Рубрики
Проблемы копирайтинга

Я-концепция личности, или что мешает 99% копирайтеров нормально развиваться и зарабатывать

За последние 5 лет я общался с десятками или даже сотнями своих коллег-копирайтеров. Кто-то успешен и хорошо зарабатывает. Кто-то — только начинает. Кто-то — упорно бьется головой о невидимую стену и работает за копейки в штате или на биржах.

И чем больше я общаюсь с людьми и анализирую свой собственный путь в копирайтинге, тем больше убеждаюсь, что прав был в свое время Брайан Трейси, известный американский продавец. Именно от него я впервые узнал о Я-концепции, одной из главных причин того, почему одни резко вырываются вперед, а другие так и топчутся на одном месте.

Очередная лекция про «успешный успех»?

Сразу оговорюсь, это не лекция, и я не собираюсь рассказывать о том, как стать успешным, богатым, процветающим или нести подобную чушь. Я решил написать эту статью, потому что хочу показать прямую связь между Вашим восприятием себя и результатами, которых Вы достигаете. Само собой, с научным обоснованием. Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

10 причин, по которым классные копирайтеры никогда не работают в штате на полную ставку

Всем привет! Если Вы читаете эту статью в поисках маркетинговой ценности, то вынужден Вас разочаровать. Это внеочередной выпуск масштабной критики, которую я решил обрушить на вакансии штатных копирайтеров в различных (особенно крупных) компаниях. О том, почему я эту критику вообще изливаю, Вы узнаете чуть позже, а пока небольшое предисловие.

В августе 2012 года я выпустил статью о том, почему я считаю работу на биржах контента пустой тратой времени. В ответ на эту статью ко мне стали приходить письма с вопросами относительно работы штатных копирайтеров в рекламных агентствах и других компаниях.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера. Без бирж!

Эта статья — логическое продолжение поста о страхах начинающего копирайтера. После его выхода мой почтовый ящик подвергся ковровой бомбардировке с одним вопросом: “Где начинающему копирайтеру найти нормальные заказы?” Биржи контента исключаем сразу как минимум по этим 10-ти причинам. Итак, устраивайтесь, поудобнее, сегодня по многочисленным просьбам мы рассмотрим 10 реальных источников прибыльных заказов для новичка-копирайтера, которые можно получить уже сейчас. Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Что я делаю, когда мои продающие тексты терпят фиаско и не продают

Что делать, если продающий текст не продает

Я облажался. Серьезно облажался. На днях. Я создал текст, который мало того, что продавал чуть хуже, чем никак, но и выдавал зашкаливающий показатель отказов (более 80% пользователей уходили с продающей страницы в течение первых 15 секунд). Концепция с треском провалилась и заказчик был, мягко говоря, расстроен.

Пожалуй, это одна из худших реакций для копирайтера. Уж лучше бы клиент был в ярости, крыл благим матом и бил посуду. А так… Он был разочарован, и на душе у меня в тот момент было не только словно насрано от того, что текст не сработал, но и скребли кошки от всепоглощающего чувства вины за обманутые ожидания. Ожидания человека, который мне полностью доверился.

В такие моменты умом понимаешь, что риск фиаско текста существует всегда. Но все равно неприятно, когда считаешь себя вроде как профессионалом и “садишься в лужу”, как последний дилетант.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

12 типов заказчиков, с которыми я НЕ работаю

Сегодня я “уволил” сразу двух заказчиков. Еще до начала работы с ними. И дело даже не в том, что я зажрался и бешусь с жиру. Просто у меня за годы работы выработались свои принципы. Если заказчик в эти принципы не вписывается (и, тем более, если он их не уважает), я ему отказываю. Так я экономлю и свое время (за которое в итоге зарабатываю больше и получаю больше удовольствия от работы), и время заказчика, избавляя его от априори бесперспективного сотрудничества.

Парадокс, но далеко не все заказчики это понимают. Так, один из “уволенных” потенциальных клиентов очень остро отреагировал на отказ. И от него я сегодня узнал много чего нового.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Почему отдельные техники продаж не работают в Рунете, или тонкости славянского менталитета в копирайтинге

День добрый, друзья! Прежде чем начать эту статью, хочу отдельно поблагодарить своего постоянного читателя, Алексея Новикова (Alex’s Crow), за идею для статьи и вдохновение.

Сегодня я решил поднять одну довольно щекотливую тему. Не исключено, что многих этот материал заденет за живое. Тем не менее, это суровая правда жизни. И она такая, какая есть. Итак, устраивайтесь поудобнее. Сегодня мы рассматриваем, почему некоторые западные технологии продаж (и копирайтинга, соответственно) не работают в Рунете, и как с этим бороться.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Копирайтинг VS дизайн: кто тянет на себя одеяло? Плюс, результаты эксперимента с кнопками

Сегодняшний пост получился довольно спорным и противоречивым. Тем не менее, для большинства из Вас развязка будет неожиданной. Да, да, даже для тех, кто считает, что важны и копирайтинг, и дизайн в одинаковой мере. Но обо всем по порядку, наберитесь терпения. В одном поверьте мне на слово: эта статья имеет большое значение для всех, кто создает тексты для Сети.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Основы маркетинга: кратко и бесплатно для копирайтеров и начинающих маркетологов

Дорогие друзья! В последнее время я получаю от Вас много писем с благодарностью, вопросами предложениями и пожеланиями. И хочу в ответ поблагодарить Вас за Ваше время, внимание и интерес к проекту Shard-Copywriting.ru. Для меня очень важно, чтобы Вам было удобно получать в свободном доступе как можно больше полезной информации, применять ее на практике и получать выдающиеся результаты.

В то же время, во многих письмах все чаще поднимается одна и та же проблема: многие умеют писать хорошие тексты, но им не хватает навыков в продажах, не хватает основ маркетинга для того, чтобы уверенно создавать коммерческие материалы (продающие тексты, коммерческие предложения). И таких писем приходит все больше с тех пор как вышла трилогия «Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты» (часть первая, часть вторая, часть третья), где я неоднократно делал акцент на тесной связи между маркетингом и копирайтингом.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Прокрастинация: что это такое, чем опасна, и как с ней бороться

Прокрастинация – один из самых часто встречающихся синдромов, как среди копирайтеров, так и среди представителей других творческих (и не очень) профессий. Забавно: каждый из нас хоть раз да пребывал в таком состоянии (а некоторые пребывают в нем постоянно), но подавляющее большинство не знает, как правильно это состояние называется. Итак, друзья, устраивайтесь поудобнее. Сегодня речь пойдет об одной из самых актуальных проблем копирайтеров, маркетологов, дизайнеров, блогеров и других работников интеллектуального труда – прокрастинации. Сегодня мы также рассмотрим 9 причин ее возникновения и 13 способов борьбы с ней.