Как копирайтеру находить заказы на работу без бирж: активный и пассивный способы

Как найти заказ копирайтеру

Сапожник не может быть без сапог. Это нонсенс. А вот копирайтер сидеть без заказов очень даже может. И это суровые реалии Рунета. Хотя в идеале такого быть не должно. Копирайтер — это человек, который продает через текст. И если он не может продать даже себя, то как он сможет продавать товары и услуги своих клиентов? Логично? Логично.

В Рунете очень много авторов, которые умеют писать неплохие тексты. Но дальше написания, как правило, дело не доходит. Они не умеют продавать, и острая нехватка работы и денег заставляет их опускать руки и разочаровываться в профессии. Или, что еще хуже, уходить на биржи, где работа стоит копейки, и можно в любой момент получить бан из-за капризов нерадивого заказчика.

Все это происходит от того, что нет четкой системы. Человек вроде и умеет писать слова, которые убеждают и продают, но что делать с этими словами дальше он не знает. Мне каждый день присылают письма с одним и тем же вопросом: «Как находить заказы?», «Где их искать?» . Поправочка: не просто заказы, а работу с достойной оплатой.

Поэтому я и решил написать эту статью. Здесь и сейчас я расскажу Вам, как выстроить продающую систему для того чтобы продавать свои услуги за ту оплату, которую Вы сами себе назначаете. Я также расскажу, какие здесь есть подводные камни, и как их преодолевать.

Несмотря на то, что статья написана для копирайтеров, эта информация будет полезна всем, кто начинает свой бизнес и хочет получить первых клиентов с минимальными вложениями. Готовы? Тогда поехали!

К слову, эту статью идеально дополняют другие материалы блога:

Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера (без бирж)

Системный подход к поиску заказов

Прежде чем мы начнем, Вы должны знать одну важную вещь. Одного текста недостаточно, чтобы получать заказы и деньги. Текст — это всего лишь набор символов, который может набрать даже школьник.

Чтобы зарабатывать на копирайтинге, всегда нужно учитывать сопутствующие нюансы. Именно в них и кроется тот самый секрет который отличает сочинителя текстов от копирайтера.

К слову, раз уж пошла такая пляска. Поставьте себя на место заказчика. Вот Вы написали для себя продающий текст. Но заказов по-прежнему нет. Устраивает ли Вас такой результат? Вряд ли. А тогда почему Ваш заказчик должен платить Вам деньги за текст, который точно также может не приносить результата? Понимаете, о чем я?

Очень важно знать, в какой системе координат работает Ваш текст, и на какие рычаги Вы можете влиять, а на какие — нет. Условно все системы можно разделить на две большие группы — активные и пассивные.

1
В активной системе Вы сами выходите на потенциального клиента и продаете ему свои услуги.
2
В пассивной системе Вы делаете так, что потенциальный клиент сам обращается к Вам, и Вы продаете ему свои услуги.

Казалось бы, на первый взгляд, разница не особо большая. Но при детальном рассмотрении Вы увидите, что она просто огромна.

Активная система поиска и получения заказов

Эта система самая страшная и сложная. И в первую очередь в плане психологическом. Здесь нужно выходить на ЛПРа, заинтересовывать его, общаться и продавать свои услуги. На передний план выходят навыки продаж и переговоров.

Впрочем, у такой системы есть и свои преимущества: полный контроль, отсутствие затрат на рекламу и неограниченный потенциал — Вы находите столько клиентов, сколько Вам нужно.

Алгоритм поиска заказов в активном режиме примерно следующий.

1
Вы сами находите потенциального клиента: через Интернет или в оффлайне. Например, это может быть сайт с ужасными текстами или фирма, которая арендует офис в Вашем доме.
2
Вы связываетесь с ЛПРом и предлагаете ему свои услуги. Это можно сделать либо при личной встрече, либо позвонив по телефону, либо отправив Email.
3
Вы обрабатываете возражения, обсуждаете организационные и финансовые моменты и начинаете сотрудничество.

Казалось бы, на словах все просто. Но на практике может возникать масса неприятных моментов.

