Проблемы копирайтинга

Как копирайтеру (и любому фрилансеру) получать дорогие заказы от $100 и выше: пирамида Дилтса

Самый частый вопрос от читателей в 2017 году: “Где копирайтеру найти дорогие заказы, от $100 за текст, и как их получить?” Этот вопрос не имеет прямого ответа, потому что у людей, которые его задают, одна и та же проблема. Проблема системная, а значит, существует на нескольких уровнях. В этой статье я покажу, как ее решить с помощью пирамиды Дилтса. Парадокс, но дорогие и крупные заказы есть везде. Они окружают каждого человека: и новичка, и профи. Другое дело, что не каждый может их получить. Во всяком случае, пока. Об этом и о многом другом — читайте далее.

Всем привет! Это первая статья 2018 года, и поэтому я решил сделать ее не совсем обычной. Признаться честно, информацию, которой я с Вами хочу сейчас поделиться, я планировал вынести в отдельный платный курс. Но потом передумал. Во-первых, пока у меня дойдут до этого руки — пройдет вечность. А во-вторых, проблема-то на самом деле актуальная и злободневная. Для многих копирайтеров. И не только копирайтеров, но и фрилансеров в целом. Поэтому куда быстрее и проще — написать отдельную статью и опубликовать ее. Для всех. Если она Вам поможет — я буду только счастлив.

Итак, сегодня я расскажу Вам, о том, как находить дорогие заказы (от $100 и выше) или даже постоянную работу, даже если Вы — начинающий копирайтер (фрилансер), без имени и портфолио. Все с помощью одного нехитрого, но весьма и весьма мощного принципа. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

В среде копирайтеров и фрилансеров бытует опасное заблуждение, что крупные и дорогие заказы — это удел только гуру, профессионалов или крупных компаний. Остальным и, в особенности, новичкам, — прямая дорога на биржи фриланса. Так сказать, работать за копейки, нарабатывать опыт и надеяться на улучшение материальных условий. Со временем. Если повезет.

Я уже давно говорил, говорю и буду говорить, что я с этим не согласен. Я считаю это «бредом сивой кобылы», а биржи советую вообще обходить за километр. Или два. Хотя бы по этим 10 причинам. Более того, я твердо убежден, что стоимость работы не имеет прямой связи с качеством этой работы. Точнее, вроде как связь должна быть, но это только в теории. На практике все куда интереснее. И это наглядно демонстрирует показательная история ниже.

Показательная и скандальная история

У меня есть друг. Жорж. Он дизайнер. Очень хороший дизайнер. Как-то к нему обратился его старый клиент и попросил совета. Дело в том, что этому клиенту независимая девушка-маркетолог (работает как ИП) продала услугу маркетингового аудита. Продала на те деньги за $3 500. По итогу она передала документ аж на целых 458 страницах формата А4. Что делать с этим документом клиент не знал. Поэтому обратился к тому, кто ближе всех на тот момент был, по его мнению, к рекламному бизнесу — к Жоржу. Показывает ему документ и спрашивает, мол, что с этим всем можно сделать.

Жорж просмотрел документ, и многие моменты в нем ему показались до боли знакомыми. Благо, в маркетинге и дизайне уже более 25 лет. Он проверил свои догадки — и точно. Выяснилось, что почти все страницы — это копипаст работ Котлера, МакДональда, Друкера и других именитых маркетологов и экономистов 20-го века. Единственное изменение — это искусственная вставка названия фирмы, причем, там, где это уместно, и где нет. Кстати, 99% того, что в документе было написано, не имело никакого отношения к бизнесу клиента.

Когда девушку пригласили на беседу и попросили прокомментировать текущее положение дел, она заявила, что Жорж настроен по отношению к ней агрессивно, задает провокационные вопросы, и она в его присутствии ничего обсуждать не собирается. После чего вышла (а вернее, сказать, выбежала), села в свой новенький Toyota RAV4 и уехала. На ее беду, акты подписать она не успела. И предупреждение о том, что клиент готовит иск в суд и заявление в милицию с возбуждением дела о мошенничестве охладили ее пыл и убедили вернуть деньги.

Если Вас разозлила эта история так же, как и меня, охладите пыл. Это все эмоции. Речь о другом. Давайте рассмотрим несколько любопытных фактов.

  1. Девушка работает как ИП, не имеет ни сайта, ни раскрученного имени, ни групп в социальных сетях, ни отзывов. Кстати, вопрос “на засыпку”. Как Вы думаете, почему о ней в интернете нет негативных отзывов? Напишите в комментариях.
  2. Она продает услуги относительно дорого, при том, что подобный качественный аудит у профессионального маркетолога можно заказать за $1000-1500. И еще деньги останутся.
  3. Судя по достатку: новой машине, одежде и аксессуарам, а также по манере речи, можно сделать вывод, что девушка независима и зарабатывает неплохие деньги. Пусть и не совсем честно. Но не в этом суть.

А теперь главный вопрос: как ей удается находить такие заказы? Как ей удается убедить человека заплатить ей 100% предоплату? И, что самое интересное, как ей удается продавать свои услуги в 2-3 раза дороже, чем берут профессионалы в среднем по рынку? Об этом мы сегодня и поговорим. А к этому примеру еще вернемся в конце статьи.

К слову, Вы наверняка и сами не раз встречались с ситуацией, когда видите, что другой, неизвестный исполнитель, выполнил работу из рук вон плохо, но клиент за нее заплатил баснословные деньги. Вы смотрите и понимаете, что можете выполнить такую же работу на куда более высоком уровне, но Вам и десятой части гонорара не предлагают. В голове волей-неволей всплывает вопрос: “Почему?! Почему люди, которые по квалификации ниже Вас или, по крайней мере, на том же уровне, что и Вы, получают на порядок (или на порядки) больше денег?! Почему Вы вынуждены вкалывать за крохи и просиживать сутками перед компьютером, в то время как халтурщики снимают все сливки, не прилагая усилий?! И ладно, если бы они делали работу качественно. Тогда претензий нет. Но это же ни в какие ворота не лезет!” Бывало такое?

