Рубрики
Школа маркетинга

Прием маркетинга №16: коммерческое предложение

Прием маркетинга №16: коммерческое предложениеКоммерческие предложения — один из наиболее часто используемых маркетинговых приемов генерации лидов в сегменте B2B. И где-то в 90% случаев этот прием используется неправильно. Отсюда и миф, что коммерческие предложения не приносят ожидаемых результатов.

Правильные коммерческие предложения объединяют в себе два приема: продажу выгод и персональное приглашение. Другими словами, это предложение выгоды какому-то конкретному человеку (а не фирме!).

Важно: основа коммерческого предложения — это оффер (что-то очень привлекательное для получателя): деньги, статус, спокойствие, возможности, решение конкретной проблемы и т.д.

Существует много разновидностей коммерческих предложений, но если их разбивать на группы глобально, то это:

  1. Холодные КП: письма, 1-2 страницы, отправляются регулярной или электронной почтой ничего не знающим о Вас ЛПР.
  2. Горячие КП: письма, отправленные по предварительной договоренности с клиентом. Содержат ответы на интересующие его вопросы.
  3. Комбинированные КП: гибридный вариант — высылается также по договоренности. Используется, когда потенциальный клиент вроде бы и дал согласие на отправку коммерческого предложения, но особого интереса пока не проявил.

Самые простые и эффективные коммерческие предложения, как правило, создаются по формуле “ОДП”. О том, как правильно писать коммерческие предложения, Вы можете прочитать в этой статье.

Примечание: при использовании регулярной почты (формата физического письма) с этим приемом очень хорошо сочетается прием «Рукописный текст«.

Автор: Даниил Шардаков

Инженер, интернет-маркетолог, копирайтер, писатель. Практик. Автор книги "Копирайтинг с нуля".

================
ВАЖНО! Теперь все бесплатные курсы, задачи и другие материалы есть в Telegram: https://t.me/shardcopy. Подпишитесь, чтобы они были у Вас всегда под рукой в телефоне!
================

Один ответ к “Прием маркетинга №16: коммерческое предложение”

Прием маркетинга №21: факс с картинками | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] этот прием неплохо работает в связке с приемом «коммерческое предложение», только обязательно нужно […]

Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *