Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Психологический триггер, превращающий силу толпы в слабость, — авторитет

Психологический триггер авторитет

Психология полна противоречий. В начале цикла статей про психологические триггеры мы рассматривали социальное доказательство. Это триггер, который основан на массовом подражании людей друг другу. А сегодня мы рассмотрим обратный триггер, тот, в основе которого лежат противоположные принципы. Забавно: несмотря на то, что триггеры, по сути, противоположны они оба работают безотказно. Но сперва небольшой аттракцион. Вспомните, бывало ли с Вами такое…

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Моя секретная и очень мощная техника в копирайтинге: WHY-формула

Я очень люблю добиваться результата. Это сладкое ощущение восторга, которое переполняет от осознания того, что был выбран верный подход и окупились вложенные силы и время. В такие моменты самооценка пробивает потолок и просыпаются неудержимые работоспособность и энтузиазм. И это безумно классно!

Словом, сегодня я доволен, как слон, и на радостях хочу поделиться с Вами одной своей секретной и невероятно мощной техникой. Своей я ее называю не потому что я ее изобрел, а потому что активно ее использую и с ее помощью получил хорошую конверсию. Признаться честно, я тянул до последнего, думая, включать ее в материалы блога или нет.

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Психологический триггер №5: принцип последовательности

У меня в доме, в соседнем подъезде, живет один старичок. Этот старичок ставит свой старенький Ford Escort (1992 г.в.) красного цвета всегда на одно и то же место на небольшой стоянке перед подъездом. Как он это место “столбит” для меня, если честно, до сих пор остается загадкой, особенно учитывая, что у нас во дворе стоят более 120 машин, сменяя друг друга на местах каждый день. Но суть не в этом.

Форд этого старичка, несмотря на свой возраст (уже более 20 лет, как-никак), по внешнему виду смело даст фору любой 2-3 летней современной машине. Я не шучу. Раз в 2-3 дня старичок с трепетом и заботой протирает свою машину тряпочкой, заводит двигатель (если никуда не уезжает), включает и выключает фары в известной только ему последовательности и возвращается домой. И даже когда он закрывает дверь своего автомобиля, он ее лишь слегка подталкивает, и та с легким щелчком закрывается. Всегда с первого раза.

Я слышал, что Форды очень боятся коррозии. Так вот, на этом Форде нет ни одного “жука”. Надо полагать, все это благодаря систематической заботе его хозяина.

К чему я Вам об этом рассказываю?

К тому, что сегодня мы с Вами рассмотрим один мощный базовый психологический триггер, определяющий поведение 99% людей на Земле. Когда Вы активируете этот триггер в нужном Вам ключе, человеку очень сложно Вам сопротивляться, поскольку сопротивление означает противодействие самому себе. Заинтригованы? Тогда устраивайтесь поудобнее. Сегодня мы рассматриваем один из фундаментальных психологических принципов — принцип последовательности.

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Сторителлинг: как использовать истории в копирайтинге для увеличения продаж

Сторителлинг при грамотном использовании становится мощным оружием в арсенале копирайтера. Мастера коммерческого слова часто используют силу истории для обучения и убеждения. Более того, многие из них коллекционируют истории, чтобы затем рассказать на публике. Мне очень нравится одна из них.

Легендарный копирайтер Гари Хэлберт за свою жизнь заработал миллиарды долларов. Но даже с такими бешеными суммами, у него бывали финансовые затруднения. Он умел быстро зарабатывать деньги и быстро их тратить.

Однажды, когда он был “на мели” (да, да, даже у легендарных копирайтеров бывают такие этапы в жизни), он разговаривал со своим другом, известным инфобизнесменом, копирайтером и предпринимателем Дэном Кеннеди. Кеннеди спросил у него:

— Гари, может, тебе подкинуть деньжат?

Хэлберт ему ответил:

— Да, Дэн, пожалуй. Я сейчас “на мели”.

Кеннеди перевел на счет Хэлберта немалую сумму денег, а Хэлберт снял свой золотой Rolex и протянул другу со словами:

— Держи, в качестве залога.

