“Блудословный холодец”: что это такое, и как его “выпарить” из головы

Как писать тексты четко и понятно, без воды

В нише копирайтинга Рунета есть одна проблема. А вернее, две. Хотя, чего греха таить. Здесь целый ворох проблем, но две из них стоят наиболее остро.

Первая проблема — это то, что сейчас выдают за копирайтинг, никаким боком к копирайтингу не относится. В 99% случаев это обычное текстописание, а в 95% случаев — бумагомарательство в особо жестком его проявлении. Эта проблема, к сожалению, носит массовый характер и пока не лечится. Никак. Нужны годы, чтобы сформировать в обществе правильное мышление. Хотя, надо признать, что задатки нужного вектора уже появляются, и это не может не радовать.

Вторую проблему я назвал “блудословный холодец”, и она вытекает из первой. Это как раз то самое бумагомарательство, активно культивируемое биржами контента с посимвольной оплатой. Суть проблемы — за какой бы текст современные райтеры (не все, но подавляющее большинство) ни брались — на выходе появляются перлы примерно такого плана (взято на основе реального текста).

«Супер Апогей PRO» – высококачественная душевая кабина, целиком и полностью оправдывающая свое название. Высококвалифицированные инженеры компании-производителя проработали свое изделие вплоть до мельчайших подробностей. Изготовленная в соответствии с лучшими дизайнерскими концепциями, данная модель максимально точно соответствует высоким требованиям самых взыскательных покупателей, ценящих комфорт, уют и остроту ощущений.

Букв много, смысла — чуть меньше чем никакого, а-ля “текст ради текста”. Само собой, хоть о какой-то тени коммерческих свойств здесь даже говорить не приходится. Такой контент стоит копейки, зато требует в 3-4 раза больше времени и денег, чтобы привести его в хоть какой-то удобоваримый формат. И чем больше я общаюсь с авторами Рунета, тем больше убеждаюсь, что все они в той или иной степени подвержены этой “заразе”.

Важный момент: все, о чем мы сейчас говорим, относится к текстам для людей, а не для поисковых машин. Для сателлитов сойдут любые тексты, но это уже не копирайтинг.

Корень зла! Грабли, на которые наступают 99% веб-райтеров

Все пишут избыточные тексты. И я не исключение. Другое дело, что я трачу в 2-3 раза больше времени на редактирование текста, чем на его написание. Но далеко не все редактируют свои тексты. Многим райтерам очень сложно выкинуть первый абзац или даже страницу, на которые ушли час-полтора активной мозговой деятельности, отсюда и весь сыр-бор.

Ошибка 99% веб-райтеров - одни и те же грабли

Текст без редактирования — одни и те же грабли для 99% копирайтеров Рунета.

Подробно на процессе редактирования мы останавливаться не будем, поскольку все подробно расписано в этой статье. А сегодня рассмотрим варианты решения проблемы на идейном и концептуальном уровнях.

К слову, эта статья тоже избыточна, но она и не претендует на шедевр коммерческого материала. У нее свои задачи, с которыми она справляется (насколько — смогу сказать чуть позже после ряда тестов).

Хочу сделать еще один важный акцент. Все, о чем сегодня идет речь относится не только к коммерческим материалам (описанию товаров, продающим текстам, лендингам), но и любым другим текстам, в которых нужно убедить или быстро донести мысль (текстам презентаций, сценариям выступлений и т.д.).

Методики “выпаривания блудословного холодца”

Любые тексты являются лишь частью общей системы взаимодействия с читателем. Минимальный набор компонент для такой системы: источник трафика + Ваш текст. Чаще всего системы намного сложнее, но для понимания физики процессов нам этого будет более чем достаточно.

Подход №1: потребность читателя

Каждый раз, когда человек попадает на Ваш текст, ему нужно решить какую-то задачу: выбрать, определиться, избавиться от проблем и т.д. И, по сути, Вы предлагаете человеку то, что ему нужно (делаете продажу). А теперь скажите мне, какому нормальному человеку, вышедшему на Ваш текст, нужно жесткое блудословное насилие мозга? Правильно, никакому.

Чтобы было проще, давайте разовьем идею с примером выше. Вот у нас есть страница карточки товара, для которой нужно толковое описание. Мы убедились, что “вода” не добавляет тексту ценности, несмотря на все потуги текстописцев. Идем от обратного.

