Школа маркетинга

Прием маркетинга №39: двухшаговые продажи

Двухшаговые продажиЕсли Вы продаете сложные продукты, то аудитория может быть не готова сразу их у Вас покупать. В таких случаях, чтобы повысить конверсию, используется, так называемый, двухшаговый алгоритм продаж.

Выглядит это следующим образом: Вы продаете сперва что-то ознакомительное, что приближает аудиторию к Вашему основному товару, а уже затем продаете основной товар.

Например, если Вы продаете консультационные услуги, то двухшаговый алгоритм может выглядеть следующим образом:

Шаг №1: Вы продаете семинар (или вебинар), как вариант, — бесплатный.
Шаг №2: Вы продаете консультации, прямо на семинаре.

Другими словами, Вы вначале собираете целевую аудиторию, «разогреваете» ее и закрываете сделку.

Еще один типичный пример двухшаговых продаж — подписка на рассылку в обмен на что-нибудь бесплатное и последующие продажи с помощью Email-маркетинга. Шагов в этом случае может быть не два, а больше, но сути это не меняет. Попробуйте использовать этот метод в своем бизнесе.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков - интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментария 4

  • Добрый день, Даниил!
    Прочла Вопрос дня «Почему их тексты такие продающие».
    Гипнотический текст, зачитываешься и рука сама тянется к кнопке.
    Немного сбилось внимание на описке к Бонусу#3
    «Какие элементы текстЫ …»
    Спасибо
    Удачного Элитного Копирайтинга

    Ответить
  • Как писать тексты для продающих страниц (Landing Pages) | Shard-Copywriting.Ru:

    […] проще. Именно на этом основан маркетинговый прием “двухшаговые продажи”: клиент заказывает каталог и оставляет свои […]

    Ответить
  • хороший прием, может быть, но как его использовать (и что вообще есть аналогичное и более подходящее) для продажи мед. и лаб. оборудования, мебели?
    Спасибо, надеюсь прийдет уведомление об ответе?

    Ответить

Поделитесь мнением