Проблемы копирайтинга

Где новичку копирайтеру заработать деньги на жизнь здесь и сейчас, если без бирж: алгоритм-призрак

Популист! Выезжаешь на массовых темах! Смешиваешь начинающих копирайтеров на биржах с грязью, обзываешь серой массой, унижаешь честь и достоинство! Говоришь уходить с бирж, чтобы создавать сайты и зарабатывать деньги на статьях, но сам ничего о людях не знаешь! Есть, пить и одеваться за что? А если ничего не получится?! У людей разные обстоятельства! Кто-то больше никак не может зарабатывать по здоровью, у кого-то дети, возраст или нужно ухаживать за родителями! Для таких людей биржи — единственный выход. Умный такой! Где брать деньги, пока сайт развивается? Вот дай четкую инструкцию, детально и по шагам: где брать деньги новичку, без опыта, здесь и сейчас, если не на биржах?! Слабо? Сдулся сразу?! Балабол!

Примерно так отреагировала часть людей на предыдущий материал о том, как зарабатывать на статьях без заказчиков и бирж. И, Вы знаете, они правы. Я, действительно, предложил один из вариантов решения на долгосрочную перспективу, но совершенно не закрыл вопрос о деньгах здесь и сейчас, которые нужны человеку для существования. Каждый день. Лишь чуть-чуть обмолвился о совмещении. В конце концов, какие могут быть контент-проекты, когда есть нечего. Плюс, за жилье и коммуналку платить надо каждый месяц. А если дети? Их-то тоже надо чем-то кормить. И явно не обещаниями светлого будущего.

Конечно, было бы классно, если бы существовала четкая и понятная инструкция: делай раз, два, три — и будут деньги. Ну, примерно как на биржах: зарегистрируйся, выставь статью на продажу или возьми заказ в работу, выведи денежку. Только чтобы платили нормально. И не банили. И конкуренции не было. И отношение человеческое. И заказчики адекватные. И комиссии поменьше. И без модераторов. И без демпинга. И чтобы было можно быстро руку набить. Наивно?

Не наивно. Но есть проблема. Это так не работает. В большинстве случаев человек в одиночку не может повлиять на обстоятельства. Конечно, есть исключения, которые подтверждают правило, но в большинстве случаев мы имеем то, что имеем, и вынуждены работать с теми ресурсами и возможностями, которые у нас есть. Здесь и сейчас. А возможности и обстоятельства у каждого человека свои. Вопрос только в том, насколько широко человек на них смотрит. Если рассматривать биржи как единственный вариант — это слишком узкий угол обзора. Надо его расширять. И здесь есть один простой алгоритм, которого нет. Звучит нелепо и противоречиво, но подождите чуть-чуть, сейчас все объясню.

О людях, деньгах и обстоятельствах

99% людей, которые выбирают копирайтинг как способ заработать деньги в Рунете, смотрят на ситуацию примерно так.

Узкофокусное мышление 99% начинающих копирайтеров

Узкофокусное мышление 99% начинающих копирайтеров.

В целом, это можно назвать нормой, потому что мозг человека — удивительная субстанция, которая очень любит игнорировать вещи, если они усложняют анализ ситуации (чем меньше элементов — тем проще). Хотя, не скрою, есть люди, у которых взгляды чуть шире. Например, такие, как на картинке ниже.

Чуть более расширенное мышление

Чуть более расширенное представление новичков.

Хотя, положа руку на сердце, так тоже не фонтан, потому что яснее от этого ситуация не становится. Более того, многие люди допускают ошибку: они ищут заказчиков, чтобы те платили им за тексты, но сами по себе тексты мало кому нужны и нормальные деньги за безликий набор тысяч знаков никто предлагать не станет.

А ведь между тем существует масса других вещей, которые прямо или косвенно влияют или могут повлиять на ситуацию, в которой оказался человек. Да и возможностей заработка с помощью копирайтинга существует гораздо больше. Но мозг не хочет их видеть. Он хочет что-нибудь простое и незамысловатое. Чтобы не нужно было разбираться, чтобы можно было сделать быстро и просто. Мозг вообще не любит напрягаться, и в этом есть эволюционный смысл. Например, зачем учитывать опыт, знакомства, материальную и техническую базу, географическое положение и другие аспекты, когда на биржах это все не нужно. Там же знай себе — пиши тексты за копейки и все. Но это заблуждение. Хотя бы потому что…

Что такое копирайтинг на самом деле для новичков

Копирайтинг — это не тексты, это мышление и решение задач, а текст — всего лишь инструмент.

Когда Вы начинаете мыслить широко, анализируя все факторы Вашей жизни, Вы начинаете видеть и решать прикладные задачи. Мозг сам начинает обрабатывать исходные данные и искать решение. Тогда биржи уже не кажутся тем самым единственным вариантом выхода из сложного положения. Вариантов-то оказывается гораздо больше.

Что такое копирайтинг на самом деле

Если посмотреть на ситуацию шире, то картина будет выглядеть совершенно иначе.

Чем шире Вы смотрите на вещи, тем больше не только своих проблем, но и проблем других людей Вы замечаете. И здесь система замыкается: когда Вы знаете, как решить проблему другого человека (если с помощью текста, то это копирайтинг), у него есть объективная причина заплатить Вам деньги. И эти деньги решают Ваши проблемы. Звучит просто на словах, правда? Но как это реализовать, где та самая инструкция?

Алгоритм-призрак, которого нет

Посмотрите еще раз на изображения выше. Когда на первой иллюстрации были только Вы и биржа, все изумительно можно было подвести под пошаговую инструкцию:

  1. Регистрируйся
  2. Бери заказ
  3. Пиши
  4. Получай пусть небольшие, но деньги
  5. Выводи деньги… Если сможешь.