И именно здесь появляется, так называемая, пирамида Дилтса, которая полностью объясняет этот феномен и отвечает разом на все вопросы.

Пирамида Дилтса для фрилансера

Как я уже писал выше, отсутствие дорогих заказов и денег — это явление системное. Другими словами, это не столько самостоятельная проблема, сколько следствие сбоя на определенных уровнях. Все эти уровни, а также связь между ними визуализирует пирамида Роберта Дилтса. Названа в честь ее создателя, известного НЛП практика, психолога и тренера. Она чем-то напоминает пирамиду Маслоу, но демонстрирует связи в несколько ином ключе. К слову, у нее много как сторонников, так и противников. А еще ее любят использовать бизнес-коучи. Вот как она выглядит.

Пирамида Роберта Дилтса

Пирамида Роберта Дилтса.

Многие начинающие копирайтеры убеждены, что для получения дорогих заказов им не хватает знаний и опыта. Поэтому они идут на биржи. Однако это в большинстве случаев не помогает (зачастую даже наоборот), потому что важно не только прилагать усилия для своего развития, но и выбрать правильную точку опоры. Сейчас я Вам все наглядно покажу и расскажу.

Пирамида Дилтса состоит из шести логических уровней (ступеней). В некоторых публикациях можно встретить аналогичную пирамиду, состоящую из пяти (без Индивидуальности), однако на мой взгляд, этот уровень один из ключевых, поэтому я хочу его рассмотреть. Каждая ступень непосредственно связана с предыдущей и последующей. Когда на каком-то уровне возникает проблема, решить ее, находясь на том же уровне, бывает нельзя. Как правило, для этого нужно спуститься на 1-2 уровня ниже.

Пример: я не владею немецким языком, но он мне очень нужен для работы. Я, конечно, могу пытаться его изучать на курсах, по книгам и т.д. Т.е. работать на уровне навыков, однако это будет долго и не факт, что эффективно. Да и практики как таковой не будет. В то же время, если я спущусь на 2 уровня ниже и поменяю окружение, например, перееду на время в Германию, и начну изучать язык в среде носителей, то мне придется адаптировать под эту среду свое поведение, и навыки разговорного языка начнут вырабатываться сами собой.

Вот так это работает, если вкратце. А теперь давайте пройдемся по всей пирамиде и рассмотрим жизнь фрилансера на каждом из ее уровней. С наглядным примером. Вернее, с двумя примерами. Вначале — типовой и проблемный, а потом — как все можно сделать, используя пирамиду Дилтса.

Уровень №1: окружение

Это, пожалуй, единственный уровень, на который проще всего влиять. И он один из самых важных. Именно с него начинаются все системные проблемы. Посмотрите, кто и что Вас сейчас окружает: какие люди, предметы, атмосфера. Они составляют Вашу жизнь и определяют состояние других уровней.

Чтобы не примерять на себе, возьмем для примера типовой случай. Веб-райтер с биржи. Он постоянно сидит дома, общается на форуме биржи с такими же райтерами. Он подписан на десятки пабликов для копирайтеров и общается с коллегами в соцсетях. Еще он общается с заказчиками-оптимизаторами, которые платят копейки и всячески его используют.

У веб-райтера есть друзья в реальной жизни. Они ходят на работу каждый день, заняты в реальном секторе. В какой-то степени веб-райтер горд тем, что не обременен фиксированным рабочим графиком, но по деньгам у него доход меньше, чем у друзей, и это его напрягает.

Еще есть семья, которую нужно кормить, но это отдельная каста. Идеально, когда семья поддерживает и верит в любое начинание, однако бывает и наоборот. Тогда начинаются проблемы психологического вампиризма, которые нужно решать. Из предметов у веб-райтера есть старенький потертый компьютер, который пусть и слегка тормозит, но работает исправно. Однако на встречу с таким к крупному клиенту, естественно, не поедешь.

Уровень №2: поведение

Поведение на любом уровне вытекает из окружения. Другими словами, человек ведет себя так, чтобы соответствовать окружающим его людям и сделать свое пребывание комфортным.

Веб-райтер взаимодействует с коллегами по цеху на форуме и в соцсетях, и, по сути, “варится в своем соку”. Большую часть времени он листает ленту, читает и комментирует тематические паблики, которые никак не сказываются на его развитии. Когда он видит заметки о высоких заработках копирайтеров, настроение ухудшается. Он понимает, что тоже мог бы писать тексты не хуже, но никто высоких гонораров не предлагает.

Большую часть рабочего времени он пишет тексты для бирж, стараясь сделать выработку максимально возможной, потому что его доход прямо пропорционален количеству напечатанных символов. Вопрос качества стоит постольку-поскольку.

Работа фрилансера на износ ночью.

Фрилансер вынужден работать на износ, даже ночью, просто потому что чем больше он работает, тем больше денег получает.

Оставшееся время райтер общается с заказчиками. Хотя, это общение носит больше односторонний характер. Заказчики требуют внести правки или вообще жалуются администрации биржи по малейшему капризу. В итоге бан без суда и следствия. Во втором случае настроение падает ниже плинтуса, и приходится начинать все заново. Но уже на другой бирже.

