Цикл статей о сотне легендарных заголовков знакомит Вас с шедеврами, которые принесли своим создателям миллионы долларов. Сегодня Вашему вниманию будет представлена вторая часть этого цикла и 35 новых заголовков с подробным пояснением, почему они работают, и какие элементы в их составе наиболее сильно воздействуют на читателей.
Если Вы впервые попали на этот сайт, то ознакомиться с первой частью можно здесь: «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы. Часть первая».
Итак, приступим… Легендарные заголовки, часть вторая…
31. Как новый вид глины улучшил мою кожу за 30 минут
(How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes)
Достаточно коварный заголовок, который воздействует на читателя сразу тремя способами:
- Отвечает на вопрос «Как…?», вызывая любопытство.
- Личный опыт. О его эффективности мы уже говорили в первой части.
- Тридцать минут – т.н. моментальный эффект. Иными словами, если человек попробует продукт прямо сейчас, то уже через полчаса он увидит преображение. Близость результата – это очень сильный психологический рычаг.
32. 161 новый путь к сердцу мужчины – в этой захватывающей книге для поваров
(161 new way to a man’s heart – in this fascinating book for cooks)
Все женщины знают, что пусть к сердцу мужчины лежит через его желудок. Однако этот путь достаточно извилистый и, порой, неблагодарный. Заголовок этой рекламы указывает инновационный путь, используя некруглую цифру (161), усиливая восприятие с помощью слова «захватывающей» и подчеркивая профессиональную направленность («для поваров»).
Иными словами, этот заголовок можно прочитать так: «В этой профессиональной книге вы узнаете, как покорить мужчину более чем 160 способами». Неудивительно, что на женщин он производит поистине магнетическое воздействие.
33. Прибыль, спрятанная в вашей ферме
(Profit that lies hidden in your farm)
Целевая аудитория заголовка – фермеры. У них есть свое хозяйство, которое приносит им доход. Но покажите кого-нибудь из них, кто бы не хотел, чтобы его хозяйство приносило ему еще большую прибыль. Правильно, этого хотели бы все. Заголовок интригует и заставляет перейти к чтению основного текста рекламного объявления.
По сути, здесь задействован тот же механизм поиска клада, рассмотренный в первой части, плюс возможность избежать потери дохода. Как ни крути – любой уважающий себя фермер обязательно прочитает это объявление.
34. Разве жизнь ребенка стоит для вас $1?
(Is the life of a child worth $1 to you?)
Очень резкий заголовок, взывающий к чувствам водителей с неисправной тормозной системой из-за вовремя не замененной фрикционной накладки. Кстати, которая стоит копейки. В сознании читателя заголовок вместе с основным текстом выглядят следующим образом: «Неужели жизнь ребенка должна обрываться в результате ДТП, потому что ты, зараза, не удосужился заменить накладки, а?!».
35. Женщины повсюду сходят с ума по этому потрясающему новому шампуню!
(Everywhere women are raving about this new shampoo!)
В этом заголовке используется элемент «сходить с ума», который привлекает внимание, но ключевым словом, принесшим заголовку успех, стало слово «повсюду». В сознании женщин этот заголовок вызывает приблизительно такую мыслительную реакцию: «Вот же, как получается: все используют, сходят по нему с ума, а я еще слухом не слыхивала о нем». Как результат, читательница переходит к чтению основного текста.
36. А вы совершаете эти десять позорных поступков?
(Do you do any of these ten embarrassing things?)
И снова вопрос с акцентом на количество и слово «эти». Как результат, читатель не может однозначно ответить на вопрос «Да» или «Нет». Ему предстоит сперва узнать, что это за поступки и совершает ли он какие-либо из них.
Вообще, люди любят сверять себя со списком тех или иных качеств, вот почему психологические тесты в наше время пользуются такой популярностью. Кроме того, психологическая сила этого заголовка состоит в том, что общество зажимает человека в жесткие рамки. Многие боятся быть осужденными обществом за позорное поведение, и, разумеется, прочитают рекламу до конца.
37. Шесть типов инвесторов – к какому типу относитесь вы?
