Метка: увеличение продаж

  • Прием маркетинга №35: реклама на кассовом чеке

    Прием маркетинга №35: реклама на кассовом чеке

    Каждый день миллионы людей выбрасывают в урну кассовые чеки. Но прежде чем это сделать, они сверяют суммы или просто смотрят итог. Так, на всякий случай. На большинстве чеков написано что-то типа “Спасибо за покупку“ или название и адрес магазина. А между тем, это отличная рекламная площадка. Посудите сами: люди концентрируют свое внимание на чеках и…

  • Прием маркетинга №34: взаимозачет

    Прием маркетинга №34: взаимозачет

    Этот прием очень часто используют только в одностороннем порядке: когда организации оказывают услугу, она предлагает взаимозачет. Однако этот же прием можно с успехом использовать и в качестве маркетингового инструмента, изменив его вектор на противоположный. Основная идея: люди (и руководство организаций не является исключением), очень неохотно расстаются с деньгами. Но им гораздо проще пойти на уступку,…

  • Прием маркетинга №32: визитка со скидкой

    Прием маркетинга №32: визитка со скидкой

    Визитками пользуются многие, но мало кто использует их в маркетинговых целях на все 100%. Как правило, у большинства людей визитки односторонние, и обратная сторона всегда пустует. А ведь эту пустоту можно заполнить информацией, например, особой рекламой. Так поступила в свое время типография Target Publishing. Визитка каждого ее сотрудника на обратной стороне содержала информацию о различных…

  • Прием маркетинга №31: сарафанное радио

    Прием маркетинга №31: сарафанное радио

    О сарафанном радио много кто слышал, но мало кто использует, почем зря. Хотя, большинство просто не знают, как запустить этот мощный маркетинговый прием. Суть его в том, что Ваши клиенты рекомендуют Вас своим друзьям и знакомым без Вашего участия, а Вы получаете новых клиентов вообще без затрат. Активация приема: для того чтобы сарафанное радио начало…

  • Прием маркетинга №30: овеществление

    Прием маркетинга №30: овеществление

    Этот прием особенно хорошо работает у тех, кто занимается услугами или продажей нематериальных товаров. При этом использовать его могут все, вне зависимости от выбранной ниши. Суть: Вы берете что-то нематериальное, например, услугу, и овеществляете, придавая тем самым ей дополнительную ценность. Скажем, Вы продаете участие на тренинге. Но само по себе участие сложно представить. Гораздо проще…

  • Прием маркетинга №29: ловушки контактов

    Очень часто люди не готовы сразу заказать Ваш товар или услугу. Им нужно время, чтобы все взвесить, подумать, посоветоваться и решиться. Проблема в том, что когда Ваши потенциальные клиенты берут такие тайм-брейки, они забывают о Вас и никогда больше не возвращаются. Решить эту проблему помогают ловушки контактов. Вкратце: ловушки контактов — это составная часть многоступенчатого…

  • Прием маркетинга №28: авторитет экспертности

    Прием маркетинга №28: авторитет экспертности

    Когда Вас рекламируют эксперты — это хорошо. Но еще лучше, когда Вы сами являетесь экспертом в той нише, в которой работаете. Люди всегда отдают предпочтение профессионалами своего дела. Как на потребительском, так и на корпоративном уровне. Здесь как с врачами: люди идут к тем, кто компетентен и знает, как лечить, а не к тем, у…

  • Прием маркетинга №26: цена против стоимости

    Прием маркетинга №26: цена против стоимости

    Иногда бывает так, что потребитель в своем выборе руководствуется только ценой. При этом зачастую выбор падает на дешевый товар, но сомнительного качества. Еще хуже, когда потребитель приводит в качестве примера дешевый товар конкурента, играя на нервах у продавца. В таких случаях изумительно работает прием “цена против стоимости” Чтобы объяснить суть приема, давайте проясним разницу между…

  • Прием маркетинга №25: уникальное торговое предложение (УТП)

    Один из самых сильных приемов маркетинга — это создание своего уникального торгового предложения (УТП). По сути, это краткий ответ (в 2-3 предложениях) на конкретный вопрос: “Чем Вы отличаетесь от конкурентов?”. Более 90% предпринимателей и бизнесменов не могут внятно ответить на этот вопрос и теряют прибыль. Быть “как все” плохо, потому что тогда потребитель начинает сравнивать…

  • Прием маркетинга №24: подарок

    Очень простой, но при этом весьма эффективный маркетинговый прием. Вы просто дарите людям какой-то подарок: либо при покупке, либо при посещении Вашего магазина. При этом о подарке Вы можете либо упоминать в своих рекламных материалах (стимулируя сбыт), либо не упоминать, делая сюрприз и производя тем самым сильное впечатление на клиентов и стимулируя повторные продажи. Подарком…