Рубрики
Основы копирайтинга

«Копирайтинг с нуля» — обзор новой книги для начинающих копирайтеров (и не только)

«Копирайтинг с нуля» — это книга, которую мы совместно с издательством «АСТ» выпустили осенью 2019 года. Я писал ее в первую очередь для начинающих, но на разных уровнях. Поэтому, уверен, она будет полезна также копирайтерам, которые не первый год в теме. В ней каждый может найти для себя что-то полезное: системный подход, прикладные приемы влияния, точки роста, новые знания для решения задач и т.д. Изначально в своем оригинальном виде книга занимала более 600 страниц, но издательство сказало, что такой «талмуд» непрактичен, поэтому его пришлось сократить до 352 страниц. Меня буквально вынудили оставить только суть, и места на «воду» физически не осталось.

В основу книги я заложил свою авторскую методику обучения копирайтингу, которую на протяжении пяти лет шлифовал на очных и онлайн занятиях со своими студентами. Проще говоря, в книге находится информация, за которую на занятиях курсов люди платят немалые деньги, и теперь она стала куда более доступной.

Для кого эта книга

«Копирайтинг с нуля» в первую очередь написана для начинающих копирайтеров, которые хотят научиться писать коммерческие (и не только) тексты и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать не копейки на биржах за 1000 знаков, а нормальные деньги, на которые можно жить, развиваться и кормить семью.

Книга также будет полезна маркетологам или владельцам бизнеса, которые хотят повысить конверсию страниц сайтов, сэкономить рекламный бюджет, понимать механику процессов в системе и более эффективно выбирать и контролировать подрядчиков.

Наконец, «Копирайтинг с нуля» будет полезна людям, которые просто хотят повысить навыки общения и убеждения, причем не только через текст, но и вживую. Психологии коммуникации и выявлению потребностей людей я в книге уделил особое внимание. Собственно, именно по этой причине ее и поместили на сайте издательства в раздел «Психология». Все иллюстрации пока что с сайта и с разрешения издательства, потому что мои авторские экземпляры на момент написания этого обзора еще не приехали.

Книга "Копирайтинг с нуля" на сайте издательства
Книга «Копирайтинг с нуля» на сайте издательства.

Главные особенности книги

Когда я писал книгу, то ставил главной целью не просто научить людей писать тексты или статьи. Я твердо убежден, что сами тексты никому не нужны до тех пор, пока они не дают какой-то полезный эффект, выраженный в цифрах и деньгах. Поэтому цель была — научить читателей решать коммерческие задачи, чтобы они могли зарабатывать на этом деньги. Причем неважно как: оказывая услуги или запуская собственные проекты. Для этого мне нужно было не просто написать, что да как делать, а выстроить систему знаний. И это напрямую повлияло на структурную часть книги и ее главные особенности (или принципы, если угодно). Их всего пять.

  1. От простого к сложному с логической связью. Каждая глава вытекает из предыдущей и постепенно сложность тем возрастает.
  2. Прикладной характер. Только знания и приемы, которые можно применить на практике, чтобы получить результат. На абстракции, «воду» и самолюбование банально не хватило места.
  3. Наглядные примеры. Некоторым людям куда проще начинать обучение на примерах. Вот почему их в книге десятки. А чтобы читать было веселее, я разбавил примеры забавными персонажами. У каждого свой характер. А еще к книге прилагается целый набор дополнительных материалов, шаблонов и инструкций, которые можно бесплатно скачать и использовать.
  4. Словарь копирайтера. Копирайтинг — это отдельное направление, и в нем, как и в любой другой сфере, есть своя специальная лексика, которую нужно знать и понимать. Так вот, всю лексику я вынес в специальные блоки, так ее удобно воспринимать прямо по ходу чтения книги.
  5. Системность. Это, пожалуй, главная особенность. Книга самодостаточна и дает необходимую теоретическую базу для понимания, что такое копирайтинг, какие задачи он решает, для чего, и как его освоить.

