Основы копирайтинга

Копирайтинг: сильный текст, слабый текст

Копирайтинг: сильный текст, слабый текст

Ежедневно из-под пера (но по большей части из-под пальцев на клавишах) копирайтеров рождаются миллионы символов. Эти символы образуют тексты, которые затем употребляет аудитория. Но одни тексты бьют точно в цель и заставляют людей звонить и покупать, а другие не приносят ожидаемого результата. Логичный вопрос: почему? Давайте попробуем разобраться…

В статье «Что такое копирайтинг?» приводилось сравнение журналистов и копирайтеров. Акцент был сделан на то, что между ними разница не столько в самих профессиях, сколько в подходах к написанию текстов. Копирайтер стремится сподвигнуть аудиторию на нужное действие, а журналист просто предоставляет нужную информацию.

Давайте рассмотрим пример. Предположим, есть туристическая фирма N, которая заинтересована в привлечении дополнительных клиентов в туры по Египту в осенний период. Она нанимает (условно) журналиста и копирайтера. И через некоторое время мы имеем два текста:

Текст журналиста выглядит следующим образом:

Незабываемые курорты Египта

Египет… Родина храмов Абу-Симбел и Карнака, пирамид Хеопса и знаменитого Сфинкса. Одна из древнейших цивилизаций была зарождена здесь. Сохранив свое культурное наследие, Египет и по сей день предстает перед нами в своем незабываемом виде. Это поистине уникальная страна, которая переполнена морем впечатлений в бескрайней пустыне и изобилует комфортом курортов. Самые современные отели готовы встретить Вас своим радушием и гостеприимством. Вам не придется скучать даже ночью, поскольку в это время суток начинаются вечеринки, спектакли танцы и фейерверки…

Текст копирайтера будет выглядеть вот так:

Скидки на горячие осенние туры в Египет до 50% от компании N!

Хотите превратить первые дни осени в незабываемое путешествие в Египет всего за половину от летней стоимости? Тогда горячие туры компании N ждут Вас! Выбрав нашу компанию, вы получаете:

  • Море ощущений
  • Персонального русскоязычного гида
  • Аренду верблюда на 2 часа, включенную стоимость
  • 2 билета на ночное шоу со стриптизом
  • Фирменные плавки или купальник с логотипом нашей фирмы

Акция действует с 1 по 15 сентября, количество путевок ограничено. Позвоните нам с 1 по 5 сентября, и получите дополнительно в подарок карту памяти для любого Вашего фотоаппарата!

Как мы видим, в первом случае текст заманивает нас в Египет в целом. Он написан вкусно. Не исключено, что многим, кто его читает, захочется съездить именно туда. Может быть в этом году, может быть через год, а может и вовсе ближе к пенсии. Он способен вдохновить, но он не призывает ни к каким действиям. Он носит только информационный характер, а, значит, вероятность того, что прочитавшие его тут же побегут покупать путевки у фирмы N, крайне мала.

Второй текст более импульсивный. Он кричит, так, будто сейчас взорвется. Обращаясь к своей целевой аудитории, он делает акцент на основных ключевых моментах, завлекая читателя все больше и больше. Читая его, так и хочется взять трубку и позвонить, чтобы получить заветный подарок.

Вот почему в плане воздействия на человека второй текст будет сильным, а первый – слабым.

Копирайтинг – это не только составление контента. Копирайтинг – это наука, о написании текстов с учетом человеческой психологии. Вот почему любой копирайтер должен об этом помнить.

Напоследок, провокационный вопрос: какой текст, первый или второй, будет являться результатом копирайтинга? Правильный ответ: оба. Почему? Потому что если мы говорим о рекламе, то второй текст соответствует больше, чем первый.

Но если мы говорим о наполнении контентом сайта, посвященного путешествиям, описывающего различные страны и прилагающего красивые фотографии и советы туристам, то первый текст также будет результатом копирайтинга.

Различие – в целях. По сути, в идеале, копирайтер может написать текст как журналист, и наоборот. Главное помнить о целях, которые Вы преследуете, и какой результат Вы планируете получить от своей работы.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 14

  • Золотое правило копирайтера: ставим себя на место читателя | Shard-Copywriting.Ru:

    […] предыдущих статьях «Что такое копирайтинг?» и «Копирайтинг: слабый текст, сильный текст», мы рассматривали отличия между копирайтером и […]

    Ответить
  • […] Несмотря на то, что копирайтинг и является сравнительно новым направлением, он собирает вокруг себя все больше и больше людей. Биржи контента растут как на дрожжах, генерируя все больше и больше уникальных текстов. Но всех ли авторов можно назвать копирайтерами? И что в первую очередь отличает сильные тексты от слабых? Это тема для следующего материала – «Копирайтинг: сильный текст, слабый текст». […]

    Ответить
  • Оптимальный размер статьи в копирайтинге | Shard-Copywriting.Ru:

    […] Поскольку клиентура медицинского центра, а значит, и Ваша аудитория может быть совершенно любой, то средний размер статьи в этом случае можно сделать в районе 300-400 слов. Этого хватит более чем, чтобы ответить на все вышеперечисленные вопросы и сделать текст по-настоящему сильным. […]

    Ответить
  • Как написать эффективный продающий текст. Часть первая. Подготовка | Shard-Copywriting.Ru:

    […] одного вдохновения и энтузиазма для создания сильного продающего текста будет, увы, […]

    Ответить
  • Влияние текста: воздействие на читателя через разум и чувства | Shard-Copywriting.Ru:

    […] может быть сильным, а в другом – слабым. В статье «Копирайтинг: сильный текст, слабый текст» этот вопрос был поверхностно затронут. Давайте […]

    Ответить
  • Копирайтинг: как упростить текст | Shard-Copywriting.Ru:

    […] Основные методы упрощения текста: […]

    Ответить
  • […] тексты от слабых? Это тема для следующего материала – «Копирайтинг: сильный текст, слабый текст». Понравилась статья? Расскажите друзьям:Общайтесь со […]

    Ответить
  • Хорошая статья, действительно ярко, четко и на примерах показывает самый основной момент в написании любого текста. Жалко что многие не уделяют ему должного внимания.

    Ответить
  • Отлично. Я — журналист.
    Теперь я хоть точно понимаю, что и как надо переделать в своих материалах ,чтоб «клиент прибыл в Египет».
    Спасибо.

    Ответить
  • Спасибо, очень наглядно. Отличный ответ на вопрос, почему журналист не должен писать продающие тексты без соответствующей подготовки.

    Ответить
  • Прекрасная статья. Думаю, стоит сделать в тексте пометку, что приведенный пример не нужно копировать бездумно? =)

    А то будут делать именно так, а именно Ctrl+C, Ctrl+V ))

    Ответить
  • Было бы здорово понять, как написать тот и другой вид текста для новичка в этом деле?

    Ответить
  • Так ведь текст копирайтера и структуру имеет иную. Вспоминаю статьи в печатных изданиях (газеты) — в них редко увидишь списки.

    Спасибо, что примеры снабжены пояснениями.

    Ответить
  • Просто в первом тексте тема сисек и верблюдов раскрыта не явно, а заставляет задуматься, вроде как и должны бы быть , а будут ли… Второй текст гарантирует. Ну а предложение плавок окончательно добивает.
    Все верно.

    Ответить

Поделитесь мнением