  • Вас отказываются соединять с ЛПРом
  • Никто не отвечает на Ваши письма
  • Вам говорят: “Нет, спасибо, нам это неинтересно/не нужно”
  • Вам обещают перезвонить и не перезванивают
  • Вас просят выслать коммерческое предложение и “пропадают”
  • У Вас спрашивают цену и говорят, что это дорого

И много-много других барьеров, которые отделяют Вас от денег. Так вот, с какими бы из них Вы ни столкнулись, знайте одну простую вещь.

Это нормально!

Это нормально по одной простой причине. Люди Вас знать не знают. И они, проснувшись сегодня, не собирались учитывать Вас в своих статьях расходов. А тут Вы приходите и говорите: “Плати! Пусть за работу, но плати!” Логично, что у человека изначально нет желания Вам платить. Как минимум, пока Вы не дадите ему обоснование. А для этого Вам нужно ответить на один вопрос: «Почему ОН должен с Вами работать и платить Вам деньги? Какую ценность Вы ему предлагаете?»

Здесь ключевое значение имеет Ваш оффер. Посмотрите эту статью, чтобы узнать больше:

Что такое оффер, как его правильно составить и использовать на практике (с примерами).

Большинство копирайтеров и неопытных продавцов допускают одну общую ошибку. Выглядит она примерно так.

— Здравствуйте! Меня зовут Федя Пупкин, я копирайтер, и я предлагаю Вам услуги написания статей с во-о-от такой скидкой! А если Вы начнете работать со мной с завтрашнего дня, то скидка будет во-о-о-о-о-о-от такой!
— Не интересно.
— А, ну, ладно, до свидания.

Знаете, есть такие мемы — “Хорошая попытка, но, нет”. Так вот, это плохая попытка. Здесь нет продажи, а есть тупое впаривание, которое в 99% случаев людям неинтересно. Сравните это с другим подходом, и посмотрите, насколько они различаются.

— Здравствуйте! Меня зовут Федор Пупкин, я копирайтер. Я случайно попал на Ваш сайт в поисках неважно чего и заметил ряд досадных ошибок, которые убивают Ваши продажи. Конечно, я бы мог пройти мимо, но считаю, что Вы вложили в свой бизнес слишком много сил, времени и денег, чтобы вот так просто терять заказы. Позвоните мне: я Вам все подробно расскажу и поясню. Платить ничего не нужно, поскольку проблема решается за 5 минут.
— Какие у нас ошибки?

Видите, в чем разница? Прежде чем начать продавать, человека нужно «подогреть». Нужно первым делом подать себя как профессионала, вызвать доверие, выявить реальные потребности и только потом продавать свои услуги. Иначе количество отказов будет зашкаливать.

На первый взгляд это кажется очень сложным. Но мы ведь копирайтеры! Поэтому наша задача эту систему максимально упростить и подчинить своему влиянию.

Строим систему для активного поиска заказов

Система отличается от хаоса в первую очередь тем, что на нее можно влиять и получать предсказуемый результат. Другими словами, любую, даже очень сложную задачу, можно разбить на более мелкие подзадачи с простыми и понятными критериями выполнения.

В примере выше система может быть следующей.

  • Шаг №1: Находим потенциальных клиентов. Критерий: нашли или не нашли.
  • Шаг №2: Выходим на ЛПРа. Критерий: вышли или не вышли. Если не вышли, корректируем систему до тех пор, пока задача не решена.
  • Шаг №3: Вызываем у ЛПРа интерес, чтобы он начал с нами разговаривать. Критерий: заинтересовали или нет. Если нет, корректируем систему. В некоторых случаях получается сразу перевести разговор на оффер. В других случаях лучше сначала выслать коммерческое предложение, чтобы подогреть собеседника.
  • Шаг №4: Делаем оффер и продаем основную услугу. Критерий: смогли заинтересовать предлагаемой ценностью или нет. Если нет, корректируем оффер.
  • Шаг №5: Обрабатываем возражения и закрываем сделку. Критерий: смогли получить заказ или нет. Если нет, корректируем обработчики возражений.

Реализовать такую систему можно разными способами:

  1. Выходить на владельцев малого и среднего бизнеса
  2. Пытаться устроиться в тематические издания журналистом (если Вы статейщик)
  3. Выходить на отделы копирайтинга в digital-агентствах
  4. Стать частью команды стартапа, получающего деньги от инвестора и т.д.

