Основы маркетинга: позиционирование

Прием маркетинга №1: грамотное позиционирование

Основы маркетинга: позиционирование

Гораздо лучше работает другой подход: занятие конкретной ниши, определение сегментов целевой аудитории и продажа товаров и услуг именно в этих сегментах.

Такой подход называется позиционированием и используется всеми успешными компаниями. В результате решаются сразу три важных задачи для бизнеса:

  • Растет прибыль
  • Сокращаются издержки
  • Идет отстройка от конкурентов

Пример: продажа компьютеров. Можно продавать ПК как все, а можно “заточить” под нужные сегменты: студентов, дизайнеров, программистов, бухгалтеров и т.д. Или под задачи: игры, офисные приложения, обработку графики и видео и т.п.

Сравните два оффера:

  1. Персональный компьютер
  2. Персональный компьютер для бухгалтера

Второе объявление будет работать лучше, потому что из всей толпы потенциальных покупателей взывает к конкретному сегменту. Это все равно что крикнуть на вокзале: “Внимание! Объявление для бухгалтеров”, и бухгалтера сразу обратят на него внимание.

Для каждого сегмента можно устраивать свои промо-акции, увеличивая эффективность рекламных кампаний в разы.


Дата публикации:

Автор:

Telegram канал Шардакова о копирайтинге

Обсуждение теперь в Telegram. Там и канал с полезностями, и чат. Много всего. Присоединяйтесь!

Свежие публикации в блоге