Рубрики
Секреты копирайтинга

Как провести базовый маркетинговый анализ для написания продающего текста (+чек-лист)

В последнее время начинающие (и не только) копирайтеры задают мне один и тот же вопрос: “Блиииин! Вот надо написать текст про трубопрокат (здесь название товара меняется). Ну трубы и трубы, что о них написать такого уникального?! Все как у всех! И как таковой информации нет. Фантазии на все не хватает! :(”.

Парадокс, но ответ в данном случае кроется в самом вопросе. Дело в том, что невозможно написать хороший коммерческий материал, когда Вам нечего сказать. Кстати, я в этом плане не исключение. Вот почему прежде чем браться за разработку и написание любого текста, я всегда провожу базовый маркетинговый анализ.

Несмотря на то, что этот процесс, казалось бы, невидим для заказчика, он занимает до 70% времени работы. В результате Вам всегда есть что сказать, и у Вас всегда есть аргументы для убеждения людей. И заказчика (если это необходимо).

Кроме того, когда речь идет о типовых товарах, которые продаете не только Вы, но и конкуренты, маркетинговый анализ — ключ к победе в борьбе за клиента. Собственно, обо всем этом я и хочу Вам рассказать в сегодняшней статье. Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Видео

[Видео] Прием копирайтинга: настоящее вместо будущего

Добрый день, дорогие друзья! На связи Даниил Шардаков с новым уроком копирайтинга. Сегодня я хочу рассказать Вам об очень простом, но мощном приеме усиления коммерческого текста. В видеоформате.

Приятного просмотра!

Рубрики
Основы копирайтинга

Как правильно написать объявление о продаже для досок (Авито, OLX) и заработать на этом (образец, примеры)

Правильно написанное объявление для бесплатных досок (Авито, OLX, Slando и др.) — это как “тройчатка” в медицине. Оно позволяет бесплатно, но при этом эффективно привлекать покупателей для продажи практически любых товаров и услуг, идеально дополняет другие рекламные каналы и не требует особых навыков в написании текстов. Это для заказчиков. А для копирайтеров это просто еще одна прибыльная ниша с огромным спросом, низким порогом входа и малой конкуренцией. Я знаю специалистов, которые работают только в ней и превосходно себя чувствуют.

Словом, если Вы хоть раз задавались вопросом о том, как написать текст рекламного объявления для досок типа Авито, OLX, Kufar и др. или просто хотите найти новые заказы и заработать, устраивайтесь поудобнее. Расскажу много интересного. Плюс, в конце статьи Вас ждет видео с дополнительными примерами и рекомендациями.

Рубрики
Секреты копирайтинга

20 ударных приемов работы с текстами в копирайтинге, которые я использую для решения задач

У любого профессионального копирайтера есть набор приемов для работы с текстом и заказчиками, которые он использует для решения задач. И у каждого этот набор свой. Вообще, различных копирайтерских техник есть сотни и даже тысячи. И многие из них противоречат друг другу. Как это ни парадоксально. Именно поэтому любой уважающий себя специалист составляет свой набор, который лучше зарекомендовал себя в его сфере. Это как оружие воина, которое нужно освоить и к которому нужно привыкнуть. Зато потом оно здорово выручает в любых, даже самых сложных ситуациях.

Я в этом плане не стал исключением. Для себя я определил около 20 техник, которые помогают мне успешно закрывать 99% моих задач. У каждой из них есть свои сильные и слабые стороны. И именно о них я хочу Вам сегодня рассказать. Конечно, среди моих коллег найдутся люди, которые скажут, что копирайтер – это творческая профессия, и он должен писать по вдохновению, творить, а не привязываться к инструментам. Это их право. Пусть творят. Мне, в свою очередь ближе инженерный подход. Как говорится: на вкус и цвет…

Быстрая навигация по приемам:

1. WHY-формула
2. Настоящее вместо будущего
3. «Вы» с большой
4. Уклонение от спора
5. Последовательность
6. Фрагментация
7. Прототипирование
8. Оценка эффективности
9. Формула 4U
10. Свойства и выгоды
11. Нет абстракциям
12. Динамика ритма
13. Сбор информации
14. AIDA
15. Писать как говорить
16. Проецирование
17. Инкубирование
18. Личностный подход
19. Критика чистого разума
20. Сторителлинг

Кроме того, я использую свой набор инструментов еще и для того, чтобы снизить риски. Очень часто от моей работы зависит судьба рекламного бюджета в несколько десятков тысяч долларов. Сами понимаете, оправдываться отсутствием вдохновения или созданием какой-нибудь бесполезной, но в доску креативной лабуды в таких условиях очень не хочется. Ответственность слишком большая. Да и клиентов чаще всего интересует результат, выраженный в деньгах.

Вот почему я стараюсь работать с тем, что опробовал, в чем уверен, и что я умею контролировать. И именно поэтому у меня подход радикально отличается от подхода работы с текстом гуманитариев и креативщиков. Следовать ему или нет — решать Вам. А мы переходим к сути. 20 копирайтерских приемов работы с текстом, которые использует Ваш покорный слуга, Даниил Шардаков, в своей работе. Готовы? Тогда поехали.

Рубрики
Видео

[Видео] Что такое оффер, каких видов бывает и как составить (на примерах)

В далеком 2013 году я как-то опубликовал статью о том, что такое оффер, и как его составить. Сейчас я решил дополнить эту статью видеоуроком. В этом уроке собраны новые примеры, а также наглядно демонстрируется оффер для коммерческого предложения, созданный как надо, и… как у всех.