В активных продажах мастерство копирайтера раскрывается наиболее явно. И здесь есть как минимум три инструмента, которые можно использовать:

  1. Сопроводительное письмо (о том, как его написать расписано здесь)
  2. Скрипты разговора и обработки возражений
  3. Коммерческие предложения (подробный практикум по созданию тут)

Все эти инструменты составляют подготовку копирайтера к получению заказа. Если подготовка проведена тщательно, то найти заказ проще в разы.

Страхи начинающего копирайтера

Использовать активную систему поиска заказов страшно. Особенно вначале. И страшно по двум причинам. Первая — это получить отказ. Вторая — неопределенность, т.к. никогда не знаешь, как будет развиваться диалог и на какого потенциального клиента попадешь.

Используя активную систему продаж Вы изначально находитесь в слабой позиции (грубо говоря, позиции просящего), и Ваша задача сделать так, чтобы разговор сводился к паритету. И Вы, и Ваш клиент равнозначные собеседники, которые обсуждают взаимовыгодную сделку.

Чтобы направить разговор в нужное Вам русло я поделюсь с Вами двумя чит-кодами. Забирайте!

Чит-код №1

Есть один очень классный прием, который в свое время пару раз меня здорово выручал. К слову, вначале это был эксперимент. Суть его в том, что когда общение с ЛПРом ведете не Вы, а Ваш представитель, то Ваша значимость и важность сильно возрастают.

Суть в том, что Ваш представитель договаривается о Вашей встрече или беседе с ЛПРом. Такой подход устраняет слабую позицию “просящего” и сразу задает тон паритета.

Если у Вас представителя нет, но Вы ведете беседу по электронной почте, то Вы можете сами стать своим представителем под другим именем (только смотрите не “спалитесь” — навыки актерского мастерства и искусство перевоплощения здесь решают).

Чит-код №2

Если у Вас есть знакомый менеджер по продажам, то Вы можете создать с ним тандем. Пусть он ищет для Вас заказы и договаривается с клиентами за процент (как правило, 10-20%), а Вы возьмете на себя производственную часть. В итоге все довольны и при деле.

Нет знакомого менеджера? Найдите его и сделайте коммерческое предложение. Вы же копирайтер!

Давайте подведем итоги по активной системе.

Сильные стороны Слабые стороны
  1. Быстрое получение заказов
  2. Неограниченное количество
  3. Развитие навыков продаж
  4. Полезные связи
  5. Полный контроль
  1. Психологический барьер
  2. Страх отказа
  3. “Холодные” клиенты
  4. Нужна отладка
  5. Нужно быстро реагировать

Пассивная система поиска заказов на работу

Эта система в какой-то степени проще и безопаснее, чем предыдущая. Однако она требует больше времени и денег на реализацию. Суть ее в том, что клиенты сами обращаются к Вам, и Вы обрабатываете уже “теплые” заявки. Продать в этой системе гораздо проще, поскольку потенциальные клиенты изначально выражают свой интерес к Вашим услугам.

Создать пассивную систему можно разными способами.

1
Создать продающую страницу (Landing Page) и привести на нее целевую аудиторию из контекстной рекламы.
2
Сделать сайт или блог и привести на него аудиторию из поисковых систем с помощью SEO.
3
Создать и раскрутить группу или страницу в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, ВКонтакте), привести аудиторию с помощью таргетированной рекламы.
4
Вести активность на профессиональных форумах и блогах (например, форумах инфобизнесменов) и продавать с помощью приема “продающей критики” (см. ниже).

Способов много, и каждый требует своего подхода и дополнительных навыков. Давайте рассмотрим их подробнее.

1. Landing Page + контекстная реклама для получения заказов

Каждый день люди ищут Ваши услуги. Вернее, услуги, которые оказываете в том числе и Вы. Следовательно, Вы можете “отлавливать” таких людей, создав продающий текст и настроив контекстную рекламу.

Такой подход требует от Вас помимо написания текстов дополнительные знания и навыки:

  • Создание продающей страницы и размещение ее в Интернете
  • Создание технической возможности принимать заявки
  • Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google Adwords

Продающие страницы, как правило, требуют денег на дизайн и верстку. Поэтому я рекомендую покупать готовые шаблоны и темы, например, здесь. Стоят в районе $16-50, но часто дают такой же эффект по конверсии, как и заказной дизайн за $200-300. Плюс, экономят массу времени.

