Метка: рекламный текст

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как увеличить продажи с помощью продающих текстов. Часть третья. Средний чек и повторные покупки

Как увеличить продажи с помощью продающих текстов

Ну и дубак! За окном -22 (ощущается как все -30, при нашей влажности 92%). Крещенские морозы. А ведь люди в такую погоду еще и в проруби купаются. Брррр… Нет, сегодня, однозначно, нужно остаться дома, завернутым в теплый плед, и медленно потягивать горячий кофе из своей большой кружки. Обычно я не люблю зиму и большую часть зимних месяцев по-белому завидую друзьям и коллегам, греющим бока в Тайланде или на Бали. Но в такие моменты зима наполняется особой романтикой. Конечно, если не придется выходить на улицу. Тогда романтика исчезнет, и сказка превратится в суровые будни и “танцы с бубном” вокруг машины в безнадежных попытках ее завести после недельного простоя на морозе.

Впрочем, это все лирика. Сегодня мы продолжаем увеличивать продажи, используя продающие тексты. И это третья часть одноименной серии статей.

Продолжить чтение «Как увеличить продажи с помощью продающих текстов. Часть третья. Средний чек и повторные покупки»
Рубрики
Видео

Видеоурок №5 Редактируем безнадежный текст и накачиваем его силой убеждения

Видеоурок №5: редактируем безнадежный текст

В предыдущем видеоуроке мы рассматривали, как НЕ нужно писать тексты для сайта. В этом видеоуроке мы отредактируем текст так, чтобы он стал конкретным, понятным и убедительным.

Приятного просмотра!

Рубрики
Видео

Видеоурок №4 Как НЕ нужно писать тексты для сайта

Видеоурок №4 Как НЕ нужно писать тексты для сайта

В этой статье мы рассматривали 12 приемов редактирования текста. Эти приемы позволяют делать материалы четкими, яркими и понятными. Однако в Сети по-прежнему есть масса сайтов, тексты которых унылы, скучны и не несут никакой маркетинговой ценности. Для владельцев сайтов это повод задуматься, а для копирайтеров и маркетологов — это непаханое поле работы и прибыли.

В этом видео мы рассмотрим один из таких текстов, сделав акцент на типовых ошибках. А в следующем видеоуроке мы этот текст отредактируем.

Приятного просмотра!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть вторая. Конверсия

Как увеличить продажи - часть 2

Спросите у любого копирайтера или маркетолога, что такое конверсия — и они Вам ответят: “Конверсия — это отношение количества целевых действий к количеству просмотров страницы”. Но если Вы спросите, как конверсия влияет на продажи, большинство из них тут же начинает “плыть”.

Это связано в первую очередь с тем, что сама по себе конверсия — очень относительное понятие. Например, может ли быть конверсия продающего текста 20% с 0 продаж? Может. А может быть текст с конверсией 0% и с 10 продажами? Тоже может. Как это ни парадоксально.

Запутались? Тогда устраивайтесь поудобнее. Сегодня мы продолжаем цикл статей “Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов” и говорим о конверсии, ее особенностях, а также о текстах, которые на нее влияют.

Продолжить чтение «Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть вторая. Конверсия»
Рубрики
Видео

Видеоурок №3: создаем блок-схему продающего текста… Под рок-н-ролл!

Структура продающего текста

Продающие тексты очень удобно писать блоками. Тогда их легко тестировать и улучшать. Как целиком, так и на уровне блоков. Более того, блоки независимы друг от друга: их можно менять местами, добавлять и исключать. В результате вариантов для тестирования становится еще больше!

В этом видеоуроке мы создадим блок-схему продающего текста. Из такой блок-схемы потом можно сделать сколько угодно рекламных посланий. Но и это еще не все. Главное — мы будем создавать ее под… Рок-н-ролл! Включайтесь!

Рубрики
Секреты копирайтинга

Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть первая. Лиды

Как увеличить продажи. Часть первая: лиды

Ответьте на один вопрос. Сейчас я Вам назову три слова: “увеличить”, “продажи” и “текст”. Какие ассоциации у Вас возникают? Только быстро, не думая. Запомните свой ответ. Мы к нему еще вернемся.