После очередной нервотрепки, райтер жалуется на горькую участь своим друзьям в реальности, которым, на самом деле, глубоко до фонаря его проблемы. Потому что своих хватает. Тогда райтер начинается жаловаться в соцсетях, чем окружает себя такими же жалобщиками. Становится пусть немного, но легче, ведь он не один такой. Всем трудно.

Накопленный негатив и неудовлетворенность волей-неволей выплескиваются на домочадцев, которые ни в чем не виноваты. Если семья поддерживает райтера, то просто страдают невинные. Если нет — начинаются скандалы, которые только усугубляют ситуацию.

Уровень №3: способности и навыки

Поведение человека определяет его навыки и способности. И здесь очень наглядно виден контраст. Для работы на биржах райтер осваивает навыки слепой печати и правила русского языка, чтобы получить более высокий рейтинг, статус и оценку от модераторов. Также он осваивает механику работы биржи и базовую коммуникацию с заказчиками, основы работы по техническому заданию.

Однако ни к чему хорошему эти навыки не приводят в долгосрочной перспективе, потому что заказчики — это оптимизаторы и вебмастера, которые не могут платить много за тексты в принципе, и всегда могут найти исполнителя подешевле. Благо, что конкуренция на биржах это позволяет сделать. Веб-райтер чем-то напоминает подшипник в такой системе. Он вращается, а когда выходит из строя — его просто меняют. На другой.

Веб-райтер, может быть и хотел бы освоить навыки создания коммерческих предложений или запуск Email-рассылок, но в текущей ситуации и окружении эти навыки останутся не востребованными: их ни применить, ни обсудить не с кем.

Получается порочный круг. Поведение формирует необходимые навыки, и навыки еще сильнее привязывают поведение человека к текущему окружению. Просто потому, что больше нигде с этими навыками человек не нужен. Неудовлетворенность растет. А это уже прямой путь к депрессии и неврозам.

Уровень №4: убеждения и ценности

На фоне предыдущих трех уровней формируются искаженные ценности. Хотя, как сказать, искаженные. Ценности не бывают правильные или неправильные. Они всегда субъективны. Однако если мы говорим о дорогих заказах, то искаженные убеждения все дальше уводят человека в сторону. В лес. Густой, дремучий и беспощадный.

Так, человек приходит к выводу, что для повышения дохода и обеспечения семьи ему нужно больше вкалывать и выдавать больше символов. Логическое следствие приобретенных навыков: человек убежден, что главное в работе копирайтера — это быстро печатать и быть грамотным, потому что грамотные тексты реже отправляют на доработку. Это убеждение закрепляет соответствующие умения.

На фоне не всегда удачного общения с заказчиками появляется ложное ощущение, что они с большего жмоты и неадекваты. Иногда это ощущение перерастает в предрассудки, что еще больше мешает работать и общаться с коллегами. Так, когда человек слышит, что другой веб-райтер выстраивает долгосрочные отношения с лояльными клиентами, он реагирует негативно.

В конечном итоге человек не видит ценности в своей работе. Для него это только способ выживания. На фоне этого начинается разочарование, теряется уважение к себе, как к личности. И здесь уже срочно нужно что-то предпринимать, потому что на этом этапе ситуация выходит из-под контроля со всеми вытекающими последствиями.

Уровень №5: индивидуальность

Этот уровень еще называется личностное своеобразие. Он показывает, насколько человек уникален в профессиональном плане. Важно помнить, что каждый человек уникален сам по себе. Это по жизни. В профессиональном плане под влиянием предыдущих уровней человек либо сохраняет свою уникальность, либо сливается с “серой массой”.

Серая масса

Каждый человек уникален. Однако когда у людей стирается индивидуальность, их сложно отличить друг от друга.

Когда человека легко заменить, когда у него нет своего узнаваемого почерка, когда он постоянно сфокусирован только на типовом, конвейерном производстве, у него нет времени развиваться как личности. Как следствие, он теряет свою индивидуальность. Вначале профессиональную, а потом и личностную.

По сути, человек останавливается. Он делает то, что умеет, что привык. Он всячески стремиться сохранить свой мир. Стабильный и комфортный. И даже если ему некомфортно, большинство людей боятся что-либо менять, чтобы не стало еще хуже.

Уровень №6: миссия

Этот уровень отвечает на главный вопрос: ради чего человек живет? Что он оставит после себя? В чем смысл его жизни? Люди, которые остановились в развитии и плывут по течению, над этими вопросами, как правило, не задумываются. А если их спросить прямо, они отвечают что-то вроде: “Живу ради детей” или “Живу ради своих близких”. При этом подобные ответы показывают, что человек либо лицемерит, либо уже превратился в энергетического вампира. У него нет мечты и нет цели. И он не любит об этом говорить. Он просто пишет тексты и живет своей жизнью. Чаще всего, в соцсетях, фильмах, играх. И он не хочет, чтобы его трогали. Оставьте его в покое.

Далее, начинается спуск по уровням. Отсутствие миссии еще больше стирает индивидуальность. Отсутствие индивидуальности ставит отпечаток на убеждениях. Человеком легко управлять, чем с радостью пользуются СМИ, маркетологи и просто манипуляторы. Не с хорошей же жизни человек попадает в секту или связывается с не самой хорошей компанией.

В результате убеждения еще больше искажаются. Это напрямую влияет на способности. Навыки проецируются на поведение, а поведение корректирует окружение. И все начинается по-новой.

Решение проблемы

Если пример выше заставил Вас слегка приуныть или взгрустнуть, то это хорошо. Значит, Вы его прочувствовали, и тем разительнее и эффектнее будет контраст приведенного ниже решения.