Я считаю, что именно благодаря этим особенностям любой желающий может научиться копирайтингу — дома, на работе или где бы то ни было. И здесь нет никаких секретов. Просто готовые модели, здравый смысл и точки приложения усилий.

Основные разделы книги

Полное название звучит так: «Копирайтинг с нуля: 18 шагов от идеи до денег». Соответственно, в книге всего 18 глав, не считая предисловия, введения и заключения. Посмотрите содержание. Если Вы просматриваете обзор с телефона или оглавление плохо видно с экрана монитора, откройте его в новой вкладке в полном размере.

Содержание книги - часть первая

Содержание книги - часть вторая

Каждая глава, как ступенька, раскрывает какой-то аспект копирайтинга и является основой для последующей главы или глав. Сейчас расскажу подробнее.

Глава 1: Кто такой копирайтер, и как им становятся

Несмотря на то, что это «дежурная» и вступительная глава, она развеивает многие мифы о копирайтинге. В первую очередь о том, что копирайтер — это что-то типа филолога или лингвиста. Или о том, что, дескать, копирайтер работает на биржах контента. Из этого раздела читатель узнает, кто такой копирайтер на самом деле, с кем он взаимодействует, и как им стать.

Глава 2: Задачи копирайтинга и тексты для их решения

Во второй главе я подробно описал основные задачи, которые решает копирайтер. Именно за это ему платят деньги. Эти задачи наглядно показывают, с чем человеку предстоит столкнуться, если он планирует освоить копирайтинг с 0, а также какие навыки ему для этого необходимы.

Глава 3: Модель создания «продающего» текста (конвертера)

В этом разделе мы пускаемся с головой в омут структуры коммерческих текстов. Мы говорим о принципе «слоеного пирога», заголовках по формуле 4U (ПУПС) , о модели AIDA, подробно разбирая каждый ее этап на наглядных примерах.

Глава 4: Целевая аудитория, ее потребности и желания

Какой бы текст ни писал копирайтер, во главе всегда стоит его читатель. Или целевая аудитория, если по-научному. И читателю глубоко все равно на то, чего хочет копирайтер. Его интересуют только собственные желания и мотивы. Поэтому в этой главе мы перестраиваем мышление на поиск ценностей для аудитории и разбираем пять основных способов определить, что для человека важно, и о чем он захочет читать. Мой любимый способ — теория трех радикалов.

Глава 5: Базовый маркетинговый анализ

Любой мало-мальски опытный копирайтер знает, что он далеко не единственный человек, который хочет продать товары, услуги или идеи через текст. Есть еще конкуренты. А еще есть рынок с его сезонностью и масса аналогов товара. Все это нужно учитывать. Эти моменты мы разбираем по полочкам и увязываем в единую систему, чтобы затем на базе собранной информации разрабатывать текст.

Глава 6: Прототипы в копирайтинге

С появлением социальных сетей и простого для восприятия контента, люди все с меньшей охотой читают длинные тексты. Не все, но в большинстве своем. Вот почему в этой главе мы подробно рассматриваем, как обойти этот момент с помощью прототипов — макетов будущего коммерческого текста. Современные копирайтеры уже давно не пишут тексты. Они их рисуют. В этой главе речь идет о сетке, разметке и базовых элементах. Словом, обо всем том, что нужно, чтобы создать прототип своими силами (и желательно бесплатно).

Глава 7: Функциональные блоки прототипа

Если Вы присмотритесь к большинству коммерческих страниц в интернете, то заметите, что все они состоят из одних и тех же типовых структурных блоков. В этой главе мы подробно разбираем каждый блок на наглядных примерах и то, как их создавать в прототипе. Порядка двух с половиной десятков блоков и различных их вариаций. Достаточно емкая получилась глава.

Глава 8: Ритмика и редактура текста

Даже при том, что мы можем сделать структуру по модели AIDA и составить прототип, у нас по-прежнему остается слабое место — это сам текст. Он может быть избыточным, монотонным и с трудом вписываться в блоки макета, вызывая перекос в ту или иную сторону. Вот почему восьмая глава посвящена ритму, редактуре и ответу на главный вопрос: как сделать так, чтобы текст был живым и цепляющим, чтобы он держал аудиторию в тонусе, был удобочитаемым и легко воспринимался.

