Рубрики
Основы копирайтинга

Что такое LSI копирайтинг, тексты и запросы: простыми словами и на примерах

Пожалуй, каждый копирайтер, который пишет тексты для поискового продвижения (SEO), хоть раз слышал понятие LSI копирайтинг. Или LSI тексты. Если не слышал – тоже неплохо, потому что сегодня получит ударную порцию новой информации и сможет спокойно прибавить 20-30% к своему гонорару.

По хорошему, о латентно-семантическом индексировании (именно так расшифровывается аббревиатура) есть целая статья в Википедии, но написана она слишком научно и без примеров. Поэтому я решил сделать простую, понятную, доступную и наглядную статью-руководство о том, что такое LSI тексты, и как их правильно писать. Другими словами, я хочу сегодня поделиться с Вами прикладной информацией которую можно сразу применять на практике и получать результат. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Основы копирайтинга

Как написать благодарственное письмо: образец, шаблон и примеры текста

Благодарственное письмо — один из лучших инструментов обоюдного пиара. При грамотном использовании это не только способ выразить признательность и сказать “Спасибо”, но и найти новых клиентов, установить и упрочить полезные деловые связи (нетворкинг) и даже повысить продажи. Себе. Об этом и о многом другом с примерами, шаблонами, образцами и бланком, чтобы скачать, — в сегодняшней статье.

Рубрики
Секреты копирайтинга

ПРАКТИКУМ: как написать текст о компании, чтобы он решал задачу, и его было интересно читать (на примерах)

Текст о компании (он же “о фирме”, он же “о нас”, он же “о предприятии” и т.д.) чем-то по своей сути напоминает японскую ядовитую рыбу фугу. Стоит его чуть-чуть “передержать”, и вместо вызова доверия и расположения к себе читателя, материал начинает отталкивать и вызывать отвращение. А виной тому тонкости человеческой психологии. Только их мало кто учитывает. Кстати, говорят, что раньше повар, который неправильно приготовил рыбу фугу, должен был сам ее съесть. Интересно, как бы это смотрелось в сфере копирайтинга… Написал текст с обратным эффектом — изволь разместить его у себя на сайте. На самом видном месте. Пущай все смотрят!

Это я, конечно, утрирую. И смех смехом, но на большинстве сайтов тексты о компании можно свести к трем предложениям: “Мы очень классные, давно на рынке, клиентоориентированные и надежные. Лучше нас никого нет. Заказывайте у нас!”. Другими словами, эти тексты представляют собой, знаете, эдакую эпическую оду, каждое слово которой — сладкий мед. Даже слишком сладкий. Приторный. Особенно этим грешит средний бизнес, руководство которого аж млеет от фраз вроде “…делая акцент на клиентоориентированности, инновационных технологиях и индивидуальных решениях для бизнеса клиента…

Вы можете мне сейчас возразить, дескать, Даниил, человек-то специально зашел на эту страницу, чтобы узнать о компании. Поэтому все нормально. Ему же интересно! И так-то оно так. Но есть нюанс. Представьте, что Вы зашли ко мне на сайт и читаете что-то вроде такого.


Я первоклассный Профессионал (с большой буквы). Копирайтер. Решаю любые задачи быстро, четко и эффективно. Я лучший. Остальные мне в подметки не годятся. Я успешен, и постоянно совершенствую свои навыки. За моими плечами огромный опыт и масса кейсов. Я крутой специалист. Если вы еще не со мной, то вы просто не можете себе меня позволить!


Скажите, какие эмоции у Вас вызывает такой текст? Не стесняйтесь в выражениях. Или выберите один из вариантов.

  • Человек, который написал текст — обычный хвастун, который громкими фразами компенсирует неуверенность в себе. Это отталкивает.
  • У человека что-то явно не то с самомнением. Такое чувство, что он убеждает в своей состоятельности не читателя, а себя. Это отталкивает.
  • Человек говорит только о себе, а не обо мне и моих проблемах. Это раздражает. И отталкивает.
  • Текст написал обычный выскочка, который не стоит того, чтобы обращать на него внимание и воспринимать всерьез.
  • Где конкретика? Где факты? Где аргументы? Что это за паноптикум пустозвонных абстракций?
  • Ой, блииин…. Вот хочется просто взять… И треснуть… Разок. Или два.
  • Это клиника. Как пить дать. Без вариантов.
  • Класс! Настоящий профессионал своего дела, который этого не скрывает!