Но вот в задаче появились новые переменные:

  • Ваш опыт
  • Ваши знакомые
  • Ваше местоположение
  • Ваше свободное время
  • Ваши предпочтения
  • Ваш возраст
  • Ваше место работы/учебы и многое другое.

Как Вы считаете, сколько еще людей имеют те же исходные данные, что и Вы? Правильно, почти ноль. Да, возможно, у тех или иных людей будет с Вами что-то общее, но совпадения будут лишь единичными.

А теперь представьте, что есть алгоритм, который идеально подходит для Вашей ситуации. Назовем его “Супер-пупер бриллиантовая пошаговая инструкция успешного успеха и заработка больших денег в интернете здесь и сейчас”. Как Вы думаете, подойдет ли он для другого человека? Скорее всего, нет. Просто потому что у него другие исходные данные. Отсюда вывод: можно освоить принцип, но инструкцию каждый разрабатывает для себя сам. Если не разрабатывает — то быстро разочаровывается в копирайтинге или сидит годами на биржах, жалуясь на форумах о несправедливости модераторов или просто перекладывая вину на обстоятельства. Но это же не наш метод, верно?

Сейчас я покажу Вам простой принцип, с помощью которого Вы как минимум научитесь смотреть на ситуацию шире и переводить все в плоскость задач, а как максимум — освоите копирайтинг для заработка денег здесь и сейчас. Причем уникальным способом, который подходит именно Вам (и вряд ли подойдет кому-то еще). Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Факторы для “сборки” путевой карты

Как я уже сказал, процесс решения задачи копирайтером начинается со сбора исходных данных. А поскольку копирайтер работает не с текстом, а с задачами, то эти навыки вполне себе можно применить и в реальной жизни. Чем не задача — заработать деньги новичку на копирайтинге здесь и сейчас? Еще какая задача! Давайте ее решать.

Посмотрите, что Вас окружает и постарайтесь проанализировать ситуацию на разных уровнях, чтобы нанести все влияющие факторы на карту. Это и станет Вашей отправной точкой. При этом на факторы можно посмотреть под двумя углами: негативном и позитивном. Сейчас поясню на примерах.

1. Текущая работа (источник дохода)

Большинству людей, которые решают осваивать копирайтинг для денег, как правило, не нравится их текущая работа: скучно, неперспективно, мало денег, коллеги-сволочи и пр. Это негативный угол обзора. Позитивный — это то, какие плюсы дает работа здесь и сейчас.

  • Начальник-сволочь и коллеги-вампиры — так это же хорошо! Изумительные бесплатные тренажеры для отработки приемов психологического айкидо, которые критически необходимы для деловых переговоров и разработки скриптов продаж.
  • Сильно нагружают, а зарплату не повышают — еще один классный тренажер, как сбрасывать с себя лишние задачи, перекладывать их на других, снимать с себя ответственность и ничего не делать. Целое искусство, которому можно и нужно научиться.
  • Скучно. Сидишь, как дурак, с 9 до 6 — тоже замечательно! Вам платят за время, которого у Вас в избытке. Используйте это время для саморазвития. Копирайтинг требует времени на освоение, а тут все для Вас идеально складывается.
  • Мало денег — это хорошая мотивация. Текущий уровень дохода — отправная точка. Например, если на работе Вам платят всего 15 тысяч рублей, то Вам нужно найти способ получать дополнительно, скажем, 3-5 тысяч, работая на работе. Это важно. Да пусть даже тысячу. Главное — чтобы сдвинуться с мертвой точки. Тогда в мозге начнут создаваться новые нейронные связи, и Вы сможете параллельно создавать себе новые источники дохода.

Если Вы на пенсии, то это тоже хорошо, т.к. у Вас в достатке времени и нет производственных задач. Это означает, что можно не спеша определиться с курсом развития и воплотить его в жизнь. Тем более, что у Вас за плечами мудрость и колоссальный опыт (об этом чуть ниже).

Например, когда я только начал вести свой блог, я работал инженером. И из работы я постарался выжать максимум. При этом как в техническом плане, так и в коммуникативном (здесь мне повезло, потому что попался хороший учитель).

Для создания этого блога я использовал рабочие знания и навыки. То, чего не хватало, изучил под эгидой “производственной необходимости”. В 2011 году случилась девальвация, и деньги обесценились в три раза. Зарплаты, само собой, остались теми же самыми. Поэтому я использовал текущую базу: знания, навыки и блог, чтобы устроиться на следующую работу, где уже занял пост руководителя отдела копирайтинга в крупном рекламном агентстве.

Могу ли я советовать этот вариант другим людям? В теории — да, но на тот момент реализовать его мог только я, т.к. у меня были необходимые исходные данные.

Итак, шаг №1: опишите свои текущие источники дохода и те преимущества и возможности, которые они Вам дают (в положительном ключе).

2. Знания и навыки (экспертиза)

Этот пункт я считаю одним из самых важных. Кем бы Вы ни были: студент, пенсионер, молодая мама в декрете. У Вас есть знания и навыки, которых нет у многих других людей. Помните, что я сказал Вам в начале статьи? Чтобы зарабатывать деньги, нужно помочь другому человеку решить его проблему. То, что сейчас просто для Вас, может быть непосильным или сложным для него. В такой ситуации человеку проще заплатить Вам. А чтобы найти и обработать таких клиентов, как раз можно использовать копирайтинг.

