Рубрики
Основы копирайтинга

ПРАКТИКУМ: как правильно использовать свойства, характеристики и выгоды в маркетинге и копирайтинге

Любопытная тенденция. Новые сайты и блоги по копирайтингу появляются, как грибы после дождя. С одной стороны — это хорошо, потому что направление развивается. Однако другая сторона медали — это качество большинства ресурсов. Многие из них просто переписывают поверхностные вещи и даже умудряются их исказить до такой степени, что ничего кроме вреда они не приносят.

Например, многие из вас слышали о свойствах товара и его выгодах для потребителя (если не слышали — не страшно, дальше все объясню, расскажу и покажу). Если Вы спросите у большинства копирайтеров и маркетологов о том, что нужно указывать в тексте: свойства или выгоды, большинство из них, не моргнув глазом, ответят: “Конечно, выгоды!”

Более того, сейчас на многих тренингах по копирайтингу отдельные “гуру” повторяют, как мантру: “Выгоды, а не свойства, выгоды, а не свойства…” В итоге с таких тренингов выходят десятки “зомборайтеров”, которые помешаны на выгодах, но которые совершенно не утруждают себя мыслями о том, уместны ли выгоды в их конкретном случае. Впрочем, давайте обо все по порядку.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера. Без бирж!

Эта статья — логическое продолжение поста о страхах начинающего копирайтера. После его выхода мой почтовый ящик подвергся ковровой бомбардировке с одним вопросом: “Где начинающему копирайтеру найти нормальные заказы?” Биржи контента исключаем сразу как минимум по этим 10-ти причинам. Итак, устраивайтесь, поудобнее, сегодня по многочисленным просьбам мы рассмотрим 10 реальных источников прибыльных заказов для новичка-копирайтера, которые можно получить уже сейчас. Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Основы копирайтинга

Как писать просто и убедительно: 12 приемов редактирования текста (с примерами)

Мне часто задают один вопрос. «Сколько времени у меня занимает написание продающего текста?» Я всегда отвечаю: «Где-то 5%». Мне очень нравится, как люди округляют глаза и спрашивают: “А остальное время?!”.

Поясняю: остальное время уходит на анализ, подготовку и проработку концепции, ее проверку и решение сопутствующих задач. Это процентов 70 трудозатрат. Еще процентов 20-25 занимает редактирование. Да, редактирование текста требует намного больше времени, чем его написание. И это нормально.

Сам по себе текст ничего не стоит. Это просто набор букв. Зато результат, который он обеспечивает (если обеспечивает), можно продавать дорого. Очень дорого.

Но сегодня речь не об этом.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Основы маркетинга: кратко и бесплатно для копирайтеров и начинающих маркетологов

Дорогие друзья! В последнее время я получаю от Вас много писем с благодарностью, вопросами предложениями и пожеланиями. И хочу в ответ поблагодарить Вас за Ваше время, внимание и интерес к проекту Shard-Copywriting.ru. Для меня очень важно, чтобы Вам было удобно получать в свободном доступе как можно больше полезной информации, применять ее на практике и получать выдающиеся результаты.

В то же время, во многих письмах все чаще поднимается одна и та же проблема: многие умеют писать хорошие тексты, но им не хватает навыков в продажах, не хватает основ маркетинга для того, чтобы уверенно создавать коммерческие материалы (продающие тексты, коммерческие предложения). И таких писем приходит все больше с тех пор как вышла трилогия «Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты» (часть первая, часть вторая, часть третья), где я неоднократно делал акцент на тесной связи между маркетингом и копирайтингом.

Рубрики
Основы копирайтинга

Простая формула «ОДП» для быстрых продаж текстом

Формула ОДП

Весна в этом году выдалась какая-то противоречивая и чем-то напоминает девушку с тяжелым характером. Посудите сами: то она пригревает ласковым мартовским солнышком, то пронизывает насквозь леденящим ветром. Брррр. Надо сделать чай с лесной малиной, медом и лимонником. Эта смесь отлично согревает и наполняет организм дополнительной порцией витаминов в период раннего весеннего авитаминоза. Рекомендую.

