RSSШкола маркетинга

Прием маркетинга №43: “картонный продавец”

Прием маркетинга №43: “картонный продавец”

Этот прием актуален только для оффлайна. Для реальных магазинов и павильонов розничной торговли. При желании его можно перенести и в интернет-магазины, но эффект будет уже не тот. Суть приема заключается в том, что на витрине возле товара устанавливается карточка с продающим описанием. Обычно люди, глядя на витрину, просто рассматривают товары. Если товар заинтересует, люди спрашивают […]

Читать!

Прием маркетинга №42: реферальная программа

Прием маркетинга №42: реферальная программа

Прием происходит от англ. слова refer (в переводе — «ссылатьcя»). Он отчасти похож на партнерскую рекомендацию, но используется немного в другом ключе. И он позволяет значительно расширить клиентскую базу. Реферальная программа основана на двух факторах: личной заинтересованности и массовости. Более того, именно этот прием стал ключевым в таких направлениях как сетевой маркетинг и финансовые пирамиды. […]

Читать!

Прием маркетинга №41: партнерская рекомендация

Прием маркетинга №41: партнерская рекомендация

Этот прием по своему принципу чем-то похож на рекламу у соседей, однако имеет более широкое применение и очень распространен в интернете. Его суть в том, что Вы находите партнеров и предлагаете им порекомендовать Вас и Ваши товары/услуги. Условия при этом могут быть любыми: от взаимозачета до оплаченной рекламы. Главное условие — у партнера должен быть […]

Читать!

Прием маркетинга №40: схема проезда

Прием маркетинга №40: схема проезда

Этот маркетинговый прием особенно актуален для заведений, расположенных в труднодоступных (в транспортном плане) местах. Известны случаи, когда ресторан или кафе не пользовались спросом только потому, что посетители не знали, как до них добраться. Известный эксперт по партизанскому маркетингу Александр Левистас рассказывал, что в его городе был один «несчастливый» ресторан, который едва сводил концы с концами. […]

Читать!

Прием маркетинга №39: двухшаговые продажи

Прием маркетинга №39: двухшаговые продажи

Если Вы продаете сложные продукты, то аудитория может быть не готова сразу их у Вас покупать. В таких случаях, чтобы повысить конверсию, используется, так называемый, двухшаговый алгоритм продаж. Выглядит это следующим образом: Вы продаете сперва что-то ознакомительное, что приближает аудиторию к Вашему основному товару, а уже затем продаете основной товар. Например, если Вы продаете консультационные […]

Читать!

Прием маркетинга №38: речевки

Прием маркетинга №38: речевки

Этот прием прост и при этом весьма эффективен для увеличения продаж простых товаров массового потребления. Его также можно использовать для повышения прибыли в точках общепита, СТО, палатках с фруктами, небольших магазинах и т.д. Важно: прием не подходит для продажи сложных и дорогих продуктов! Суть приема заключается в использовании продавцами специальных речевых заготовок, которые стимулируют покупателя. […]

Читать!

Прием маркетинга №37: искусственный спрос

Прием маркетинга №37: искусственный спрос

Не совсем честный прием, но порой весьма результативный. Суть его в том, что Вы искусственно формируете спрос на ту продукцию или услуги, которые предлагаете. Например, компании, подвергшиеся хакерской атаке с большей охотой воспользуются услугами по обеспечению информационной безопасности. К слову, говоря о хакерской атаке, здесь может быть два варианта: Вы сами организуете хакерскую атаку (создаете […]

Читать!

Прием маркетинга №36: пробег “с ветерком”

Прием маркетинга №36: пробег “с ветерком”

Этот прием может вылиться в копеечку, но вызывает довольно сильный резонанс при грамотном применении. Основная его идея в следующем. Вы выступаете в роли организатора и спонсора какого-нибудь пробега. Маршрут значения не имеет. Причем пробег может быть различным: Пешим На велосипедах На роликовых коньках На лыжах На скейтбордах На автомобилях На яхтах и т.д. Как правило, […]

Читать!

Прием маркетинга №35: реклама на кассовом чеке

Прием маркетинга №35: реклама на кассовом чеке

Каждый день миллионы людей выбрасывают в урну кассовые чеки. Но прежде чем это сделать, они сверяют суммы или просто смотрят итог. Так, на всякий случай. На большинстве чеков написано что-то типа “Спасибо за покупку“ или название и адрес магазина. А между тем, это отличная рекламная площадка. Посудите сами: люди концентрируют свое внимание на чеках и […]

Читать!

Прием маркетинга №34: взаимозачет

Прием маркетинга №34: взаимозачет

Этот прием очень часто используют только в одностороннем порядке: когда организации оказывают услугу, она предлагает взаимозачет. Однако этот же прием можно с успехом использовать и в качестве маркетингового инструмента, изменив его вектор на противоположный. Основная идея: люди (и руководство организаций не является исключением), очень неохотно расстаются с деньгами. Но им гораздо проще пойти на уступку, […]

Читать!