Если все сделать правильно: написать сильный текст и сделать релевантные объявления, то можно запустить поток заявок с затратами менее $100. Да, это может быть затратно, особенно для начинающего копирайтера, и не факт, что окупится с первого раза, но зато клиенты приходят к Вам сами.

Чит-код №3

В свое время, когда я только начинал раскручивать сайт лаборатории, у меня не было свободных ресурсов на заказ полноценного Landing Page и не было времени на покупку и настройку шаблона. Поэтому я сделал обычное продающее письмо, вот такое (нажмите для просмотра полной версии):

Продающее письмо для поиска заказов

Да, да, тогда тоже считал работу в тысячах знаков, но затем от этого отказался в пользу оплаты за работу в целом. Но не в этом суть. В то время я потратил на контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директе $15, получив при этом 6 заказов. Один заказ получился очень забавный. Начинался он такими словами: “Здравствуйте, Даниил. Ваш продающий текст продал мне ваш продающий текст, поэтому я обращаюсь в вашу компанию.”

Мораль: графика важна, но не всегда. В случае с копирайтером можно обойтись простым убедительным текстом и грамотной настройкой контекстной рекламы.

2. Сайт или блог + поисковики

Главный недостаток этого подхода — он требует слишком много времени (год и более). А деньги, как правило, нужны здесь и сейчас. Поэтому его идеально сочетать с первым способом. Но в целом этот метод себя более чем оправдывает. Я уже не раз писал, что около 70-80% новых заказов я получаю именно с помощью блога.

Принцип прост: Вы решаете актуальную проблему на страницах блога. Читатель (Ваш потенциальный клиент) видит, что Вы компетентны, и обращается к Вам, как к специалисту. Все просто.

Такой подход требует дополнительных знаний в двух областях:

  • Создание и ведение сайтов
  • Поисковая оптимизация (SEO)

Существуют бесплатные блог-платформы, типа Blogger, Livejournal и т.д. на которых достаточно зарегистрироваться и создать блог за пару минут. Я не рекомендую их использовать, потому что в этом случае Вы не имеете полного контроля над своим ресурсом.

3. Своя раскрученная группа в социальных сетях

У меня есть много друзей и знакомых, основной доход которым приносят именно раскрученные страницы в социальных сетях. Причем сферы деятельности различаются кардинально: от организации свадеб до продажи автозапчастей.

По сути, социальные сети — это всего лишь среда и способ собрать целевую аудиторию. А когда у Вас есть аудитория — Вам и море по колено — заказы приходят сами. Само собой, услуги копирайтинга также можно продавать через соц. сети. Лично я как таковой раскруткой своих страниц не занимаюсь (ленивый, как коала на эвкалипте), но где-то 5-10% заказов мне приходят именно через ВКонтакте и Facebook.

Главная фишка правильного продвижения в социальных сетях — это формирование статуса авторитета и лидера мнений. Более того, активность в соц. сетях позволяет активировать триггер ментального вовлечения, один из сильнейших приемов воздействия. Разумеется, для этого Вам нужно давать людям ценность, а не просто постить котиков или смешные мемы.

4. Профессиональная активность на форумах и в сообществах

Люди часто спрашивают совета на профильных форумах и в сообществах. Грамотно отвечая на такие вопросы, Вы наглядно демонстрируете, что Вы профессионал и привлекаете к себе внимание.

Именно на этом аспекте построен принцип “продающей критики”, который однажды очень подробно описал мой коллега, Артур Грант в своем гостевом посте. Суть этого принципа в следующем.

Человек спрашивает совета, скажем, по продающему тексту. Вы смотрите на текст и расписываете по пунктам свои замечания. Человек понимает, что вместо того, чтобы самому что-то править, гораздо проще обратиться к профессионалу, т.е. к Вам. Совершенно верно, это все тот же триггер ментального вовлечения в действии.

Мне, в свою очередь, публичная ссора с именитым маркетологом (по этическим соображениям его имя называть не стану) в LinkedIn принесла сразу два крупных заказа. Разумеется, ссориться тоже нужно аргументированно, демонстрируя профессионализм, а не просто троллить оппонента “в мясо”.

