Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Что такое сторителлинг, и как на самом деле продают истории: технология и примеры

Сторителлинг (англ. storytelling) — это умение рассказывать интересные истории. Так считает большинство. Но спросите у этого большинства, что такое «интересная история», почему одни истории убеждают, а другие — нет, и чем сторителлинг отличается от, скажем, писательства, сочинительства или сказительства — и люди тут же войдут в ступор. Получается парадоксальная ситуация: в интернете чуть ли не из каждого утюга вещают, что рассказывание историй — это мощнейший инструмент для вовлечения аудитории и роста продаж, запускают целые курсы и мастер-классы, на которых обучают развитию сюжета и раскрытию деталей, а на простой вопрос, как и почему это работает 9 из 10 авторов курсов ответить не могут. В лучшем случае говорят, дескать, на историях люди выросли и потому лучше их эмоционально воспринимают и запоминают. Детский сад, честное слово.

Вот почему, я решил написать эту статью. В ней я расскажу простыми словами, что такое сторителлинг с точки зрения нейрофизиологии и работы мозга, опишу технологию и покажу несколько примеров, как использовать этот инструмент на практике. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Основы копирайтинга

Что такое LSI копирайтинг, тексты и запросы: простыми словами и на примерах

Пожалуй, каждый копирайтер, который пишет тексты для поискового продвижения (SEO), хоть раз слышал понятие LSI копирайтинг. Или LSI тексты. Если не слышал – тоже неплохо, потому что сегодня получит ударную порцию новой информации и сможет спокойно прибавить 20-30% к своему гонорару.

По хорошему, о латентно-семантическом индексировании (именно так расшифровывается аббревиатура) есть целая статья в Википедии, но написана она слишком научно и без примеров. Поэтому я решил сделать простую, понятную, доступную и наглядную статью-руководство о том, что такое LSI тексты, и как их правильно писать. Другими словами, я хочу сегодня поделиться с Вами прикладной информацией которую можно сразу применять на практике и получать результат. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Ключевые слова в тексте: что делать, когда много, и как их органично вставить в статью

Ключевые слова в тексте часто сбивают с толку начинающих авторов. Особенно когда их количество зашкаливает. Эта статья появилась на свет благодаря одной из моих читательниц, которая озадачила меня предметным вопросом. На минуту представьте, что Вам нужно написать небольшую статью. Скажем, на 1 страницу А4 ( ~2 тыс. знаков). И все бы ничего, если бы не запросы. Их слишком много для такого ограниченного объема. В качестве эксперимента предположим, что у нас вот такое “локальное” семантическое ядро (перечень ключевых слов).

Ключевые слова, которые нужно вставить в текст
Ключевые слова, которые нужно вставить в текст.

При этом неважно, пишете Вы статью для себя (своего сайта, блога) или по техническому заданию оптимизатора (вебмастера). Проблема одна: вставить такое количество ключей в столь малый объем текста сложно. Тем более, чтобы все это выглядело естественно, органично, и не было переспама, за который поисковые системы наказывают (или, как говорят seo-специалисты, пессимизируют, накладывают фильтры).

Но это только на первый взгляд. Сейчас я покажу Вам пару хитростей и трюков, благодаря которым ключи можно не считать. Условно, конечно. Чем выше плотность — тем выше риск попадания под фильтры. Поэтому в данной статье мы будем рассматривать крайний, так сказать, академический, случай, который на практике в идеале разбавлять большим объемом информативного текста.

Рубрики
Нестандартный копирайтинг

Как фрилансеру (копирайтеру) сделать портфолио с нуля, даже без заказов — на примерах

Большинство фрилансеров (и копирайтеров, в частности) не являются техническими специалистами. И сделать портфолио на собственном сайте под силу далеко не каждому. В результате люди размещают свои работы на сайтах бирж, что недальновидно. Посудите сами: потенциальный клиент получает ссылку на портфолио, смотрит его, а затем отправляется смотреть примеры работ других исполнителей. И кого он выберет — еще вопрос.

Но это еще полбеды. Большинство копирайтеров совершенно не умеют оформлять портфолио. 9 из 10 авторов подходят к вопросу так: вот, дескать, я покажу текст, а там потенциальный заказчик пусть сам смотрит, нравится ему работа или нет. При этом люди совершенно не понимают, что большинству заказчиков не нужен просто текст. Им нужно решение тех или иных задач.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Скандальный контент-маркетинг, или как использовать негатив, конфликты и провокации для продажи товаров и услуг

Задумывались ли Вы, почему многие люди сильнее реагируют на негатив, а не на позитив? Почему с упоением пишут гадости в комментариях? Почему охотнее сопереживают чужим неудачам, нежели искренне радуются счастью других людей? Почему так любят читать информацию о катастрофах? Хотите узнать? Сегодня мы говорим о негативе и о том, можно ли его использовать в маркетинге с полезным эффектом. А если можно, то как? На наглядных кейсах.