(Six types of investors – which group are you in)
И вновь тот же механизм с вопросом и интригой. Первый вопрос в сознании читателя: «А и правда, к какому типу отношусь я?». Но для того, чтобы ответить на этот вопрос. Нужно прочитать рекламу для конца. Интрига – очень сильный рычаг в рекламе, который работал, работает и будет работать.
38. Как избавиться от пятен… Используйте (НАЗВАНИЕ ТОВАРА) и следуйте этому простому руководству
(How to take out stains… Use (PRODUCT NAME) and follow these easy directions)
Заголовок обещает, что читатель может получить двойную выгоду от объявления: во-первых, он узнает о новом чистящем средстве, а во-вторых, получит руководство, как этим средством пользоваться, которое ценно само по себе, причем вторую ценность он получит бесплатно.
По сути, заголовок можно использовать для чего угодно: просто вставляем предназначение товара в первое предложение и название товара во второе.
39. Сегодня… Добавьте $10 000 к стоимости вашей недвижимости – по цене новой шляпы.
(Today… Add $10 000 to your estate – for the price of a new hat)
Итак, давайте смотреть, чем примечателен этот заголовок. Во-первых, первым словом: «сегодня». Не завтра, не послезавтра, не через неделю, а прямо сейчас! Уже привлекает. Второй момент – кругленькая сумма. В третьих, интрига – каждый хочет, чтобы его недвижимость (если она есть) выросла в цене. Наконец, ничто не бывает бесплатно, но получить $10 000 за шляпу прямо сейчас – это очень выгодная сделка! Как минимум, заголовок стоит того, чтобы прочитать основной текст. Конечно, многие могут усомниться в рекламе, но сомнения отступают, когда выясняется, что рекламодатель – солидная страховая компания.
40. Ваш ребенок вас постоянно позорит?
(Does your child ever embarrass you?)
Вопрос, который задевает за живое. Все люди в первую очередь – личности, и только потом родители. И, конечно, всем было бы неприятно, если бы их чадо было пятном на их же репутации. Потенциальное решение проблемы или профилактика оной – вот что заставляет читать основной текст объявления.
Этот заголовок является антиподом заголовка №4 из первой части цикла статей.
41. А ваш дом страдает от дефицита картин?
(Is your home picture-poor?)
Рекламное объявление дополнялось фотографией красивой комнаты с пустыми стенами, на которых знаком «Х» были обозначены места для картин, с которыми внешний вид апартаментов существенно преображался.
42. Как укрепить ваших детей дополнительным железом – эти 3 вкусных способа
(How to give your children extra iron – these 3 delicious ways )
Все знают, что железо полезно для организма, и все хотят, чтобы их дети были здоровыми, сильными и крепкими. Но порой дети не хотят есть то, что полезно. Этот заголовок примечателен тем, что он решает проблему, показывает «Как…» ее решить и делает акцент («эти») на способах ее решения, которые не вызовут сопротивления у подрастающего поколения.
43. Для людей, которые хотят писАть, – но не могут начать
(To people who want to write – but can’t get started)
Заголовок, который точно определяет аудиторию и намертво привлекает к себе внимание. Те, для кого это актуально – не пройдут мимо никогда.
44. Эти почти волшебные фары включаются сами
(This almost-magical lamp lights highway Turns before you make them)
2011 год. Сейчас автоматикой никого не удивишь, однако в 1958 году, года Виктор О Шваб систематизировал эти заголовки, все было иначе. Этот заголовок использует дополнительную степень придания реалистичности объявлению с помощью слова «почти».
В любом случае, такой тип заголовка при продвижении тех или иных инновационных товаров и услуг себя здорово оправдывает.
45. Преступления, которые мы совершаем по отношению к нашим желудкам
(The crimes we commit against our stomachs)
Никто не ведет идеально здоровый образ жизни. Зачастую все вкусное не совсем полезное. Многие это знают, и многие стараются об этом не думать. Это заголовок выставляет проблему на самое видное место, используя слова «мы» и «нашим», но подразумевая под этим «вы» и «вашим», косвенно создавая индивидуальное обращение к каждому читателю.
