Рубрики
Проблемы копирайтинга

15 типов подрядчиков, с которыми я НЕ работаю

— Что?! Да он совсем зазнался и страх потерял! Сам, считай, исполнитель (тот же подрядчик), и еще будет говорить нам о том, что с кем-то там не работает и кого-то там увольняет. Ишь, звезда выискался! Или, может, он не сам заказы выполняет? Передает их на субподряд и делает накрутку за свое имя. Процентов 200!!! Или 500!!! Ооооо!!! Вот негодяй!

Если после прочтения заголовка Вас посетила одна из этих мыслей, то не торопитесь. Сегодня речь пойдет о другом. А именно, о делегировании решения задач в рамках проектов. Другими словами, я хочу рассказать Вам о 15 типах подрядчиков, с которыми я не работаю, и которых зачастую рекомендую “увольнять” своим клиентам. По двум причинам.

  1. От них страдает итоговый результат.
  2. От них страдает мотивация команды.

С одной стороны, это может показаться не совсем правильным: приперся в чужой проект со своим уставом и начинает права качать. С другой стороны, когда Вы берете проект в работу, Вы принимаете на себя ответственность за результат и должны иметь возможность влиять на все те факторы, от которых зависит Ваша работа. В противном случае можно стать “козлом отпущения”, а это, мягко скажем, удовольствие ниже среднего. Поэтому лучше сразу расставить все точки над “ё”.

Кроме того, со временем копирайтер доходит до того уровня, когда у него появляются собственные проекты. А поскольку одному все физически потянуть нереально, волей-неволей приходится привлекать сторонних исполнителей.

К слову, если Вы давно следите за моим блогом, то могли заметить, что эта статья — логическое продолжение другого популярного материала: “12 типов заказчиков, с которыми я не работаю”. Только по ту сторону баррикад. В общем, добро пожаловать в зазеркалье! Сегодня мы рассмотрим 15 типов подрядчиков, которые способны мастерски загубить проект, бюджет или репутацию (Вашу или заказчика). Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как провести базовый маркетинговый анализ для написания продающего текста (+чек-лист)

В последнее время начинающие (и не только) копирайтеры задают мне один и тот же вопрос: “Блиииин! Вот надо написать текст про трубопрокат (здесь название товара меняется). Ну трубы и трубы, что о них написать такого уникального?! Все как у всех! И как таковой информации нет. Фантазии на все не хватает! :(”.

Парадокс, но ответ в данном случае кроется в самом вопросе. Дело в том, что невозможно написать хороший коммерческий материал, когда Вам нечего сказать. Кстати, я в этом плане не исключение. Вот почему прежде чем браться за разработку и написание любого текста, я всегда провожу базовый маркетинговый анализ.

Несмотря на то, что этот процесс, казалось бы, невидим для заказчика, он занимает до 70% времени работы. В результате Вам всегда есть что сказать, и у Вас всегда есть аргументы для убеждения людей. И заказчика (если это необходимо).

Кроме того, когда речь идет о типовых товарах, которые продаете не только Вы, но и конкуренты, маркетинговый анализ — ключ к победе в борьбе за клиента. Собственно, обо всем этом я и хочу Вам рассказать в сегодняшней статье. Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Публикации почетных гостей

Откровение ученика, или как начинающий копирайтер без портфолио за 2 дня нашел клиента на 3 000 рублей

Мне часто задают два вопроса. Первый: можно ли у меня стажироваться? На постоянной основе. И второй — можно ли так, чтобы это было бесплатно? Или чтобы отрабатывать обучение работой. Отвечаю: можно. Только это непросто. Кроме того, нужно пройти несколько испытаний. Так сказать, чтобы закрепить серьезность намерений.

Испытания сложные. Я бы даже сказал — спартанские. Например, одно из них — найти “холодный” заказ как минимум на 1000 рублей за текст. Без портфолио, без кейсов, без знакомств, без ничего. И на этом, как правило, “отваливаются” 99% людей. Но есть и такие, кто проходит испытание, получает колоссальный опыт и в дальнейшем не испытывает проблем с поиском работы.

Сегодняшняя статья — это история одного из моих учеников, который прошел тест и вышел в свободное плавание. И, надо сказать, я им горжусь. Он прошел через тернии и неудачи, спотыкался и падал, бросал копирайтинг, устраивался на обычную работу по найму, затем снова возвращался… И у него получилось.

Знакомьтесь: мой ученик, Андрей Рочев. Я попросил его детально описать шаги и мысли со старта, которые помогли ему получить результат. Думаю, Вам будет интересно. Приятного чтения! Андрей, тебе слово.

Рубрики
Секреты копирайтинга

20 ударных приемов работы с текстами в копирайтинге, которые я использую для решения задач

У любого профессионального копирайтера есть набор приемов для работы с текстом и заказчиками, которые он использует для решения задач. И у каждого этот набор свой. Вообще, различных копирайтерских техник есть сотни и даже тысячи. И многие из них противоречат друг другу. Как это ни парадоксально. Именно поэтому любой уважающий себя специалист составляет свой набор, который лучше зарекомендовал себя в его сфере. Это как оружие воина, которое нужно освоить и к которому нужно привыкнуть. Зато потом оно здорово выручает в любых, даже самых сложных ситуациях.