Человек зашел на страницу с душевой кабиной не просто так. Это очевидно. Он либо выбирает душевую кабину, либо хочет убедиться в правильности своего выбора, либо проводит анализ конкурентов.

Третий вариант не рассматриваем, а вот первые два уже наталкивают на мысли. Если мы дадим человеку то, зачем он пришел, то закрыть такого человека на покупку или контакт будет намного проще. Все остальное — дело техники: даем фактическую информацию о кабинке и объясняем, чем она отличается от других. Вуаля! Человек нам уже благодарен, потому что мы ответили на его вопрос, и именно здесь мы можем переводить контакт на следующую ступень.

Подход №2: “платные” слова

Первый подход помогает задать правильный вектор для текста, но не решает проблему блудословия в полной мере. Зато с этим прекрасно справляется подход “платных слов”.

Идея очень проста: представьте, что за каждое слово или за символ, которые Вы используете, Вам нужно заплатить. Т.е. не Вам платят деньги, а Вы — за раздутый объем. Такой подход очень классно разрывает шаблон биржевого бумагомарательства и позволяет взглянуть на процесс создания текстов под новым углом. Вместо горы ненужных слов — четкий, яркий и лаконичный текст, который сразу доносит мысль до читателя и решает поставленную задачу.

Правда, здесь стоит оговориться: у Вас должна быть мысль, которую нужно донести. Иначе ничего не получится.

Подход №3: “в шкуре продавца”

Очень часто люди, которые пишут коммерческие тексты не имеют опыта в продажах. Да, они знают о свойствах и выгодах, о потребностях и желаниях клиентов. Но в теории. Практики нету.

Иногда мои друзья, у которых успешный бизнес и есть штатный автор, просят меня дать несколько уроков по созданию тех или иных материалов. Так вот, теоретические уроки помогают, но слабо. Многие вещи нужно прочувствовать, а для этого необходимо побывать в “шкуре продавца”. В таких случаях я рекомендую посадить копирайтера отвечать на звонки, хотя бы на день, чтобы он пообщался с клиентами вживую и посмотрел, как это делают другие менеджеры.
Копирайтер - это продавец в первую очередь

Чтобы научиться писать продающие тексты, копирайтер должен быть продавцом и уметь общаться с людьми.

Еще одно наглядное доказательство этого подхода: где-то полтора месяца назад ко мне обратился человек с просьбой его обучить писать продающие тексты. Сам человек — продавец очень высокого класса. У него получилось написать классный продающий текст после первого же урока. Причина: он идеально знает и чувствует свою аудиторию, он пишет так, как он общается со своими клиентами и строит диалог, закрывая аудиторию на покупку. Вот вам и результат.

Подход №4: bull-shit фильтр

Себя критиковать очень сложно. Но необходимо. Пару лет назад я писал статью про шесть думающих шляп. Это такой принцип, который позволяет посмотреть на вещи со стороны под разными углами. Здесь нам понадобится черная шляпа, отвечающая за критическое мышление.

Суть метода проста: вы становитесь ярым критиком и ищете недостатки в своих же текстах. Работает классно, потому что всегда приятнее осознавать, что ты умнее самого себя.

Чтобы еще эффективнее искать недостатки — настраиваете bull-shit фильтр (амер. фильтр собачьего дерьма). Смысл прост: вы ищете в тексте то, что вообще никаким боком к делу не относится и не приближает его к решению задачи. Чаще всего это затянутая вводная часть, гора никому не нужных эпитетов или избитых клише.

«Ну надо, надо мне 2000-2500 символов!»

Многие копирайтеры работают в связке с SEO-специалистами, которые требуют тексты в соответствии с техническим заданием. И я, к слову, не исключение. Прямо сейчас я работаю над созданием продающей страницы вместе с SEO-специалистом и мне нужно “затачивать” текст лендинга и под продажи, и под SEO. Я вынужден безукоризненно соответствовать ТЗ, потому что клики в контекстной рекламе для данной ниши находятся в районе $7-15 и сильно влетают в копеечку клиенту.

Но вы также понимаете, что на лендингах вода недопустима, поэтому я добавляю при необходимости больше функциональных блоков, в которые органично вписываю ключи. В итоге решаются сразу две задачи: страница становится более убедительной и нравится поисковикам.