Предположим, что веб-райтер из нашего примера решил взять ситуацию в свои руки и изменить ее в корне, развив необходимые для этого навыки и получив доступ к крупным заказам. Но он понимает, что даже если он начнет приобретать новые способности, то они ему в текущей системе мало чем помогут, потому что есть проблемы на других уровнях. К слову, здесь формулируется одно легендарное правило, озвученное еще Альбертом Эйнштейном:


Проблему нельзя решить, находясь на том уровне, где она возникла.


Другими словами, для решения проблемы нужно либо подняться выше, либо спуститься ниже. А поскольку у нас проблема комплексная и присутствует на всех уровнях, то идеально пересмотреть всю систему целиком, начиная с самого первого уровня.

Уровень №1′: новое окружение

Наш веб-райтер понимает, что текущее его окружение ничем ему не поможет в поиске дорогих заказов. Хотя бы потому, что его окружают нытики и конкуренты, с которыми он теряет время и которые никак не стимулируют его личностный и профессиональный рост. Он отказывается от пустого времяпровождения в социальных сетях и от старых знакомых. Вместо этого он начинает посещать профильные бесплатные бизнес-конференции и митапы, подключается к сообществу предпринимателей, начинает задавать вопросы и вращаться в этих кругах, анализируя, что да как изнутри.

Даже если он все еще остается на бирже, то самооценка от одной только смены окружения уже возрастает. У него появляется сильное конкурентное преимущество — доступ к информации из первых уст. Он становится на путь практика, начинает понимать физику процессов, происходящих в той или иной нише. От этого самоуважение начинает пробивать потолок и силой выводить человека на новый уровень. Глаза загораются.

В зависимости от исходных навыков, окружение может отличаться от этого примера. Например, человек хорошо знает мебельную индустрию. Тогда он активно посещает мебельные выставки, знакомится с производителями и продавцами мебели. Идею Вы поняли.

Некоторые копирайтеры используют трюк. Они начинают работать в коворкингах или в кафе, где часто собираются нужные им люди. Это особенно удобно, когда домашняя обстановка не позволяет полностью погрузиться в рабочий процесс.

Другими словами, зачастую достаточно просто поменять среду. Когда человек окружен успешными людьми, то быть неудачником уже как-то не комильфо. Приходится либо дорастать до их уровня, либо уходить из общества.

Уровень №2′: новые модели поведения

К сожалению, просто войти в новое окружение недостаточно. Нужно еще в нем укрепиться, чтобы чувствовать естественно и чтобы это окружение приняло тебя как своего. Для этого нужно самому нести для этого окружения пользу, представлять собой ценность. Иначе пинок под зад в старое болото — лишь вопрос времени.

В такой среде веб-райтер начинает учиться общаться с людьми и правильно вести себя с ними, чтобы стать хорошим собеседником, чтобы улавливать суть проблем людей и подсказывать им решение. Другими словами, человек вынужден пересматривать свое поведение, чтобы у него было что-то, что можно дать окружению в обмен на лояльность.

Если человек регулярно посещает конференции, то ему нужно научиться привлекать к себе внимание, не отталкивая при этом. Более того, человек пересматривает свой гардероб и аксессуары, чтобы соответствовать обществу людей, которые его окружают.

На одной из конференций, посвященных юридическим аспектам проведения ICO, мое внимание привлек один человек. Он был одет очень стильно и постоянно задавал спикерам вопросы. В самих вопросах он частично затрагивал то, чем занимается, и какие задачи решает. И это смотрелось очень органично. Он вызывал к себе повышенный интерес, и в перерывах его окружали люди, чтобы познакомиться и пообщаться.

Уровень №3′: новые навыки и способности

Этот уровень вытекает из предыдущего. Чтобы соответствовать обществу и выдерживать линию поведения, человек вынужден развивать соответствующие навыки: навыки общения, навыки продаж, навыки разработки коммерческих текстов (чтобы как минимум консультировать собеседников). К слову, именно благодаря этим навыкам уже на данном уровне веб-райтер начинает получать коммерческие заказы с гонорарами на порядок выше, чем на биржах фриланса. И все это без конкурса и без конкурентов.

Количество знакомых со временем становится все больше и больше. способности корректируют поведение, а поведение привлекает все больше людей (расширяет окружение). У этого явления даже название есть — нетворкинг. Со временем начинает работать сарафанное радио. На этом уровне райтер осознает, что окружение требует от него не только профессионального, но и личностного развития. Оба этих вектора приводят к тому, что человек приобретает все новые и новые навыки.

Когда я учился в университете, я очень хотел выучить язык программирования PHP, чтобы уметь создавать сайты. Тогда это было модно. Но у меня все никак не доходили до этого руки. Я пробовал, учил впрок затем «остывал», забрасывал. Мое окружение никак не способствовало этому.

После университета я стал работать в лаборатории систем и устройств связи, где шеф постоянно требовал от меня решения практических задач (хотел я того или нет, а работы в министерство сдавать надо было).

Там я за одну неделю выучил PHP и сразу начал его использовать. Других вариантов у меня не было: либо осваиваешь, либо, давай, до свидания. После PHP мне пришлось выучить Assembler, C#, несколько фреймворков и электротехнику, которой меня должны были научить в ВУЗе, но я не поддался. Подробнее о моей работе в лаборатории и о единственном человеке, которого я называю “Шеф”, можете прочитать в этой статье.

К слову, именно благодаря полученным тогда знаниям я и смог создать этот блог, который Вы сейчас читаете. Не было бы окружения — не было бы поведения, не было бы навыков. И ничего этого не было бы.

Уровень №4′: новые убеждения

К хорошему быстро привыкаешь. Когда человек вращается в среде нужных ему людей и получает заказы с гонорарами в десятки раз выше, чем на бирже, Вы думаете, он вернется на прежний уровень? Вряд ли. Именно здесь веб-райтер превращается в копирайтера. Он понимает, что его настоящая ценность — это умение решать задачи людей, быть им полезным, а вовсе не писать тысячи знаков текста.