Эту статью я не планировал писать и публиковать. Но так получилось, что несколько дней назад я выступал на семинаре по теме «Скандальный контент-маркетинг», и она вызвала сильный интерес, в том числе и у местных СМИ. Кроме того, не у всех была возможность прийти на семинар. Поэтому, почему бы и нет? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Основы копирайтинга

Как написать благодарственное письмо: образец, шаблон и примеры текста

Благодарственное письмо — один из лучших инструментов обоюдного пиара. При грамотном использовании это не только способ выразить признательность и сказать “Спасибо”, но и найти новых клиентов, установить и упрочить полезные деловые связи (нетворкинг) и даже повысить продажи. Себе. Об этом и о многом другом с примерами, шаблонами, образцами и бланком, чтобы скачать, — в сегодняшней статье.

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Как копирайтеру (и любому фрилансеру) получать дорогие заказы от $100 и выше: пирамида Дилтса

Всем привет! Это первая статья 2018 года, и поэтому я решил сделать ее не совсем обычной. Признаться честно, информацию, которой я с Вами хочу сейчас поделиться, я планировал вынести в отдельный платный курс. Но потом передумал. Во-первых, пока у меня дойдут до этого руки — пройдет вечность. А во-вторых, проблема-то на самом деле актуальная и злободневная. Для многих копирайтеров. И не только копирайтеров, но и фрилансеров в целом. Поэтому куда быстрее и проще — написать отдельную статью и опубликовать ее. Для всех. Если она Вам поможет — я буду только счастлив.

Итак, сегодня я расскажу Вам, о том, как находить дорогие заказы (от $100 и выше) или даже постоянную работу, даже если Вы — начинающий копирайтер (фрилансер), без имени и портфолио. Все с помощью одного нехитрого, но весьма и весьма мощного принципа. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как сделать продающую презентацию: пример на 10 волшебных слайдах

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.

Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Ах да, если времени на чтение нет, и Вам проще воспринимать материал в видеоформате, то посмотрите этот короткий 11-минутный ролик. Здесь все то же самое, только более сжато.

А теперь продолжим. В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.

Рубрики
Нестандартный копирайтинг

Как написать убойный вайтпейпер (whitepaper) для ICO и заработать на этом: 12 ключевых блоков (с примерами)

Знаете, что мне нравится в копирайтинге? Каждый раз, когда начинается новый технологический или любой другой трендовый бум, для копирайтера открывается непаханое поле работы. С довольно неплохими гонорарами. Только ленивый сейчас не слышал слова “блокчейн”, “криптовалюты”, “биткоин”, “токены”, “ICO”. Большинство пропускают эти слова мимо ушей, а ведь между тем, это изумительная возможность открыть для себя новую прибыльную нишу. Нишу, в которой практически нет конкурентов.

Сегодня я хочу рассказать Вам о таком направлении как разработка вайтпейперов (англ white paper — “белая книга”) для компаний, которые выходят на ICO (о том, что это такое, — чуть ниже). Скажу сразу, направление непростое, требует глубокого погружения, в том числе в техническую часть. Но и окупаются усилия сторицей.

Средняя стоимость одного такого текста варьируется в пределах $2-3 тысяч. А если за токены (о том, что это — тоже чуть ниже), то можно смело выставлять ценник до $50 000 в эквиваленте. И, нет, никакой опечатки или ошибки здесь нет. Здесь действительно указана эта сумма. Пятьдесят. Тысяч. Долларов. США. Откуда такие гигантские числа, и не сказки ли это все — тоже расскажу чуть ниже, потерпите немного. А пока небольшой глоссарий, чтобы вся лексика стала знакомой.

Рубрики
Видео

[Видео] “Устранение отрицаний”, или почему копирайтеры избегают частицы “НЕ”

Всем привет! На связи Даниил Шардаков с новым видеоуроком.

Сегодня я хочу рассказать Вам о том, почему в копирайтинге желательно избегать отрицаний, и как они влияют на восприятие читателя. Урок занимает всего две минуты.

Приятного просмотра!

P.S. Писал на новый микрофон. Как Вам звук?

P.P.S. Заготовки для практики. Превратите их в позитив без частицы «НЕ».

  1. Не думайте об этом
  2. Не позволяйте ей командовать Вами
  3. Вы не обязаны платить штраф
  4. Вы не опоздаете на встречу
  5. Не забудьте закрыть дверь перед уходом
  6. Не болейте
  7. Вам не нужно спешить
  8. Мы не затянем сроки
  9. Нам не страшна проверка