46. Человек с «синдромом прыгающего разума»
(The man with the “Grasshopper mind”)
Первые мысли у любого читателя после прочтения такого заголовка: «Что это за синдром такой?», «Нет ли его у меня?», «Какие у него симптомы?». Основным рычагом воздействия этого заголовка является страх.
Для общего развития: «синдром прыгающего разума» – это временное явление, когда мысли в голове напоминают прыжки кузнечика и человек не в состоянии сосредоточиться. Как правило, это может наблюдаться при переутомлении.
47. Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я начал играть…
(They all laughed when I sat down at the piano – but when I started to play!)
Очередной заголовок с личным опытом, но имеющий при этом один интересный нюанс. В этом заголовке присутствует контраст. Начало у него негативное, а конец – позитивный. Иными словами: «Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я заиграл – они открыли рты от изумления, начали давиться салатом и так выпучили глаза, что смеялся уже я».
48. Выбросьте антенну!
(Throw away your Aerial!)
Не столь важно, что выбрасывать, главное – выбросить ненужное и сделать это эффектно на глазах у изумленной публики. Приведенный заголовок принес огромные суммы денег своим создателям в области радиоэлектроники.
Любая инновация, которая упрощает жизнь людей и позволяет избавиться от бремени, без которого многие не представляют жизни, будет пользоваться успехом с таким заголовком.
49. Как совершать чудеса с маленьким земельным участком
(How to do wonders with a little land)
Если у вас есть маленький земельный участок, но вам хочется большего, то товар, который стоит за этим заголовком, может Вас заинтересовать. Сам же заголовок привлекает конструкцией «Как совершить…» и подчеркивает основную проблему потребителя.
50. Кто еще хочет более воздушный пирог – за половину времени приготовления?
(Who else wants lighter cake – in half the mixing time?)
И вновь вопрос, с механикой, аналогичной заголовку №9 из первой части цикла статей. «Кто еще хочет» — вот ключевой элемент, который приковывает к себе внимание читателя.
51. Маленькие утечки, которые делают мужчин беднее
(Little leaks that keep men poor)
И вновь используется механизм, который мы уже рассматривали: затраты, которых можно избежать. Действует, как всегда, магнетически.
52. Протыкаемая 301 гвоздем… Полностью сохраняет давление воздуха внутри
(Pierced by 301 nails… Retains full air pressure)
Вот и скажите теперь, автолюбители, кто бы не хотел иметь такие шины или хотя бы взглянуть на них?
53. Для меня не существует больше никакой истощающей садовой рутины – и, тем не менее, наш сад лучший в окрестностях!
(No more backbreaking garden chores for me – yet ours is now the show place of the neighbourhood!)
Этот заголовок содержит яркий контраст, личный опыт и разбивает стереотип, согласно которому для того, чтобы иметь идеальный садовый участок, на нем нужно вкалывать, как каторжнику. Само собой, в этих сладких словах есть секрет, но для того, чтобы его узнать, нужно прочитать основной текст объявления.
Контраст же заключается в том, что вначале читатель представляет рутину, затем представляет как может от нее избавиться, а безупречный результат от этого не меняется.
54. Всегда подружка невесты, но не невеста сама
(Often a bridesmaid, never a bride)
Увы, но случай, описанный в этом заголовке, встречается не так уж редко. Как разорвать этот порочный круг? Есть ли решение в этой ситуации? Неизвестно, но появляется надежда и жгучее желание прочесть основное объявление, конечно, если для вас это актуально, или не для вас, а для ваших знакомых.
55. Во сколько вашей компании обходится перенапряжение ее рабочих?
(How much is “worker tension” costing your company?)
Этот заголовок любопытен тем, что представляет интерес для двух классов людей: с одной стороны, нанимателям любопытно, что такое «перенапряжение» и во сколько оно обходится именно их компаниям, а также, как этих затрат можно избежать.
С другой стороны, заголовок привлекает внимание самих рабочих: «Во сколько обходится мое перенапряжение?», «К чему это приводит?» и т.д.