Именно здесь человек начинает чувствовать себя нужным, востребованным. И если кто-то к нему подходит и говорит: “Слыш, напиши текст по 20 рублей за кило”, то чувство собственного достоинства и гордости сразу подскажет, куда послать такого “заказчика”, и в какой форме.

Со временем появляется убеждение, что нужно постоянно расти. Так у человека постоянно появляются новые навыки, которые формируют новую линию поведения и привлекают к нему все больше людей. И новых дорогих заказов, само собой. Конечно, растет и количество людей, которых человек отталкивает. Но это в основном люди из прежнего окружения. И нашему герою до них дела уже, в общем-то нет. Он постоянно развивается и постоянно повышает планку стоимости своих услуг. Без этого никак.

Уровень №5′: индивидуальность

Навыки, ценности и убеждения формируют особый почерк при решении задач. Человек становится профессионалом высокого класса. Он востребован, его знают в узких кругах, его ценят, и у него всегда есть заказы. При этом он продолжает развиваться, и ему не нужно делать то же, что и всем.

Индивидуальность (пирамида Дилтса)

Человек, которому свойственно личностное своеобразие, действует не так, как все.

Так, многие копирайтеры выбирают специфические ниши или направления. Одни, например, работают только с промышленниками другие — только с инфобизнесменами, третьи — только с электронной коммерцией. Кто-то делает фокус на создании Email-рассылок, кому-то становится ближе контент-маркетинг, а кто-то решает связать себя с созданием коммерческих предложений. Это осознанный выбор, который влияет на все перечисленные ниже уровни.

Уровень 6′: миссия

Когда человек стал профессионалом высокого класса, он задумывается о более высоких материях. На этом уровне многие копирайтеры начинают отказываться от заказов, чтобы освободить время. Они понимают, что деньги есть только пока они работают. Но после того как их не станет, останется пустота. Это переломный момент.

Кто-то, пересматривая свои ориентиры, решается запустить свой бизнес. Кто-то устраивается в крупную компанию или проект, где совместно с единомышленниками делает что-то глобальное и значимое. Кто-то начинает передавать накопленный опыт другим и преподает. Кто-то комбинирует сразу несколько направлений. Кто-то ударяется в религию, метафизику и другие направления.

Здесь человек также делает осознанный выбор, который сказывается на всех нижних уровнях. Миссия проявляется в индивидуальности. Индивидуальность формирует новые убеждения и веру. Убеждения корректируют вектор развития и формируют необходимые знания и навыки. Новые способности корректируют поведение, а поведение — формирует новое окружение. И так все по кругу.

Пример эволюции от миссии к окружению

Давайте рассмотрим еще один пример. Представьте, что Вы выросли до того, что хотите основать собственное дело, чтобы затем передать его своим детям, и они ни в чем не нуждались. Ваша индивидуальность начинает постепенно меняться от исполнителя (фрилансера) в сторону предпринимателя и бизнесмена. Индивидуальность формирует новые убеждения, что не Вы должны работать на деньги, а деньги должны работать на Вас. И Вы продумываете, как это можно реализовать.

Здесь Вы понимаете, что у Вас не хватает знаний и навыков: юриспруденция, управление, делегирование, экономика и т.д. Вы начинаете эти навыки приобретать, т.к. они нужны Вам для достижения цели.

Чтение и здоровое питание

Чтение и здоровое питание — постоянные спутники в приобретении новых знаний и навыков.

Далее, получив нужные навыки, Вы начинает прилагать усилия к непосредственному решению задач: регистрируете ООО, берете кредит или договариваетесь с партнерами о долевом участии, нанимаете персонал.

В результате решения прикладных задач, меняется Ваше окружение. Вас начинают окружать сотрудники, инвесторы, клиенты, партнеры. Ну, или налоговики, кредиторы, ОБЭП и судебные приставы. Здесь уже как повезет :). Шучу. Все будет хорошо. Но в любом случае окружение формируется из Вашего поведения. Цикл замыкается.

На правах заключения

Помните, в начале статьи я рассказывал о девушке-маркетологе, которая втридорога продавала предпринимателям маркетинговый аудит? Теперь Вы можете сами ответить на вопрос, как ей это удавалось. Она знакомилась с будущими «клиентами» на выставках и конференциях, заводила разговоры и вела себя так, чтобы сформировать сильное впечатление. Для этого она развила в себе необходимые навыки. Так она могла продавать без какой-либо конкуренции. Первые успехи сформировали убеждения, а следом за ними сформировалась индивидуальность. Другой вопрос, ради чего все это? Это для меня так и осталось загадкой…

Фуф. Статья получилась весьма увесистой. Признаться честно, я думал сделать ее страницы на 4. А получилось — все 13. Ну да ладно. Зато теперь Вы наглядно видите, что вопрос: “Где и как брать дорогие заказы?” системный, и должен решаться одновременно на всех уровнях. Поможет в этом Пирамида Дилтса.

В этой статье я также хотел наглядно показать, что очень важно развиваться не только профессионально, но и как личности. Да, работать над этим приходится порой довольно много. Но стоит помнить, что для достижения результата нужно работать не только по 14 часов в сутки, но и головой.

Как бы то ни было, пробуйте — и у Вас все получится. Под лежачий камень все равно вода не течет.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. А кто и что окружают Вас прямо сейчас?

P.P.S. Записал видео для тех, кому удобнее смотреть:

P.P.P.S. Если Вам понравилась эта статья, пожалуйста, поделитесь ей в соцсетях.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков - интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 55

  • Даниил, отличный материал. Спасибо.

