Метка: обработка возражений
-
Откровение ученика, или как начинающий копирайтер без портфолио за 2 дня нашел клиента на 3 000 рублей
Мне часто задают два вопроса. Первый: можно ли у меня стажироваться? На постоянной основе. И второй — можно ли так, чтобы это было бесплатно? Или чтобы отрабатывать обучение работой. Отвечаю: можно. Только это непросто. Кроме того, нужно пройти несколько испытаний. Так сказать, чтобы закрепить серьезность намерений. Испытания сложные. Я бы даже сказал — спартанские. Например,…
-
Видеоурок №7: Как продать статьи бизнесу в 5-10 раз дороже, чем на биржах. Часть вторая
Всем привет! С Вами вновь Даниил Шардаков, и я записал для Вас вторую часть цикла видеоуроков о том, как зарабатывать на написании статей в 5-10 раз больше, чем на биржах контента. Сегодня мы рассматриваем, как продавать статьи напрямую бизнесу, какую ценность и выгоду предлагать, а также как обрабатывать самые неприятные возражения для копирайтера, такие как:…
-
Прием маркетинга №17: дефицит
Самый простой способ сбыть залежавшийся товар — это показать, что товар в ограниченном количестве. Высокая эффективность этого приема обусловлена тем, что он активирует очень сильный психологический триггер — принцип дефицита. Этот триггер вызывает в мозге потребителей нужную реакцию и выступает в роли мощнейшего мотиватора. Прием дефицита очень удачно использовался в одном интернет-магазине, торгующем бытовой техникой.…
-
Прием маркетинга №6: продажа выгод
Ваших клиентов больше всего на свете интересуют они сами. Следовательно, их интересует то, какие выгоды лично они получают от сделки. Более того, то, что Вы им продаете, — это, как правило, лишь инструмент для решения той или иной задачи. Инструмент для получения результата. Пример: Вы продаете станки с ЧПУ. И Вы предлагаете их как станки…
-
Прием маркетинга №3: сравнение
Многие вещи выглядят гораздо привлекательнее, если их сравнивать с чем-то знакомым для человека. Такими вещами могут быть как что-то физическое, например, товар, так и что-то нематериальное, например, цена. Суть приема: связать Ваше предложение с тем, что человек уже использует или с чем сталкивается постоянно. Пример №1: Вы продаете пожарную сигнализацию и говорите человеку, что это,…