Например, я полный профан в автомеханике или автоэлектрике. Для меня поменять лампочку в машине или масляный фильтр — неподъемный квест, в который я даже не хочу вникать, хотя работы там на 5-10 минут. И есть люди, которые искренне удивляются, как такое возможно. “Там же нет ничего сложного!”, — говорят они. Но для меня это сложно, и мне проще заплатить им, чтобы они сделали все как надо.

То же самое и с копирайтингом. Многим людям сложно придумать заголовок или отредактировать коммерческий текст, и им проще заплатить Вам, чтобы Вы это сделали для них, а они зарабатывали деньги тем, что лучше получается у них.

Многие начинающие копирайтеры считают, что копирайтинг нужно осваивать, чтобы писать статьи для кого-то, но это не так. Существует масса примеров людей, которые используют копирайтинг, чтобы продвигать свои товары или услуги (семейного консультанта, уборки, выгула собак и многие другие). Главное — найти человека, проблему которого Вы можете решить, и договориться с ним.

Видите? Уже сейчас Ваше мышление начинает расширяться. Вы уже начинаете смотреть на ситуацию под другим углом с позиции того, чем Вы можете быть полезны другим людям, а не только как автор, текстописец и тысячезначник. Решать проблемы других людей с помощью текста — вот путь настоящего копирайтера с высокими гонорарами. А проблем у людей много. Очень много.

Знания и навыки, которыми Вы обладаете — очень ценный актив, который сохраняется с Вами на всю жизнь. И, как я уже говорил, многие люди в попытке освоить копирайтинг с головой опускаются в новое направление, отринув прежние знания и опыт. Я считаю, что это недальновидно и неэффективно. Хотя бы потому что такой подход лишает Вас мощного трамплина. Куда проще и продуктивнее дополнить Вашу текущую экспертизу навыками копирайтинга и подумать, как монетизировать их здесь и сейчас.

Важно: на копирайтинге в краткосрочной перспективе можно зарабатывать десятками и сотнями способов, и это не только написание текстов на заказ. Но многие люди этого в упор не замечают. В конце концов, продавать можно что угодно, а не только услуги копирайтера или тексты.
Итак, шаг №2: опишите свои текущие и потенциальные знания и навыки, которые могут помочь Вам решать проблемы других людей за деньги. Продавать их с помощью копирайтинга будет гораздо проще и быстрее, чем становиться профессиональным копирайтером с нуля. Хотя бы на начальном этапе. Плюс, это колоссальный опыт.

3. Знакомства и окружение

Вас окружают люди. Человек 5-7 ближнего круга, до 15 — друзей и близких знакомых, и все остальные. Если задуматься, то Вы назовете примерно 150-230 (это называется числом Данбара) человек из своего окружения, с которыми Вы так или иначе взаимодействуете или которые прямо или косвенно влияют на Вашу жизнь.

Визуализация числа Данбара

Визуализация числа Данбара.

Выпишите на листе бумаги людей которым Вы могли бы помочь на платной основе. Кто знает, может, Ваша финансовая проблема решается гораздо проще и быстрее, чем Вы могли подумать. Если нет, то всегда можно проанализировать проблемы людей из Вашего круга (не самого ближнего, а чуть подальше), приобрести нужные навыки и предложить решение. За деньги. В крайней случае, Ваши знакомые могут знать других людей, которым нужна Ваша помощь. И здесь системное мышление копирайтера Вам придется как нельзя кстати. В том числе, чтобы договориться с людьми.

Например, одна из моих учениц, еще когда начинала обучение, договорилась со своей знакомой, что будет внедрять полученные знания в ее бизнесе (интернет-магазин), и в случае успеха получит гонорар. И снова я здесь повторюсь: размер гонорара всегда зависит от ценности, которую Вы даете. Это наглядный пример того, что даже новичок может вести переговоры и получать деньги за свою работу.

Итак, шаг №3: составьте список своих знакомых, которым нужна помощь за деньги или которые знают людей, которым нужна помощь за деньги. Кто знает, может, проблема решается гораздо быстрее.

4. Возраст

У каждого возраста есть свои сильные и слабые стороны. У пожилых людей за плечами мудрость, жизненный опыт и свободное время. У молодого поколения — большая осведомленность в тенденциях, моде, оно более мобильно и открыто к новым экспериментам.

Возраст, как правило, накладывает ограничения на работу и определяет ее ритм. Например, молодому поколению не составляет труда устроиться стажером в компанию для получения опыта, основать стартап или пробовать себя в новых направлениях: жесткие или нишевые продажи. Пожилым людям сложнее адаптироваться, да и стресс от работы с проблемными клиентами противопоказан. Вот почему они чаще выбирают ведение своего блога или ютуб-канала, который вовсе необязательно должен быть о копирайтинге. Его гораздо проще вести по своим увлечениям (об этом — чуть ниже), а знания о копирайтинге можно использовать для продвижения и расширения охвата аудитории.

Одна из читательниц моего блога всю свою жизнь проработала агрономом-технологом, после чего вышла на пенсию. На пенсии денег стало не хватать, поэтому она завела свой блог, на котором делится опытом о том, как выращивать овощи и ухаживать за ними. Плюс, через блог и соцсети продает отборные семена (которые закупает, используя старые знакомства). А еще она дает личные Skype-консультации.

Как видите, возможности есть всегда. Главное — посмотреть на них под правильным углом.

Шаг №4: оцените, какие сильные и слабые стороны дает Вам Ваш возраст, делая акцент именно на сильных сторонах.

5. Обстоятельства

Обстоятельства определяют наше поведение. И это, кстати, научно доказанные факт. Неважно, кем мы себя считаем здесь и сейчас, оказавшись в обстоятельствах мы действуем, исходя из ситуации. Наиболее наглядно это показывает эксперимент Филиппа Зимбардо, профессора Стэнфордского университета.