Пару недель назад ко мне обратился заказчик с провокационным вопросом: “Скажите, Даниил, а как Ваши тексты увеличивают продажи?”. Я набрал в легкие побольше воздуха и принялся объяснять про воронку продаж, продающие системы, конверсию и т.д. Клиент внимательно меня выслушал и заявил: “Нет. Это все для меня сложно и непонятно. Давайте конкретно. Вот у меня есть розничный магазин. Какой текст мне поможет увеличить продажи и как?”

Продолжить чтение «Как увеличить продажи с помощью коммерческих текстов. Часть первая. Лиды»
Рубрики
Проблемы копирайтинга

Что я делаю, когда мои продающие тексты терпят фиаско и не продают

Что делать, если продающий текст не продает

Я облажался. Серьезно облажался. На днях. Я создал текст, который мало того, что продавал чуть хуже, чем никак, но и выдавал зашкаливающий показатель отказов (более 80% пользователей уходили с продающей страницы в течение первых 15 секунд). Концепция с треском провалилась и заказчик был, мягко говоря, расстроен.

Пожалуй, это одна из худших реакций для копирайтера. Уж лучше бы клиент был в ярости, крыл благим матом и бил посуду. А так… Он был разочарован, и на душе у меня в тот момент было не только словно насрано от того, что текст не сработал, но и скребли кошки от всепоглощающего чувства вины за обманутые ожидания. Ожидания человека, который мне полностью доверился.

В такие моменты умом понимаешь, что риск фиаско текста существует всегда. Но все равно неприятно, когда считаешь себя вроде как профессионалом и “садишься в лужу”, как последний дилетант.

Продолжить чтение «Что я делаю, когда мои продающие тексты терпят фиаско и не продают»
Рубрики
Гипнотический копирайтинг

Моя секретная и очень мощная техника в копирайтинге: WHY-формула

Why-формула

Я очень люблю добиваться результата. Это сладкое ощущение восторга, которое переполняет от осознания того, что был выбран верный подход и окупились вложенные силы и время. В такие моменты самооценка пробивает потолок и просыпаются неудержимые работоспособность и энтузиазм. И это безумно классно!

Словом, сегодня я доволен, как слон, и на радостях хочу поделиться с Вами одной своей секретной и невероятно мощной техникой. Своей я ее называю не потому что я ее изобрел, а потому что активно ее использую и с ее помощью получил хорошую конверсию. Признаться честно, я тянул до последнего, думая, включать ее в материалы блога или нет.

Продолжить чтение «Моя секретная и очень мощная техника в копирайтинге: WHY-формула»
Рубрики
Проблемы копирайтинга

Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

Как получить заказ начинающему копирайтеру

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Продолжить чтение «Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки»
Рубрики
Секреты копирайтинга

Собаки продаж в копирайтинге: к какой породе относитесь Вы?

Собаки продаж в копирайтинге

Если Вы время от времени сталкиваетесь с продающими текстами чужого авторства, то наверняка заметили одну любопытную вещь. У этих текстов нет как такового унифицированного стиля: они могут быть написаны по-разному и работают тоже по-разному.

Так, например, один текст может быть написан агрессивно в стиле “Позвоните и закажите прямо сейчас, прямо сейчас или никогда!”. В то же время другой продающий текст может быть написан в противоположном, более мягком ключе: убеждающем и вызывающем доверие. Третий текст, вообще, может состоять из одних только фактов и тоже классно продавать.

Однако несмотря на все эти различия может наблюдаться такой феномен: совершенно разные тексты имеют примерно одинаковую конверсию. Хотите знать, в чем секрет? Дело в том, что принципиальных подходов к созданию продающих текстов есть несколько. И в каждом человеке заложена предрасположенность к одному из них. Используя эту особенность, Вы можете создавать продающие тексты с более высокой конверсией.

Слишком размыто? Устраивайтесь поудобнее, сейчас я Вам все подробно расскажу.

Продолжить чтение «Собаки продаж в копирайтинге: к какой породе относитесь Вы?»