Словом, приятного просмотра!

Рубрики
Продающие страницы (Landing Page)

Что такое посадочная страница (Landing Page), кому она нужна, кто за нее платит и сколько

Что такое продающая страница (Landing Page)

Всем привет! На связи Даниил Шардаков. И если Вам кажется, что я очень давно не выпускал новых статей, то Вы чертовски правы. Вот ведь как бывает: пропустишь статью по графику, потом даешь себе обещание, что на следующей неделе все сделаешь, и так это обещание кочует из недели в неделю. Но пора брать себя в руки и исправлять ситуацию!

Хотя, сказать по правде, эту статью я не планировал выпускать. Я искренне полагал, что на тему посадочных или, как их еще называют, продающих страниц, уже очень много материала, и все про них ясно. Но постоянные письма с вопросами от читателей заставили меня изменить точку зрения и сделать этот внеплановый выпуск с разбором ключевых моментов.

Кроме того, учитывая, что лендингам (или лендинг пейдж, это еще одно название продающих страниц, от англ. Landing Page) я завел на блоге отдельную категорию, без этой статьи она была бы не совсем полной, что ли. В общем, сегодня мы рассматриваем суть посадочных страниц в разных ключах: маркетинговом, экономическом, техническом и многих других. Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Видео

Видеоурок: модель AIDA в копирайтинге (на примерах)

Если Вы давно следите за обновлениями блога, то, может быть, помните, что одна из первых статей была про маркетинговую модель AIDA. Это особая структура, создавая коммерческий текст по которой, можно значительно повысить отклик. Несмотря на то, что AIDA была разработана еще в 50-х годах прошлого века, она не потеряла своей актуальности до сих пор. На сегодняшний день существует масса других маркетинговых моделей, однако все они так или иначе являются производными АИДЫ.

В этом видеоуроке я подробно объясняю, как реализовать каждый из этапов в копирайтинге и иллюстрирую это наглядными примерами.

Приятного просмотра!

Рубрики
Секреты копирайтинга

ПРАКТИКУМ: составляем “холодное ” коммерческое предложение по универсальному шаблону (на примерах)

Приветствую! На связи снова Даниил Шардаков, и сегодня у нас время очередного практикума. Этот выпуск внеочередной, т.к. я не планировал писать статью на эту тему. По крайней мере, в ближайшее время. Однако писем с просьбой показать на наглядных примерах, как правильно составить коммерческое предложение (КП), поступает очень много, и я обязан на это отреагировать.

Когда у меня обычно спрашивают, есть ли у меня какой-то шаблон для написания коммерческих предложений, я всегда отвечаю, что компреды пишутся не по шаблону. Это универсальная разработка под каждую конкретную задачу. И готовых образцов здесь быть не может. В принципе.

Тем не менее, это не совсем так. Если Вы являетесь постоянным читателем блога, то наверняка помните, что мы уже рассматривали принцип разработки “холодных” КП в этой статье (в ней же описано, чем “холодные” компреды отличаются от “горячих”). В ней я приводил структуру КП, на основе которой можно составить типовой шаблон. Этот шаблон подходит, конечно, не для всех случаев, но в 9 из 10 ситуаций помогает решить поставленную задачу.

В общем, сегодня мы с Вами шаг за шагом и на наглядных примерах разработаем два “холодных” коммерческих предложения: одно для продажи товаров (например, сухих строительных смесей), а второе — для продажи услуг (скажем, грузоперевозок). Готовы? Тогда поехали!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Продающие заголовки по формуле (методу, системе) 4U + K: примеры, шаблон и как написать

Заголовки по системе 4U (иногда говорят формуле или методу) ввел в массовый обиход известный американский рекламист Дэвид Огилви. Их главная идея состоит в том, чтобы содержать четыре ключевых атрибута: пользу (Usefulness), уникальность (Uniqueness), прицельность (Ultra-specificity) и срочность (Urgency). В моей практике эта система зарекомендовала себя лучше других. Из 600 различных формул, описанных в этой книге, я использую чаще всего 4U. Вот почему в этой статье я хочу детально и наглядно показать Вам методику составления продающих заголовков по системе 4U на примерах и простом шаблоне. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Рубрики
Проблемы копирайтинга

“Блудословный холодец”: что это такое, и как его “выпарить” из головы

В нише копирайтинга Рунета есть одна проблема. А вернее, две. Хотя, чего греха таить. Здесь целый ворох проблем, но две из них стоят наиболее остро.

Первая проблема — это то, что сейчас выдают за копирайтинг, никаким боком к копирайтингу не относится. В 99% случаев это обычное текстописание, а в 95% случаев — бумагомарательство в особо жестком его проявлении. Эта проблема, к сожалению, носит массовый характер и пока не лечится. Никак. Нужны годы, чтобы сформировать в обществе правильное мышление. Хотя, надо признать, что задатки нужного вектора уже появляются, и это не может не радовать.

Вторую проблему я назвал “блудословный холодец”, и она вытекает из первой. Это как раз то самое бумагомарательство, активно культивируемое биржами контента с посимвольной оплатой. Суть проблемы — за какой бы текст современные райтеры (не все, но подавляющее большинство) ни брались — на выходе появляются перлы примерно такого плана (взято на основе реального текста).