Вообще, забавный получается парадокс: раньше люди использовали для профилактики и лечения дары природы и доживали до 80-90 лет играючи. Сейчас же даже при прогрессивном развитии современной медицины средняя продолжительность жизни едва ли доходит до 70 лет в мегаполисах. А всему виной экология, сидячий образ жизни, недостаток сна, и стрессы. Поэтому питайтесь правильно, больше бывайте на свежем воздухе, не принимайте близко к сердцу рабочие моменты и хорошенько высыпайтесь.

Впрочем, речь сейчас пойдет о другом. Сегодня я хочу рассказать Вам об одной очень простой, но при этом очень действенной маркетинговой формуле. Эта формула сокращенно называется «ОДП». Другие варианты ее названия: «ООП» и ODA. Главное, что благодаря ей можно быстро создавать эффективные продающие тексты и объявления (например, в преддверие праздников, таких как 8 марта и т.д.)

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Маленький эксперимент, или почему я всегда пишу “Вы” с большой буквы

Вы с большой буквы

Меня все больше умиляют филологи, упрекающие копирайтеров в безграмотности и с пеной изо рта дающие ссылки на различные справочники и мнения авторитетных личностей. Вопрос правописания “Вы” с большой или с маленькой буквы не остался в стороне, и все больше статей появляется со ссылками на официальные ответы Института русского языка, дескать, где писать с большой, а где — с маленькой. Любопытно, что люди поголовно и слепо следуют за мнением большинства, даже не задаваясь вопросом: “А почему именно так, а не иначе?”.

Рубрики
Контент-маркетинг

ИНСТРУКЦИЯ: Как создать и запустить свой контент-проект

В одной из недавних статей я высказал свою точку зрения, что я не особо жалую биржи контента. Более того, я привел 10 причин, почему я считаю работу на бирже — пустой тратой времени. После выхода этой публикации, мне пришло достаточно много писем. И в большинстве своем они были такого содержания: Вы говорите, что райтеру гораздо выгоднее сделать свой собственный контент-проект. Но как его создать с нуля? Если можно, то по шагам, чтобы было понятно даже “чайнику”. Очень хороший вопрос. Именно ему целиком и полностью будет посвящена эта статья. Итак, устраивайтесь поудобнее, сегодня мы рассматриваем, как создать, запустить и раскрутить контент-проект (ну и заработать на нем, разумеется).

Рубрики
Основы копирайтинга

Как правильно писать новости: 4 простых шага

Как правильно писать новости

Многие на своих сайтах публикуют новости компании. При этом большинство, как правило, допускает одну и ту же ошибку, а вернее, две ошибки. Первая заключается в том, что эти новости никто не читает, просто потому, что они неинтересны потребителю. Вторая ошибка заключается в том, что они имеют традиционную логическую структуру с основным выводом или преимуществом в конце. Т.е. даже если новость содержит полезную для потребителя информацию, потребитель эту информацию не получает, потому что не дочитывает новость до конца.

Сегодня мы исправим эту вопиющую несправедливость и рассмотрим, как правильно писать новости на сайте, чтобы они работали на продажи, а не впустую занимали место на сайте. В статье преимущественно рассматриваются принципы написания новостей для компаний, но многие из них применимы и для регулярных новостных изданий.

Рубрики
Основы копирайтинга

Семантическое ядро, тематическое ядро: что это такое, и как их правильно создать

Семантическое ядро, тематическое ядро

Я вновь приветствую Вас, друзья! Признаться честно, я хотел сегодня написать что-нибудь легкое, но потом передумал и решил, что гораздо полезнее будет поговорить о чем-нибудь практическом, актуальном и до конца не раскрытом в других блогах. Итак, сегодня мы постигаем новые высоты SEO-копирайтинга и рассматриваем два новых понятия: семантическое ядро и тематическое ядро. Оба имеют ключевое значение при создании текстов для Сети, но если о первом информации вагон и маленькая тележка, то о втором почему-то практически никто не пишет. Вопиющая несправедливость! Скажу по секрету, тематическое ядро определяет успешность продвижения сайтов в такой же мере, как и семантическое. Но, обо всем по порядку…