Если Вы выбрали последний вариант, срочно закройте эту статью и не читайте дальше! И, кстати, поздравляю, Вы входите в 0,1-2% людей, которые ведутся на такие тексты. Поэтому Вы в какой-то степени счастливчик.

Во всех остальных случаях давайте разбираться. Знаете, почему подобные тексты отталкивают? Потому что их авторы хотят, чтобы читатель разделил с ними информационный посыл. Но вместо того, чтобы подвести к нужным умозаключениям, они их навязывают. Причем в особо жесткой форме. В результате у читателя формируется естественная защитная реакция. Другими словами, на пустом месте возникает конфликт, где по одну сторону баррикад автор текста, а по другую — читатель. И поскольку последний не может ничего возразить, он просто закрывает страницу и уходит.

А теперь давайте посмотрим, как можно решить эту задачу с желаемым эффектом. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как сделать продающую презентацию: пример на 10 волшебных слайдах

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.

Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Ах да, если времени на чтение нет, и Вам проще воспринимать материал в видеоформате, то посмотрите этот короткий 11-минутный ролик. Здесь все то же самое, только более сжато.

А теперь продолжим. В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.

Рубрики
Публикации почетных гостей

ГИГА-ПОСТ! SEO-анализ текста: 11 инструментов для копирайтера

Всем привет! Сегодня у меня в гостях снова мой друг, один из ведущих SEO-специалистов Беларуси, Антон Шабан. Многие из Вас читали его предыдущую статью. Мало того, что тот материал стал одним из рекордсменов по социальному отклику, так после его выхода я получил более двадцати писем с благодарностью и просьбой не откладывать продолжение в долгий ящик. И вот, этот день настал!

Содержание этой статьи

1. Зачем вообще нужны все эти SEO-сервисы?
2. Уникальность текста
3. Тошнотность
4. Заспамленность текста
5. Количество уникальных фраз
6. Объем текста
7. Стоп-слова (водность текста)
8. Наличие нужных по ТЗ слов
9. Орфография и пунктуация
10. Бонус! Дополнительные инструменты для SEO-анализа текста
— 10.1 Сервис семантического анализа для создания SEO-текста
— 10.2 Поиск подсветок в поисковой выдаче

Скажу сразу. Эта статья на 100% практическая, и она очень длинная. Антон писал ее более 20-ти часов, У меня ушло в общей сложности более 8-ми часов на ее подготовку к публикации. Но она того стоит. Вне зависимости от того, новичок Вы в SEO-копирайтинге или профи, она для Вас полезна. В ней раскрываются и простые вещи, которые должен знать любой уважающий себя копирайтер, и фигуры высшего пилотажа, освоив которые любой контентщик может смело увеличивать свой гонорар в 2-3 раза.

Многие вещи из тех, которые описал Антон, я не знал, но уже сейчас применяю их и, что главное, успешно продаю своим клиентам.

Материал получился не просто большим. Он огромный. Эту статью можно сравнить с небольшой книгой.

Поначалу я даже хотел разбить материал на 2 или 3 части, но затем подумал, что Вам будет проще добавить в закладки одну страницу, чтобы возвращаться к ней время от времени. А чтобы Вам проще было сориентироваться, сделал небольшое оглавление.