Копирайтинг с нуля: фрагмент главы о редактуре текста
«Копирайтинг с нуля»: фрагмент главы о редактуре текста.

Глава 9: Системный подход в копирайтинге

Это одна из самых тяжелых и сложных для восприятия глав. В ней много схем, пояснений и сложных, непривычных слов. Но без нее невозможно научиться настоящему копирайтингу. Я постарался максимально ее упростить и объяснять на яблоках (в прямом смысле), но даже так эту главу желательно читать вдумчиво, потому что она показывает механику работы интернет-маркетинга в целом и копирайтинга как частного направления. В конце концов, задачу решает не текст. Задачу решает система, в которой текст работает сообща с другими элементами.

Глава 10: Коммерческие предложения

С этой главы мы начинаем углубляться с специфические направления копирайтинга. И первое такое направление, которое наиболее часто используется в активных продажах, — коммерческие предложения. Мы подробно разбираем, чем «холодное» коммерческое предложение отличается от «горячего», как их правильно составить, как отправлять, как писать сопроводительные письма и какие ошибки наиболее часто совершают авторы таких предложений.

Глава 11: Презентации

Презентация — это частный случай коммерческого предложения, который при этом может использоваться и для отправки по Email, и на встречах, и на выступлениях (скажем, перед инвесторами). Вот почему составлению презентаций и их структуре я посвятил отдельную главу, в которой мы на примерах разбираем, как продать роботизированную собаку «Дуську» дедушке Изе для охраны его яблоневого сада. Плюс, в этой главе мы рассматриваем, как написать сценарий для видеопрезентации (так называемого, продающего видео).

Глава 12: Скрипты продаж

Еще одно очень важное и денежное направление — скрипты или сценарии для менеджеров. Именно от скриптов зачастую зависит, превратит ли менеджер заявку, пришедшую от текста, в реальную продажу. Казалось бы, к копирайтеру это прямого отношения не имеет, но от именно от этого этапа напрямую зависит эффективность работы всей системы в целом.

Глава 13: Тексты для рекламы

Какой бы текст ни писал копирайтер, все это без толку, если на текст не приходит целевая аудитория. И рекламные объявления — это именно то, что приводит целевую аудиторию. Вот почему в этой главе мы учимся писать тексты для контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях, досок объявлений и других источников.

Глава 14: Психологические триггеры

Копирайтеры не просто пишут текст. Они используют в тексте специальные приемы психологического воздействия на аудиторию. Эти приемы еще называются триггерами. В четырнадцатой главе мы рассматриваем полтора десятка наиболее распространенных триггеров, которые наиболее часто используются в копирайтинге, и которые должен знать каждый, кто решил освоить это направление.

Глава 15: Контент-маркетинг

Бытует мнение, что копирайтеру для работы нужны заказчики. Однако это не совсем так. Существует масса способов зарабатывать деньги, работая на себя. И вот этот вопрос мы как раз и рассматриваем в этой главе. Здесь же мы разбираем, как писать статьи для блога или посты для социальных сетей, чтобы потом зарабатывать на них деньги (монетизировать).

Глава 16: Веб-аналитика в копирайтинге

У любого новичка, который осваивает копирайтинг, рано или поздно рождается резонный вопрос: «А как измерять результат-то?» Как узнать, работает текст или нет? А если не работает, то как определить фрагмент, который дает сбой? На эти вопросы отвечает веб-аналитика и специальные инструменты — Google Analytics и Яндекс.Метрика. О них-то мы и говорим в этой главе.

Глава 17: Email-маркетинг

Email-маркетинг — это отдельное направление, которое можно отнести к контент-маркетингу, но которое между тем имеет массу нюансов. Поэтому я посвятил ему отдельную главу. В нем я рассказываю о стратегии, базе подписчиков, сервисах рассылок и принципах составления писем.

