Рубрика: Секреты копирайтинга
-
ПРАКТИКУМ: составляем “холодное ” коммерческое предложение по универсальному шаблону (на примерах)
Приветствую! На связи снова Даниил Шардаков, и сегодня у нас время очередного практикума. Этот выпуск внеочередной, т.к. я не планировал писать статью на эту тему. По крайней мере, в ближайшее время. Однако писем с просьбой показать на наглядных примерах, как правильно составить коммерческое предложение (КП), поступает очень много, и я обязан на это отреагировать. Когда…
-
Продающие заголовки по формуле (методу, системе) 4U + K: примеры, шаблон и как написать
Заголовки по системе 4U (иногда говорят формуле или методу) ввел в массовый обиход известный американский рекламист Дэвид Огилви. Их главная идея состоит в том, чтобы содержать четыре ключевых атрибута: пользу (Usefulness), уникальность (Uniqueness), прицельность (Ultra-specificity) и срочность (Urgency). В моей практике эта система зарекомендовала себя лучше других. Из 600 различных формул, описанных в этой книге,…
-
Бизнес-копирайтинг. Какие услуги копирайтер может предлагать бизнесу, и сколько эти услуги стоят
Бизнес-копирайтинг. Нет, я не стану сегодня учить Вас писать тексты для бизнеса. Я также не стану рассказывать Вам о том, какую важную роль играет копирайтинг в корпоративном сегменте (B2B). Я приготовил для Вас кое-что другое. Информацию, которая не только расширит Ваш маркетинговый кругозор, но и позволит создавать прибыльные офферы для Ваших услуг. Иными словами, сегодня…
-
Рентген-копирайтинг, или еще один очень важный навык копирайтера, маркетолога и продавца
Вокруг столько “мишуры”… Титулы, звания, громкие слоганы и заявления. Но задумывались ли Вы, что будет, если все это убрать? Что останется? Останется суть. В последнее время я много работаю на рынках с высокой конкуренцией: продажа пластиковых окон, строительных материалов, спецтехники. И за все это время я сделал два очень важных вывода. Вывод первый В большинстве…
-
Как увеличить продажи с помощью продающих текстов. Часть третья. Средний чек и повторные покупки
Ну и дубак! За окном -22 (ощущается как все -30, при нашей влажности 92%). Крещенские морозы. А ведь люди в такую погоду еще и в проруби купаются. Брррр… Нет, сегодня, однозначно, нужно остаться дома, завернутым в теплый плед, и медленно потягивать горячий кофе из своей большой кружки. Обычно я не люблю зиму и большую часть…
-
Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть вторая. Конверсия
Спросите у любого копирайтера или маркетолога, что такое конверсия — и они Вам ответят: “Конверсия — это отношение количества целевых действий к количеству просмотров страницы”. Но если Вы спросите, как конверсия влияет на продажи, большинство из них тут же начинает “плыть”. Это связано в первую очередь с тем, что сама по себе конверсия — очень…
-
Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть первая. Лиды
Ответьте на один вопрос. Сейчас я Вам назову три слова: “увеличить”, “продажи” и “текст”. Какие ассоциации у Вас возникают? Только быстро, не думая. Запомните свой ответ. Мы к нему еще вернемся. Пару недель назад ко мне обратился заказчик с провокационным вопросом: “Скажите, Даниил, а как Ваши тексты увеличивают продажи?”. Я набрал в легкие побольше воздуха…
-
“Шальной копирайтинг”, или как создавать тексты для продающих страниц (aka Landing Pages) с малыми рисками
“Продай или сдохни!”, — воскликнул однажды один начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Мало кто знает, но когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и для него успех текста имел решающее значение. В противном…
-
Как составить “горячее” коммерческое предложение: примеры стратегий
В последнее время ко мне все чаще обращаются клиенты с задачей создания коммерческих предложений (КП). И все чаще эта задача сводится к созданию именно “горячего” или “теплого” КП. При этом большинство заказчиков не понимают, какая между ними разница, и чем эти коммерческие предложения отличаются от “холодных” аналогов. В этой статье я решил расставить все точки…
-
Собаки продаж в копирайтинге: к какой породе относитесь Вы?
Если Вы время от времени сталкиваетесь с продающими текстами чужого авторства, то наверняка заметили одну любопытную вещь. У этих текстов нет как такового унифицированного стиля: они могут быть написаны по-разному и работают тоже по-разному. Так, например, один текст может быть написан агрессивно в стиле “Позвоните и закажите прямо сейчас, прямо сейчас или никогда!”. В то…