Давайте подведем итоги по пассивной системе поиска заказов.

Сильные стороны Слабые стороны
  1. Низкий психологический барьер: клиенты “теплые”
  2. Можно получить результат с минимальными вложениями или без бюджета
  3. Приводит клиентов без Вашего непосредственного участия
  1. Требует времени, прежде чем будет какой-то эффект (более года)
  2. Требует большого вложения сил или денег, особенно на начальном этапе.
  3. Требует детального изучения смежных направлений.
  4. Неполный контроль над системой

“Волшебная пилюля” поиска дорогих заказов без вложений с моментальным эффектом

Ее нет. Примите это и учитесь выстраивать свои продающие системы. Можно сколько угодно ждать с моря погоды, но давайте рассуждать логически. Прежде чем сделать у Вас заказ, люди должны для начала узнать о Вас. Верно? Верно.

Более того, как только люди о Вас узнали, они должны сформировать к Вам хоть какое-то минимальное доверие. Для этого Вы должны либо быть авторитетом, либо вызвать симпатию. И то, и другое требует времени. Поэтому мой Вам совет: если Вы собираетесь входить в нишу, начните делать свое имя прямо сейчас.

К слову, знаете, почему я еще негативно отношусь к биржам (помимо этих 10 причин)? Вы когда-нибудь ходили в лес за черникой? Наверняка Вы шли по дороге, видели, что там уже все собрано и уходили глубже в лес, чтобы найти еще неизведанные кустики. С биржами то же самое. Это не просто проторенная дорожка, вдоль которой уже все собрали. Это асфальт, раскатанный вдоль и поперек. И если на нем что-то и попадается, то всего лишь крохи от проезжающих мимо машин, груженных ягодами.

К чему я это… Найдите свой путь. Описанные выше способы помогут задать Вам вектор, но конкретные шаги Вам придется сделать самостоятельно. Копирайтинг — это не просто создание текстов и не просто решение задач. Это мышление. Копирайтеров нанимают для того, чтобы они думали за своих клиентов и вели их за собой. А для этого нужно сперва подумать за себя.

Заключения у этой статьи не будет. Но если все же подводить черту, то мне очень хочется, чтобы Вы не просто что-то запомнили, а нашли свой путь и раскрылись в нем на максимум.

И знаете, что… Я уверен, у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , , , , ,

Category: Проблемы копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (33)

  1. Сергей:

    Даниил, спасибо за отличную статью! Хотел спросить, как сильно сказывается текущий кризис в стране, на расценках бизнес-копирайтинга? Просто, Вы пишите, что лучше всего, обращаться напрямую к бизнесу, но он сейчас переживает трудные времена. Дальнейшее ослабление рубля, в течение ближайшего года и «загибающийся» малый-средний бизнес — как выжить копирайтеру?!)

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Копирайтер сыт не единым бизнесом. Существует масса задач, которые можно решать с помощью текста. А кризис во все времена сказывается на бизнесе двояко.

      С одной стороны все стремятся затянуть потуже пояса и сократить затраты. С другой стороны, тот же бизнес заинтересован в том, чтобы платить меньше, а получать больше. Продавать-то все равно нужно, даже в кризис.

      Кроме того, и «нет денег», и «кризис» — это всего лишь возражения, которые просто нужно обработать.

      Ответить
  2. Павел:

    Замечательный материал. Даниил, соглашусь, что работать на бирже — это собирать остатки ягод у дороги возле проезжающих груженных машин. Тем более, что собирающих множество. А многие из низ — неизвестные заказчику.
    Как посоветуете быть новичку?
    Пожалуйста, поправьте меня, если я неправ: новичку биржи полезны до тех пор, пока он пользуется ими как испытательным полигоном. Оттачивает свои умения.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      На биржах можно научиться писать тексты. Но этому учат и в школе. На биржах также можно набить руку в написании SEO-текстов. Но их с тем же успехом можно писать и для себя, своего собственного ресурса, чтобы зарабатывать затем на рекламе.

      К настоящему копирайтингу, связанному с продажами и нормальными гонорарами биржи как такового отношения не имеют. Более того, они затягивают. Многие изначально талантливые авторы начинают на них стагнировать, потому что не могут в рамках требуемого объема килознаков выдавать ценный контент. Без воды и откровенного «шила». А за бесценок качественный материал тоже отдавать не хочется.