Я в этом плане не стал исключением. Для себя я определил около 20 техник, которые помогают мне успешно закрывать 99% моих задач. У каждой из них есть свои сильные и слабые стороны. И именно о них я хочу Вам сегодня рассказать. Конечно, среди моих коллег найдутся люди, которые скажут, что копирайтер – это творческая профессия, и он должен писать по вдохновению, творить, а не привязываться к инструментам. Это их право. Пусть творят. Мне, в свою очередь ближе инженерный подход. Как говорится: на вкус и цвет…

Быстрая навигация по приемам:

1. WHY-формула
2. Настоящее вместо будущего
3. «Вы» с большой
4. Уклонение от спора
5. Последовательность
6. Фрагментация
7. Прототипирование
8. Оценка эффективности
9. Формула 4U
10. Свойства и выгоды
11. Нет абстракциям
12. Динамика ритма
13. Сбор информации
14. AIDA
15. Писать как говорить
16. Проецирование
17. Инкубирование
18. Личностный подход
19. Критика чистого разума
20. Сторителлинг

Кроме того, я использую свой набор инструментов еще и для того, чтобы снизить риски. Очень часто от моей работы зависит судьба рекламного бюджета в несколько десятков тысяч долларов. Сами понимаете, оправдываться отсутствием вдохновения или созданием какой-нибудь бесполезной, но в доску креативной лабуды в таких условиях очень не хочется. Ответственность слишком большая. Да и клиентов чаще всего интересует результат, выраженный в деньгах.

Вот почему я стараюсь работать с тем, что опробовал, в чем уверен, и что я умею контролировать. И именно поэтому у меня подход радикально отличается от подхода работы с текстом гуманитариев и креативщиков. Следовать ему или нет — решать Вам. А мы переходим к сути. 20 копирайтерских приемов работы с текстом, которые использует Ваш покорный слуга, Даниил Шардаков, в своей работе. Готовы? Тогда поехали.

Рубрики
Основы копирайтинга

Основы HTML для копирайтера, или зачем копирайтеру знать язык разметки текста

Во время тренингов я всегда говорю слушателям, что хороший копирайтер обязан знать язык разметки HTML. Хотя бы на базовом уровне. После этой фразы как минимум у половины слушателей появляется выражение недоумения на лице: “Зачем?! Копирайтер же пишет тексты!”. А вот затем.

Дело в том, что вопреки распространенному мнению, копирайтеры высокого уровня не только пишут тексты, но и решают массу других задач:

  • Запускают Email-рассылки,
  • Отправляют красивые коммерческие предложения с замером эффективности
  • Проводят внутреннюю поисковую оптимизацию, чтобы написанные тексты были выше в поиске
  • Заводят и развивают свой блог, наконец. И много, много других задач.

К слову, за такие задачи клиенты платят большие деньги. Например, стоимость настройки и запуска кампании Email-маркетинга варьируется от 50 до 130 тысяч рублей ($800-2000). Хороший текст, который выбивается в ТОП поисковых систем стоит от 2 до 5 тыс. рублей. Но чтобы решать такие задачи, нужно знать HTML. Хотя бы на базовом уровне.

Собственно, поэтому я и решил написать эту статью. В ней я хочу дать Вам базу по языку разметки HTML, а также сопроводить ее полезными ссылками для более глубокого изучения (если будет желание). По-хорошему, HTML на базовом уровне осваивается за 2-3 дня, однако в плане окупаемости временных инвестиций ему нет равных. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Основы копирайтинга

Конкурентные преимущества компании: виды, как найти и правильно описать (на примерах)

Честно говоря, конкурентные преимущества — это тема, к которой у меня двоякое отношение. С одной стороны, отстраивать компанию от конкурентов на рынке — это очень интересная задача. Особенно когда компания, на первый взгляд, как все, и ничем особым не выделяется. В этом вопросе у меня позиция принципиальная. Я убежден, что отстроить можно любой бизнес, даже если он один из тысячи и торгует по ценам, выше средних по рынку.

С другой стороны, когда постоянно используешь одни и те же методы отстройки, они приедаются. Но это мое чисто субъективное восприятие, потому как судя по результатам, они все равно работают. Еще одно доказательство того, что не нужно мерить аудиторию по себе. Словом, в этой статье я хочу поделиться с Вами набором способов отстроиться от конкурентов и выгодно представить преимущества компании на рынке. Готовы? Устраивайтесь удобнее, мы начинаем!

Рубрики
Продающие страницы (Landing Page)

Что такое посадочная страница (Landing Page), кому она нужна, кто за нее платит и сколько

Что такое продающая страница (Landing Page)

Всем привет! На связи Даниил Шардаков. И если Вам кажется, что я очень давно не выпускал новых статей, то Вы чертовски правы. Вот ведь как бывает: пропустишь статью по графику, потом даешь себе обещание, что на следующей неделе все сделаешь, и так это обещание кочует из недели в неделю. Но пора брать себя в руки и исправлять ситуацию!

