Метка: основы маркетинга
-
Как провести базовый маркетинговый анализ для написания продающего текста (+чек-лист)
В последнее время начинающие (и не только) копирайтеры задают мне один и тот же вопрос: “Блиииин! Вот надо написать текст про трубопрокат (здесь название товара меняется). Ну трубы и трубы, что о них написать такого уникального?! Все как у всех! И как таковой информации нет. Фантазии на все не хватает! :(”. Парадокс, но ответ в…
-
Прием маркетинга №12: контраст
На контрасте многие вещи воспринимаются не так, как они воспринимались бы сами по себе. Типичный школьный пример: симпатичные юноши и девушки предпочитают дружить с юношами и девушками средней внешности, потому что на их фоне выглядят красивее в глазах представителей противоположного пола. В маркетинге и копирайтинге принцип контраста используется очень часто в различных модификациях. Так, например,…
-
Прием маркетинга №10: аналитика
Вы можете сэкономить до неприличия огромный бюджет, если будете отслеживать эффективность рекламных кампаний. Например, если у Вас несколько рекламных каналов, то очень важно отслеживать эффективность каждого из них, оставляя только самые результативные. Другой пример — анализ поведения пользователей на сайте. Допустим, у Вас есть посадочная страница. Очень важно знать, откуда на нее приходят пользователи, и…
-
Прием маркетинга №9: бесплатно попробовать
Этот прием очень хорошо зарекомендовал себя во многих нишах: от продажи крема для лица в сегменте B2C до тарифов на пользование сложными SaaS системами в B2B секторе. Наверняка Вы и сами не раз пользовались пробниками косметики или триальными версиями программ. Идея проста: когда потенциальный покупатель пробует Ваш продукт, срабатывают два сильных психологических триггера — принципы…
-
Прием маркетинга №8: кредо
Этот прием чем-то отдаленно похож на позиционирование, но имеет одно существенное отличие. Если в позиционировании работа ведется на локальном уровне, то в случае с кредо — масштаб боле глобальный. Кредо — это устойчивая внутренняя позиция, которая выделяет Вас на фоне толпы конкурентов. Например, некоторые компании (типографии в частности) выступают за экологичность производства. Они используют экологически…
-
Прием маркетинга №7: рукописный текст
Вы удивитесь, но чем больше людей пользуется компьютером, тем больше ценится рукописный текст. Это сейчас очень редкое явление, и если Вы отправляете письма регулярной почтой, в белоснежном конверте и с красивой маркой, то такие письма открывают и читают гораздо чаще. Это особенно актуально, когда Вы отправляете “физические” коммерческие предложения по небольшой базе адресов. При этом…
-
Прием маркетинга №6: продажа выгод
Ваших клиентов больше всего на свете интересуют они сами. Следовательно, их интересует то, какие выгоды лично они получают от сделки. Более того, то, что Вы им продаете, — это, как правило, лишь инструмент для решения той или иной задачи. Инструмент для получения результата. Пример: Вы продаете станки с ЧПУ. И Вы предлагаете их как станки…
-
Прием маркетинга №5: конкретика
Попробуйте вместо общих и абстрактных понятий делать уточнения, внося больше конкретики. Тогда убедительность ваших слов заметно возрастет, и Вам будет намного проще закрыть сделку. Не зря опытные продавцы говорят, что «дьявол кроется в мелочах». Это действительно так. Сравните: Вариант №1: Импортные комплектующие Вариант №2: Итальянские запчасти, изготовленные по международному стандарту ISO/TS 16949 Аналогично можно конкретизировать…
-
Прием маркетинга №4: отзывы клиентов
Если у Вас есть возможность опубликовать на сайте или в рекламных материалах отзывы Ваших довольных клиентов, то конверсия таких материалов повышается. Идеально, если помимо самого отзыва, Вы можете привести подтверждение: скриншот благодарности на фирменном бланке или контактные данные, должность и фото человека, оставившего обратную связь. Люди склонны верить больше тому, что о Вас говорят другие,…
-
Прием маркетинга №1: грамотное позиционирование
Гораздо лучше работает другой подход: занятие конкретной ниши, определение сегментов целевой аудитории и продажа товаров и услуг именно в этих сегментах. Такой подход называется позиционированием и используется всеми успешными компаниями. В результате решаются сразу три важных задачи для бизнеса: Растет прибыль Сокращаются издержки Идет отстройка от конкурентов Пример: продажа компьютеров. Можно продавать ПК как все,…