Для этого нужно иметь четкий план — список мыслей, которые вы хотите донести до читателей. Когда мыслей нет, а текста нужно много — получается вода. Попробуйте структурировать мысли и кратко доносить их до аудитории, и вы увидите, что вам будет не хватать выделенного объема. Другими словами, Вы будете легко перевыполнять задачу и мысли, которые раньше вытягивались из глубин сознания с таким трудом, начинают бить безудержным ключом.

Подход №5: искусственное ограничение

Этот подход лично я использую чаще других. Наверное, потому что он абсолютен. Идея в том, что для донесения каждой мысли Вы используете блоки ограниченной длины. Например, 100 или 120 символов. Тогда Вы тщательно подбираете слова, особенно если Вам есть, что сказать.

Самый простой способ практики — использовать Твиттер. У Вас есть всего 140 символов, чтобы донести самое сложное сообщение. Попробуйте, это весело. Например, представьте, что Вам нужно продать душевую кабинку из примера выше. Но при этом у Вас есть всего 140 символов. Какие слова Вы станете использовать?

Ограничение по символам

Иногда, чтобы четко сформулировать мысль, нужно искусственно ограничивать объем текста, но оно того стоит.

Когда каждый знак на счету, Вы будете работать с текстом на микроуровне и будете максимально прицельными. В этой ситуации можно использовать формулу 4U, поскольку Ваш текст будет представлять собой один большой заголовок.

Например, так:

  • Новинка! Апогей PRO — единственная кабина с циркулярным душем. Снимает стресс за 5 минут и омолаживает кожу, благодаря ионным фильтрам.
  • Апогей PRO — душевая кабина. И она стоит своих $2000: циркулярный душ, ионные фильтры, 10 расслабляющих программ, снимают стресс за 5 минут.
  • Снимайте стресс и омолаживайте кожу, принимая 5-минутный душ в кабине Апогей PRO. Циркулярная система, ионные фильтры и чугунное основание.

Видите, мы уложились в 140 символов, но нам их явно не хватает, даже если писать тексты по существу. Тем не менее, это отличный способ попрактиковаться в устранении избыточности и блудословия.

Подход №6: прототипы

Еще один способ избавиться от “воды” — это продумывать не только текстовую часть, но и структурную — разрабатывать тексты под готовые прототипы (для этого у Вас в команде должен быть UX-специалист) или самостоятельно создавать прототипы с нуля (если есть навыки).

Как правило, размер блоков в прототипах изначально определяет объем текста, поэтому разгуляться не получится, при всем желании. И это тот фактор, который играет Вам на руку: нужно вписать текст в заданное пространство. И это отличная практика для копирайтера.

Резюме

В этой статье мы затронули один очень важный вопрос: большинство текстов избыточны и создаются только ради текста, а не в пользу решаемой задачи. Устранить проблему помогает откачка “воды” или “выпаривание блудословного холодца” из головы. Используйте приведенные в этой статье подходы вкупе с описанными ранее 12-ю приемами, и Ваши тексты будут всегда попадать в цель.

И пусть Ваши тексты продают!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , ,

Category: Проблемы копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (35)

  1. Надежда Антонова:

    Даниил, Вы как всегда совершенно правы. Но как убедить клиента, что блудословие не играет ему на руку? Когда я сокращаю свои тексты до необходимого минимума (и именно на это уходит львиная доля времени), заказчик вопрошает: «И что, вот за этот коротенький текст я должен платить … рублей?» Им кажется, что чем короче текст, тем меньше у меня ушло времени на его написание. Многим водянистый холодец очень даже нравится. И тут возникает дилемма — удовлетворить клиента и наступить на горло профессионализму или послать клиента… к другому копирайтеру.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      У меня в этом вопросе жесткая позиция. Клиент нанимает специалиста не для того, чтобы говорить ему, что и как делать, а для того, чтобы, наоборот, получить результат и рекомендации. Иначе это можно сравнить с абсурдной ситуацией: человек пришел к врачу и жалуется, что ему выписали мало лекарств и назначили мало процедур — типа его плохо лечат :)

      Я для себя давно расставил приоритеты:

      1. Клиент знает свою нишу лучше, чем кто-либо другой, поэтому концепцию мы разрабатываем и согласовываем вместе.

      2. Клиент не знает специфику моей работы, поэтому в нее он не вмешивается. Или вмешивается, но уже с другим подрядчиком.

      А вообще, тема клиентских возражений — весьма актуальная, можно даже выделить под нее отдельную статью. Есть еще примеры, которые можно использовать?