Хотя, сказать по правде, эту статью я не планировал выпускать. Я искренне полагал, что на тему посадочных или, как их еще называют, продающих страниц, уже очень много материала, и все про них ясно. Но постоянные письма с вопросами от читателей заставили меня изменить точку зрения и сделать этот внеплановый выпуск с разбором ключевых моментов.

Кроме того, учитывая, что лендингам (или лендинг пейдж, это еще одно название продающих страниц, от англ. Landing Page) я завел на блоге отдельную категорию, без этой статьи она была бы не совсем полной, что ли. В общем, сегодня мы рассматриваем суть посадочных страниц в разных ключах: маркетинговом, экономическом, техническом и многих других. Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Публикации почетных гостей

ГИГА-ПОСТ! SEO-анализ текста: 11 инструментов для копирайтера

Всем привет! Сегодня у меня в гостях снова мой друг, один из ведущих SEO-специалистов Беларуси, Антон Шабан. Многие из Вас читали его предыдущую статью. Мало того, что тот материал стал одним из рекордсменов по социальному отклику, так после его выхода я получил более двадцати писем с благодарностью и просьбой не откладывать продолжение в долгий ящик. И вот, этот день настал!

Содержание этой статьи

1. Зачем вообще нужны все эти SEO-сервисы?
2. Уникальность текста
3. Тошнотность
4. Заспамленность текста
5. Количество уникальных фраз
6. Объем текста
7. Стоп-слова (водность текста)
8. Наличие нужных по ТЗ слов
9. Орфография и пунктуация
10. Бонус! Дополнительные инструменты для SEO-анализа текста
— 10.1 Сервис семантического анализа для создания SEO-текста
— 10.2 Поиск подсветок в поисковой выдаче

Скажу сразу. Эта статья на 100% практическая, и она очень длинная. Антон писал ее более 20-ти часов, У меня ушло в общей сложности более 8-ми часов на ее подготовку к публикации. Но она того стоит. Вне зависимости от того, новичок Вы в SEO-копирайтинге или профи, она для Вас полезна. В ней раскрываются и простые вещи, которые должен знать любой уважающий себя копирайтер, и фигуры высшего пилотажа, освоив которые любой контентщик может смело увеличивать свой гонорар в 2-3 раза.

Многие вещи из тех, которые описал Антон, я не знал, но уже сейчас применяю их и, что главное, успешно продаю своим клиентам.

Материал получился не просто большим. Он огромный. Эту статью можно сравнить с небольшой книгой.

Поначалу я даже хотел разбить материал на 2 или 3 части, но затем подумал, что Вам будет проще добавить в закладки одну страницу, чтобы возвращаться к ней время от времени. А чтобы Вам проще было сориентироваться, сделал небольшое оглавление.

А сейчас я с гордостью передаю слово Антону. К слову, эту информацию он изначально планировал включить в платный образовательный курс, но после двух недель уговоров согласился сделать общедоступной. Словом, запасайтесь кофе и печеньем. Перед Вами мега-статья о том, как проводить SEO-анализ текста с помощью 11 инструментов, о которых многие не знают, а некоторые — даже не догадываются об их существовании.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Что такое воронка продаж в копирайтинге, зачем она нужна, и как с ее помощью улучшить тексты

Каждый раз, когда копирайтер садится писать текст, он делает это с конкретной целью. Другими словами, текст — это всего лишь инструмент, средство для решения задачи. Если копирайтер пишет текст ради текста, то здесь есть три возможных варианта.

  • Это не копирайтер, а писатель.
  • Это не копирайтер, а журналист, которому нужно сдать статью.
  • Это не копирайтер. В принципе.

Со мной сейчас не согласятся многие гуманитарии (лингвисты и филологи), которые убеждены, что прежде чем осваивать копирайтинг, надо научиться виртуозно владеть текстом, изучить жанры, стили и прочую дребедень. Бла-бла-бла.

Лично я считаю, что это все полная ерунда. Не должен копирайтер знать тонкости эпистолярного жанра, чтобы решать задачи, за которые платят большие деньги. Зато копирайтер должен знать и понимать другую важную вещь. И если описать эту вещь всего одним словом, то это слово — “последовательность”.

Рубрики
Нестандартный копирайтинг

Как я работаю с клиентами: поиск, переговоры, оплата, решение конфликтов и прочие нюансы

Всем привет! На связи снова Даниил Шардаков с очередной внеплановой, но очень важной для многих из Вас статьей. Вот уже который месяц я получаю от Вас письма, в которых Вы просите меня рассказать о том, как я нахожу клиентов, договариваюсь с ними о проекте, получаю оплату, решаю конфликтные ситуации, сдаю работу и т.д. Это, действительно, очень важная тема, поэтому сегодня я хочу познакомить Вас со своими бизнес-процессами, так сказать, изнутри.

Каждый момент я постарался подробно объяснить: что, как и почему. Но если у Вас после прочтения все же останутся вопросы — задайте их в комментариях.

Готовы? Тогда поехали!