Стэнфордский тюремный эксперимент

По мотивам эксперимента был снят фильм, который так и назывался «Стэнфордский тюремный эксперимент»

Суть эксперимента в том, что в постановочной тюрьме студенты играли роли заключенных и надзирателей. Сами по себе студенты были хорошими людьми, из приличных семей. И вели себя в университете прилежно. Но оказавшись в других условиях, их поведение кардинальным образом изменилось. Те, кто играли роль надзирателя стали злыми и жестокими.

Вот почему мы всегда рассматриваем обстоятельства, которые могут нас как ограничивать (например, во времени или в возможностях), так и, наоборот, открывать перед нами новые перспективы. Парадокс здесь в том, что в зависимости от угла обзора, обстоятельства могут менять краски. Например, уволили человека с работы — это плохо, печально и грустно. Но, с другой стороны, это одновременно и возможность найти работу лучше, с более высокой зарплатой и интересными задачами.

Конечно, не все возможности легко так перевернуть. Например, есть тяжелые болезни, травмы после аварий, необходимость ухаживать за пожилыми людьми, переезд в отдаленные регионы, судебные тяжбы, уход с работы в пустоту без финансовой подушки и пр. Т.е. очень много ситуаций, которые накладывают серьезный отпечаток и меняют привычный уклад жизни. Но даже в этих ситуациях всегда должен быть выход. Главное — отбросить эмоции и посмотреть, какие ограничения накладывают обстоятельства, и какие возможности они открывают.

В 2012 году я решил основать свою лабораторию и уйти с поста руководителя отдела копирайтинга в рекламном агентстве. И, надо сказать, ситуация была не из простых, потому что блог тогда заказов почти не давал, и уходил я в пустоту. А семью кормить было нужно. Плюс, было много расходов на тот момент. Я использовал обстоятельства и договорился о том, что буду курировать работу преемника в агентстве и обучу его. Агентству это было выгодно, потому что я решал проблему сохранения стабильности всех бизнес-процессов отдела. Т.е. я стал, своего рода, консультантом на некоторое время. Этого времени и денег от такой работы оказалось достаточно, чтобы подтянуть блог и найти постоянных клиентов. О том, как я это сделал, — чуть ниже.

Итак, шаг №5: оцените текущее положение дел и обстоятельства, которые влияют на Вашу жизнь, причем как со стороны ограничений, так и со стороны возможностей или ценного опыта.

6. Географическое местоположение

Вне зависимости от того, где Вы живете, у Вашего местоположения всегда есть сильные стороны, которые также можно использовать для заработка. Если мы говорим о карьере профессионального копирайтера, то, конечно, лучше, если у Вас есть соответствующее окружение (см. видео про пирамиду Дилтса). Впрочем, это необязательно.

Даже если окружения нет, это не повод отчаиваться, так как всегда есть механизмы, которые помогают компенсировать изоляцию от нужного общества. Тем более, когда Интернет стирает все границы.

Например, Один из моих учеников, Андрей Рочев, живет в Республике Коми. С работой там не все гладко, семью содержать нужно. В те времена он ушел в свободное плавание, времени было много, а денег — нет. Поэтому он выбрал коммерческий копирайтинг как основное направление и выстроил сам активную систему продаж, которая ему за два дня принесла заказ на 3000 рублей, а потом еще один заказ — на 5000. Подробнее о своем опыте он написал в статье “Откровение ученика, или как за 2 дня без портфолио найти заказ на 3000 рублей”.

Итак, шаг №6: оцените свое географическое местоположение и те сильные стороны, которое оно Вам дает.

К слову, если вам кажется, что отдаленное географическое положение — это всегда плохо, то не торопитесь с выводами. Еще один мой читатель живет в отдаленном регионе Иркутской области и использует копирайтинг, чтобы продавать экскурсии на озеро Байкал, причем как в летний, так и в зимний сезон.

7. Предпочтения

У Вас есть вещи, которые Вам нравятся и вещи, которые не нравятся. Это касается как явлений и людей, так и работы. Заниматься копирайтингом только ради денег — дело неблагодарное: легко перегореть, получить невроз и потом разбираться с последствиями.

Лично мне никогда особо не нравилось писать большие тексты. Для меня куда интереснее было собирать системы, как инженеру, и передавать свой опыт другим людям. По этой причине я с огромным удовольствием пишу в блог. И если Вы дочитали до этих строк, то позади уже около 20 000 знаков. Кстати, для клиентов я очень редко пишу такие большие материалы.

С коммерческими текстами проще, т.к. они собираются, как конструктор, и вписываются в систему продаж. Это больше ремесло. В длинных статьях есть элемент творчества, и для чужих проектов у меня его явный дефицит. Поэтому я регулярно пересматриваю свою систему ценностей и с этого года стал делать упор на образовательной деятельности (опять же, запустил свой институт), исключил из практики небольшие разовые задачи и стал больше концентрироваться на крупных системных проектах. Это очень важный момент, чтобы работать с комфортом и не перегорать.

Поэтому шаг №7: напишите, что Вам нравится, от какой деятельности Вы получаете удовольствие, чтобы задать правильный вектор для дальнейшего развития.

8. Материально-техническая база

Если у Вас есть автомобиль, Вы можете работать курьером. А если автомобиля нет, то не можете. Банально? Да, зато просто. Суть этого тривиального блока в том, чтобы оценить, что у Вас есть на сегодняшний день и что можно использовать в качестве трамплина для получения денег.

