Метка: школа маркетинга
-
Прием маркетинга №43: “картонный продавец”
Этот прием актуален только для оффлайна. Для реальных магазинов и павильонов розничной торговли. При желании его можно перенести и в интернет-магазины, но эффект будет уже не тот. Суть приема заключается в том, что на витрине возле товара устанавливается карточка с продающим описанием. Обычно люди, глядя на витрину, просто рассматривают товары. Если товар заинтересует, люди спрашивают…
-
Прием маркетинга №37: искусственный спрос
Не совсем честный прием, но порой весьма результативный. Суть его в том, что Вы искусственно формируете спрос на ту продукцию или услуги, которые предлагаете. Например, компании, подвергшиеся хакерской атаке с большей охотой воспользуются услугами по обеспечению информационной безопасности. К слову, говоря о хакерской атаке, здесь может быть два варианта: Вы сами организуете хакерскую атаку (создаете…
-
Прием маркетинга №32: визитка со скидкой
Визитками пользуются многие, но мало кто использует их в маркетинговых целях на все 100%. Как правило, у большинства людей визитки односторонние, и обратная сторона всегда пустует. А ведь эту пустоту можно заполнить информацией, например, особой рекламой. Так поступила в свое время типография Target Publishing. Визитка каждого ее сотрудника на обратной стороне содержала информацию о различных…
-
Прием маркетинга №29: ловушки контактов
Очень часто люди не готовы сразу заказать Ваш товар или услугу. Им нужно время, чтобы все взвесить, подумать, посоветоваться и решиться. Проблема в том, что когда Ваши потенциальные клиенты берут такие тайм-брейки, они забывают о Вас и никогда больше не возвращаются. Решить эту проблему помогают ловушки контактов. Вкратце: ловушки контактов — это составная часть многоступенчатого…
-
Прием маркетинга №27: рекомендация знаменитости
Если у Вас есть возможность заручиться рекомендацией признанного эксперта или знаменитости, то Вы автоматически превращаете всех его почитателей в своих “теплых” потенциальных клиентов. Секрет прост: безоговорочное доверие людей к популярному или уважаемому человеку и его авторитет переносятся на Ваши товары и услуги. Встает вопрос: как заставить эксперта похвалить Ваши товары или услуги? Есть как минимум…
-
Прием маркетинга №24: подарок
Очень простой, но при этом весьма эффективный маркетинговый прием. Вы просто дарите людям какой-то подарок: либо при покупке, либо при посещении Вашего магазина. При этом о подарке Вы можете либо упоминать в своих рекламных материалах (стимулируя сбыт), либо не упоминать, делая сюрприз и производя тем самым сильное впечатление на клиентов и стимулируя повторные продажи. Подарком…
-
Прием маркетинга №23: пакеты
У истоков этого приема стоит прием “выбор без выбора”, только в данном случае все гораздо интереснее. Когда покупатель приходит к Вам в магазин или на сайт, то перед ним изначально стоит выбор: “купить или не купить”. Но если использовать различные варианты одного и того же продукта или услуги, то восприятие клиента смещается. Он начинает выбирать…
-
Прием маркетинга №22: реклама у соседей
Этот способ повысить продажи подходит только для оффлайна и только для тех бизнесов, у которых есть коммерческие соседи в пределах 5-ти минут ходьбы клиента. Идея проста: вы договариваетесь с соседями о взаимном пиаре. Пример: у Вас пекарня, а через дорогу от Вас в небольшой лавке продают чаи и кофе. Вы договариваетесь с владельцем лавки напротив,…
-
Прием маркетинга №21: факс с картинками
Каждый из нас хоть раз в своей жизни отправлял по факсу какие-нибудь документы. Но очень немногие используют факс в маркетинговых целях. Этот прием дерзкий, но рабочий. И он особенно хорошо себя зарекомендовал в среде индивидуальных предпринимателей и владельцев малого бизнеса (где нет ярлыков «солидная компания» и «корпоративная культура»). Идея проста: сопроводить послание по факсу иллюстрацией,…
-
Прием маркетинга №20: выбор без выбора
Очень классный и сильный прием, при условии, если им умело пользоваться. Основная его идея в том, чтобы направлять решения клиента в свою пользу, не давая ему возможности Вам отказать. Важно: когда клиент говорит Вам “нет”, в нем активируется очень сильная реакция сопротивления, пробить которую довольно сложно. Поэтому лучше не допускать активацию этой реакции вовсе. И…
