Прием маркетинга №9: бесплатно попробовать

Прием маркетинга №9: бесплатно попробоватьЭтот прием очень хорошо зарекомендовал себя во многих нишах: от продажи крема для лица в сегменте B2C до тарифов на пользование сложными SaaS системами в B2B секторе. Наверняка Вы и сами не раз пользовались пробниками косметики или триальными версиями программ.

Идея проста: когда потенциальный покупатель пробует Ваш продукт, срабатывают два сильных психологических триггера — принципы вовлеченности и последовательности. Дальше все зависит от качества самого продукта и от того, насколько эффективно он решает проблему потребителя.

Если продукт со своей задачей справляется, то Вы получаете клиента и положительный отзыв. Если нет, то анализируете, почему не справляется, и вносите корректировки в маркетинговую концепцию или в сам продукт.

Другие варианты бесплатностей:

  • Бесплатное первое занятие на йоге/танцах/качалке
  • Бесплатный начальный баланс N рублей на счете в системе рекламной сети
  • Бесплатный тестовый период 30 дней на пользование сервисом
  • Бесплатная Lite-версия продукта
  • Бесплатная игра (с доп. функционалом за деньги)
  • Бесплатный пробник шампуня/чипсов/икры на основе водорослей и т.д.

Подумайте, можете ли Вы предложить клиентам попробовать что-то бесплатно, чтобы «подсадить» их на Ваши товары и услуги?

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , ,

Category: Школа маркетинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (1)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Основы маркетинга: кратко и бесплатно
Основы маркетинга: кратко и бесплатно для копирайтеров и начинающих маркетологов

Дорогие друзья! В последнее время я получаю от Вас много писем с благодарностью, вопросами предложениями и пожеланиями. И хочу в...

Закрыть