Глава 18: Монетизация полученных знаний

Финальная глава книги, в которой мы говорим о том, что делать со всем багажом знаний из предыдущих глав, чтобы достичь главной цели — заработать деньги. Это глава о том, как искать заказчиков, что для этого нужно, как вести с ними переговоры, оценивать свою работу и защитить себя от обмана и мошенничетсва. А также о многих других полезных вещах.

Иллюстрации к книге

У книги, при всех ее достоинствах есть один большой минус. Скорее всего, ее никогда не издадут в аудиоформате. Дело в том, что для повышения информативности я сделал более сотни иллюстраций. Они очень важны, и передать голосом их физически не получится. Кстати, все изображения я делал лично.

Заключение

Конечно, как автор, я души не чаю в своей первой книге. В конце концов, на ее подготовку у меня ушло пять лет, плюс еще около полугода на написание текста. Да, я могу Вам о ней рассказывать долго. Например, о том, что изначально ее рабочее название было «Системный копирайтинг». И только ближе к выходу с издательсвом решили назвать ее «Копирайтинг с нуля». Впрочем, вопрос-то не в этом. А в том, насколько на самом деле эта книга полезна, актуальна и востребована. Лично для Вас. И на этот вопрос можете ответить только Вы — читатель с незамыленным взглядом. Напишите свое мнение в комментариях, и, кто знает, может, именно Ваша обратная связь сделает книгу еще лучше в следующих изданиях.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Официальная страница книги на сайте издательства
Книга в Лабиринте

P.S. Если Вы живете за пределами России, то посмотрите книгу в региональных магазинах. Плюс, я очень надеюсь, что скоро выйдет также электронная версия.

P.P.S. К слову, помимо книги я разработал бесплатный и открытый курс обучения копирайтингу. Он называется «Копирайтинг с нуля за 30 дней». Его можно найти на YouTube и на этой странице.

Автор: Даниил Шардаков

Даниил Шардаков - инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.

Мои услуги | Обучение копирайтингу

25 ответов к “«Копирайтинг с нуля» — обзор новой книги для начинающих копирайтеров (и не только)”

Привет, Даниил!
Обязательно куплю, когда буду в Питере!
Спасибо огромное за Ваш бескорыстный труд! Оставайтесь таким же – близким к читателю, открытым, простым и понятным. У Вас большое будущее, говорю как человек с интуицией и со «стажем». Не превращайтесь в «модного и известного», как другие, пожалуйста!-)) У Вас другой путь. Но, дивиденды не заставят долго ждать))

С приветом из Минска!

Ответить

Спасибо за напутствие, Антон. Я постараюсь. А если испорчусь — можете сделать скриншот этого комментария и показать :). Кстати, в Минск книга приезжает 20-го ноября, если верить магазинам.

Ответить

Привет, Даниил!

Вчера прочитал Вашу книгу!
Прочитал с большим вниманием и удовольствием.
Простая, доступная подача информации, позволяет любого новичку ( я дизайнер) освоить базу копирайтинга и развиваться в выбранном направлении уже самостоятельно.
Для меня Ваша книга станет настольной на длительный период, в купе с бесплатными уроками на YouTube.
Я даже немного за за Вас волнуюсь. Вы раскрыли так много граней и рассекретили такое количество информации, что Вам придется сильно постараться чтобы написать следующий труд не менее ярким и увлекательным.

Желаю удачи в творчестве!

PS Вы сумели задействовать столько триггеров у нас читателей: благорасположения, авторитета – что сумели, у меня лично, вызвать к Вам полное доверие и желание безоговорочно следовать Вашим советам. Хотя я в том возрасте, когда многое воспринимается скептически, с недоверием и критикой. Думаю, такое влияние на людей дорогого стоит -))

Ответить

Доброго времени суток, с большим интересом куплю книгу. О том насколько она актуальна, написать можно только после прочтения и использования ее советов в жизни. Пока ничего написать не могу. Хотя, пробовала применять ваш совет о написании правильного текста в объявлении на продажу личных вещей, особого » выхлопа» не было, хотя возможно дело не в тексте. А книга повторяет » Уроки копирайтинга» или нет?