      Что касается работы с заказчиками. На биржах в основном заказывают тексты перекупщики, сеошники и вебмастера. Т.е. специфическая аудитория со своими интересами, которые мало способствуют развитию копирайтера как специалиста.

      Ответить
      • Павел:

        Спасибо, Даниил, за Вашу поправку :)

        Ответить
      • Victoriya_P:

        Да! Любила в школе писать — и получалось. С грамотностью прилично. Увлекалась недавно темой копирайтинга, набить руку для развития проекта. Точнее, вначале тренажером для слепого набора текста. Пришла на биржу. Ужаснулась толпе и расценкам. Написала пару статей за копейки. На другой просто опубликовала несколько — покупают вроде. Реально мерзкое ощущение дешевого аттракциона. Это разве «копирайтинг»? Хорошо, что есть открытая грамотная информация, как в вашем блоге. Не знаю, получится ли у меня что-нибудь, но спасибо, что называете вещи своими именами. Может, кто-то еще вовремя прочитает.

        Ответить
        • Юрий:

          Уважаемая, увы, не все пути в царство сказочных зарплат усыпаны розами и бутылками шампанского. Часто такие дороги усыпаны терниями.

          Если вы с первого раза «ужаснулись» «толпе» и расценкам, то, боюсь, копирайтинг не для вас. Тут, извините за цинизм, пахать надо, да так, что иногда вся жо… в мыле.

          А вы думали, что для получения высоких гонораров будет достаточно мило писать с ошибками?

          Нет, этого будет явно недостаточно.

          Ответить
          • Victoriya_P:

            Уважаемый Юрий, ну у кого что болит:) Будьте любезны, не напрягайтесь делать ваши скоропалительные выводы свысока. Вы неправильно поняли основную эмоциональную мысль, и выводы Ваши некорректные.
            1. Не знаю, за какие рубли вынуждены работать Вы, и у Вас всё в мыле, но я написала несколько статей 9 руб./1000, и это действительно не для меня. Потому что я ценю свое время и силы, выкладываюсь по максимуму. Иначе это несерьезно.
            2. Правильный лично для меня вывод — повышать свою квалификацию и писать НЕ за 9 руб./1000… Подобных размышлений и желаю всем начинающим. А также, скорейшего понимания, как все устроено на биржах. Что возможно в том числе, с помощью данного грамотного блога, еще раз спасибо автору.
            p.s. Извините, но Ваше заявление о терниях на пути к звездам банально, этот принцип понятен любому серьезному человеку, который настроен действительно трудиться, и кичиться тут нечем. Успехов!

        • Ирина:

          Согласна с Вами, Марина!
          Моя знакомая из крошечного городка устала от нищеты и стала писать статьи на продажу.Работала через биржу.Почти сразу нашелся человек, который заинтересовался ее текстами. Там тоже важно выделиться из общей массы. Если будешь как все, то и цена останется 9 руб за тонну статей.
          Интересно, что не все задают себе вопрос:»Почему
          так мало?»
          Чтобы было больше, надо и уметь больше, выделиться, знать, как зацепить читателя, удержать. Этому и учит Даниил.

          Ответить
  3. Марина Пестова:

    Спасибо, Даниил! Все правильно. Остался маленький нюанс… Сарафанное радио — это настолько приятный работающий источник клиентов, что хочется возложить все надежды на него. Как выйти из этого приятного замкнутого круга и начать неприятный активный поиск клиентов (или менеджера)? На хлеб с маслом пока хватает…

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Сарафанное радио — это действительно очень хороший и приятный источник заказов. В моем случае на него приходится около 20% клиентов. Но у него есть один недостаток. Вы никак не можете его контролировать. И если вдруг в его работе случится какой-то сбой, то могут возникнуть проблемы с деньгами. Поэтому всегда хорошо иметь резервную систему, подвластную Вашему контролю.

      Попробуйте просто создать резервную систему, а дальше сами решите, что с ней делать. Если понадобится, то она здорово Вас выручит, а если не понадобится — Вам же лучше.

      Ответить
  4. Андрей Рочев:

    Хорошая статья! Как обычно, все понятно и разложено по полочкам)

    Лично я воспринимаю биржи, как стаю голодных собак возле мясного магазина. Мало того, что от хорошего мяса могут достаться только ошметки, так еще и за эти самые ошметки могут загрызть.