Например, если у Вас есть хороший микрофон, то Вы можете записывать ролики для YouTube или передавать свой опыт, обучая людей. Если у Вас есть блог с посещаемостью или рассылка, то Вы можете использовать их для рекламы своих товаров или услуг. Если у Вас есть станок в гараже, и Вы им виртуозно пользуетесь, то Вы можете продавать свои навыки, и для этого вовсе необязательно писать статьи (используете копирайтинг как инструмент, для себя).

В моей практике был один экзотический случай, когда человеку в наследство достался участок в 2,5 гектара с яблонями. Он долго думал, что с ними делать, потому что за участком нужно ухаживать, опыта нет, а яблоки на местном рынке в таком количестве особо не продашь, земельный налог платить надо. Да и собирать яблоки тоже надо, работникам платить. Словом, для новичка без связей и опыта — убыточное предприятие, как ни посмотри.

Этот человек обратился ко мне чтобы написать рекламный текст о продаже участка. Подход был удручающий: пусть купят хоть за сколько, лишь бы не в минус. Затем он сам заинтересовался копирайтингом, посмотрел на ситуацию шире и… взял паузу. Через полгода он снова написал мне письмо и рассказал, что участок продавать передумал. Вместо этого он сам (без моей помощи) составил коммерческое предложение и нашел арендаторов, которые используют его сад, выращивая не только яблоки, но и малину, что обеспечивает ему постоянный сезонный доход и покрывает все затраты.

Поэтому шаг №8: оцените свою материально-техническую базу и то, как она может помочь Вам решать проблемы других людей здесь и сейчас.

9. Недостающие элементы для получения денег

Если Вы выписали все предыдущие пункты, то у Вас уже потихоньку начинает вырисовываться картина. При этом желательно, чтобы к этому моменту Вы изучили хотя бы первые 15 уроков курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней» на YouTube. Там описывается системный подход, а потому все увязать будет проще.

И тем не менее, даже сейчас Вы можете обнаружить, что в Вашей системе Вам не хватает тех или иных элементов: знаний, навыков, ресурсов и т.д., которые необходимы для получения денег. Выпишите эти недостающие элементы и постарайтесь их получить.

Для примера — продолжение истории о том, как я создавал свою лабораторию. Когда я ушел в “свободное плавание”, мне срочно нужны были новые клиенты, т.к. денег не хватало. Блог, как я уже говорил, был еще совсем молодым и не приносил дохода. Поэтому я использовал свои знания, полученные во времена работы инженером в лаборатории (научно-технической), для создания нового сайта. Ну, хорошо, сайт сделал, а что дальше-то? Людей-то нет. Мне остро не хватало знаний и навыков по привлечению клиентов и по ведению переговоров для закрытия сделок.

Благодаря интернету я за пару дней освоил основы настройки Яндекс.Директа, выделив рекламный бюджет 300 рублей. С помощью этого инструмента я стал вести аудиторию на посадочные страницы своего нового коммерческого сайта, который в те времена выглядел вот так.

Вот так выглядел мой сайт в 2012 году

Вот так выглядел мой сайт в 2012 году.

Используя этот метод, я за неделю привлек 4 клиентов, один из которых остался со мной до сих пор, так что окупаемость получилась весьма и весьма неплохой. А чтобы вести с потенциальными клиентами более эффективную коммуникацию, я параллельно ускоренно осваивал книгу Зиг Зиглара “Секреты заключения сделок” (кстати, настоятельно рекомендую, многие техники из книги я впоследствии встроил в свою работу).

Итак, шаг №9: определяем, чего нам не хватает для того, чтобы решать задачи клиентов.

Сборка всех элементов системы

Итак, у нас с Вами есть исходные данные. Их может быть больше, т.к. у каждого человека есть и другие аспекты жизни. Например, обстоятельства можно детализировать. Или можно описать минимальный доход, который Вам нужен для комфортного существования.

Для простоты все можно свести вот в такую интеллект-карту. Когда Вы ее создаете, Ваш мозг, вне зависимости от Вас, принимается за работу и начинает решать поставленную задачу. Даже когда Вы спите. Даже когда Вы моете посуду, он будет искать для Вас решение, и, можете быть уверены, он найдет его.

Пример интеллект-карты для новичка-копирайтера

Пример интеллект-карты (нажмите для увеличения).

Копирайтинг — это не только работа на заказчиков и написание текстов за деньги. Это в первую очередь мышление. Поставьте себя на ступеньку выше. Ведь Ваши клиенты тоже как-то используют тексты, чтобы зарабатывать деньги здесь и сейчас. Что Вам мешает? Зачастую — именно отсутствие видения всей картины в целом. И если Вы следовали этой инструкции, которой на самом деле нет, и создали собственную карту, то теперь в сторону бирж контента Вы и смотреть не станете. Верно ведь?

Заключение

Мы постоянно находимся в заложниках у обстоятельств. Иногда хороших, иногда — не очень. Но любые обстоятельства, любые перемены, несут в себе и новые возможности. Вообще, если так посмотреть, то не бывает хороших ситуаций или плохих. Есть только субъективное отношение к этим ситуациям самого человека, которое генерирует ту или иную эмоциональную окраску.

При этом деньги нужны большинству здесь и сейчас. И у каждого человека есть все необходимое для решения насущных задач. Копирайтинг — это не волшебная таблетка, это просто инструмент, который делает жизнь проще. Кто-то решает стать профи и оказывать услуги на платной основе. Кто-то запускает свой проект, чтобы не работать с клиентами и не зависеть от них. Кто-то находит партнеров и присоединяется к чужим проектам, чтобы найти единомышленников или поднакопить опыта. Кто-то начинает продавать продукты своего труда, освоив копирайтинг на базовом уровне.

