Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Когда люди спрашивают о том, как правильно написать статью (на свой блог, клиентский сайт на заказ или, скажем, канал в Яндекс Дзен), они в 9 из 10 случаев хотят заработать деньги. Чуть реже — планируют продать публикацию в магазине контента на бирже копирайтинга (на которых я категорически не рекомендую работать, и вот почему). Поэтому сегодня мы будем учиться не только писать статьи, но и зарабатывать на них. Словом, устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Новички часто спрашивают: «Как стать копирайтером, если нет профильного образования?» И вообще, можно ли освоить копирайтинг, чтобы зарабатывать с его помощью деньги если ты, скажем, не филолог и не лингвист? Отвечаю: копирайтинг к филологии имеет такое же отношение как брейк-данс к балету, то есть буквы общие, но суть совершенно разная. И, да, любой человек может стать копирайтером с нуля, если будет знать основы, с чего начать. Правда, здесь не все так просто, как рассказывают в интернете, поэтому мы сейчас с Вами будем расставлять все точки над «ё». А чтобы было проще — представим все в виде пошаговой инструкции.
Начало обучения копирайтингу вводит в ступор 99% новичков. С одной стороны все кажется просто: пиши себе тексты и зарабатывай деньги. С другой: а что писать? Куда писать? Как писать? С чего начать? Какие моменты учесть? Где взять заказчиков, готовых платить? Идти на биржи или нет? Что почитать, учитывая огромное количество информации, зачастую противоречащей друг другу? Все эти вопросы, как снежный ком, начинают давить нарастающей массой, деморализуют и умаляют энтузиазм. А деньги-то нужны, зарабатывать-то надо.
Подавляющее большинство новичков приходит в копирайтинг не с хорошей жизни. Для 9 из 10 начинающих копирайтеров решающим фактором становятся именно деньги и возможность удаленного заработка. Мотивы и обстоятельства у каждого свои (маленькая пенсия, потеря работы, тяжелое материальное положение и т.д.), но суть всегда одна: нужны деньги, и желательно побыстрее.
Специально для таких ситуаций я написал статью о том, где новичку заработать деньги здесь и сейчас (алгоритм-призрак). Но вот незадача: чтобы воспользоваться этим алгоритмом нужно иметь хотя бы минимальные навыки работы копирайтером. Но что делать, если человек начинает с нуля, только-только входит в нишу и ничего о ней не знает? Вернее, знает, что копирайтинг — это удаленная работа с текстами, за которую платят деньги. И все. Куда идти из этой точки? Что изучить, чтобы понять, подходит ниша или нет, стоит ли в ней вообще себя пробовать? Вот на этот вопрос я и решил дать исчерпывающий ответ в данной статье. Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
У 99% людей, с которыми мне доводится общаться, есть устойчивое представление. Они считают, что заработок на копирайтинге — это писать тексты для заказчиков. Неважно, на биржах или работая с бизнесом напрямую. Однако это весьма поверхностное суждение, и монетизировать копирайтинг (т.е превращать его в деньги) можно десятками различных способов. И далеко не всегда для этого нужны заказчики.
Более того, многие авторы, особенно на биржах, пребывают в постоянной иллюзии счастья, дескать, надо только узнать секрет, место, где обитают заказчики вне бирж, готовые платить много денег за работу. Тогда заживем!
Так вот, я раскрою этот секрет прямо сейчас. Заказчики есть повсюду. И нигде нет людей, которые готовы платить копирайтеру за работу много денег просто так. Платят всегда за какую-то ценность. Чем выше ценность в глазах того, кто платит, тем выше гонорар у копирайтера. Сами по себе тексты ценностью не являются до тех пор пока мы не ответили на один простой вопрос: “Зачем? Что они дают?” Есть четкий ответ — есть ценность. Все просто.
Но и это еще не все. Как я уже сказал, одной работой с клиентами заработок на копирайтинге не исчерпывается. Есть десятки других способов. И сегодня мы с Вами их рассмотрим. А чтобы Вам было проще их воспринимать, я сгруппировал их по сложности освоения и ответственности (так называемому, порогу входа) и визуализировал в виде башни (столпа). Ничего лучшего в голову на тот момент не пришло, поэтому я скромно назвал ее «башня Шардакова». Символично, потому что на ситуацию я смотрю, условно, со своей «колокольни». К слову, название рабочее, поэтому и я открыт для предложений. В общем, устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
В 2012 году я написал статью с 10-ю причинами не работать на биржах контента в качестве копирайтера. Прошло уже более пяти лет, и все эти причины по-прежнему актуальны. Многие из них даже усугубились. Но это, как впоследствии выяснилось, было только начало.