    Хорошие примеры и подача…огонь. Только все это бесполезная трата времени. Веб-райтеры называют себя копирайтерами, работают на биржах копирайтинга и готовы порвать синюю рыбку, потому что она синяя.

    Есть такое суждение «среда определяет человека», определяет личность. Например, если мальчик растет в среде геев, то, скорее всего, он станет геем. Если человек растет среди охотников за головами, то он станет охотником за головами (исключения, конечно, будут). Обратный процесс возможен, но это очень сложно. Надо взять своё мышление, выкинуть его и пойти налево, когда ты всегда шел на право по этому минному полю «жизнь».

    Вы можете попробовать рассказать охотнику за головами, что Вашу голову рубить нет необходимости. Но у него другая проблема. Она серьёзная. Очень. У соседа 12 голов в коллекции, а у него 11…

    Ответить
    • А в чём, собственно, бесполезность? Статья не для тех, кого всё устраивает, — разве нет?

      Ответить
      • Светлана, да это понятно, но к копирайтеру любого уровня приходят за текстами. И иногда нужно приложить массу усилий, чтобы показать человеку, что перед ним маркетолог и рекламист, а только потом копирайтер, который напишет текст.

        У нас рекламой уже редакторы занимаются, а до этом занимались дизайнеры. Новая революция. «Копирайтер» все чаще звучит как «писатель» и «автор». Поэтому нужны эти «копирайтер с маркетинговым мышлением», «копирайтер-маркетолог», «копирайтер маркетер», «копирайтер и опытный интернет-маркетолог».

        Статья Даниила — это крик на шумной улице.

        Ответить
        • Михаил, а по-моему, статья о том, что всё в наших руках. И выбор за нами. И речь не только о копирайтерах, точнее, не столько о копирайтерах… А о том,что мы, образно говоря, всю жизнь сдаём себя в аренду и готовы это делать и делать, за кусок хлеба, в то время, как кусочек маслица к этому хлеба вполне реально добавить, только для этого надо что-то сделать несколько иным, нежели привычным, способом.
          Согласна, если прочитана куча литературы на тему, как же всё-таки начать жить по-другому, да только воз и ныне там, то статья может восприниматься, как бесполезная, потому что всё это сто раз слышано-читано- видено, но…не опробовано, а лишнее напоминание о бездействии не есть приятная штука. :)

          Ответить
  • Даниил, спасибо за статью и идеи.
    Собираюсь запустить персональный блог копирайтера. Вы сподвигаете доработать позиционирование:)

    По поводу негативных отзывов.
    Считаю, что нет профиля в соцсетях и сайта у девушки – нет негативных отзывов о ее работе))

    Разве что ее недовольным клиентам придется оставлять комментарии на специальных площадках-отзовиках….

    Есть вторая мысль, навеянная концовкой статьи.

    Вы слышали легенду о графе Калиостро с аттракционом «Здесь угадывают», где посетители сами угадывали за свои ж деньги?

    Выходя из аттракциона, посетители утверждали, что стоящее событие, не желая одним остаться в дураках.

    Похоже и здесь так: не хочется выглядеть жертвой «раскрученной» девушки-маркетолога в глазах партнеров и конкурентов. Приходится молчать)

    Ответить
  • Классный материал! Спасибо.
    А о девушке-маркетологе нет негативы в сети, скорее всего, по следующим причинам:
    1. Ее самой нет в интернете
    2. Она производит такое впечатление, что никому и в голову не приходит усомниться в ее профессионализме и результатах работы
    3. Если кто-то из клиентов и понимал, что его нахлабучили — а клиенты наверняка люди статусные, то гордыня не давала признаться в этом во всеуслышание

    Ответить
  • Спасибо за эту статью и за то, что я прочитала её именно сейчас — очень материал пришёлся «в ответ» на вопросы, что делать дальше. Осталось перебороть страхи и начать общаться с людьми вне интернета =)

    Ответить
  • Хорошее «препарирование» судьбы веб-райтера, работающего на бирже.
    Но в тексте нет «обещанного» в заголовке ответа. До его, наверное, и не существует — для всех. По-сути, заголовок — кликбейт, текст про другое. Понять тактику девушки-маркетолога не трудно: как говорит старая еврейская пословица, «понты — вторые деньги». Этот же посыл косвенно заложен и в вашей статье.

    А девушка у меня вызывает большее уважение, чем ее жлоб-заказчик. Он ведь прекрасно знает, кто в его городе честно делает такую работу. Но платить по-честному ему не хочется, жалко тех $1000-1500. И он справедливо попадает на пирамиду кота Базилио и лисы Алисы: «на жадину — не нужен нож…».

    Ответить
    • В статье ничего не сказано о том, что девушка «козыряла понтами». Она приспособилась к окружению и решила поставленную задачу. А победителей, как говорится, не судят. Что до заказчика, то он не знал кто в его городе делал работу, и сколько такая работа стоит. Посыл в статье немного иной.

      Ответить
      • Так и я не говорю, что «козыряла». Она же не Гундяев с часами за четверть миллиона долларов…А снять на час приличную иномарку или офис, носить брендовые вещи и сыпать в речи модными словами типа «трендсеттер», «тимбилдинг» или «фактчекинг» — правила хорошего тона в ее профессии. Это делается «по умолчанию»).
        «Он не знал…» — в век гугла? И где вы только находите таких знакомых…)

        Ответить
        • Вы удивитесь, но многие люди под влиянием момента не проводят проверку. Тем более, когда человек видит специалиста и испытывает благорасположение к нему. К тому же, неспециалисту выбрать профессионала в интернете — та еще задача.