А сейчас я с гордостью передаю слово Антону. К слову, эту информацию он изначально планировал включить в платный образовательный курс, но после двух недель уговоров согласился сделать общедоступной. Словом, запасайтесь кофе и печеньем. Перед Вами мега-статья о том, как проводить SEO-анализ текста с помощью 11 инструментов, о которых многие не знают, а некоторые — даже не догадываются об их существовании.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Продающие заголовки по формуле (методу, системе) 4U + K: примеры, шаблон и как написать

Заголовки по системе 4U (иногда говорят формуле или методу) ввел в массовый обиход известный американский рекламист Дэвид Огилви. Их главная идея состоит в том, чтобы содержать четыре ключевых атрибута: пользу (Usefulness), уникальность (Uniqueness), прицельность (Ultra-specificity) и срочность (Urgency). В моей практике эта система зарекомендовала себя лучше других. Из 600 различных формул, описанных в этой книге, я использую чаще всего 4U. Вот почему в этой статье я хочу детально и наглядно показать Вам методику составления продающих заголовков по системе 4U на примерах и простом шаблоне. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Основы копирайтинга

ПРАКТИКУМ: как правильно использовать свойства, характеристики и выгоды в маркетинге и копирайтинге

Любопытная тенденция. Новые сайты и блоги по копирайтингу появляются, как грибы после дождя. С одной стороны — это хорошо, потому что направление развивается. Однако другая сторона медали — это качество большинства ресурсов. Многие из них просто переписывают поверхностные вещи и даже умудряются их исказить до такой степени, что ничего кроме вреда они не приносят.

Например, многие из вас слышали о свойствах товара и его выгодах для потребителя (если не слышали — не страшно, дальше все объясню, расскажу и покажу). Если Вы спросите у большинства копирайтеров и маркетологов о том, что нужно указывать в тексте: свойства или выгоды, большинство из них, не моргнув глазом, ответят: “Конечно, выгоды!”

Более того, сейчас на многих тренингах по копирайтингу отдельные “гуру” повторяют, как мантру: “Выгоды, а не свойства, выгоды, а не свойства…” В итоге с таких тренингов выходят десятки “зомборайтеров”, которые помешаны на выгодах, но которые совершенно не утруждают себя мыслями о том, уместны ли выгоды в их конкретном случае. Впрочем, давайте обо все по порядку.

Рубрики
Видео

Видеоурок №4 Как НЕ нужно писать тексты для сайта

В этой статье мы рассматривали 12 приемов редактирования текста. Эти приемы позволяют делать материалы четкими, яркими и понятными. Однако в Сети по-прежнему есть масса сайтов, тексты которых унылы, скучны и не несут никакой маркетинговой ценности. Для владельцев сайтов это повод задуматься, а для копирайтеров и маркетологов — это непаханое поле работы и прибыли.

В этом видео мы рассмотрим один из таких текстов, сделав акцент на типовых ошибках. А в следующем видеоуроке мы этот текст отредактируем.

Приятного просмотра!

Рубрики
Видео

Видеоурок №3: создаем блок-схему продающего текста… Под рок-н-ролл!

Продающие тексты очень удобно писать блоками. Тогда их легко тестировать и улучшать. Как целиком, так и на уровне блоков. Более того, блоки независимы друг от друга: их можно менять местами, добавлять и исключать. В результате вариантов для тестирования становится еще больше!

В этом видеоуроке мы создадим блок-схему продающего текста. Из такой блок-схемы потом можно сделать сколько угодно рекламных посланий. Но и это еще не все. Главное — мы будем создавать ее под… Рок-н-ролл! Включайтесь!

Рубрики
Основы копирайтинга

Как писать просто и убедительно: 12 приемов редактирования текста (с примерами)

Мне часто задают один вопрос. «Сколько времени у меня занимает написание продающего текста?» Я всегда отвечаю: «Где-то 5%». Мне очень нравится, как люди округляют глаза и спрашивают: “А остальное время?!”.

Поясняю: остальное время уходит на анализ, подготовку и проработку концепции, ее проверку и решение сопутствующих задач. Это процентов 70 трудозатрат. Еще процентов 20-25 занимает редактирование. Да, редактирование текста требует намного больше времени, чем его написание. И это нормально.

Сам по себе текст ничего не стоит. Это просто набор букв. Зато результат, который он обеспечивает (если обеспечивает), можно продавать дорого. Очень дорого.

Но сегодня речь не об этом.