Рубрики
Публикации почетных гостей

Откровение ученика, или как начинающий копирайтер без портфолио за 2 дня нашел клиента на 3 000 рублей

Мне часто задают два вопроса. Первый: можно ли у меня стажироваться? На постоянной основе. И второй — можно ли так, чтобы это было бесплатно? Или чтобы отрабатывать обучение работой. Отвечаю: можно. Только это непросто. Кроме того, нужно пройти несколько испытаний. Так сказать, чтобы закрепить серьезность намерений.

Испытания сложные. Я бы даже сказал — спартанские. Например, одно из них — найти “холодный” заказ как минимум на 1000 рублей за текст. Без портфолио, без кейсов, без знакомств, без ничего. И на этом, как правило, “отваливаются” 99% людей. Но есть и такие, кто проходит испытание, получает колоссальный опыт и в дальнейшем не испытывает проблем с поиском работы.

Сегодняшняя статья — это история одного из моих учеников, который прошел тест и вышел в свободное плавание. И, надо сказать, я им горжусь. Он прошел через тернии и неудачи, спотыкался и падал, бросал копирайтинг, устраивался на обычную работу по найму, затем снова возвращался… И у него получилось.

Знакомьтесь: мой ученик, Андрей Рочев. Я попросил его детально описать шаги и мысли со старта, которые помогли ему получить результат. Думаю, Вам будет интересно. Приятного чтения! Андрей, тебе слово.

Рубрики
Школа маркетинга

Прием маркетинга №17: дефицит

Прием маркетинга №17: дефицитСамый простой способ сбыть залежавшийся товар — это показать, что товар в ограниченном количестве. Высокая эффективность этого приема обусловлена тем, что он активирует очень сильный психологический триггер — принцип дефицита. Этот триггер вызывает в мозге потребителей нужную реакцию и выступает в роли мощнейшего мотиватора.

Прием дефицита очень удачно использовался в одном интернет-магазине, торгующем бытовой техникой. Однажды на складе магазина прорвало трубу, и 10 коробок с телевизорами стали иметь не совсем товарный вид. При этом сами телевизоры были в полном порядке.

Тогда в магазине запустили рекламную акцию: выставили эти 10 телевизоров со скидкой. Текст акции выглядел примерно так:

Дорогие покупатели! У нас на складе произошла протечка, и 10 коробок с телевизорами получили не совсем товарный вид. В связи с этим мы делаем на них скидку 20%.

P.S. Сами телевизоры в полном порядке. Мы их проверили и даем на них гарантию.

Уцененные телевизоры разошлись в тот же день, как горячие пирожки. С тех пор магазин время от времени искусственно приводил несколько упаковок в “не совсем товарный вид” и продавал со скидкой залежавшийся товар.

Примечание №1: прием работает гораздо эффективнее, чем просто скидка, потому что покупателей дополнительно стимулирует страх не успеть.

Примечание №2: прием можно здорово усилить, если добавить наглядное доказательство. Например, Вы говорите, что на складе осталось только 3 коробки и делаете трансляцию веб-камеры, которая передает изображение полок склада с 3 коробками.