          Ответить
          • Даниил, «вы же знаете как я вас уважаю» (© М.С.Паниковский). Но что это за аргумент — «многие люди…»? Признайте, по-чеснаку, что история — фейк, придуманный под конкретную статью. И я вас еще больше зауважаю. Пусть даже от этого вам ни холодно, ни жарко…)
            Я у вас же где-то читал про важность сторитейлинга и тут нет ничего зазорного — придумать историю под тему.

          • Все ради Вас: история фейк, придуманный под конкретную статью. А вообще, история правдивая. Если бы я выдумал ее, то гордился бы больше. :)

            «Многие люди» — это, действительно, не аргумент. Хотя, чего уж греха таить, я сам — не исключение и неоднократно попадал под влияние момента и соглашался на порой весьма авантюрные сделки. Например, доверил незнакомому мастеру ремонт в квартире, купил первую машину. Правда, мне повезло больше, чем герою истории. Машина оказалась относительно беспроблемной (несмотря на то, что ей на тот момент было 16 лет) и отслужила верой и правдой два года. А ремонт, пусть и с незначительными косяками, мастер сделал довольно неплохо. Правда, еще раз я бы к нему не обратился :)

  • Спасибо за статью, как всегда, она очень полезная для меня. Я сама сейчас запустила свой сайт и группу (и только благодаря Вам, ведь Вы вбили в голову, что без контент-проекта копирайтеру не обойтись).

    Я не приглашаю в группу своих коллег, только тех, кому мои услуги могут быть потенциально нужны (не знаю, оправдано ли это)). Я получила уже пару заказов (группе нет и недели), мне начали задавать вопросы.
    Я понимаю, что мне придется выдавать очень годный материал, чтобы вызвать интерес.

    Стала видеть, каких навыков не хватает, ищу нужные мне курсы, где можно подучиться. Объем предстоящей работы впечатляет и пугает, но ведь не сидеть же перед сериалами все время :)

    Еще раз повторюсь: Ваш блог стал для меня пинком под зад на путь к светлому будущему. Спасибо!

    Ответить
  • Спасибо за статью и за Ваш блог в целом. Для меня, как и для многих, это наверное, тот самый «волшебный пендель».

    Ответить
  • Даниил, спасибо! Давно не читала ничего по копирайтингу, а тут чутье сработало, что надо прочитать. В результате поняла, что я интуитивно поступаю абсолютно правильно, индивидуально. Сменила окружение не выходя из дома: зависла на дачном сайте. Развиваюсь семимильными шагами в интересной практической сфере. Там постоянно по любому вопросу консультируют порядка пяти кандидатов наук (все практики). Трачу кучу денег на то, что мне интересно. Сайт бесплатный, ну кто не дачник, не поймет, что и зачем надо покупать. Ближние помогали, а когда оказалось, что там и деньги платят хорошие… Вообще уважают.

    Ответить
    • Знакомые все места, и люди, наверное :D

      Ответить
  • Спасибо за содержательную статью. А плохие отзывы о девушке в примере никто не давал просто потому, что у нее не было широкой известности.

    Ответить
  • Данил, спасибо.
    От всей души спасибо за эту статью. Это не просто статья о том, как искать «дорогих» клиентов, это статься о том, как нам всем важно развиваться, чтобы преуспеть во всех сферах жизни. Я начинающий копирайтер и заходя на биржу фриланса бегу от туда через минуту. Я не могу смотреть на цифры — 20 руб за 1000 знаков. Я понимаю, что даже не умея грамотно составить текст, но приложив к этому свою креативность, 1000 знаков стоит намного дороже. Были мысли о том, чтобы искать клиентов среди групп ВК или ОК. Писать сообщения с предложениями воспользоваться моими услугами. Но портфолио не наработано (только поэтому и захожу иногда на биржы).
    Я тысячу раз слышала, читала про окружение. Все начинается с окружения! С кем общаешься, так тебе и надо! И т.п.
    Но! Только вы донесли до меня всю глубину этого вопроса. И совсем просто, пошагово, рассказали, как это изменить.
    Теперь я поняла, как я хочу писать! Просто, доступно, и очень доходчиво!

    Ответить
    • Алеся,
      грамотность нужна тоже.
      У Вас неправильно использован один деепричастный оборот (там, где «не умея грамотно…»), это тоже влияет на продажу услуг копирайтера и на стоимость работы.
      В остальном очень с Вами согласен!
      С уважением.

      Ответить
    • Всё это прекрасно, но не худо бы для начала подтянуть простейшие базовые правила языка. «Жи-ши» начать через «и» писать, хотя бы уж…

      Ответить
  • Статья смахивает на перевод с зарубежных источников со вставками райтер коп райтер, и где вообще не рассматривается удаленная работа фрилансера — данный материал -гвоздь в крышку гроба «удаленная работа копи райтер». Только в реальном мире можно найти друзей единомышленников спонсоров рекламодателей и тд и тп.

    Ответить
    • Что мешает комбинировать? Оффлайн никогда не сравнится с онлайном по скорости и охвату. Онлайн — не сравнится с оффлайном по невербальному общению. Они идеально друг друга дополняют.

      У компании 37signals (разработчика Basecamp) почти все сотрудники работают удаленно и разбросаны по всему миру, что не мешает им создавать первоклассные продукты.

      Ответить
      • Окружение, как заметил Дилтс, причем географическое — если ты живешь не в развитом метрополисе, а зачуханой стране — эдакий симбиоз совхоза дурдома и тюрьмы… то только один путь….бежать: поездом, самолетом…бежать ((с)х/ф «Гостья из будущего»).

