Рубрики
Секреты копирайтинга

10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с примерами)

Заголовки: 10 способов создания плюс примеры заголовков

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы». Ее можно найти по приведенным ниже ссылкам:

  1. Часть первая
  2. Часть вторая
  3. Часть третья

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

  • Почему у вас кружится голова?
  • Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
  • Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
  • Где ваша совесть?
  • Каким вы видите себя через 5 лет?
  • Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

  • Как перестать беспокоиться и начать жить
  • Где взять много денег и сразу
  • Как избавиться от боли в спине
  • Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

  1. Как заработать за неделю $1000
  2. Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

  • Как я похудел на 20 кило за 2 недели
  • Как я разобрал унитаз в Госдуме
  • Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

  • Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
  • Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
  • Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

  • Деньги, по которым вы ходите, не замечая
  • Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
  • Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

  • ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
  • СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!
  • Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
  • Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
  • Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

  • Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка
  • Смешивание этих продуктов выжигает желудок за сутки
  • Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»

8. Гарантии

Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

  • 24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
  • Вы забудете о проблемах навсегда!
  • Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

  • Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
  • Да заберите же свои деньги!
  • Не смейте читать то, что здесь написано!
  • Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

  • Забудьте наконец о выпадающих волосах!
  • И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
  • Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Автор: Даниил Шардаков

Инженер, интернет-маркетолог, копирайтер, писатель, преподаватель. Практик. Автор книги "Копирайтинг с нуля".

================
ВАЖНО! Теперь все бесплатные курсы, задачи и другие материалы есть в Telegram: https://t.me/shardcopy. Подпишитесь, чтобы они были у Вас всегда под рукой в телефоне!
================

51 ответ к “10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с примерами)”

Полезнейший пост для меня. Кладезь необходимой информации здесь и других постах. Спасибо огромное. Все так понятно, как «по полочкам».

Ответить

Ольга, на здоровье, рад быть полезным =)

Ответить

Очень интересно и главное все в одной статье, структурировано, понятно. Осталось лишь начать применять все на практике. Shardakov вы молодец, пишите больше интересных и полезных статей. Я лично в рунете не видел аналоговых сайтов, чтобы все было просто и понятно, при этом затрагивались самые актуальные и интересные темы.

Ответить

atheroth, спасибо Вам большое =)

Ответить

Здравствуйте!) Вы крутой! 😊 Правда! Сколько сталкиваюсь с проблемами в копирайтинге, читаю Ваши советы, и всё получается) СПАСИБО ОГРОМНОЕ!!!

Ответить

•Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой — и эти люди запрещают нам в носу ковыряться… (без обид)

Ответить
Как написать пресс-релиз | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] О том, как написать классный заголовок, Вы может прочитать в статье «10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков». […]

Ответить
Продающий текст, стильный текст - в чем отличия | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] Подробнее о том, как составлять эффективные заголовки, Вы можете узнать из статьи «10 приемов создания эффективных цепляющих заголовков» […]

Ответить
Как составить коммерческое предложение: примеры, советы, рекомендации | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] 10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с п… […]

Ответить
Как правильно составить коммерческое предложение: примерыпишет:

[…] 10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с п… […]

Ответить
ИНСТРУКЦИЯ: Как создать и запустить свой контент-проект | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] навыки копирайтинга. Например, составлять цепляющие заголовки и тайтлы. Также не забывайте про принцип перевернутой […]

Ответить
Как начать статью: 11 ударных техник | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] шаг. Первым делом Вам нужно вызвать интерес с помощью заголовка. […]

Ответить

Очень познавательный пост — кратко, ёмко и содержательно. Верю, что он поможет мне составить срочное коммерческое предложение. Благодарю Вас.

Ответить

Ой, спасибо-спасибо! Очень крутая статья ;)

Ответить

Спасибо1 Это то, что мне нужно!

Ответить
Как убеждать ЛПР (лицо, принимающее решение) | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] что материал действительно продает: у него броский заголовок, увлекательный лид, все по модели AIDA… Однако проблема […]

Ответить

«Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине» — почему заголовок некликабелен?:))) Психология же, прочесть хочется.

Ответить

Потому что предприниматели бывают разные, и большинство из них не глупы: они знают, что универсальной панацеи для всех не существует, поэтому такой заголовок сам себя дискредитирует.

Слово «секрет» подходит далеко не для каждой аудитории. В Вашем случае оно не работает.

Наконец, третья причина — если Вы показываете заголовок нецелевой аудитории.

Ответить
Как писать тексты для продающих страниц (Landing Pages) | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] Так, в примере выше у меня будет несколько вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (под каждое закрытие) и […]

Ответить
Как составить “горячее” коммерческое предложение: примеры стратегий | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] Заголовок (доносящий основную выгоду и сразу цепляющий ЦА) […]

Ответить

[…] Шардаков составил топ-10 самых эффектных шаблонов заголовков, некоторые из […]

Ответить

Добрый день, Данил очень приятно с Вами познакомится. Я очень обрадовался когда вышал на ваш сайт, я в восторге как вы понемаете суть дела. У меня такой вопрос, я занимаюсь рекламой в лифтах жилых домов, и не как не удается сделать превлекательное предложение. Буду очень благодарен Вам за подсказку.

