Метка: школа маркетинга

  • Прием маркетинга №19: дробление цены

    Прием маркетинга №19: дробление цены

    Иногда цена на товар или услугу выглядит лишком громоздкой и непривлекательной для потенциального покупателя. Т.е. его вроде все устраивает, но цена кажется слишком большой. В таких случаях очень хорошо работает прием «дробление цены». Пример Вы продаете абонемент на бальные танцы стоимостью $100. Человеку жалко отдавать такие деньги. Тогда Вы говорите, что в эти $100 входит…

  • Прием маркетинга №17: дефицит

    Самый простой способ сбыть залежавшийся товар — это показать, что товар в ограниченном количестве. Высокая эффективность этого приема обусловлена тем, что он активирует очень сильный психологический триггер — принцип дефицита. Этот триггер вызывает в мозге потребителей нужную реакцию и выступает в роли мощнейшего мотиватора. Прием дефицита очень удачно использовался в одном интернет-магазине, торгующем бытовой техникой.…

  • Прием маркетинга №16: коммерческое предложение

    Прием маркетинга №16: коммерческое предложение

    Коммерческие предложения — один из наиболее часто используемых маркетинговых приемов генерации лидов в сегменте B2B. И где-то в 90% случаев этот прием используется неправильно. Отсюда и миф, что коммерческие предложения не приносят ожидаемых результатов. Правильные коммерческие предложения объединяют в себе два приема: продажу выгод и персональное приглашение. Другими словами, это предложение выгоды какому-то конкретному человеку…

  • Прием маркетинга №15: повышение цены

    Прием маркетинга №15: повышение цены

    Если владельцам бизнеса сказать: «Поднимите цену в 2 раза просто так», то большинство из них покрутит у виска. Хотя такой маркетинговый прием имеет право на жизнь, если им умело пользоваться. Во многих ситуациях люди руководствуются стереотипами. Один из таких стереотипов: “Чем дороже — тем лучше!”. Другими словами, когда Вы на отдельные товары повышаете цену, они…

  • Прием маркетинга №14: сексуальный подтекст

    Прием маркетинга №14: сексуальный подтекст

    Потребности человека очень часто ложатся в основу различных маркетинговых концепций. Секс в этом плане не является исключением. Важно: большинство рекламистов выставляют секс слишком явно и навязчиво, а потом удивляются, что такая реклама не работает. Сексуальный подтекст начинает работать на продажи не тогда, когда человек видит грудь или ягодицы (или еще чего откровеннее), а когда у…

  • Прием маркетинга №13: персональное приглашение

    Прием маркетинга №13: персональное приглашение

    Когда Вы собираетесь привлекать серьезных клиентов, то очень важно выработать правильный подход. В этом ключе очень хорошо себя зарекомендовал прием “персональное приглашение”. Суть этого приема заключается в том, что Вы связываетесь с нужным Вам человеком посредством письма или телефонного звонка и делаете сверхвыгодное предложение, от которого невозможно отказаться. По сути, это одна из разновидностей прицельных…

  • Прием маркетинга №11: демонстрация

    Прием маркетинга №11: демонстрация

    Лучшая презентация — это демонстрация. И Стив Джобс неоднократно доказывал это на практике. Он просто брал и демонстрировал перед публикой возможности новых устройств, выпускаемых компанией Apple. И люди хотели обладать этими устройствами. Если у Вас есть возможность продемонстрировать потенциальному клиенту Ваш продукт или услугу, то можете считать, что клиент уже наполовину Ваш. Причем на большую…

  • Прием маркетинга №10: аналитика

    Прием маркетинга №10: аналитика

    Вы можете сэкономить до неприличия огромный бюджет, если будете отслеживать эффективность рекламных кампаний. Например, если у Вас несколько рекламных каналов, то очень важно отслеживать эффективность каждого из них, оставляя только самые результативные. Другой пример — анализ поведения пользователей на сайте. Допустим, у Вас есть посадочная страница. Очень важно знать, откуда на нее приходят пользователи, и…

  • Прием маркетинга №9: бесплатно попробовать

    Прием маркетинга №9: бесплатно попробовать

    Этот прием очень хорошо зарекомендовал себя во многих нишах: от продажи крема для лица в сегменте B2C до тарифов на пользование сложными SaaS системами в B2B секторе. Наверняка Вы и сами не раз пользовались пробниками косметики или триальными версиями программ. Идея проста: когда потенциальный покупатель пробует Ваш продукт, срабатывают два сильных психологических триггера — принципы…

  • Прием маркетинга №8: кредо

    Прием маркетинга №8: кредо

    Этот прием чем-то отдаленно похож на позиционирование, но имеет одно существенное отличие. Если в позиционировании работа ведется на локальном уровне, то в случае с кредо — масштаб боле глобальный. Кредо — это устойчивая внутренняя позиция, которая выделяет Вас на фоне толпы конкурентов. Например, некоторые компании (типографии в частности) выступают за экологичность производства. Они используют экологически…