставлять фрукты в 1,5 раза быстрее и на 30% дешевле.
  2. P.S. Мы убеждены, что в бизнесе ключевой способностью является умение быстро принимать взвешенные решения. Поэтому если Вы ответите на это предложение в течение 3 дней с момента получения, мы предоставим Вам дополнительную скидку 10% и бесплатную доставку до конца лета.

Если Вы постоянно читаете мой блог, то наверняка обратили внимание, что во втором постскриптуме мы использовали секретную WHY-формулу.

Примеры коммерческих предложений полностью

Наконец, остался последний штрих — это собрать все элементы воедино и получить полноценные коммерческие предложения.

Пример коммерческого предложения для грузоперевозок

Доставляйте фрукты и овощи на 30% дешевле
и в 1,5 раза быстрее. С гарантиями

Задумывались ли Вы, сколько денег теряете на доставке фруктов и овощей? Время отдыха водителя, за которое нужно платить, испорченная от жары и дороги продукция, простои при погрузке/разгрузке. А ведь этих трат можно избежать, сэкономив до 30% денег и до 50% времени.

Логистическая компания «L» предлагает Вам сократить затраты на перевозке овощей и фруктов. Ваша выгода по деньгам — до 30%, по времени — до 50%.

Почему для Вас это выгодно

  1. Вы сокращаете время доставки вдвое, потому что у нас собственный автопарк и развитая логистическая сеть. Под Вас всегда зарезервирована машина с двумя водителями, поэтому простои исключены.
  2. Вы экономите до 30% денег на посредниках, у которых нет собственного автопарка, но которые закладывают свой интерес, передавая Ваш заказ субподрядчикам.
  3. Вы защищены от форс-мажоров, благодаря технической подстраховке. Машина может сломаться, но Вы не ощутите задержки, поскольку в течение 1-2 часов выедут либо ремонтники и резервный тягач (если необходимо).
  4. Вы получаете гарантии. За сроки доставки мы несем перед Вами персональную ответственность и компенсируем каждый час опоздания.

Если у Вас уже есть перевозчик

Скорее всего, у Вас уже есть подрядчик, который обеспечивает Вас услугами грузоперевозок. И очень хорошо, если он может доставить фрукты из Сербии в Москву за 26 часов и N рублей, с персональными гарантиями и компенсацией задержек по любой причине. Вам с ним повезло, и мы не станем Вас отговаривать от использования его услуг.

Тем не менее, в жизни случается всякое, и бизнес должен быть застрахован от любых неожиданностей.

Сохраните этот номер телефона: +Х (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ или позвоните по нему, чтобы получить прайс и дополнительную информацию. Когда Вам понадобится помощь, мы всегда рядом.

P.S. Сейчас пик сезона. Просто посчитайте, сколько Вы сэкономите, если каждая фура будет доставлять фрукты в 1,5 раза быстрее и на 30% дешевле.

Пример коммерческого предложения для поставок строительных смесей

Как же так получается, что строительные смеси обходятся Вам на 30% дороже?!

Каждый месяц Вы выделяете бюджет на сухие смеси. Но что если бы Вы могли уменьшить эту статью расходов на 10%? Без потери в качестве. Сколько денег Вы бы сэкономили? А если на 20%? А если на треть?

Компания «Суперсмеси» предлагаем Вам зарабатывать больше за счет снижения издержек на строительных смесях до 30% при том же уровне качества.

3 причины, по которым Вам стоит читать это предложение

  1. Вы экономите до 30% денег на закупке смесей, получая их напрямую от производителя.
  2. Вам не нужен свой склад, поскольку у нас собственные складские помещения. Вы просто говорите, куда доставить смеси и сколько, и в течение 1-2 часов они у Вас.
  3. Вы защищены “сюрпризов” при проверках, потому что вся продукция сертифицирована, а качество подтверждено на десятках тысяч объектов (благодарственные письма высылаем по запросу).

Если у Вас уже есть поставщик

Наверняка у Вас уже есть поставщик, который предлагает хорошие условия, низкие цены и бесплатную доставку в течение 120 минут в любую точку Москвы. Вам с ним повезло, и мы не станем Вас отговаривать от использования его услуг.

Тем не менее, в жизни случается всякое, и бизнес должен быть застрахован от любых неожиданностей. Сохраните телефоны из этого коммерческого предложения или, еще лучше, возьмите наш прайс. Если Вам понадобится помощь или срочная поставка строительных смесей на объект, мы всегда придем на помощь.

Просто позвоните: +Х (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ (если будет занято, пожалуйста, перезвоните).

P.S. Мы убеждены, что в бизнесе ключевой способностью является умение быстро принимать взвешенные решения. Поэтому если Вы ответите на это предложение в течение 3 дней с момента получения, мы предоставим Вам дополнительную скидку 10% и бесплатную доставку до конца лета.

