Рубрики
Публикации почетных гостей

Откровение ученика, или как начинающий копирайтер без портфолио за 2 дня нашел клиента на 3 000 рублей

Мне часто задают два вопроса. Первый: можно ли у меня стажироваться? На постоянной основе. И второй — можно ли так, чтобы это было бесплатно? Или чтобы отрабатывать обучение работой. Отвечаю: можно. Только это непросто. Кроме того, нужно пройти несколько испытаний. Так сказать, чтобы закрепить серьезность намерений.

Испытания сложные. Я бы даже сказал — спартанские. Например, одно из них — найти “холодный” заказ как минимум на 1000 рублей за текст. Без портфолио, без кейсов, без знакомств, без ничего. И на этом, как правило, “отваливаются” 99% людей. Но есть и такие, кто проходит испытание, получает колоссальный опыт и в дальнейшем не испытывает проблем с поиском работы.

Сегодняшняя статья — это история одного из моих учеников, который прошел тест и вышел в свободное плавание. И, надо сказать, я им горжусь. Он прошел через тернии и неудачи, спотыкался и падал, бросал копирайтинг, устраивался на обычную работу по найму, затем снова возвращался… И у него получилось.

Знакомьтесь: мой ученик, Андрей Рочев. Я попросил его детально описать шаги и мысли со старта, которые помогли ему получить результат. Думаю, Вам будет интересно. Приятного чтения! Андрей, тебе слово.

Рубрики
Видео

Видеоурок №7: Как продать статьи бизнесу в 5-10 раз дороже, чем на биржах. Часть вторая

Всем привет!

С Вами вновь Даниил Шардаков, и я записал для Вас вторую часть цикла видеоуроков о том, как зарабатывать на написании статей в 5-10 раз больше, чем на биржах контента. Сегодня мы рассматриваем, как продавать статьи напрямую бизнесу, какую ценность и выгоду предлагать, а также как обрабатывать самые неприятные возражения для копирайтера, такие как:

  • «Нет денег!»
  • «Не нужно!»
  • «Дорого!»
  • «Работали с другим копирайтером и остались недовольны»
  • «Мы подумаем»

Словом, приятного просмотра!

P.S. По традиции, если возникнут вопросы, — пожалуйста, задайте их в комментариях.

Рубрики
Школа маркетинга

Прием маркетинга №17: дефицит

Прием маркетинга №17: дефицитСамый простой способ сбыть залежавшийся товар — это показать, что товар в ограниченном количестве. Высокая эффективность этого приема обусловлена тем, что он активирует очень сильный психологический триггер — принцип дефицита. Этот триггер вызывает в мозге потребителей нужную реакцию и выступает в роли мощнейшего мотиватора.

Прием дефицита очень удачно использовался в одном интернет-магазине, торгующем бытовой техникой. Однажды на складе магазина прорвало трубу, и 10 коробок с телевизорами стали иметь не совсем товарный вид. При этом сами телевизоры были в полном порядке.

Тогда в магазине запустили рекламную акцию: выставили эти 10 телевизоров со скидкой. Текст акции выглядел примерно так:

Дорогие покупатели! У нас на складе произошла протечка, и 10 коробок с телевизорами получили не совсем товарный вид. В связи с этим мы делаем на них скидку 20%.

P.S. Сами телевизоры в полном порядке. Мы их проверили и даем на них гарантию.

Уцененные телевизоры разошлись в тот же день, как горячие пирожки. С тех пор магазин время от времени искусственно приводил несколько упаковок в “не совсем товарный вид” и продавал со скидкой залежавшийся товар.

Примечание №1: прием работает гораздо эффективнее, чем просто скидка, потому что покупателей дополнительно стимулирует страх не успеть.

Примечание №2: прием можно здорово усилить, если добавить наглядное доказательство. Например, Вы говорите, что на складе осталось только 3 коробки и делаете трансляцию веб-камеры, которая передает изображение полок склада с 3 коробками.

Рубрики
Школа маркетинга

Прием маркетинга №6: продажа выгод

Прием маркетинга №6: продажа выгодВаших клиентов больше всего на свете интересуют они сами. Следовательно, их интересует то, какие выгоды лично они получают от сделки.

Более того, то, что Вы им продаете, — это, как правило, лишь инструмент для решения той или иной задачи. Инструмент для получения результата.

Пример: Вы продаете станки с ЧПУ. И Вы предлагаете их как станки с ЧПУ: современные, быстрые и многофункциональные, бла-бла-бла. Проблема только в том, что все это свойства.

А ваших клиентов интересуют выгоды, т.е. простые ответы на вопросы: «Зачем мне это?» и «Почему я должен купить именно у Вас?».

Вот как эта задача решается:

Первым делом определите, кто у Вас совершает покупку. Допустим, в нашем примере у Вас покупают:

  1. Владелец малого бизнеса
  2. Снабженец
  3. Перекупщик (дилер)

Во всех трех случаях выгоды будут разные. Смотрите:

  1. Снабженец сидит на окладе. Его главный интерес — собственный, финансовый. Его личная выгода — откат.
  2. Владелец бизнеса стремится сократить издержки и увеличить доход от бизнеса. Как вариант — с помощью Вашего станка. Вот его выгода.
  3. Перекупщик стремится заработать на перепродаже как можно больше. Гибкая система модификаций и высокая прибыль — выгода для него.

Видите? Станок один и тот же, а выгоды разные. Всегда помните об этом, когда делаете людям коммерческое предложение.

Подсказка: самые действенные выгоды, как правило, основаны на природных инстинктах и их производных, потому что для человека это самые сильные мотивирующие факторы.

Рубрики
Школа маркетинга

Прием маркетинга №3: сравнение

Урок маркетинга №3: сравнениеМногие вещи выглядят гораздо привлекательнее, если их сравнивать с чем-то знакомым для человека. Такими вещами могут быть как что-то физическое, например, товар, так и что-то нематериальное, например, цена.

Суть приема: связать Ваше предложение с тем, что человек уже использует или с чем сталкивается постоянно.

Пример №1: Вы продаете пожарную сигнализацию и говорите человеку, что это, своего рода, искусственный нос, который может унюхать запах гари и поднять тревогу.

Что касается цены, то это достаточно условный параметр. Она не может быть просто высокой. Всегда есть какие-то метры, которыми цену можно измерить, создав иллюзию ее незначительности.

Пример №2: Вы продаете аксессуары для автомобилистов. Сравните цену со стоимостью литра бензина, и Вам станет легче убедить покупателей.

Подсказка: когда Вы договариваетесь с клиентом, и он говорит, что цена высокая, постарайтесь уточнить, по сравнению с чем ему кажется цена высокой. Тогда Вы легко обыграете его возражение в свою пользу.

И еще: старайтесь правильно подбирать слова. Сравните: “высокая цена” и “дорогая цена”. В первом случае Вы можете обыграть возражение, а во втором — сами констатируете, что это дорого, невольно усиливая сопротивление клиента покупке.