Вариантов здесь масса, технологии позволяют реализовать сотни и тысячи начинаний, не выходя из дома. Но чтобы это сделать, нужно посмотреть на ситуацию с широко открытыми глазами и мышлением. И все получится. Непременно. А если не получится, то получится в следующий раз. Вон, Эдисон потерпел около 10 000 неудач, прежде чем создал лампочку. Но ведь создал же!

И у Вас все получится, по крайней мере потому что сегодня Вы стали на несколько ступенек выше.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков

P.S. Статья получилась большой, и если у Вас остались вопросы или нужно больше примеров для разных ситуаций — задайте их в комментариях. Я почти всегда где-то рядом.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков - интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментарий 41

  • Даниил! Статья очень интересная и по делу. Прочла на одном дыхании. Вы специалист своего дела!!!

    Ответить
  • Ай-яй-яй, Даниил, 4 года знакомы, а в фактах обо мне путаешься) Когда я пришел в копирайтинг, то я уже и еще не учился в универе, а также ушел с работы, так что времени у меня было много)

    Поэтому из своего опыта добавлю, что самое важное для новичка — это вера в себя и в то, что он делает. Тогда уже не так страшно предлагать написание описаний для интернет-магазинов по 500 рублей за штуку или написание текста для видеоролика на 30 секунд за 5 тысяч рублей)

    А так да, по второму пункту соглашусь, это самое важное. Я это понял только спустя 2 года метаний, но зато теперь имею некую базу для расширения)

    Ответить
    • Упс. Потерялся во времени :( С другой стороны, так история выглядит даже драматичнее! Поправил, спасибо. :)

      Ответить
  • Даниил, куда вы пропали? ) С возвращением! Статья отличная!

    Ответить
    • Спасибо, я не пропадал, просто ненадолго вышел из рабочего процесса :)

      Ответить
  • Здравствуйте Даниил, спасибо за вашу рассылку и понятные статьи. Читаю с удовольствием, пишу, стараюсь применять полученные знания, пока на бирже :)
    P.S «По мотивам экспермиента был снят фильм…» буковки местами поменялись )

    Ответить
  • Когда-то, ещё новичком, я получила отличный совет от своего первого учителя — Артура Будовского: «Раздели рабочий день на несколько временных отрезков. Допустим, 5 часов работай над теми заказами, которые взяла на бирже. Следующие 1,5 — 2 часа занимайся саморазвитием, осваивай новые навыки. Ещё 1,5-2 часа ищи крупных заказчиков на форумах и в чатах, внедряйся в тусовку предпринимателей.»
    Возможно, кому-то пригодится, как один из вариантов.
    И спасибо за статью, Даниил, полезная и интересная не только для новичков.

    Ответить
    • Татьяна, спасибо за хороший совет!

      Ответить
  • Интересно было прочитать. Но что может предложить новичок? Ни-че-го. Ничего такого, что заинтересовало бы заказчика. Ибо заказчику нужны тексты, взлетающие в ТОП и остающиеся там надолго, практически навсегда. Вот за это последние и платят. Так что — учиться, учиться и учиться, как завещал… :)) А учёба, увы, денег стОит.

    Ответить
    • Вы невнимательно прочитали статью, Наталья. Копирайтеры, как правило, вообще не пишут SEO-тексты. Не говоря уже о том, что помимо текстов существует еще более 800 факторов, которые определяют, будет сайт в топе или нет. Плюс, навсегда там никто не остается: меняются алгоритмы, приходят новые конкуренты. Да и платят копирайтеру за другие вещи.

      А новичку есть что предложить. И далеко не всегда это нужно предлагать заказчикам.

      Ответить
      • А мне казалось именно за это и платят. Во всяком случае так утверждают многие гуру-копирайтеры, владеющие СЕО. Про 800 факторов — это что-то из ряда фантастики. Ни у кого такого не слышала. Ну, а, если про новичков — то тогда только свой сайт заводить. Но, опять же, если ты спец в какой-то теме. Вот как эта агроном на пенсии. А кому понадобились бы ,например, знания юриста на пенсии? Никому.
        Так что же всё-таки может предложить новичок я так и не поняла. Поэтому буду учиться. А там посмотрим.

        Ответить
        • Моего друга, ИПшника из Питера, консультирует юрист на пенсии. Причем очень хороший юрист. Работа удаленная: проверить договора, составить документы, проверить документы и пр. Я бы тоже не отказался от такого консультанта. Кроме того, посмотрите, сколько юридических запросов в Wordstat. Сотни тысяч, и всем нужна квалифицированная помощь: и физлицам, и юрлицам — на любую практику наберется. :)

          Ответить
          • Даниил, Вы всё время приводите в качестве примера частные случаи. Но ведь они ничего не доказывают. На каждый случай «+» можно привести несколько случаев «-«. Что из этого?

          • Аркадий, есть такое понятие как прецедент. А вообще, каждый случай уникальный. Другой момент, что я часто встречаю людей, которые зажаты в рамках стереотипного мышления: вокруг них много возможностей, но они их не замечают. Именно поэтому я написал эту статью.

        • Наталья, любые знания и компетенции можно и нужно продавать. Не зависимо от возраста. Только нужно уметь продавать. Я знаю женщину, которая занимается всякой хренью типа предназначения, судьбы, силы вселенной. Уже квартиру купила себе. Консультируют по 100 долл. за час. И люди платят. Хотя мне кажется, что это бред. Но она умеет продавать именно эту тему.