Кеннеди нахмурился и с серьезным видом произнес:

— Зачем, Гари? Не нужно мне от тебя никакого залога, забери свои часы.
— Нет, Дэн, ты просто не понимаешь, — улыбнулся Хэлберт.
— Не понимаю что?, — спросил удивленно Кеннеди.
— Ты не понимаешь, какая из этого классная история однажды получится для рассылки!

Они пообщались еще немного, и Хэлберт спросил, оказывался ли Кеннеди в похожей ситуации, скажем, когда выступал с речью о позитивном отношении к делу или заработке больших денег. И тогда Дэн Кеннеди рассказал одну забавную историю.

Еще на рассвете своей карьеры он проводил тренинг по стратегиям заработка больших денег. Мероприятие проходило в здании с открытым фасадом: вместо стены там было одно большое окно от пола до потолка, через которое было видно все, что проходило на улице. Во время своего выступления Кеннеди посмотрел в окно и увидел, как эвакуатор увозит его машину, по которой он просрочил выплаты.

Эта история наглядно демонстрирует суть: есть люди, которые зарабатывают миллионы, а потом в один момент оказываются “на мели”. И для них это нормально. Знаете, почему? Потому что они умеют зарабатывать и в скором времени снова становятся при деньгах, снова их тратят и ловят от этого безудержный кайф.

Мораль: люди, которые умеют продавать и писать продающие тексты, могут быть “на мели”, но никогда не будут бедными. Взлеты и падения — неотъемлемый атрибут любого предпринимателя, а деньги — явление приходящее и уходящее. К слову, в английском языке один из переводов слова “деньги” — “currency” (валюта), что в свою очередь переводится как “текучка”. Деньги должны течь, иначе они, как вода, «застаиваются» со всеми вытекающими последствиями.

Сторителлинг в копирайтинге

Приветствую, друзья! Понравилась история? Кстати, она правдивая, все это было на самом деле (если, конечно, верить самому Гари Хэлберту — история из его рассылки). Наводит на мысли, не правда ли? И вызывает желание уметь продавать и писать продающие тексты, да?

У меня часто спрашивают, использую ли я сторителлинг (англ. story telling — рассказывание историй) в своей работе. Да, многие знают, что истории продают, что все гуру копирайтинга рекомендуют их использовать, но какая у них механика воздействия на сознание читателя? Почему они продают? Откуда пошла поговорка “Content tells, story sells” (“Контент информирует, история — продает”) и какие элементы нужно включить в историю, чтобы она действительно работала на продажи? Когда ее рассказывать, и какой длины она должны быть?

Постойте, постойте… Слишком много вопросов сразу. Давайте по-порядку. Да, я использую сторителлинг в своей работе. И довольно часто. Я очень люблю истории. И сегодня я постараюсь ответить на все Ваши вопросы.

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Излюбленный триггер виртуозных манипуляторов: ментальное вовлечение (на примерах)

В последнее время со мной происходит что-то странное. Работы вагон и тележка, но к блогу проснулся усиленный голод. И чтобы его утолить, нужно написать очередную статью. Сейчас голод стал настолько невыносим, что пришлось сделать экстренный перерыв и набросать несколько строк.

В такие моменты я всегда вспоминаю слова О.Уайльда: “Лучший способ побороть соблазн — это уступить ему”. Уступаю. Впрочем, это все лирика. Сегодня я хочу рассказать Вам об одном очень сильном психологическом триггере, которым постоянно пользуются все известные и неизвестные манипуляторы. И, само собой, на наглядных примерах показать его в действии.

Объективно, люди, владеющие этим триггером, правят миром, только тс-с-с-с… Готовы узнать больше? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Сверхмощный психологический триггер №3: взаимный обмен

Дорогие друзья! Треть лета уже позади, и я уверен, что вы провели ее либо с пользой, либо с удовольствием. Обычно когда блогеры долго не пишут в свой блог, они начинают извиняться, оправдываться и все такое. Так вот, я ничего подобного делать не буду, потому что где-то вычитал, что когда человек оправдывается, у него на подсознательном уровне возникает чувство вины, блокируются чакры, и ухудшаются ментальные способности. Так вот, лучше уж быть бесстыжим, чем снизить умственную активность, когда она в апогее.

