Как оценить свою работу, или сколько стоит текст копирайтера

Стоимость любого текста должна быть оправдана. Многие копирайтеры каждый день сталкиваются с такими важными вопросами как «Сколько стоят мои тексты?», «Как мне оценить свою работу?», «Сколько мне могут за эту статью заплатить?» и так далее… Вопросы действительно актуальные, поскольку именно из-за них, а точнее, из-за отсутствия ответа на них, создается ряд серьезных проблем.

Сейчас существует масса бирж копирайтинга. На них можно встретить широкий диапазон цен от $0,5 за тысячу символов до $10-20. Как правило, цены зависят от многих факторов, таких как:

• Авторитетность копирайтера
• Портфолио копирайтера
• Отзывы о копирайтере
• Клиентская база копирайтера и др.

Давайте исключим на время из системы рассуждений постоянную клиентскую базу копирайтера и предположим, что биржа по каким-либо обстоятельствам закрылась. В таком случае копирайтеру приходится создавать новый профиль на аналогичном сервисе. Но новое место – это новое место:

• Никто копирайтера не знает.
• У него нет отзывов.
• У него нет рекомендаций.
• У него нулевой рейтинг.

Встает вопрос: неужели стоимость услуг копирайтера определяется исключительно сервисом, на котором он зарегистрирован? Маловероятно. Тогда чем? Разбираемся дальше.

Любой текст, рожденный копирайтером, выполняет какую-то функцию. За эти тексты платят, следовательно, они зачем-то нужны. Многие тексты создаются для рекламы товаров и услуг. Те, кто заказывает такие тексты, зарабатывают деньги на привлеченных этими текстами клиентах.

Давайте рассмотрим пример:

Копирайтер написал сильный текст, который способен намертво приковать к себе внимание целевой аудитории. Однако по объему этот текст едва ли дотягивает до 500 символов, а, следовательно, его рыночная стоимость не так высока на фоне остальных текстов. Заказчик разместил этот текст, и заработал на новых клиентах более $5000 за пару недель.

Вот и получается, что стоимость копирайтинга, задаваемая биржами и рынком в целом, весьма и весьма субъективна.

Или второй, противоположный, пример:

Копирайтер с очень высоким рейтингом на бирже написал очень длинный и красивый текст, который, к сожалению, не оказал в итоге никакого воздействия на целевую аудиторию, зато и смотрелся красиво, и стоил соответствующе.

Опять получается, что оценка работы необъективна. Что делать? Как оценить свою работу и сколько реально стоит текст копирайтера?

Чтобы оценить свою работу можно использовать приведенные ниже факторы.

1. Самооценка копирайтера, минимальная стоимость

Все начинается с базовой самооценки. Если Вы – копирайтер опытный, знаете себе цену и уверены, что Ваши тексты действительно себя оправдывают и работают, то минимальная стоимость Ваших текстов будет достаточно высокой. Например, многие опытные копирайтеры не берутся за работу, стоимостью менее $10 без привязки к символам. Это означает, что текст может состоять из 200 символов, стоить $50, но размещенный в нужном месте, он окупит себя сторицей.

В то же время, если копирайтер неопытный или не уверен в действенности своих текстов, то порога минимальной стоимости может вообще не быть.

2. Затраченное на работу время

Время стоит денег. Это факт. И затраченное на работу время должно быть вознаграждено. Это важный фактор оценки своей работы. Например, если Вы потратили 10 часов на анализ и сборку материала, перевод и создание выжимки, которая у Вас в итоге вылилась в 3000 символов уникального, важного и полезного текста, то, само собой, такой текст будет стоить не доллар и не два за тысячу символов.

Многие уценивают свою работу, если видят, что тексты сразу не продаются. Однако этого делать не стоит по двум причинам:

• Практически на любой текст сейчас есть спрос, нужно только найти покупателя.
• Уценка своей работы – это слабая позиция, она деморализует и подрывает уважение к своему труду. Это плохо сказывается на мотивации и на качестве работы.

3. Экономическая эффективность текста

Еще один из важнейших факторов оценки работы любого копирайтера. Допустим, Вы пишете текст для привлечения клиентов к покупке запчастей автомобилей марки Renault в фирме заказчика. И ваш текст в состоянии принести заказчику тысячи, десятки тысяч у.е. прибыли. Разумеется, цена в таком случае оговаривается в индивидуальном порядке и исчисляется не одним десятком долларов.

4. Конкуренция

Конкуренция – это главный стимулирующий к активности фактор для заказчика и главный источник креатива (или головная боль, у кого как) для копирайтера. Особенно актуальное понятие для SEO-копирайтинга, где за высокочастотные запросы идет ожесточенная борьба.

Как бы то ни было, чем выше конкуренция, тем интереснее и необычнее должен быть текст, а это также сказывается на цене.

5. Количество символов

Этот фактор получил в наши дни самое широкое распространение. Его проблема в том, что без других факторов оценки он очень необъективен. Как определить, сколько реально стоит текст: $0,1, $1, а может и все $10 за тысячу символов?

Вот и получается, что для полноценной оценки своей работы нужно подходить к вопросу комплексно и по пунктам. Для демонстрации давайте рассмотрим еще один пример:

Копирайтер берет за свою работу минимум $10 за заказ. Его просят написать рекламный текст, размером около 1800 символов для сайта и «заточить» под определенный среднечастотный запрос. Анализируем:

1. Минимум $10 за заказ, планка выставлена.
2. Написание текста займет примерно полчаса-час.
3. Эффективность средняя, поскольку запрос среднечастотный.
4. Конкуренция умеренная, особо креативить нужды нет.
5. Текст средней сложности, можно оценивать его по средней рыночной стоимости коммерческих текстов около $5 за тысячу символов.

В конечном итоге с учетом всех факторов стоимость текста будет в районе $10.

Демпинг

Демпинг – это предоставление услуг или продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Это то, что не позволяет заказчикам объективно оценить работу копирайтеров.

Очень часто на сайтах фрилансеров можно наблюдать следующую картину: заказчик размещает заявку на выполнение работы, и начинается демпинг:

Копирайтер А: Я выполню эту работу за $10
Копирайтер В: Я сделаю эту работу за $5
Копирайтер С: Обойдется в $2,5
Копирайтер D: Готов взяться за $1
Копирайтер Е: Возьмусь за $0,5

И так далее… В итоге заказчик сбит с толку, работа стоит копейки, и начинается неразбериха.

Какими бы ни были условия на рынке, не стоит принижать стоимость своего труда и отдавать его за бесценок, поддаваясь первому порыву чувств. Если Вы действительно знаете себе цену, если Вы знаете, что Ваш текст стоит своих денег и что он будет работать, то Вы всегда сможете найти заказчика, который его оценит.