Ответить

Нет, не повторяет. Книга — это другой объемный и системный курс.

Ответить

Здравствуйте, Даниил! Очень надеюсь что книга появится на ЛитРес.

Ответить

Я тоже на это очень надеюсь :)

Ответить

Даниил, поздравляю с выходом первой печатной книги!

Скажу избитой фразой: желаю дальнейших творческих успехов!

Вы молодец!

Не уверен, что буду охотиться за книгой. Порой хватает Вашего блога и выпусков на Youtube.

Спасибо за Ваш вклад в маркетинг!

Ответить

Спасибо, Павел! :)

Ответить

Не доехала еще. Скоро привезут :)

Ответить

Доброго времени суток Даниил!!! Обязательно поищу Вашу книгу. Вы большой молодец, просто мега мозг, но при этом Вы искренний и добрый человек, который бесплатно обучает бескрайнюю аудиторию. Спасибо Вам за Ваши бесплатные уроки!!! Дальнейших Вам успехов в Вашем труде, и я уверенна что книга это только очередная ступень к вершине Вашего успеха!!!

Ответить

Даниил, добрый вечер ! Пользуясь Вашими бесплатными уроками, конспектируя их, я для себя «издал»
рукописную книгу с названием «Уроки Даниила Шардакова». Рад, что книга стала общим достоянием,
уверен, что она станет настольной книгой для многих. Сегодня мне сообщили, что книга прибыла в пункт выдачи, завтра иду получать.
Берегите себя, здоровья и успехов желаю. Искренне Альберт Нурлыгаянов

Ответить

Мой экземпляр «Копирайтинга…» уже ожидает меня в пункте самовывоза. Оперативная доставка – большой плюс «Лабиринта».
Лично я очень рада печатному изданию. Книгу можно положить в сумочку и полистать в пробке. Пошуршать страницами перед сном, повторить пройденное. В бумажной книге есть душа. Во всяком случае, должна быть.
Даниил, спасибо. И ещё раз поздравляю с новым этапом Вашей жизни.

Ответить

Даниил, вы просто, полезно и увлекательно пишете, так что нет, такая рассылка не вызывает негативной реакции. Рада за вас. Так держать!

Ответить

Сегодня вечером узнал о вашей книге, меньше чем через час пошел и купил ее в «Читай-городе». 😄 Несмотря на то, что вы вынужденно сократили книгу, судя по размеру шрифта, там очень много информации. 🙂

Ответить

Доброго времени суток. Даниил, очень рада за вас и ваше бумажное детище. Жду ее у себя в Одессе. Больше предпочитаю печатный вариант, в любое время можно взять почитать, оставить на полях смайлики, вообщем всегда под рукой. Удачи Вам.

Ответить

Здравствуйте, Даниил. Очень надеюсь отыскать вашу книгу в Украине. Уверенна, что ваши советы помогут мне в профессии и откроют много нового. Спасибо за ваш труд! Удачи и ждём новых книг! :)

Ответить

Благодарю вас за уделенное время

Ответить

Добрый день! Я прочитала много статей о копирайтинге, но мои мысли были разрозненные и путаные. Многим это, наверное, неважно, но мне хотелось иметь целостную картину копирайтинга. И книга в этом очень помогла. Кроме того, я по-иному взглянула на некоторые аспекты отношений между людьми. Расширение горизонтов мышления, по моему, самое важное, что дают книги. Поэтому огромное спасибо. Конечно, хотелось бы еще больше практических примеров. И немного мешали воспринимать текст термины и определения в тексте. Но, возможно, это привычка. (в деловых документах термины и определения выносятся в начало или в приложения).

Ответить

У меня было также я до сих пор ещё не понимаю но автор молодец.

Ответить

Здравствуйте, Даниил. Хотел написать вам комментарий лично, после полного прочтения книги. Но его величество случай спутал планы. Текста будет много, но мой отзыв будет полезен вашим новым читателям принять решение. Будет ли полезна им ваша книга?