56. Мужчинам, которые хотят когда-нибудь перестать работать «на папу»
(To men who want to quit work someday)
Заголовок, который не тратит ни одного слова зря. Любому мужчине хочется работать только на себя, иметь собственное дело, а не вкалывать на капризного директора.
57. Как спланировать дом для соответствия вашим нуждам и предпочтениям
(How to plan your house to suit yourself)
Заголовок, который оказался на 20% эффективнее чем «Как избежать этих ошибок при планировании вашего дома?». Несомненно, каждому хочется, чтобы архитектор, планируя Ваш дом, не «напортачил», однако никто кроме Вас самих не знает, какой дом будет соответствовать Вашим нуждам и предпочтениям.
58. Не покупайте стол, пока не увидите эту сенсацию!
(Buy no desk – until you’ve seen this sensation of the business show)
Очень мощный командный заголовок: «Не делайте до тех пор, пока не проверите соответствие…» Люди не любят совершать ошибки, а этот заголовок предостерегает, что они могут ошибку совершить, если не получат информацию из рекламного объявления.
59. Верните эти великие моменты оперы
(Call back these great moments at the opera)
Иногда бывает очень приятно вернуть время вспять, или хотя бы создать иллюзию этого возвращения. Данный заголовок с успехом использовался для продажи пластинок с легендарными операми.
Сила этого заголовка также состоит в том, что его можно использовать как в позитивном ключе, так и в негативном.
60. Я избавился от жира, а еще сохранил деньги
(I lost my bulges…And I also saved money, too)
Не так важно, от чего Вы избавляетесь. Главное – Вы избавляетесь от проблемы и при этом сохраняете свои деньги. Двойная выгода в контексте личного опыта.
61. Почему лампочки (НАЗВАНИЕ БРЕНДА) дают больше света в этом году
(Why (BRAND NAME) bulbs give more light this year)
Считается не очень хорошей идеей указывать название компании в заголовке, равно как и выдавать много информации о товаре. В таком случае читатель не искушается и может не прочесть основной текст рекламного объявления. Однако если компания известная, то такой ход оказывает противоположный эффект. Разумеется, только в том случае, если у компании есть авторитет на рынке среди потребителей.
62. Правильные и неправильные методы фермерства – и небольшие указатели, которые повысят вашу прибыль
(Right and wrong farming methods – and little pointers that will increase your profits)
Решение проблемы повышения прибыли, методы успешного фермерства – какой фермер откажется прочитать дальше объявление? В этом заголовке используется контраст между «правильные» и «неправильные», а также резкий скачок позитива, выраженный в увеличении дохода.
63. Новый торто-улучшитель гарантирует вам завал комплиментов
(New cake improver gets you compliments galore)
Этот заголовок сообщает, что из основного текста объявления читатель узнает:
- Что за торто-улучшитель
- Что он делает
- Что о вас будут думать и говорить другие люди
Вызывая любопытство в читателе трижды, этот заголовок получил заслуженный успех.
64. Представьте меня… Удерживающего зачарованную толпу 30 минут
(Imagine me… Holding an audience spellbound for 30 minutes)
Интерес читателя возникает не столько к человеку, сколько к способности. В сознании возникает интерес: «Как зачаровать толпу на 30 минут?», «Могу ли я это сделать?», «Если у меня будут такие способности, что я предприму в первую очередь?»
65. Это Мария Антуанетта – в карете смерти
(This is Marie Antoinette – riding to her death)
Заголовок для рекламы ряда книг. Звучит жутко, но история сама по себе жестока. Мария Антуанетта – королева Франции, жена Людовика XVI. В день ее казни на нее надели оковы и посадили в карету палача, после чего через несколько часов обезглавили.
Самое примечательное, что заголовок использовали впоследствии и для рекламы продуктов, которые к Марии Антуанетте не имели никакого отношения, но он исправно выполнял свою функцию – функцию привлечения внимания.
Это была вторая часть цикла статей «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы». Если Вы еще не читали первую часть, то рекомендую ее прочесть. Чтобы не пропустить выход третьей части,