Заключение

Вот так, словно из конструктора, мы создали два коммерческих предложения. Причем одновременно. Обратите внимание, что призывы к действию я немного изменил, чтобы они лучше согласовывались с предыдущим абзацем.

Главное, что Вам нужно помнить и понимать — это три вещи:

  1. Холодные КП продают интерес, а не саму продукцию или услуги.
  2. Для каждого бизнеса нужно делать подстройку. Для этого расспросите заказчика о выгодах его предложения (если бизнес Ваш собственный — то подумайте о них), основанных на фактах и здравом смысле, а не на эмоциях, амбициях или видении себя.
  3. Помимо самого текста коммерческого предложения большую роль играет то, как Вы его отправляете. В следующих статьях я рассмотрю этот вопрос подробнее: варианты отправки, сопроводительные письма и многое другое.

Попробуйте для начала разработать коммерческое предложение по этому образцу, а если у Вас возникнут вопросы — непременно задавайте их в комментариях.

У Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , , , , ,

Category: Секреты копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (34)

  1. Светлана Борисова:

    Спасибо! Отличная статья, как всегда интересная и полезная информация.

    Ответить
  2. Петр Калугин:

    А объем такого КП? Страничка, не более?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Да, 1-2 страницы — максимум. В идеале — уместить на одной. Это «холодное» КП.

      Ответить
  3. Светлана Бобринская:

    Даниил, спасибо за статью.
    Очень доходчиво и, главное, на примерах. Но мне вот непонятно, почему фраза «если будет занято — перезвоните позже» создает ажиотаж? Наоборот же, думаешь: «а, занято, ну и ладно…».

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Социальное доказательство. Если много народу звонит — значит не просто так. Значит что-то есть в предложении очень выгодное.

      Ответить
  4. yuriy:

    Esli vy mozete prodavat tovar odnogo kacestva na 30% deshevle vam ne nuzny takie teksty))) Vse klienty i tak vashi. Nuzen tekst gde u vas cena vzshe i kachesstvo huze. Tak cto primery ne chem! psevdo umnik)))

    Ответить
    • Петр Калугин:

      Поменяйте 30% на 10% или на 5% без изменения остального и тогда такие тексты окажутся очень даже нужны. Ну а в масштабах крупной компании и 2,5% — это может быть миллионная экономия.

      Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Юрий, чтобы клиенты были нашими, нужно чтобы они о нас узнали. Для этого и используются тексты.

      У меня бы один похожий заказчик. Он открыл производство смесей в подмосковье, и у него действительно цены получались на 25-30% ниже, чем у смесей раскрученных брендов. Но о нем никто не знал. Для этого он и обратился ко мне за составлением коммерческого предложения.

      Другой пример: заказчик разработал станок для производства кирпича. Благодаря этому станку можно снизить стоимость кирпичей в 3(!) раза. И снова ему понадобилось коммерческое предложение для активного поиска клиентов.

      Текст — это всего лишь способ передачи информации, и как Вы его используете — зависит от Вас.

      Более того, принцип использования преимуществ не меняется. При этом под каждый бизнес нужно делать подстройку. Как Вам правильно сказал Петр — измените цифру, и у Вас все равно остается выгода.

      Ответить
      • Нина:

        Доброй ночи! Как можно стать вашим заказчиком на КП?

        Ответить
  5. Ева:

    Даниил, спасибо огромное за статью! Как раз вовремя! И вообще, спасибо за Ваш труд и за то, что учите таких как я)) Иногда ненавижу Ваш блог, потому что работать надо — а я вместо этого читаю Ваши статьи одну за другой и не могу остановиться!

    Ответить
    • Андрей Курасов:

      Ахаха, есть такое) Занёс несколько статей в закладки, чтобы иметь быстрый доступ.

      Ответить
    • Алина:

      Ева, та же самая история. Каждое утро на работе начинаю с блога. Спасибо большое,Даниил. Обожаю Ваши статьи)))

      Ответить
  6. Лара Костровая:

    Спасибо большое. Я восхищена Вашей статьей Даниил. И тем, что Вы всегда имеете свежий взгляд на обычные вещи. Такие, как КП)
    Как всегда, статья очень полезно и кстати… Наверное, это можно писать под каждой Вашей статьей )

    Ответить
  7. Ирина:

    Даниил, спасибо большое! Как всегда, очень полезная и доходчивая статья.

    Ответить
  8. Дмитрий:

    Наткнулся на ваш блог!
    Прочитал сначала статью «10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера. Без бирж!».
    Тут же перечеркнул для себя все варианты развития как копирайтера через биржи. Более того, написал и разместил на некоторых площадках для объявлений своё резюме и разослал несколько предложений своих услуг.
    И вот мой первый заказ вне биржи — коммерческое предложение!
    А тут ваш пост о компредах. Как раз вовремя, спасибо.
    P. S. — хотелось бы конечно узнать о том, как отправлять КП. Размещать ли в самом письме или прикреплять .pdf. Если прикреплять, то хотелось бы узнать о сопроводительном письме. Но это тема следующих публикаций, поэтому буду с нетерпением ждать!