С недавних пор я занимаюсь продвижением в социальных сетях. Настал момент и мне очень захотелось разобраться в вопросе: как писать посты? Мне нужны были системные знания. Я пришёл в книжный магазин и купил свою первую книгу на тему написания текстов. Толстую, оранжевую и внушающую благоговение… Правда эта была не ваша книга. А одних известных популяризаторов инфо стиля. Тут я считаю важным сделать пояснение и поделиться своим опытом, чтобы возможно уберечь кого-то от моих ошибок.

И так, мне казалось я нашёл клад. Сейчас начитаюсь и начну выдавать мега посты. Но эффект от книги оказался обратным! Меня будто заклинило. Время шло, я начитывал страницу за страницей. И чем дальше я читал, тем сильнее меня сковывала неуверенность в своих силах. В итоге я решил, что вред от прочтения превысил пользу. Да и к решению своего вопроса я так и не приблизился.

Я снова начал искать книги по своей проблеме: как же всё таки писать текст? Да не просто ради текста, а чтобы в итоге закрывать читателя на целевое действие. Вам знакомо ощущение досады от того, что ваши тексты не вызывают никакой обратной связи? Как-будто их даже не читают.

Во второй раз я купил книгу Даниила Шардакова «Копирайтинг с нуля». И произошло чудо! Я даже шучу, что принял антидот от отравы, про которую написано в 8-ой главе в разделе «Редактура текста». Меня отпустило. Спасибо вам Даниил! Уже ради этого стоило купить вашу книгу.

А теперь выводы:

— Книга превзошла мои ожидания. Всё чётко и по делу. Без воды. Привет шизойдам :-)
— В книге гармонично уживаются несколько направлений: копирайтинг, маркетинг, психология манипуляций. Да-да, вы не ослышались :-)
— Системность изложения и комплексный подход учат смотреть на «текст» как на составной элемент большого механизма пол названием «интернет маркетинг»

А где же минусы? Ну, не минусы, а пожелания.

Даниил, вы так интересно и ёмко даёте информацию, что хотелось бы ещё больше примеров и подробностей. Особенно, что касается модели AIDA. Было бы здорово, сделать несколько разборов текстов с вашими подробными комментариями. Я думаю, что вам не жалко было бы это проделать. Но как написано в обзоре на книгу, вмешались издатели из АСТ и законы формата. Теперь я понял, для чего дана ссылка на сайт с доп материалами в начале книги. Спасибо за заботу! Вообще вся книга написана с заботой о читателе и для читателя. Поэтому её хочется читать. Отличный пример вашей философии, о которой вы упоминаете на протяжении всей книги. Исходить из интересов и потребностей аудитории!

P.S. Даниил, спасибо вам за проделанный труд. За книгу, за бесплатные курсы, статьи, за ваш профессионализм и желание делиться знаниями с нами. Теперь я ваш верный последователь.

P.S.S. Всем кто ещё думает покупать или не покупать эту книгу. Отвечу пословицей: не всё то золото, что блестит. Дорогие, толстые, брендовые книги, как оказалось в моём случае, не всегда идут на пользу. Если «Копирайтинг с нуля» ваша первая книга на тему копирайтинга, то по-моему мнению, однозначно рекомендую к прочтению! В моём личном рейтинге эта книга на 1-ом месте. Коэффициент полезности зашкаливает.

Спасибо, что потрудились и дочитали до конца. Желаю увлекательного чтения, коллеги!

Ответить

Я новичок в сфере Копирайтинга. Обратилась для начала в гугл (он в помощь) для разъяснения, что он за зверь такой и с чем его едят). Наткнулась на вашу статью, Даниил. Дочитала до конца. Вы объяснили все довольно понятно и доходчиво, да настолько, что хочется купить данную книгу «Копирайтинг с нуля». Спасибо, что Вы есть. Удачи Вам!

Ответить

Жду электронную версию книги.

Ответить

Я бы прочитал и 600 страниц

Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *