Рубрики
Секреты копирайтинга

Бизнес-копирайтинг. Какие услуги копирайтер может предлагать бизнесу, и сколько эти услуги стоят

Бизнес-копирайтинг. Нет, я не стану сегодня учить Вас писать тексты для бизнеса. Я также не стану рассказывать Вам о том, какую важную роль играет копирайтинг в корпоративном сегменте (B2B). Я приготовил для Вас кое-что другое. Информацию, которая не только расширит Ваш маркетинговый кругозор, но и позволит создавать прибыльные офферы для Ваших услуг. Иными словами, сегодня я расскажу Вам, какие услуги копирайтинга можно предлагать бизнесу, и по какой цене, чтобы сделка казалась выгодной. А дальше сами решайте, что делать с этой информацией.

Эта статья — логическое продолжение трилогии о том, как увеличить продажи в бизнесе, только рассмотренная с другой стороны — для копирайтеров. Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Рентген-копирайтинг, или еще один очень важный навык копирайтера, маркетолога и продавца

Вокруг столько “мишуры”… Титулы, звания, громкие слоганы и заявления. Но задумывались ли Вы, что будет, если все это убрать? Что останется? Останется суть. В последнее время я много работаю на рынках с высокой конкуренцией: продажа пластиковых окон, строительных материалов, спецтехники. И за все это время я сделал два очень важных вывода.

Вывод первый

В большинстве компаний менеджеры совершенно не умеют продавать. Они умеют только отгружать. Знаете, это когда приходит клиент и говорит: “Дайте мне ваш товар!”, и продавец ему отвечает: “Держите!”. Так вот, никакая это не продажа, а примитивная отгрузка.

Продажа — это когда человек звонит и говорит: “Здравствуйте, сколько у вас стоит окошко такого-то размера, я обзваниваю компании и прицениваюсь”, и продавец не тупо отвечает ему цену, а заставляет его остановить поиски и обратиться именно в эту компанию. К сожалению, в 90% случаев менеджеры просто “сливают” клиентов. А потом начинают жаловаться: “Клиенты не покупают”, “Конкуренты демпингуют”, “Людей интересует только низкая цена”, “Торговля не идет” и нести прочую ересь, пытаясь хоть как-то оправдать свою беспомощность и некомпетентность.

Вывод второй

Люди зацикливаются на незначительных вещах, той самой “мишуре”, о которой я упоминал в самом начале статьи. И это становится еще одним барьером на пути к продажам. Самое смешное, что большинство не в состоянии самостоятельно сбросить “мишуру”, открывая для копирайтеров и маркетологов не паханое поле работы и прибыли.

Сопоставив эти два вывода, я понял, что вопрос-то на самом деле очень важный и объемный. И он стоит того, чтобы посвятить ему отдельную статью. Что ж… Давайте рассмотрим его более подробно.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как увеличить продажи с помощью продающих текстов. Часть третья. Средний чек и повторные покупки

Ну и дубак! За окном -22 (ощущается как все -30, при нашей влажности 92%). Крещенские морозы. А ведь люди в такую погоду еще и в проруби купаются. Брррр… Нет, сегодня, однозначно, нужно остаться дома, завернутым в теплый плед, и медленно потягивать горячий кофе из своей большой кружки. Обычно я не люблю зиму и большую часть зимних месяцев по-белому завидую друзьям и коллегам, греющим бока в Тайланде или на Бали. Но в такие моменты зима наполняется особой романтикой. Конечно, если не придется выходить на улицу. Тогда романтика исчезнет, и сказка превратится в суровые будни и “танцы с бубном” вокруг машины в безнадежных попытках ее завести после недельного простоя на морозе.

Впрочем, это все лирика. Сегодня мы продолжаем увеличивать продажи, используя продающие тексты. И это третья часть одноименной серии статей.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть вторая. Конверсия

Спросите у любого копирайтера или маркетолога, что такое конверсия — и они Вам ответят: “Конверсия — это отношение количества целевых действий к количеству просмотров страницы”. Но если Вы спросите, как конверсия влияет на продажи, большинство из них тут же начинает “плыть”.

Это связано в первую очередь с тем, что сама по себе конверсия — очень относительное понятие. Например, может ли быть конверсия продающего текста 20% с 0 продаж? Может. А может быть текст с конверсией 0% и с 10 продажами? Тоже может. Как это ни парадоксально.