      Ответить
      • Ника:

        Есть клиенты, которые показывают другие сайты, с тем самым «холодцом» и гордо заявляют: «Вот здесь идеальный текст! Хочу такой же!» А, получив готовый результат, отлличающийся от «идеала», открывают любимый сайт и начинают сверять: «А почему у вас тут нет таких же красивых фраз? А почему вы не сделали как у них, я же сказал, что этот текст надо взять за образец?..»
        А на все попытки доказать, что на идеальном сайте всё далеко не идеально, следует грозное: «Да вы знаете, какая у них команда маркетологов? Если они разместили такой текст — он суперкрут! Хочу такой же!»

        Ответить
      • Ника:

        Ещё один пример клиентских возражений: «Мне нравится Ваш текст,но знаете, мы тут его проверили на уникальность и как-то маловато… Мы бы хотели уникальность 100 %».

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          Это возражение обрабатывается очень просто одним простым вопросом:

          «Зачем?»

          Хорошие копирайтеры и так по умолчанию затачивают тексты под нужные запросы, и уникальность сама по себе получается более 90% даже безо всяких проверок (особенно когда убираются все клише и избитые фразы). Могут быть совпадения устойчивых выражений, но они некритичны.

          Страница и так решает свои задачи:

          1. Приводит людей из поисковиков по нужным запросам
          2. Решает коммерческую задачу

          Зачем его делать уникальным на 100%, если это вообще ничего не дает? И второй вопрос: через что проверяли уникальность?

          Если клиент все же настаивает, то ценник поднимается в два раза (за Сизифов труд): любой каприз, но уже за деньги )))

          Ответить
  2. Ника:

    Даниил, Ваша статья, как всегда, кстати! Спасибо за полезную информацию.
    Но как быть, когда надо «продать» не товар, а преимущество, и для одного этого преимущества seo-специалист требует текст на 2000 символов?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Нужны тезисы. Любой вопрос можно расписать по существу без воды, затрагивая смежные темы, сравнивая или рассматривая под разными углами. Можете привести пример, чтобы обсудить предметно?

      Ответить
      • Ника:

        Например, «Доставка мебели со склада». Основной тезис: быстрое получение товара клиентом. А какие смежные темы можно тут затронуть?

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          Маловероятно, что SEO-специалисту понадобится 2000 символов, чтобы расписать быструю доставку со склада к клиенту. Но мы не ищем легких путей, поэтому смотрим.

          Т.е. преимущество «быстрая доставка» нам нужно, по сути, превратить в самостоятельный текст.

          0. Особенности и условия доставки (~500 символов)
          1. Сроки доставки товара клиенту (~100 символов)
          2. Транспорт, который быстро доставляет и описание того, почему он лучший (~300 cимволов)
          3. Страхование груза, обрешетка и другие меры предосторожности (~200 знаков)
          4. География доставки, логистическая сеть, позволяющая экономить время и деньги (~300 знаков)
          5. Опциональные грузчики, которые решают +1 проблему (~200 знаков)
          6. Свидетельства и сертификаты, демонстрирующие надежность перевозчика (~100 знаков)
          7. Особые гарантии: гарантия пунктуальности, гарантия высокого сервиса, гарантия выскокой культуры — да чего угодно (~400 знаков)
          8. Отзывы клиентов (~400 знаков)

          Ну вот. Только по грубой прикидке получается уже 2500 знаков, и это если совсем плотненько и без воды все расписывать.

          Ответить
          • Ника:

            Вот это да! За 5 минут создали из одной-единственной фразы структуру целого текста, и так просто и понятно всё расписали! Спасибо.

  3. Лариса:

    Как всегда — выше, чем отлично и лучше, чем просто ХОРОШО. А главное, Даниил, как Вы угадываете? Только я подумаю о проблеме — тут же ее решение в Вашем блоге:))

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Копирайтеры мыслят одинаково? :)

      Ответить
  4. Валентина:

    Мне иногда бывает стыдно за свои первые работы, в которых объем воды зашкаливает. Правда и платили за эти статьи копейки. Какое счастье, что я нашла этот блог! Спасибо Вам, Даниил, за то, что помогаете развиваться!