    Ответить
  9. Sergey:

    Спасибо за полезную статью! Особенно верно сказано про работу с возражениями. Ученье — свет, а неученье -тьма.

    Ответить
  10. Антон Шабан:

    Даниил, как всегда отличная статья! Четко и на примерах. Всегда стараюсь копирайтерам, с которыми работаю, скидывать ссылку на твой блог =)

    Ответить
  11. Александр:

    Благодарю вас Даниил.Я ип я прочитал много ваших статей,чтобы написать коммерческое предложения,заголовок к нему и многое другое.Ваши статьи ОЧЕНЬ помогли!.БЛАГОДАРЮ ВАС за ваш труд.Успехов вам в вашем деле!!!

    Ответить
  12. Лариса:

    Даниил, здравствуйте!
    Статья про КП, бесспорно,отличная! Было бы здорово, если было написано о дизайне коммерческого. Ведь оформление влияет на конверсию любого текста.
    Это запрос вашей Ц.А.)

    Ответить
  13. Александр:

    Даниил здравствуйте. Блог отличный. Скажите, где можно посмотреть примеры ваших работ в жизни? Примеры сайтов или лендингов. Очень бы хотелось взглянуть на ваше портфолио.

    Ответить
  14. Татьяна:

    Даниил, спасибо за интересный и полезный материал!
    В ваших примерах нет ни слова о Компаниях, которые делают эти предложения. Я имею ввиду названия и даже имена людей, с которыми можно контактировать. Это не столь важно для «холодных» КП или так задумано?

    Ответить
  15. артем:

    Спасибо,подскажите к КП можно приложить прайс (если он действительно интересный)?

    Ответить
  16. Анна:

    Даниил, добрый вечер!
    Могли бы Вы посоветовать, как написать коммерческое предложение для Арендодателя, чтобы увеличить шанс на то, что он обратит на него внимание?

    Ответить
  17. Елена:

    Подскажите, а сколько символов должно быть в КП для «холодных» клиентов? Почему-то всегда думала около одной страницы А4

    Ответить
  18. Екатерина:

    Даниил!

    Спасибо, что Вы находите время писать полезные и интересные статьи и видео с советами для копирайтеров.

    Но пишу я не поэтому. Дело в том, что во всех примерах про доставку фруктов и овощей упоминается «логическая сеть». Может быть, она логистическая? Глаз цепляется за это слово.

    А в целом статья информативная и написана доступно. Спасибо.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Большое спасибо, Екатерина, поправил.

      Совершенно верно, логистическая. Эпический и позорный ляп :)

      Ответить
      • Екатерина:

        Это не эпический ляп ))) Бывает, глаз замыливается.

        Ответить
  19. Игорь:

    Добрый день

    Как правильно оформить КП ?
    Писать текст в письме или прикреплять фаил (pdf), высылать ли прайс вместе с письмом, вставлять ли какие то изображения и т.д.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Вот здесь расписано подробно о сопроводительном письме: http://shard-copywriting.ru/copywriting-basics/kak-napisat-soprovoditelnoe-pismo

      Ответить
      • UES:

        Как Ви считаете? Можно ли писать сразу несколько коммерческих предложений в одном письме? Поясните как лучше сделать?

        Ответить
  20. Сабля:

    В Западных странах практически не пользуются коммерческими предложениями. Когда они узнают что мы пишем коммерческие предложения они смотрят на меня как на сумасшедшего.

    Ответить
  21. Виктор:

    Даниил, здравствуйте!
    Присоединяюсь ко всем читателям, что ваши статьи очень интересные и поучительные.
    У меня вопрос: А как составить КП (холодное) по сетевому маркетингу, когда надо предложить товар и привлечь в партнёры?

    Спасибо.

    Ответить
  22. Нина:

    Доброе утро! Как можно стать вашим заказчиком на КП?

    Ответить
  23. Андрей:

    Советы данные на сайте Shard-Copywriting.Ru — о правильности написания статей, коммерческих предложений и т.д. действуют на потенциальных покупателей и заказчиков — подталкивают к покупке товара или заказа услуг (испытал в общении), Сегодня напишу коммерческое предложение, отправлю заказчику — посмотрим что получиться. Огромное спасибо за этот практикум.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Антикейс Email-маркетинга
Антикейс Email-маркетинга: как меня забанил Mailchimp, и я потерял доверие и всю свою базу подписчиков

Всем привет! С Вами снова Даниил Шардаков, и это первый пост в рубрике Email-маркетинг, которую я на блоге открываю не...

Закрыть