Запутались? Тогда устраивайтесь поудобнее. Сегодня мы продолжаем цикл статей “Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов” и говорим о конверсии, ее особенностях, а также о текстах, которые на нее влияют.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть первая. Лиды

Как увеличить продажи. Часть первая: лиды

Ответьте на один вопрос. Сейчас я Вам назову три слова: “увеличить”, “продажи” и “текст”. Какие ассоциации у Вас возникают? Только быстро, не думая. Запомните свой ответ. Мы к нему еще вернемся.

Пару недель назад ко мне обратился заказчик с провокационным вопросом: “Скажите, Даниил, а как Ваши тексты увеличивают продажи?”. Я набрал в легкие побольше воздуха и принялся объяснять про воронку продаж, продающие системы, конверсию и т.д. Клиент внимательно меня выслушал и заявил: “Нет. Это все для меня сложно и непонятно. Давайте конкретно. Вот у меня есть розничный магазин. Какой текст мне поможет увеличить продажи и как?”

Рубрики
Секреты копирайтинга

“Шальной копирайтинг”, или как создавать тексты для продающих страниц (aka Landing Pages) с малыми рисками

“Продай или сдохни!”, — воскликнул однажды один начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Мало кто знает, но когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и для него успех текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.

Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, есть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего есть или когда вопрос денег — это вопрос жизни и смерти.

Именно обстоятельства навели Карлтона на мысль о его новой технике — “пистолет у виска”. Суть этой техники очень простая: Вы создаете продающий текст, и если он работает и продает, Вы живете, а если нет — невидимый палач нажимает на курок и… Бам! Game over. Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю ответственность, что называется, “на своей шкуре”.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как составить “горячее” коммерческое предложение: примеры стратегий

В последнее время ко мне все чаще обращаются клиенты с задачей создания коммерческих предложений (КП). И все чаще эта задача сводится к созданию именно “горячего” или “теплого” КП. При этом большинство заказчиков не понимают, какая между ними разница, и чем эти коммерческие предложения отличаются от “холодных” аналогов.

В этой статье я решил расставить все точки над “ё” и прояснить ситуацию от начала и до конца, чтобы все стало прозрачно и понятно. Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Собаки продаж в копирайтинге: к какой породе относитесь Вы?

Если Вы время от времени сталкиваетесь с продающими текстами чужого авторства, то наверняка заметили одну любопытную вещь. У этих текстов нет как такового унифицированного стиля: они могут быть написаны по-разному и работают тоже по-разному.

Так, например, один текст может быть написан агрессивно в стиле “Позвоните и закажите прямо сейчас, прямо сейчас или никогда!”. В то же время другой продающий текст может быть написан в противоположном, более мягком ключе: убеждающем и вызывающем доверие. Третий текст, вообще, может состоять из одних только фактов и тоже классно продавать.

Однако несмотря на все эти различия может наблюдаться такой феномен: совершенно разные тексты имеют примерно одинаковую конверсию. Хотите знать, в чем секрет? Дело в том, что принципиальных подходов к созданию продающих текстов есть несколько. И в каждом человеке заложена предрасположенность к одному из них. Используя эту особенность, Вы можете создавать продающие тексты с более высокой конверсией.

Слишком размыто? Устраивайтесь поудобнее, сейчас я Вам все подробно расскажу.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Что такое оффер (трейд, CPA, джоб), и как его правильно составить

Вы наверняка заметили, что в блоге все чаще “проскакивает” слово «оффер». Или «офер», если говорить на более русский манер. Так, в статьях про коммерческое предложение и про формулу ОДП оффер занимает ключевое место. И, несмотря на то, что в этих статьях все расписано достаточно подробно, мне снова и снова на почту приходят письма с одним и тем же вопросом: “Что такое оффер?” Поэтому я решил вынести его в отдельную статью и раскрыть не только суть самого понятия, но и типовые маркетинговые подходы. Простыми словами. Так что, устраивайтесь поудобнее, мы начинаем.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Еще одно секретное оружие копирайтера: ритм текста

Хотите откровение? Любой, даже самый посредственный текст, можно сделать читаемым взахлеб. И сделать это очень просто. Секрет кроется всего в одном слове: ритм. В этом месте Вы уже должны быть достаточно заинтригованы, чтобы устроиться поудобнее и сконцентрировать внимание на статье. Что ж, не будем откладывать. Сегодня я познакомлю Вас с одним очень мощным орудием копирайтера, которое реально наполняет тексты жизнью и делает их гораздо более простыми и удобными для восприятия. Готовы? Тогда поехали.