К чему я все это? К тому, что сегодня я расскажу Вам об одном очень сильном психологическом триггере, завязанном именно на чувстве вины. О том, что такое триггеры, и как они используются в копирайтинге, Вы можете прочитать в этой статье, открывающей серию. Еще об одном мощном триггере, социальном доказательстве, Вы можете прочитать вот здесь. Фуф, вроде с преамбулой закончили, пора переходить к самому интересному. Готовы? Тогда усаживайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Психологический триггер №2: социальное доказательство: применение и побочные эффекты

Не так давно мы начали серию новых статей под общим грифом «Триггеры». Это, своего рода, психологические спусковые крючки, благодаря которым люди совершают целевые действия чаще и охотнее. Забавно, но даже зная о существовании триггеров, люди все равно совершают эти действия. В прошлый раз мы рассмотрели предубеждения. Сегодня мы возьмем на вооружение еще один очень мощный триггер, который называется “социальное доказательство”. Само собой, будет много примеров, картинок и разъяснений, так что, устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

ТРИГГЕРЫ: мощнейшее оружие копирайтера. Что это такое, и как ими пользоваться. Триггер №1: Предубеждения.

Ну что, друзья. Пора выходить из песочницы и осваивать техники копирайтинга более высокого уровня. Вы согласны? Я так и думал. Сейчас я хочу, чтобы Вы разделились на две группы. Те, кто собирается писать SEO-тексты по строго заданным ключам с зашкаливающими показателями водности и тошнотности, а также те, кто планирует строить свою карьеру на биржах контента, объединяются в группу с условным названием «А». Те, кто ставит перед собой цель достигать конкретного результата с помощью текста и продавать товары и услуги, образуют группу с условным названием «Б». Одновременно можно находиться только в одной группе.

Ну, что, разобрались, в какой группе находитесь именно Вы? Отлично! Значит так… С группой «А» мы на сегодня прощаемся. Эта статья не для Вас. Группа «Б» садится поближе и устраивается поудобнее. Сегодня я расскажу о техниках, которые опытные копирайтеры хранят, как зеницу ока.

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Как начать статью: приковываем внимание читателя за первые 5 секунд (на примерах)

Это немыслимо! Чтобы я, человек с высшим образованием, попался на такой дешевый трюк. Сказать по правде, сейчас меня переполняют двойственные чувства. С одной стороны — праведный гнев: “Ну как я мог на такое повестись?!” С другой — восхищение: меня “обработали” настолько чисто и виртуозно, что будь я сторонним наблюдателем, я бы, наверное, аплодировал стоя. Но нет, я оказался жертвой и в самом эпицентре событий. Из этой ситуации я извлек ценный урок. И сейчас Вы поймете, о чем я говорю…

Мой друг работает в центре нетрадиционной медицины. Вернее, я бы сказал, полутрадиционной. В общем, они используют гипноз, гомеопатию, аккупунктурные техники и прочие методы, не получившие широкого распространения в официальных учреждениях здравоохранения…

Вы все еще читаете? Да будет Вам! Все, что написано выше — не более чем бутафория. Вот настоящее начало статьи. Здесь. И, к слову, именно о начале мы с Вами сегодня и будем говорить. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, сегодня мы на реальных примерах рассмотрим, как начать статью, чтобы вовлечь читателя в чтение и не отпускать до самого конца!

Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Основы психологии продаж в копирайтинге

Психология продаж

Ваши тексты нахрен никому не нужны! Слишком резко? Но такая ментальная установка по умолчанию позволяет снять розовые очки и посмотреть на решаемую задачу трезвым взглядом. О чем это я? Сейчас объясню. Сегодня у нас просто потрясающая тема. Мы поговорим о психологии продаж в копирайтинге, и первая фраза, какой бы грубой она ни была, нам сегодня в этом очень и очень поможет. Прежде чем продолжить чтение, заварите себе чашечку чая или кофе. Будет интересно.