    Ответить
  5. Петр Калугин:

    Я вот последнее время сталкиваюсь с проблемой иного характера. Поскольку специализируюсь на комплексном наполнении сайта, то начинается какой-то рерайт рерайта. Допустим, есть раздел «Печать фото», к нему подразделы «Печать ч/б фото», «Печать цветных фото», «Печать фото больших размеров». Каждый подраздел — это страница со своими ключевыми запросами. Но такие преимущества компании как высокое качество печати, оперативность, бесплатная ретушь и т.д. для всех разделов одинаковы. И вот тут приходится писать об одном и том же разными словами. До одури разными. Тошнит уже от вариантов подачи преимуществ. Можно, конечно, сделать типа ссылки «О наших преимуществах вы узнаете здесь» и единый для всех страниц текст, но это получится увод пользователя с целевой страницы. Nofollow тоже не вариант, потому что не всегда корректно работает.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Да, Петр, мне знакома эта проблема. Раньше тоже выдавливал из себя очередную вариацию одной и той же фразы для SEO, и это жутко раздражало. Материл сеошников на чем свет стоит. В такие моменты чувствуешь себя хомячком, который бегает в колесе и сам не понимает, зачем это нужно.

      Правда, потом, все же придумал метод, который в такой ситуации очень классно помогает и позволяет избежать рвотного рефлекса, превращая рутину в увлекательную игру. Подробнее его описал в этой статье:

      http://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/spectrum-text-method

      Ответить
  6. Евгений:

    Существует ещё одна проблема, которая порой не даёт избавиться от воды. Иногда заказчики дают задания при практически полном отсутствии информации по теме. Например просят написать о компании. Текст 2000-3000 зн. При этом добавляется: напишите, что мы давно работаем, у нас классные специалисты и т.д. На просьбу дать цифры, названия оконченных «специалистами» тренингов или конкретных достижений компании встречаешь непонимание.Людей устраивают бестолковые пустые фразы. Хотя может это проблема только недорогих заказов на бирже?
    Кстати, подход №2 — это нечто. Действительно разрывает шаблоны)

    Ответить
    • Петр Калугин:

      Это проблема всех текстов, потому что это проблема заказчиков. Мне кажется, что людям просто лень/некогда/не считают это значимым уделить немного времени тому, что конкретизировать особенности своей компании. Или они считают, что особенностей никаких нет, и хотят, чтобы просто «было красиво». Заказчики в большинстве своем вообще неохотно принимают участие в процессе создания текстов. Видимо, считают, что не их это заказчиков дело))

      Ответить
    • Даниил Шардаков:

      У меня в таких случаях помогают два подхода:

      1. Составляется текст, в котором вместо фактической информации стоят пробелы или цифры с потолка. При согласовании клиенту говорится: цифры могут расходиться с действительностью, пожалуйста, поправьте их, чтобы были актуальными.

      2. Составляется список провокационных вопросов. Ответов клиента, как правило, более чем хватает для разработки текста. Но вопросы должны быть не просто:

      «Чем вы отличаетесь от конкурентов?»

      а более злободневными:

      а) «Допустим, потенциальный клиент выбирает между Вами и ООО , при этом у конкурентов больше реализованных проектов, больший штат и ниже цены. Что Вы скажете клиенту, чтобы он выбрал именно Вас?»

      б) Клиенты хотят работать с профессионалами и в принципе готовы сделать у Вас заказ. Есть ли у Ваших сотрудников сертификаты или свидетельства, чтобы окончательно убедить заказчика сделать у Вас покупку?

      Ответить
      • Петр Калугин:

        С цифрами пробовал. Заказчики их оставляют)))

        Ответить
  7. Елена:

    Здравствуйте, Даниил!
    Меня зовут Елена, я с вопросом о том как быть заказчику, если прислали «супер уникальный текст» который страшно на сайт выложить. Предыстория, создали сайт, первоначальное заполнение сделали сами, как говориться «как смогли». Сейчас начали работы по продвижению сайта и СЕО-специалист взялся за копирайтинг текстов. В итоге мы получили «блудословный холодец» — каждое предложение можно использовать, как отдельный анекдот. Что делать? Как правильно ответить копирайтеру, что текст не подходит?
    Пример текста: «Что касается географии поставок нашей продукции, то она очень общирна: от Уральского Хребта до Дальнего Востока» «Инкассаторские шлюзы незаменимы в магазинах и учреждениях, ссужающих денежные средства под заем…»На тот момент компания была первопроходцем на рынок окон из пластика» — и т.д. Набор слов разных стилистик, очень много слов, которые не используются даже в разговорной речи. Что делать? И почему так важно для продвижения наличие 2000символов в текстах?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      День добрый, Елена

      Действительно, многие SEO-специалисты привлекают для наполнения сайтов дешевых контентщиков, и в результате получается такие перлы.