За прошедшие пять лет мне довелось общаться с десятками и даже сотнями людей, которые пишут статьи для заказчиков с бирж. И я понял, что мой предыдущий список причин далеко не полон, и самые главные, коварные и глубинные из них я не вскрыл. Поэтому в этой статье я собрал для Вас еще 10 куда более значимых поводов не работать на бирже копирайтинга в качестве исполнителя. И последствия у этих причин уже не такие безобидные, как у предыдущих. Хотите их узнать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем! Для удобства я буду продолжать нумерацию предыдущей статьи.
Вот, и это от силы 10% фраз, которые с начала этого года (2019) мне приходят в письмах. Страх, неуверенность в себе, боязнь начать, разочароваться и разочаровать — они объединяют тысячи, десятки тысяч людей. И я очень благодарен своим читателям, что они нашли в себе силы, время и написали мне. Эта статья появилась исключительно благодаря Вам.
Тема, как выяснилось, настолько злободневная и актуальная, что я решил посвятить ей эту большую внеплановую статью. В ней я опишу механику возникновения страха, а также покажу несколько доказанных психотерапевтических способов от него избавиться. Словом, никакой банальщины а-ля “Возьми себя в руки и сделай!” — только полезная и прикладная информация для воздействия на корень проблемы. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Я долго не хотел выпускать эту статью в свет. И тем более не собирался писать что-то популистское о заработке и статейном доходе. И не выпустил бы, если бы не письмо одного из моих читателей. Именно оно послужило тем самым спусковым механизмом, тем самым триггером. Своим вопросом, человек, сам того не осознавая, попал “в десятку” и запустил необратимую цепную эмоциональную реакцию в моем сознании. Вот этот вопрос, почти дословно:
Даниил, здравствуйте! Если бы вы могли написать только одну статью для решения моей проблемы, то пусть это будет статья о том, как зарабатывать хотя бы 100 рублей за 1000 знаков. Сейчас я работаю на бирже по 20-30 рублей за кило, конкуренция высокая, и заказчики не готовы платить больше. Это для меня пока недостижимый уровень.
И тут Остапа, как говорится, понесло. Когда я прочитал это письмо, меня захватила буря эмоций. Самых разных. Как же так получилось, что десятки и сотни тысяч людей не понимают, что для заработка на статьях им не нужны ни биржи, ни даже заказчики, предлагающие копейки за часы сидячей работы?! Ведь можно же зарабатывать иначе. Теми же статьями. И гораздо больше. Сегодня расскажу, как.
Этот материал получился довольно эмоциональным, потому что ко всему прочему я впервые осознал, в чем главная проблема бирж. Да, у них грабительские комиссии, никакущее отношение к авторам, снижение самооценки людей, беспросветный демпинг, засилье перекупщиков, конкуренция и жесткие условия труда. Но есть кое-что куда более страшное.
На биржах, если присмотреться, активно используются элементы “жетонного метода” на базе модели Скиннера, который подавляет волю человека, притупляет мышление и объективную оценку происходящего вокруг. В современном обществе этот метод, кстати, тоже используется для управления массами, но на биржах его возводят чуть ли не в абсолют.
Более того, модель Скиннера обеспечивает послушание — идеальный механизм для управления многочисленными авторами. И то, что люди искренне считают оплату в 100 рублей за 1000 знаков недостижимым уровнем — это, я считаю, ненормально. Собственно, поэтому я сразу взялся за клавиатуру и начал писать эту статью, чтобы показать всю ситуацию целиком, а также ее абсурдность. Вам это интересно? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Благодарственное письмо — это один из лучших инструментов обоюдного пиара и расположения к себе людей. При грамотном использовании это не только способ выразить благодарность и сказать “Спасибо”, но и найти новых клиентов, установить и упрочить полезные деловые связи (нетворкинг) и даже повысить продажи. Себе. Об этом и о многом другом с примерами текста, шаблонами, образцами и бланком, чтобы скачать, — все в сегодняшней статье.
Контент маркетинг (или, как его еще называют, контентный маркетинг) — это сравнительно новое направление информационного продвижения. Его придумали маркетологи после того как появились биржи контента, и “просто статьи” обесценились, став дешевым ширпотребом. Вернее, полезные статьи на базе стратегии для продвижения как были, так и остались. Изменилось только название направления. Ну и ценник вырос на скромные 1000%. Впрочем, этим дело не ограничилось.
Контент (от англ. content) — это содержимое информационного носителя, например, текст для статьи или последовательность кадров в видеоролике. Проще говоря, это информация, которая доносится до аудитории с помощью тех или иных каналов, чаще всего в интернете.
