Видео

Видеоурок №7: Как продать статьи бизнесу в 5-10 раз дороже, чем на биржах. Часть вторая

Всем привет!

С Вами вновь Даниил Шардаков, и я записал для Вас вторую часть цикла видеоуроков о том, как зарабатывать на написании статей в 5-10 раз больше, чем на биржах контента. Сегодня мы рассматриваем, как продавать статьи напрямую бизнесу, какую ценность и выгоду предлагать, а также как обрабатывать самые неприятные возражения для копирайтера, такие как:

  • «Нет денег!»
  • «Не нужно!»
  • «Дорого!»
  • «Работали с другим копирайтером и остались недовольны»
  • «Мы подумаем»

Словом, приятного просмотра!

P.S. По традиции, если возникнут вопросы, — пожалуйста, задайте их в комментариях.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков - интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 16

  • Добрый день, Даниил.
    Появился вопрос из практики, насчёт ведения переговоров с бизнесом (к сожалению, у меня пока мало опыта в этом деле). Мы с потенциальным заказчиком проговорили почти все возражения, о которых вы рассказали в уроке, за исключением «Не нужно», потому что это он сам ко мне обратился, когда осознал, что всё же нужно. Было выполнено тестовое задание, договорились о цене, после этого заказчик взял паузу на обдумывание и пока что молчит (уже где-то около недели).
    Через какой срок стоит ему напомнить о себе и как это сделать корректно?

    Ответить
    • Здравствуйте, Нина

      Есть разные способы. У меня очень хорошо работает — предложение помощи. Т.е. Вы пишете клиенту и спрашиваете, все ли в порядке с текстом, удалось ли ему посмотреть работу, возможно, нужна помощь в размещении на сайте или проговорить какие-то моменты.

      Чтобы клиент не долго думал, можно сказать, что Вы зарезервировали под решение его задачи время и готовы приступать к работе. Ждать неделю — долго. Первое напоминание можно сделать уже через пару дней.

      Если клиент скажет, что был занят и не успел посмотреть, уточните, когда у него будет время.

      Ответить
  • Благодарна Вам, Даниил, за прекрасное начало дня. Каждое письмо рассылки жду с нетерпением, открываю, как будто новогодний подарок)
    У меня такой вопрос: как определить область своей компетенции, ту самую нишу, в которой вести работу? образование у меня журналистское, а опыт работы газетчиком едва ли делает меня экспертом в какой-то конкретной области. на что опираться, выбирая свою нишу: на собственный интерес? на то, с чем больше остального приходилось сталкиваться в работе? на что?
    Заранее признательна за ответ

    Ответить
    • Наталья, наверняка есть много областей, которые вызывают у Вас живой интерес. Сюда входят хобби, литература, которую Вы чаще всего читаете или смежные напрявления по высшему образованию (редактура, издательская деятельность и т.д.).

      Есть еще один простой тест выбора ниши: если бы Вам пришлось открывать собственный бизнес, то чем бы Вы стали заниматься?

      Ответить
  • Здравствуйте, Даниил!

    Я только стартую в копирайтинге и хочу работать именно в продающих текстах для бизнеса. Все последнее время посвятил теоретическим знаниям по написанию продающих текстов и изучению маркетинга.

    Но проблема в том, что у меня еще нет портфолио и отзывов. Есть ли мне смысл с нуля позиционировать себя экспертом? Что делать если клиент просит примеры работ?

    У меня клиент спрашивает, а я не знаю, что ему показать. (Не буду же я ему свои пузомерки на TextSale показывать)

    Прошу совета.

    Ответить
    • День добрый, Илья

      Здесь есть два варианта:

      1. Сделайте себе портфолио. Для этого Вам необязательно нужны клиенты. Достаточно простого сайта с разноплановыми текстами, чтобы было что показать. Делайте упор на том, что есть.

      2. Чтобы показать экспертность, окажите потенциальному клиенту услугу авансом: подскажите, как и что лучше сделать, чтобы человек сразу ощутил пользу от общения с Вами. Срабатывает триггер: если Вы бесплатно даете ценность, что же вы предложите за деньги?