      Чтобы с этим бороться, надо понимать физику процессов. Большинство SEO-специалистов преследуют только одну цель — вывести сайт в ТОП по конкретным запросам, а дальше хоть трава не расти. И то, что люди приходят из поисковиков, морщатся и уходят, их совершенно не беспокоит.

      Если делать по уму, то тексты на сайте должны решать не одну задачу, а две:

      1. Привлечение аудитории (за счет вывода в ТОП — текст разрабатывается по техническому заданию SEO-специалиста)

      2. Конвертация аудитории — это когда текст закрывает аудиторию на целевое действие. Здесь нужна помощь маркетолога или личный контроль, потому что дешевые копирайтеры такую задачу решить не могут.

      Обоснование для отказа очень простое:

      — В тексте слишком много абстракций и воды. Он не релевантен запросам читателя и не несет никакой ценной коммерческой информации.
      — Он не решает коммерческую задачу и ухудшает поведенческие факторы. Как результат, такой текст только вредит продвижению.

      2000 знаков обычно нужно для поисковиков, но даже при такой задаче все можно сделать по уму (см. комментарий выше).

      Ответить
      • Елена:

        Даниил, я могу попросить СЕо-специалиста переделать текст? или лучше обратиться к новому специалисту?

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          SEO-специалист, как правило, сам тексты не делает. Он нанимает для этого авторов, зачастую недорогих и с низкой квалификацией. В Вашем случае лучше объединить толкового SEOшника и нормального контентщика, чтобы оба работали над решением общей задачи.

          Кроме того, многие сайты не нуждаются в искусственном SEO-продвижении. Достаточно просто составить семантическое ядро и создавать ценный контент для аудитории. Тогда сайт сам выходит в ТОП. Ну, а если ниша конкурентная, то, конечно, без хорошего SEO-специалиста не обойтись.

          Ответить
    • Петр Калугин:

      Дополняя Даниила, я бы еще добавил в отказ «необходимость общей редактуры текстов, включая стилистику».
      Но надо отдать должное, автор попытался проявить фантазию и подойти не шаблонно. Во всяком случае, судя по приведенным примерам. Но «первопроходец НА РЫНОК» — это да, просто перл)))

      Ответить
      • Елена:

        Петр, такие перлы на 13 страницах, мы уже обхохотались со слезами на глазах….куда наши деньги ушли….

        Ответить
        • Петр Калугин:

          Ох, сочувствую(((

          Ответить
  8. Лара:

    Все правильно, есть правда одно «но»: цена вопроса. 140 знаков можно писать за 7-15 у.е. И тогда становится понятно, что 30 у.е. за 2 кило зарабатывать не грех в течении дня. Тут и вычитывать текст сам Бог велел дольше, чем писать. А если копик пишет за 1-1,5 доляра посчитайте, сколько нужно на те же 30 баксов настучать? У него будет время бороться со словесами? Вот и получается, чтобы прийти к большой оплате за кило, нужно сначала вагон сухариков сгрызть. И не факт, что таки найдется зак, который предложит вам серьезную цену килознака.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Вот поэтому копирайтеры и не работают за посимвольную оплату. Гораздо проще взять 50 у.е. за весь текст и не беспокоиться, 2-3 или 4 тысячи знаков в нем.

      Что до твиттера, то тут все зависит от раскрученности учетной записи. Например, у моего коллеги один твит стоит 5-6 тысяч рублей. И покупают, причем, охотно покупают.

      Вся суть в ценности: чем более высокую ценность представляют тексты, тем дороже их можно продавать. Просто текст (набор букв) мало кому нужен и нормальные деньги за него платить никто не станет. По понятным причинам.