Ответить

Такое счастье, что я нашла ваш блог! Спасибо большое! Ваша информация бесценна!

Ответить

Ничего нового не нашел для себя.

Ответить
10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с примерами) » Бизнес Клубпишет:

[…] […]

Ответить

Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки!
Забудьте же о выпадающих волосах!
Вы не способны даже нормальные заголовки придумать, а советы даёте? Таким способом от конкурентов избавляетесь, что ли? Хитро))
Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки! — а в каком строю стоит желудок?) длинно, тупо, безграмотно) не в первый раз вижу тут такие «пЁрлы», иначе не скажешь))

Ответить

Ух ты! Вы нашли косяк четырехлетней давности! Спасибо :) Действительно, можно усилить. Поправил. Хотя, если бы Вы предложили свой вариант — добавил бы Ваш.

И просто теплый, дружеский совет: поменьше желчи, мир прекрасен! :)

А, нет, вру, есть еще один совет. В копирайтинге нет понятий «длинно», «тупо», «пЁрлы» или «безграмотно». Есть понятия работает/не работает и работает, но не так, как надо. Осознайте это, примите, и многие вещи станут намного проще.

У Вас все получится!

Cheers!

Ответить

А мне все понравилось! Много нового для себя нашла здесь и буду еще читать Ваши статьи. Конечно, некоторые утверждения автора — не бесспорны, но погрешности неизбежны в любом деле — и это нормально. К тому же, очень греет, что автор минчанин. Люблю Беларусь, белорусов и доверяю им гораздо больше, чем россиянам. Спасибо!

Ответить
Как составить коммерческое предложение по шаблону (на примерах) | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] О том, как писать заголовки мы уже рассматривали здесь и […]

Ответить

Нужна Ваша помощь в создании презентации, нужна вкусная подача большого объема материала, минимум текста,нестандартный подход. Помогиите)

Ответить

Автор молодец.Его статья хорошо написана и показаны отличные примеры, которых надо придерживаться.Я предприниматель и для меня эта тема актуальна. Из всех прочитанных статей конкурентов, его статья мне больше всех понравилась. Я подписываюсь на рассылки Даниила Шардакова.

Ответить

Спасибо. Очень много полезной информации для начинающих продвигаться в интернет.

Ответить

У многих возникает вопрос где именно приписывать цепляющие заголовки -в title или заголовок самой статьи?

Ответить

Хорошо, что этот принцип массово не перешел в реальную жизнь))
А то читали бы на магазине не «Продукты», а что-нибудь типа «Еще не выпали все зубы? Тогда Вам — сюда» или «Проходя мимо, Вы можете умереть от голода».

Ответить

Классный у вас, Дмитрий, юмор. Снимаю шляпу!

Ответить

Возможно, вам будет любопытно, сегодня с мужем долго смеялись и восхищались креативом — на почту пришло письмо с заголовком «Когда курил товарищ Сталин, Минздрав не вякал». И я сразу вспомнила вашу статью о цепляющих заголовках — ведь действительно, именно это письмо из многих других выделилось своей необычностью)

Ответить

Отличная статья!
Еще я заметила, используя эти технологии, название должно быть предельно понятным клиенту.

Ответить

Спасибо,много полезного.

Ответить
Как писать статьи для блога или сайтапишет:

[…] […]

Ответить
Как писать статью для продвижения сайта. Seo анализ текстапишет:

[…] Пару слов о заголовке. Заголовок надо писать для людей, а не для поисковых роботов. Как научиться конструировать «цепляющие» заголовки очень просто и с примерами описано в статье профессионального копирайтера «10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с п…». […]

Ответить

Спасибо, Даниил! Обновление нашего сайта зашло в тупик, ваша помощь очень вдохновляет. Удачи вам во всем!

Ответить
Как правильно составить коммерческое предложениепишет:

[…] Источник дополнительной информации: Практический копирайтинг и маркетинг: основы, секреты и примеры от Даниила Шардакова […]

Ответить

оч круто ! Сапсибо! То что нужно для меня !

Ответить

Благодарю, Вас Даниил за Ваш труд! Считаю, что это не только полезный материал для каждого блогера, но и настольная книга, которой нужно пользоваться для написания каждой статьи, как впрочем и многими другими Вашими постами. Мое направление несколько иное (заработок в интернете), однако смысл статьи не зависит от техники подачи, поэтому с радостью направляю и буду направлять своих читателей на Ваш блог.

Еще раз спасибо и успехов!
С уважением, Владимир.

Ответить

Спасибо! Очень полезный пост!
Кратко, четко и с примерами !

Ответить
Как написать и оформить продающую статью - Кейсы по SMMпишет:

[…] 10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с п… […]

Ответить

Все просто и понятно. Конспектирую и обязательно буду применять.
Примите мешок уважения и благодарности.

Ответить
Развитие навыков письма 📃🖋 - sozdaniesila.ruпишет:

[…] Как делать текст привлекающим внимание, не занудным. Как сочинять «вкусные» заголовки. Чем отличаются статьи в блоге и на сайте от постов в […]

Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *