Рубрики
Проблемы копирайтинга

Где новичку копирайтеру заработать деньги на жизнь здесь и сейчас, если без бирж: алгоритм-призрак

Примерно так отреагировала часть людей на предыдущий материал о том, как зарабатывать на статьях без заказчиков и бирж. И, Вы знаете, они правы. Я, действительно, предложил один из вариантов решения на долгосрочную перспективу, но совершенно не закрыл вопрос о деньгах здесь и сейчас, которые нужны человеку для существования. Каждый день. Лишь чуть-чуть обмолвился о совмещении. В конце концов, какие могут быть контент-проекты, когда есть нечего. Плюс, за жилье и коммуналку платить надо каждый месяц. А если дети? Их-то тоже надо чем-то кормить. И явно не обещаниями светлого будущего.

Конечно, было бы классно, если бы существовала четкая и понятная инструкция: делай раз, два, три — и будут деньги. Ну, примерно как на биржах: зарегистрируйся, выставь статью на продажу или возьми заказ в работу, выведи денежку. Только чтобы платили нормально. И не банили. И конкуренции не было. И отношение человеческое. И заказчики адекватные. И комиссии поменьше. И без модераторов. И без демпинга. И чтобы было можно быстро руку набить. Наивно?

Не наивно. Но есть проблема. Это так не работает. В большинстве случаев человек в одиночку не может повлиять на обстоятельства. Конечно, есть исключения, которые подтверждают правило, но в большинстве случаев мы имеем то, что имеем, и вынуждены работать с теми ресурсами и возможностями, которые у нас есть. Здесь и сейчас. А возможности и обстоятельства у каждого человека свои. Вопрос только в том, насколько широко человек на них смотрит. Если рассматривать биржи как единственный вариант — это слишком узкий угол обзора. Надо его расширять. И здесь есть один простой алгоритм, которого нет. Звучит нелепо и противоречиво, но подождите чуть-чуть, сейчас все объясню.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как сделать продающую презентацию: пример на 10 волшебных слайдах

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.

Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Ах да, если времени на чтение нет, и Вам проще воспринимать материал в видеоформате, то посмотрите этот короткий 11-минутный ролик. Здесь все то же самое, только более сжато.

А теперь продолжим. В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.

Рубрики
Нестандартный копирайтинг

Как написать убойный вайтпейпер (whitepaper) для ICO и заработать на этом: 12 ключевых блоков (с примерами)

Знаете, что мне нравится в копирайтинге? Каждый раз, когда начинается новый технологический или любой другой трендовый бум, для копирайтера открывается непаханое поле работы. С довольно неплохими гонорарами. Только ленивый сейчас не слышал слова “блокчейн”, “криптовалюты”, “биткоин”, “токены”, “ICO”. Большинство пропускают эти слова мимо ушей, а ведь между тем, это изумительная возможность открыть для себя новую прибыльную нишу. Нишу, в которой практически нет конкурентов.

Сегодня я хочу рассказать Вам о таком направлении как разработка вайтпейперов (англ white paper — “белая книга”) для компаний, которые выходят на ICO (о том, что это такое, — чуть ниже). Скажу сразу, направление непростое, требует глубокого погружения, в том числе в техническую часть. Но и окупаются усилия сторицей.

Средняя стоимость одного такого текста варьируется в пределах $2-3 тысяч. А если за токены (о том, что это — тоже чуть ниже), то можно смело выставлять ценник до $50 000 в эквиваленте. И, нет, никакой опечатки или ошибки здесь нет. Здесь действительно указана эта сумма. Пятьдесят. Тысяч. Долларов. США. Откуда такие гигантские числа, и не сказки ли это все — тоже расскажу чуть ниже, потерпите немного. А пока небольшой глоссарий, чтобы вся лексика стала знакомой.

Рубрики
Скрипты продаж

Что такое скрипты продаж, сколько они стоят, и как их правильно написать

Скрипты продаж – одно из моих любимых направлений. И не только потому что они дорого стоят и их сравнительно просто написать. Это, пожалуй, единственное направление в копирайтинге, где можно в режиме реального времени видеть результат своей работы. Более того, только здесь можно самому проверить работоспособность тех или иных модулей, напрямую общаясь с целевой аудиторией.

Этот трепет, когда берешь трубку в преддверии первого телефонного звонка. Лицо и уши краснеют, пульс учащается, руки становятся влажными, адреналин зашкаливает. Честное слово, порой кажется, что проще в аквапарке скатиться с экстремальной горки а-ля “камикадзе”, чем сделать первый холодный звонок по разработанному скрипту. Впрочем, со временем к этому привыкаешь и чувства притупляются. Но не суть.

Телефонные звонки по скриптам или горка-камикадзе?

Это горка-камикадзе в бразильском аквапарке Insano. И порой кажется, что съехать с нее проще, чем сделать телефонный звонок по скрипту… Во всяком случае, пока не поднимешься наверх.

Этой статьей я хочу торжественно открыть новую рубрику на блоге, посвященную скриптам телефонных продаж (и не только). В ней я буду делиться своими наработками и подходами к “программированию” менеджеров, чтобы они звонили и эффективнее продавали товары, услуги или идеи.