      Этого должно быть более чем достаточно для начала работы. Как только клиент будет доволен работой, попросите его оставить отзыв.

      Ответить
  • Спасибо Вам, Даниил

    Не все дают такие советы, которые есть на вашем сайте. И не каждый даст достойный ответ на интересующий вопрос.

    Конечно, у меня все-таки есть сомнения по одному поводу («отталкиваться оттого, что уже есть»), но это скорее внутренний ступор. Если бы не эта проблема, то я уже давно бы практиковался.

    Глупо, наверное, но что есть, то есть.

    Кажется, что не смогу достойный уровень доверия без портфолио (с результатами) и отзывов.

    Ну что поделаешь, придется. Все как-то начинали и я не исключение.

    Еще раз спасибо за совет, Даниил.

    Ответить
    • Отзывы, вообще мало кто спрашивает. Поэтому сделайте себе портфолио и на охоту за клиентами!

      Еще один момент: продающие тексты, которые Вы разрабатываете для своего портфолио, можно адаптировать под партнерские программы и зарабатывать дополнительную денежку. Если интересно, то могу рассказать подробнее.

      Ответить
  • Вы меня прямо заинтриговали.

    Я догадываюсь о чем вы, но в голове не укладывается как это реализовать. Если только партнерский сайт-прокладку сделать.

    Расскажите, если Вас не затруднит.

    Ответить
    • Да, это и есть текст для страницы-прокладки. Т.е. вы создаете продающий текст и ведете на него трафик. Решаете три задачи одним махом: и портфолио, и прокачка навыков работы с рекламой, трафиком и метрикой, и дополнительный доход, если повезет и текст выстрелит.

      Ответить
  • Еще нигде не встречал такого совета, где предлагают сразу двух зайцев убить. Вы просто гений.

    Теперь у меня еще немного вопросов появилось.

    Какие партнерки посоветуете: товарные или инфопродуктов?

    Возможно ли сделать сайт с ограниченным бюджетом?

    Где посоветуете учиться рекламе?

    Ответить
    • Партнерки выбирайте любые. Главное, чтобы Вы разбирались в вопросе и Вам было интересно продавать то, что они предлагают. Как по мне, я не особо люблю инфобизнес, но есть копирайтеры, которые на нем специализируются.

      Также обратите внимание, что если Вы планируете работать в сегменте B2B, то в Вашем портфолио должны быть тексты для решения задач корпоративных клиентов. Здесь партнерки соответствующие: хостеры, сервисы и т.д.

      Сайт можно сделать почти без бюджета: WordPress + хостинг (все осваивается очень быстро при желании, графических тем — в изобилии).

      Контекстной рекламе советую учиться здесь: skyboom.ru/uchebnik/

      Если планируете продавать массовые товары, то неплохо было бы освоить рекламу в социальных сетях. Она по принципу и механике намного проще Директа.

      Ответить
  • Благодарю Вас за советы и интересные ссылки. Все понял, но хочу одну деталь уточнить. Что вы имеете ввиду:

    «Также обратите внимание, что если Вы планируете работать в сегменте B2B, то в Вашем портфолио должны быть тексты для решения задач корпоративных клиентов. Здесь партнерки соответствующие: хостеры, сервисы и т.д.»

    Ответить
  • Немного не в тему, но хотелось бы спросить у автора. Как повлияет на выдачу сайта глубокий рерайт уже имеющихся статей (большинство неуникально). Если взять и переписать все разом. Региональный сайт, уже в ТОП-10 по основным высокочастотным запросам в Яндекс, но не по всем.

    Ответить
    • Недостаточно исходных данных. Но если на сайте останутся неуникальные материалы, есть риск пессимизации, и большой риск. Кроме того, при масштабном обновлении страниц в промышленном масштабе, равно как и массовое добавление новых материалов, может привести к потере позиций. Поэтому изменения лучше вносить постепенно и оценивать результат. А еще лучше — уточнить этот вопрос у SEO-специалиста.

      Ответить

Поделитесь мнением