      Ответить
      • Петр Калугин:

        Ох, Даниил, понимали бы это еще клиенты. А то хотят заплатить за за дырявые Жигули, а ехать как на Мазератти. Усложняется все тем, что под видом Мазератти им часто втюхивают Жигули, хотя и за «жигулевскую» цену. Клиент остается уверенным, что у него Мазератти, а то что машина не едет… ну, дороги виноваты, чиновники и т.д. Да и вообще этот ваш Интернет — полное фуфло)))

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          Клиентов можно и нужно воспитывать. Кроме того, никто не мешает повысить цену, скажем, с $1 за 1000 знаков до $5 за тот же объем. Разумеется, для этого должны выполняться два условия:

          1. Общение ведется с человеком, принимающим решение
          2. Есть обоснование повышения цены

          Второй пункт в продажах называется техникой «низкого меча». Выглядит примерно таким образом:

          — Да, так мы можем сделать Вам 20 текстов по $1 за 1000 знаков. Но здесь есть нюансы.
          — Какие нюансы?
          — Это будут просто классные тексты, которые понравятся Вам и Ваши коллегам.
          — Так мне это и надо!
          — Оно-то да, но можно сделать еще лучше: «заточить» тексты под запросы, чтобы Вы бесплатно получали еще и трафик из поисковых систем. Зачем переплачивать оптимизаторам?
          — О! Давайте так и сделаем!
          — Без проблем, но такие тексты стоят немного дороже — $3 за 1000 знаков, потому что помимо текста еще создается семантическое ядро. Но эти затраты очень быстро окупаются за счет бесплатного трафика.
          — А, не такие уж тут и большие деньги. Давайте!
          — Есть, конечно, еще один вариант…

          И так цена может повышаться на сотни процентов :)

          Ответить
          • Петр Калугин:

            В русском фольклоре этот метод описан в сказке «Каша из топора»)))
            Что касается самого способа, то, да, все правильно, если клиент сам понимает, что сайт сам собой не вознесется к Топу. Если понимания нет, то дохлый номер. Дохлый номер также, если у клиента бюджет на все про все три копейки. Есть еще одна чудесная категория клиентов «Да не вы мне не рассказывайте про эти запросы, мне текст просто нужен».

  9. Евгеша:

    Фсё!!! Даниил, вы убили во мне копирайтера))) А я ведь только начала творить!) Моя тематика интимного характера! Ну как, скажите, как мне писать такие статьи без «воды»? Ведь секс — это искусство! Там же не может быть всё разложено по полочкам))) Сначала вы сделайте так, а потом вот так…и т.д.))) Это же чувства =) Моя ПЕРВАЯ статья ушла за 47р.(2500 символов). Для многих копейки, для меня — «Нифига се!» Напечатала ещё статьи, как чувствую…таких точно нет нигде! Засомневалась! Ведь везде твердят, никакой «воды»! Наткнулась на ваш блог, прочла статью «Гипнотический копирайтинг». Вдохновилась!!! Заголовки — супер, первый абзац прям-таки и манит, хочется читать статьи дальше! И тут, бац! Меньше «воды»! Ну, что мне теперь делать? Всё в корзину, или понадеяться на авоську? Глядишь, кто-нибудь и купит статейку…за копейку ;)))

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Ваш текст никогда не будет «водой», пока интересно читать. Пишите!

      Кстати, у моего друга свой секс-шоп, и как раз нужен копирайтер, так сказать, в теме. Если хотите, я могу передать ему Ваш контакт.

      Ответить
      • Евгеша:

        И опять это двоякое чувство!) Внутренний голос шепчет:»Да, да…передайте ему Мой контакт! Буду рада сотрудничеству!» А разззум в ответ:»Что ты, что…глупая девчонка, рано тебе ещё. Вот продашь статей …ацать, тогда и лезь на рожон!»))) Даниил, спасибо за поддержку и за столь заманчивое предложение. Но, в нынешней схватке всё-таки побеждает рассудок. Буду творить! С Наступающим Новым Годом! Желаю ярких эмоций, впечатлений и желаний в новом году Вам, и Нам ;)

        Ответить
  10. КС:

    Уважаемый автор, прочла вашу статью в поисках ответа, о том как же писать без воды???
    Честно принцип действия как бы понятен нужно только главное и т.д., а вот по факту как?
    Даже на том маленьком кусочке что вы предоставили в 140 символов в первом варианте — 44.4 % воды, во втором — 50%, а в третьем — 52,6% и это все на 140 символов((((
    У меня такое количество воды в тексте на 2500.
    Подскажите как вообще избавиться от воды в тексте по максимуму!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Как писать продающие заголовки по формуле 4U
Как писать продающие заголовки по формуле 4U

Всем привет! "Давно у нас не было на блоге публикаций почетных гостей", - подумал было я, как мне написал мой...

Закрыть