Сейчас, когда контент маркетинг не предлагает только ленивый, и конкуренция стала сильно давить, маркетологи не растерялись и придумали новую ипостась — инбаунд (Inbound) или “входящий” маркетинг. Это, по сути, тот же контент-маркетинг, а в большинстве случаев — те же самые статьи, только с новым названием и новым ценником. А что, очень удобно. Помните, как в фильме “О чем говорят мужчины”: “А гренка в нашем ресторане называется крутон. Это такой же поджаренный кусочек хлеба, только гренка не может стоить $8 за штуку, а крутон — может.”
К слову, если Вы прямо скажете специалистам по inbound или контент-маркетингу, что они продают обычные статьи по конским ценам, то в 9 из 10 случаев увидите презрительную гримасу, услышите *фырк* и далее получасовую тираду с кучей гламурных слов о том, что контент маркетинг — это не просто статьи. Это полезные материалы на базе комплексной стратегии, адаптированной под целевую аудиторию со вшитой внутренней поисковой оптимизацией, учетом LSI, графической визуализацией и другими неотъемлемыми атрибутами. Более того, Вы также услышите, что одними статьями контент-маркетинг не ограничивается и включает в себя:
А поскольку на глаз порой сложно отличить статью или пост в соцсетях со стратегией от материала без стратегии, то особо ушлые “контент-маркетологи” этим активно пользуются и этап стратегического планирования вообще пропускают. Тоже очень удобно. В конце концов, зачем напрягаться, когда договариваешься с клиентом на материал и передаешь ему материал. Оно-то так, только при таком подходе результата нет. Денег на выходе нет. Есть только радужные обещания результата. Когда-нибудь, потом. В итоге мы видим то, что видим — корпоративные блоги без посетителей, зато с кучей информации (которую не читают и не ищут), а на корпоративных страницах в соцсетях красуются “мемасики”, которые решают коммерческую задачу чуть хуже, чем никак. Зато здорово развлекают случайную аудиторию. А что, тоже полезно.
Другой вопрос, стоит ли это потраченных денег. Но и здесь у прытких “контент-маркетологов” есть заготовленная фраза: “Вы что?! Какой сиюминутный эффект?! Это же работа на долгосрочную перспективу! Так договор на год или на два заключаем?”
Вы можете подумать сейчас: “Вот гад! Обругал своих коллег по цеху, и сейчас будет вещать, типа он другой и весь в белом! Тьфу! Д’Артаньян недоделанный!”.
А что, вполне себе резонное возражение. Поэтому, справедливости ради, стоит отметить что кроме ушлых “специалистов” в области контент маркетинга, на рынке есть и много профессионалов, которые умеют решать поставленные задачи и получать результат. Причем, местами даже лучше, чем я (что меня несказанно радует, потому что у них есть чему поучиться). Таких специалистов я с удовольствием рекомендую потенциальным клиентам, особенно когда сам загружен.
В этой же статье я хочу показать, что собой на самом деле представляет контент-маркетинг, и как его использовать для решения задач (на наглядных примерах, естественно). А что бы не было поводов для спора, я буду отталкиваться с большего от здравого смысла, чтобы все было четко, логично и максимально просто. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Знаете, что мне нравится в копирайтинге? Каждый раз, когда начинается новый технологический или любой другой трендовый бум, для копирайтера открывается непаханое поле работы. С довольно неплохими гонорарами. Только ленивый сейчас не слышал слова “блокчейн”, “криптовалюты”, “биткоин”, “токены”, “ICO”. Большинство пропускают эти слова мимо ушей, а ведь между тем, это изумительная возможность открыть для себя новую прибыльную нишу. Нишу, в которой практически нет конкурентов.
Сегодня я хочу рассказать Вам о таком направлении как разработка вайтпейперов (англ white paper — “белая книга”) для компаний, которые выходят на ICO (о том, что это такое, — чуть ниже). Скажу сразу, направление непростое, требует глубокого погружения, в том числе в техническую часть. Но и окупаются усилия сторицей.
Средняя стоимость одного такого текста варьируется в пределах $2-3 тысяч. А если за токены (о том, что это — тоже чуть ниже), то можно смело выставлять ценник до $50 000 в эквиваленте. И, нет, никакой опечатки или ошибки здесь нет. Здесь действительно указана эта сумма. Пятьдесят. Тысяч. Долларов. США. Откуда такие гигантские числа, и не сказки ли это все — тоже расскажу чуть ниже, потерпите немного. А пока небольшой глоссарий, чтобы вся лексика стала знакомой.