    Лучше идти другой дорогой, побыть поводырем, порадовать ребенка, довести пьяного отца до дому, подружиться с сердобольными бабулями.

    Главное научиться мыслить шире, тогда все будет отлично)

    Спасибо за понятную систему!)

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Отличная мораль и очень правильный вывод. Для копирайтера очень важно смотреть и видеть картину в целом. Тогда управлять системой гораздо проще. Многие авторы на биржах смотрят на свою работу только как на текст и заказчика. Но они не задаются вопросом: зачем заказчикам их тексты, что они с ними делают, и как на этом можно сыграть в свою пользу.

      Ответить
  5. Шабан Антон:

    Отличные советы, Данниил, как всегда крутая статья. Добавлю еще один вариант найти клиента =) Если кто-то из читателей блога является врачом любой области, фитнес-тренером, бодибилдером, диетологом, либо как-то связан с этими областями деятельности и пишет тексты, обращайтесь, есть заказы.

    Ответить
    • Настасья:

      Добрый день, Антон!Очень интересные темы)Я веду здоровый образ жизни и занимаюсь спортом более двух лет, область деятельности хорошо знакома, к тому же, пишу статьи. Буду рада сотрудничеству:) Спасибо!

      Ответить
      • Антон:

        Настасья, добрый день, с моего имени в комментарии есть ссылка на мой блог, там есть контактные данные, свяжитесь со мной. Спасибо)

        Ответить
  6. Шабан Антон:

    Кстати, идея бесплатного сервиса для этого блога: скажем так, доска объявлений для заказчиков (а может быть и копирайтеров). Разместил, получил заявки, убрал объявление. Правда, это дело нужно модерировать.

    Ответить
  7. Романна:

    Даниил,

    спасибо за ваши статьи! Они всегда очень профессиональные, глубокие.

    Романна

    Ответить
  8. Дмитрий Коротич:

    Читаешь статью и понимаешь, что редкие обновления в вашем, Даниил, блоге с лихвой окупаются качеством материала :)

    Ответить
  9. Василий:

    Спасибо за статьи! Очень полезные!

    Ответить
  10. Юрий:

    Статьи очень познавательные и поучительные. Прямо зачитался. На сайт зашел утром, а сейчас уже обед. Даниил, усиленная просьба немного сбавить обороты по интриге текстов. :) Ведь жизнь так коротка.
    С уважением, Юрий.

    Ответить
  11. Виталий:

    Статья очень понравилась, как стилем написания, так и смысловым наполнением. Открываю для себя мир копирайтинга, и вижу последовательный алгоритм для развития и продвижения.
    Благодарю, Даниил!

    Ответить
  12. Дмитрий:

    Большая статья. Думал, что не осилю, но прочитал с интересом. Спасибо.

    Ответить
  13. Елена:

    Дмитрий, спасибо за статью! Но вопросы все равно остаются: идея по поводу активного поиска кажется соблазнительной, есть у меня и варинт на примете, но чем я могу гарантировать им результат? Сайт журнала, кто его ведет и зачем — вообще не понятно. Напишу я им предложение, что я смогу помочь в привлечении клиентов, организуя банальную оптимизацию имеющегося конктента. Про дальнейшее ведение даже и не говорю, о чем я могу это гарантировать изначально?

    Ответить
  14. Майя:

    Я вот сижу читаю, читаю Даниила. Всё так заманчиво он описывает. Но мне что-то не понятно главное. По теории автора, получается, что копирайтер — это человек, который должен текстами продвигать сайт и продавать услуги компании, которая этот сайт держит. А разве этим не оптимизаторы (сеошники и т.п. профи) заниматься должны?

    Ответить
    • Ирина:

      Любую статью ищут по ключевым словам, оценивают полезность по тому, как много людей ее прочитали, комментарии оставили.
      Однажды я встретила в интернете призыв всем идти в написание статей и зарабатывать на этом.Так прямым текстом и писали, что доступно всем от школьников до пенсионеров с любым образованием. Только желание писать и зарабатывать.
      Меня это как-то смутило.Даже носки не все умею вязать. А здесь — писать интересно, понятно, с огоньком. И вдруг всем доступно!
      Правильно пишет Даниил, что мало написать, надо структурированную статью написать, чтобы поисковики ее нашли, чтобы люди с первых слов не убежали на другой сайт.Поэтому надо знать основы и психологии, и основы СЕО оптимизации. Вот это меня в свое время и остановило … Стала разбираться в этом.