Рубрики
Видео

[Видео] Что такое оффер, каких видов бывает и как составить (на примерах)

В далеком 2013 году я как-то опубликовал статью о том, что такое оффер, и как его составить. Сейчас я решил дополнить эту статью видеоуроком. В этом уроке собраны новые примеры, а также наглядно демонстрируется оффер для коммерческого предложения, созданный как надо, и… как у всех.

Словом, приятного просмотра!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

“Блудословный холодец”: что это такое, и как его “выпарить” из головы

В нише копирайтинга Рунета есть одна проблема. А вернее, две. Хотя, чего греха таить. Здесь целый ворох проблем, но две из них стоят наиболее остро.

Первая проблема — это то, что сейчас выдают за копирайтинг, никаким боком к копирайтингу не относится. В 99% случаев это обычное текстописание, а в 95% случаев — бумагомарательство в особо жестком его проявлении. Эта проблема, к сожалению, носит массовый характер и пока не лечится. Никак. Нужны годы, чтобы сформировать в обществе правильное мышление. Хотя, надо признать, что задатки нужного вектора уже появляются, и это не может не радовать.

Вторую проблему я назвал “блудословный холодец”, и она вытекает из первой. Это как раз то самое бумагомарательство, активно культивируемое биржами контента с посимвольной оплатой. Суть проблемы — за какой бы текст современные райтеры (не все, но подавляющее большинство) ни брались — на выходе появляются перлы примерно такого плана (взято на основе реального текста).

Рубрики
Продающие страницы (Landing Page)

Как сделать продающую страницу (landing page) с нуля. Часть первая. 15 целевых действий

Целевые действия для лендингов (landing page)

Продающие страницы (они же landing pages, лендинги, лендинг-пейдж, промо-страницы, целевые страницы, посадочные страницы, одностраничники и т.д.) уже перестали быть просто трендом и переродились в самую настоящую индустрию. Да-да, сейчас только ленивый не предлагает создание лендинга в диапазоне цен от “бесплатно” до 300 000+ рублей. Следовательно, для копирайтера и маркетолога это непаханое поле работы. И здесь крутятся немалые деньги.

Например, я с августа перестал брать в работу разовые заказы, поскольку гораздо выгоднее брать проекты на полное сопровождение. И продающие страницы в этих проектах доминируют. Другими словами, когда дело касается индустрии лендингов, получать за проект в среднем $1200-1500 копирайтеру более чем реально.

Эта статья — начало большого цикла материалов о продающих страницах. В этих материалах я хочу поделиться с Вами опытом, который накопил за три года интенсивной работы. Я расскажу Вам о том, как создавать лендинги, тестировать их, взаимодействовать с дизайнером, верстальщиком и программистом, как разрабатывать прототипы и выбирать лучший, какие триггеры использовать в тех или иных ситуациях, и какие маркетинговые приемы работают лучше в тех или иных связках. В общем, впереди очень много всего интересного и полезного.

Что такое лендинг или landing page

Landing page (дословно переводится с английского “посадочная страница”, но у нас ее чаще называют продающей или промо-страницей или просто лендингом) — это страница, которая “закрывает” посетителя на определенное действие (покупку, регистрацию, заявку, запрос и т.д.). Еще говорят, что она конвертирует посетителя в покупателя или в лид (потенциального покупателя, проявившего свои намерения).

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как увеличить продажи с помощью продающих текстов. Часть третья. Средний чек и повторные покупки

Ну и дубак! За окном -22 (ощущается как все -30, при нашей влажности 92%). Крещенские морозы. А ведь люди в такую погоду еще и в проруби купаются. Брррр… Нет, сегодня, однозначно, нужно остаться дома, завернутым в теплый плед, и медленно потягивать горячий кофе из своей большой кружки. Обычно я не люблю зиму и большую часть зимних месяцев по-белому завидую друзьям и коллегам, греющим бока в Тайланде или на Бали. Но в такие моменты зима наполняется особой романтикой. Конечно, если не придется выходить на улицу. Тогда романтика исчезнет, и сказка превратится в суровые будни и “танцы с бубном” вокруг машины в безнадежных попытках ее завести после недельного простоя на морозе.

Впрочем, это все лирика. Сегодня мы продолжаем увеличивать продажи, используя продающие тексты. И это третья часть одноименной серии статей.

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как составить “горячее” коммерческое предложение: примеры стратегий

В последнее время ко мне все чаще обращаются клиенты с задачей создания коммерческих предложений (КП). И все чаще эта задача сводится к созданию именно “горячего” или “теплого” КП. При этом большинство заказчиков не понимают, какая между ними разница, и чем эти коммерческие предложения отличаются от “холодных” аналогов.

В этой статье я решил расставить все точки над “ё” и прояснить ситуацию от начала и до конца, чтобы все стало прозрачно и понятно. Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

Почему отдельные техники продаж не работают в Рунете, или тонкости славянского менталитета в копирайтинге

День добрый, друзья! Прежде чем начать эту статью, хочу отдельно поблагодарить своего постоянного читателя, Алексея Новикова (Alex’s Crow), за идею для статьи и вдохновение.

Сегодня я решил поднять одну довольно щекотливую тему. Не исключено, что многих этот материал заденет за живое. Тем не менее, это суровая правда жизни. И она такая, какая есть. Итак, устраивайтесь поудобнее. Сегодня мы рассматриваем, почему некоторые западные технологии продаж (и копирайтинга, соответственно) не работают в Рунете, и как с этим бороться.