Метка: триггеры
-
Скандальный контент-маркетинг, или как использовать негатив, конфликты и провокации для продажи товаров и услуг
Задумывались ли Вы, почему многие люди сильнее реагируют на негатив, а не на позитив? Почему с упоением пишут гадости в комментариях? Почему охотнее сопереживают чужим неудачам, нежели искренне радуются счастью других людей? Почему так любят читать информацию о катастрофах? Хотите узнать? Сегодня мы говорим о негативе и о том, можно ли его использовать в маркетинге…
-
Психологический триггер, превращающий силу толпы в слабость, — авторитет
Психология полна противоречий. В начале цикла статей про психологические триггеры мы рассматривали социальное доказательство. Это триггер, который основан на массовом подражании людей друг другу. А сегодня мы рассмотрим обратный триггер, тот, в основе которого лежат противоположные принципы. Забавно: несмотря на то, что триггеры, по сути, противоположны они оба работают безотказно. Но сперва небольшой аттракцион. Вспомните,…
-
Психологический триггер №5: принцип последовательности
У меня в доме, в соседнем подъезде, живет один старичок. Этот старичок ставит свой старенький Ford Escort (1992 г.в.) красного цвета всегда на одно и то же место на небольшой стоянке перед подъездом. Как он это место “столбит” для меня, если честно, до сих пор остается загадкой, особенно учитывая, что у нас во дворе стоят…
-
Излюбленный триггер виртуозных манипуляторов: ментальное вовлечение (на примерах)
В последнее время со мной происходит что-то странное. Работы вагон и тележка, но к блогу проснулся усиленный голод. И чтобы его утолить, нужно написать очередную статью. Сейчас голод стал настолько невыносим, что пришлось сделать экстренный перерыв и набросать несколько строк. В такие моменты я всегда вспоминаю слова О.Уайльда: “Лучший способ побороть соблазн — это уступить…
-
Психологический триггер №2: социальное доказательство: применение и побочные эффекты
Не так давно мы начали серию новых статей под общим грифом «Триггеры». Это, своего рода, психологические спусковые крючки, благодаря которым люди совершают целевые действия чаще и охотнее. Забавно, но даже зная о существовании триггеров, люди все равно совершают эти действия. В прошлый раз мы рассмотрели предубеждения. Сегодня мы возьмем на вооружение еще один очень мощный…