          Ответить
        • » Но, опять же, если ты спец в какой-то теме. Вот как эта агроном на пенсии. А кому понадобились бы ,например, знания юриста на пенсии? Никому.»
          Разве мы спецы во всех темах, которые переписываем для заказчика на биржах? А заказчик, который покупает у нас эту работу не только не разбирается в том, чем заполняет свой сайт, но и не пытается разобраться. Создавайте сайт о том, что Вам интересно, а не о том, что Вы хорошо знаете. Будете изучать тему и параллельно писать о ней новые статьи. Это дополнит жизнь не только перспективой заработка, но и развитием.И сайт заполнишь и спецом в новой для себя области станешь)))

          Ответить
          • Золотые слова! Кстати, я создал этот блог о копирайтинге, когда был полным профаном и рос вместе с ним :)

        • Наталья, не соглашусь с вами. Знания юриста на пенсии да еще с навыком копирайтинга — на вес золота! На рынке масса юрфирм, которым надо вести блоги, соцсети, рассылки. И они с руками бы оторвали юриста-пенсионера, который может простым языком общаться с ЦА

          Ответить
      • Копирайтеры как раз и пишут SEO тексты.
        Погуглите SEO копирайтинг.
        Такими текстами в частности занимаюсь я. Если копирайтеры не пишут SEO тексты, значит меня нет. Но я пишу сейчас эти строки.

        Ответить
        • Сергей, если Вы для разработки материалов создаете матрицу контента, решаете проблемные вопросы, составляете контент-план, замеряете динамику позиций, смотрите сквозную аналитику для отладки стратегии, продумываете перелинковку и берете не менее 5 тыс. рублей за текст, то, да, это можно называть копирайтингом.

          Если нет и работа сводится только к набору текста по ТЗ за 1000 знаков, то это веб-райтинг, который мало что имеет общего с настоящим копирайтингом или SEO-копирайтингом.

          Ответить
      • Даниил, в связи с 800-ми факторами возник вопрос: а как автору сео-статей оценить результат своей работы — для себя и заказчика. Если статьи попали в ТОП, то хорошо, а если нет, то как понять в чем дело — в статьях или других факторах?

        Ответить
        • Для начала надо определить тип запроса: коммерческий или информационный. Коммерческие запросы статьями, как правило, не продвигаются вообще.

          В случае с информационными запросами, есть специальные сервисы, которые позволяют «снимать» позиции, например, SERanking, Megaindex и пр.

          Кроме того, нужно трезво смотреть на вещи и понимать, что молодой сайт, который создан 3 недели назад, вряд ли выстрелит по высокочастотным запросам.

          Наконец, многие параметры можно оценить с помощью сервисов аналитики. Один из важнейших факторов — поведенческий (глубина просмотров, продолжительность сессии, показатель отказов и пр.) — сразу косвенно виден в Google Analytics. Подробные метрики о продвижении сайта и его проблемах можно найти в панелях вебмастера Google и Яндекс.

          Ответить
  • Даниил! Искренне, хорошо! Я вас начитавшись даже регистрироваться на биржах не стала, и единственному заказчику с текстом про ламинат с ключами цену сначала подняла, а потом написала — «не буду писать фигню — принимаю участие в восстание копирайтеров». Вот она сила текста! В данном случае вашего теста. И не потому, что у меня всё шоколад и могу себе позволить — нашла подработку, немного, но НЕ так унизительно, как 1000 знаков за 50 рублей!

    Ответить
    • Это не восстание. Это переход в другую категорию. :)

      Ответить
      • Даниил, здравствуйте!

        Посоветуйте, пожалуйста, какую сумму назвать клиенту за свою работу. Это мой первый клиент.

        Тестовая задача сделать 1 презентацию для email рассылки с информацией о компании, группе продуктов и способах сотрудничества.

        У клиента уже есть такая презентация, но она не очень хорошая. Нужно её переделать.

        Напишите, пожалуйста, сколько стоит такая работа?
        Учитывая, что бесплатно я для него уже писала пост — знакомство его с читателями в соц.сетях. Точнее, переделала тот что был.

        И сколько по времени на такую работу уходит? Какое время заказчику назвать?
        А то я боюсь на энтузиазме быстро всё сделать, а заказчик будет думать, что этот срок норма.))

        Для меня и 1000 и 3000 и 5000 не проблема озвучить, но хочется Ваше мнение. У Вас ведь большой опыт!
        Я Вам доверяю;)

        Ответить
    • Прошла тест на грамотность, выбрала и взяла заказ на ContentBinet, но дальше дело не пошло. Не поднимается рука, как у Вас. В общем, решила, иду в другую категорию))
      Даниилу спасибо, буду составлять интеллект-карту: возможностей куча, преимуществ тоже, знания и навыки присутствуют, правда, в недостаточном количестве. Буду заполнять пробелы))

      Ответить
  • Копирайтеров в Рунете десятки тысяч, а в шоколаде чувствует себя от силы 5%. Хотя бы потому, что большинству будет лень читать статьи более опытных коллег, они и так умные))) Из всё же прочитавших эту статью реальную пользу получат около 10%.

    Остальные не поймут, что для получения больших чеков нужны хотя бы базовые навыки создания сайтов, настройки контекстной рекламы, правильное делегирование задач, создание собственного УТП, знание иностранных языков, понимание этологии как науки и куча других нюансов. И вообще, как говорил Эйнштейн: «Нельзя решить проблему на том уровне, на котором она возникла».

    Большинство прочитавших эту статью останутся просто сектантами Великого Вождя Шардакова, ибо им не дано думать самостоятельно и широко. В первобытном племени (или стаде бибизьян) был вождь и 2-3 запасных кандидата на пост вождя. А остальные — просто серая масса, расходный материал на корм леопардам и рабсила для выкармливания деток от вождя. Так устроена природа. Ищущий — да найдёт, а мусор отсеется! Удачи Идущим Вперёд!