      Ответить
  15. Вероника:

    Даниил, Вы публикуете потрясающий материал, полезный и понятно изложенный даже для самых “зеленых”! Решила заняться копирайтингом, т.к. давно хотела завести классный блог, но не знала, с чего начать, а копирайтинг рассматривала, как неплохую возможность развить навык писательства для большого количества людей. Сперва думала начать с бирж, как с самого дна, но теперь понимаю, что наверняка там бы осталась надолго без особого улучшения умений. Ваш блог теперь один из самых важных лично для меня (если не самый важный :)) )

    Ответить
  16. андрей:

    В вашей статье действительно собраны все способы поиска заказчиков для копирайтеров и даже немного больше. Я тоже занимаюсь написанием текстов, и в последнее время связываюсь с клиентами через форумы по сео оптимизации. Заказчиков хватает, и цены ни как на биржах.

    Ответить
  17. Ирина:

    А ведь эта статья не только о копирайтерах.
    Любые проекты. в которых человек собирается зарабатывать, можно подстроить под эту систему.
    Почему ринулись в интернет? Потому, что надоело активно выстраивать отношения, нарываться на отказы,ощущать дискомфорт. А интернет позволяет избежать этого. Нажал на кнопку, написал, бросил ссылку. Все! Процесс запущен! Только плоды собирай!
    А не получается… Понять систему, выстроить ее — процесс не быстрый и часто непонятный.Да еще и деньги вложить надо.
    Я знакома с одной дамой, которая обучает искусству копирайтинга, там целый обучающий проект. Только вот на самом сайте учителя все поставлено с ног на голову, кричащее, неадекватное. Это как раз про сапожника без сапог.
    Статья, Даниил, очень полезная.Много мыслей появилось. Мотивирует к действиям.

    Ответить
  18. Ланго Вероника:

    Еще бы понять, что тут написано:) Я Ваши статьи читаю по несколько раз для лучшего усвоения ))
    Тут такой спор насчет биржи, ого. Особенно в предыдущей статье. Я полтора года отпахала на бирже, потому что моя самооценка лежала под плинтусом. Многие говорят, что 9р. за кило мало, а я по 5 боялась по-началу писать)). Только сейчас в норму пришла и понимаю, что хочу большего. Стала читать ваш блог,потому что понравилось заниматься рекламой.
    Только мне совсем не понятно как искать клиентов, а главное, по какой цене. Вчера составляла коммерческое предложение своих услуг,но его еще доработать надо.
    Эх, мне страшно. Портфолио у меня странное какое-то,в блогах и соцсетях не активна. Попытаюсь к инфобизнесменам прорваться. Еще посмотрю, что творится на сео форумах.
    Извините за сумбурный отзыв, просто я в панике от предстоящего поиска. Некоторые написали,что уже нашли клиентов. Они молодцы, а я еще нет :(

    Ответить
  19. Вячеслав:

    Здравствуйте. Я создал сайт-визитку для продажи своих уже готовых статей в интернете. Что-то вроде магазина статей. Но сомневаюсь, пойдет ли такой бизнес у меня. Все таки через биржу есть гарантия получения своих кровно заработанных, а тут нет такой гарантии. Пишу в принципе не плохо, много положительных отзывов на биржах.Но на заказ сейчас писать времени нет. Сайт есть, а что дальше не знаю. Может что подскажите? Спасибо.

    Ответить
  20. Victoriya_P:

    На мой взгляд, это САМАЯ ценная статья на блоге:) Полезны все, но эта самая. Больше нигде в сети такого не встречала. Вы супер автор, Даниил!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Как написать сопроводительное письмо для резюме и коммерческого предложения
Как написать сопроводительное письмо к резюме и коммерческому предложению: примеры и пояснения

Знаете, чем отличается текст, обеспечивающий результат, от просто хорошего текста? Системой. И именно умением выстраивать системы копирайтер отличается от других...

Закрыть