    P. S. Цель данного комментария — скрытая реклама книги Дольника «Непослушное дитя биосферы» и других хороших книг по этологии)))) Именно этология описывает биологические мотивы поведения человека, которые можно использовать как рычаги для увеличения продаж. А многие копирайтеры игнорируют этологию как сравнение обезьяньего стада и человеческого социума.

    Ответить
    • Человек с таким же ником ноет в ВК, ругая все и всех. Это семейное?

      Ответить
  • Трудно выделить в искренней и очень полезной статье самое ценное, но когда год-полтора назад я посетовала на кризис, то умный человек ответил мне, Даниил, Вашими словами: «Кризис — это поиск новых возможностей». У Вас та же мысль: «…любые обстоятельства, любые перемены, несут в себе и новые возможности».
    Я тут намедни похвасталась Вам, что имею стабильную работу, но через месяц потеряла ее (это жизнь, которая течет и меняется). Ничуть не огорчилась (хотя материальные проблемы как и у всех). Ищу новые пути, поэтому статья как нельзя кстати. Хороший совет, полученный вовремя — это половина успеха. Спасибо и удачи во всех начинаниях!

    Ответить
  • Спасибо за интересную статью, Даниил!
    Для себя особо отметила пункты «Экспертиза»,
    «Обстоятельства» (ограничения и возможности) и «Предпочтения».
    Проверено на практике)).
    Вы писали, что в больших статьях есть элемент творчества.
    Мне стало интересно: что Вы имеете ввиду?
    Еще такой вопрос про статьи: если они в ТОПе (2-8) Яндекса,
    а в Гугле, например, в начале 3-ей страницы, то в чем тут дело?
    Статьям примерно 2 месяца.
    Сильно ли это зависит от выбора конкретного сервиса подбора
    ключевых слов: например, он заточен на Яндекс?
    Или есть еще какие-то объективные факторы.
    И как выводить статьи в ТОП Гугла?

    Ответить
    • Хотя… проверила статью, которой 4 месяца: теперь и она на первой странице Гугла.
      Может, в Гугле требуется больше времени?

      Ответить
      • Статья на первом месте у Вас может быть на 10-м для других пользователей из других регионов (это называется персонализированная выдача). Как я уже говорил, существует огромное количество факторов, поэтому ТОП постоянно меняется.

        Плюс, это всегда черный ящик. Например, у меня обратная ситуация: в топ Google статьи легче попадают, чем в Яндекс.

        Ответить
        • Даниил, спасибо за Ваш ответ!
          А как-то я могу понять примерные позиции статей,
          несмотря на персонализированную выдачу.
          Если, скажем, запросы не региональные и т.п.?
          Заранее спасибо.

          Ответить
  • Всем привет! Прочитала все, вплоть до комментариев. Забавно — понимаю, что отстала от научно-технического прогресса. Надо догонять!

    Ответить
  • Всем доброго дня и хороших новостей! Позвольте и мне внести свою оценку. У каждого своя «правда», но еще есть ИСТИНА (которая всегда где то рядом). Как человек с богатым жизненным опытом (сам резко изменял вектор жизненного пути) подтверждаю главную мысль статьи (да простит меня автор за правку):
    Нужно освоить принцип, план по исполнению каждый разрабатывает для себя сам исходя из своих жизненных условий и возможностей. А остальное все до нас уже сказано — «Ничто не берётся из ниоткуда и не исчезает бесследно».
    «Никто не даст нам избавленья — Ни бог, ни царь и не герой, Добъёмся мы освобожденья своею собственной рукой».
    Дерзайте и все получится. А Даниилу огромное спасибо — делится с нами своим опытом, не прячет его…
    Даниил, пжлста, делайте свое доброе дело. Караван все равно должен двигаться дальше, не обращая внимания на …. звуки.

    Ответить
  • Лонгрид большой. И споры жаркие.
    Читать интересно.

    Как-то не приходят мысли для отзыва-комментария.

    Потому просто поблагодарю Вас, Даниил, что находите время на блог и выслушивате критического читателя)

    Ответить
  • Спасибо за статью, Даниил! И — за поддержку. Насколько я понял ход Ваших мыслей, в этой и в других Ваших статьях речь идёт о системном анализе. Он же — просто незаменим в маркетинге и при анализе любых взаимосвязанных процессов.

    Но этому в школе не учат. Там не учат даже элементарной классической логике! И не только в школе, увы. Чему ж тогда удивляться, что люди не видят правильного выхода и не могут найти верное решение в этой, действительно не простой, ситуации?

    Даниил, Вы умеете просто и понятно излагать сложные вещи. Почему бы Вам не описать принципы системного анализа на своём блоге? Хотя бы базовые, без привязки к чему-либо, как алгебру. Или, если знаете, подскажите толковый источник информации на эту тему.

    P.S. Я могу подтвердить всё написанное Даниилом. Находясь в описанной в статье ситуации, я пришёл к тем же выводам. Независимо. Следовательно, тем же, или похожим способом. Теперь вопрос только в практической реализации.

    Ответить
  • Вот я лично круче копирайтерского блога даже не знаю. Раньше считал Вас вторым после Ильяхова)) Но там немного другие грани, для меня этот блог сейчас даже актуальнее.
    Но скажу об одном забавном нюансе Вашего стиля — длинное вступление. И практически всегда фигурирует фраза «устраивайтесь поудобнее, мы начинаем». Нет, наверное, ничего, что так расхолаживает при чтении такого лонгрида, особенно когда эта фраза не в первых 2-х абзацах)) При первом чтении я остановился именно на ней, дочитал текст только за неделю.))

    Ответить

Поделитесь мнением