        Ответить
  • Спасибо за статью.
    Выскажу свое мнение как получать дорогие заказы.
    Даже если оно будет не популярным и вызывать шок.
    1. Биржи не нужны.
    2. Раскрученная страница не нужна.
    3. Свой сайт не нужен.
    4. Участие в конференциях не нужно.

    Что нужно ?
    1. Портфолио. Не обязательно самое крутое. Главное показать заказчику работы, максимально близкие по его тематике.
    2. Умение проводить переговоры. Это как минимум 50% успеха копирайтера. Умение себя дорого продавать. Вот ключ к дорогим заказам.

    Все. Проверено лично.

    Ответить
    • Очень хороший частный случай. Окружаем себя потенциальными клиентами, вырабатываем навыки ведения переговоров и продаем услуги. Другой вопрос, как Вы ищете клиентов, и сколько времени это занимает. Лично мне в этом плане ближе пассивный способ привлечения с помощью сайта.

      Ответить
      • Пассивный способ привлечения с помощью сайта не может считаться приемлемым для 99,99% копирайтеров. Давайте подумаем сколько копирайтеров пытается заработать на этом конкурентном рынке. Тысячи. Может десятки тысяч. Сколько сайтов копирайтеров в ТОП-10 ? Всего 10. Давайте возьмем ТОП-100. Это все равно 0,001 % от всех копирайтеров. Хотя понятно, что по статистике 70 или даже 90% кликов приходится на ТОП-5. Ну хорошо, возьмем ТОП-10. Вряд ли кто-то будет зависать на 2, 3, 10 странице в поисках копирайтеров. Всех интересует первая страница поиска. Значит пассивный способ привлечения дохода с помощью сайта подходит для 10 копирайтеров. Надо отдать им должное, они приложили к этому усилия. А остальные ? Вывод — пассивное привлечение при помощи сайта нельзя рекомендовать для копирайтеров. Это удел избранных. Которые находятся в ТОП. Это касается не только копирайтеров. А любых товаров и услуг. Если я ошибаюсь, прошу меня поправить.

        Ответить
        • Не совсем. ТОП для каждого запроса свой. А запросов тысячи, десятки тысяч. По низкочастотникам продвинуть сайт может даже новичок.

          Можно пойти и альтернативным путем. Сделать сайт, потратить рублей 500 на рекламу. Я так начинал. Сделал сайт со страницами по основным направлениям, закинул 10 у.е. на Яндекс. Директ. Эти 10 у.е. привели первых 4-х клиентов. Один из них со мной до сих пор, спустя даже 5 лет. Так что вариантов масса, и ТОПовость здесь весьма условная.

          Ответить
      • А в чем проблема с поиском клиентов ? Набираем google.com, выбираем интересную нам рыночную нишу и все клиенты мира к нашим услугам. Хватит на 10 жизней. Без бирж, личных сайтов и бизнес-страниц.

        Ответить
        • Время. Пока нашли клиента, пока вышли на ЛПРа, пока договорились с ним. С учетом выборки — очень трудоемкая и неблагодарная работа. Для новичка не всегда подходит, т.к. нужны навыки холодных продаж.

          С другой стороны, такой способ поиска — один из самых быстрых для развития необходимых умений. Пирамида Дилтса в действии :)

          Ответить
      • Вот уже несколько лет не могу понять, почему в каждой второй статье идет упоминание бирж. Когда я об этом читаю, мне сразу вспоминаются фотографии 30-х годов из Штатов времен Великой Депрессии, где тысячи страждущих стоят в очереди за любой работой.
        Биржа это конкуренция. Высокая конкуренция. Конкуренция понижает цены. Сильно понижает. Зачастую не оправдано. Значит если копирайтер регистрируется на бирже, он сознательно соглашается не на свои расценки, по которым он хочет работать, а на средние по бирже. Есть в этом логика ? Нет. Дальше. Копирайтер должен писать тексты, уникальные по своему смысловому наполнению. Это один из инструментов отстройки его клиентов от конкурентов. Как же он может помочь отстроиться от конкурентов заказчикам, если он сам, как специалист, не может отстроиться от своих конкурентов по копирайтерскому цеху, пребывая в безвестности на бирже. Вывод — копирайтер на бирже пребывает по одной причине: он не умеет и(или) не хочет сам продавать свои услуги. Напрямую, без посредников. Это и есть отстройка от конкурентов. Именно в конце этого пути высокие доходы. Причины пребывания на бирже : лень, не умение проводить переговоры, не умение презентовать себя. Проще говоря: не умение продать свои услуги. Копирайтер в идеале это в первую очередь продажник, маркетолог сам для себя. Толку в гениальных текстах, о которых никто не знает или за которые платят копейки.

        Ответить
  • Отличная статья, приспособленная к нашим реалиям, с применением всех советов, о которых сами пишете. =)
    Для меня два авторитета в копирайтинге, Ильяхов и Вы! =) Каплунов — не. :)
    Интерес не теряется даже из-за такого объема текста. Правда, глаза заболели от чтения. :)
    Статья глобальная. Мне, видимо, нужно силой вырываться из ограничивающего окружения, местами увидел себя, но не всё так печально: возможно, из-за того, что биржи я всё-таки покинул.

    Ответить
    • А, еще момент, а почему нет кнопки «поделиться в ВК»?
      В доступные мне Фэйсбук и Гугл+ клацнул. В ВК пришлось копировать ссылку. Это до сих пор основная соцсеть для многих, хотя бы по масштабу и дизайну.

      Ответить
  • Даниил, благодарю за статью.
    Первая модель (райтер с биржи) ОЧЕНЬ узнаваема и реалистична. Вторую еще предстоит воплотить в жизнь, наполнить, так сказать, собственным содержанием.
    Для меня, например, актуальный вопрос во фразе «подключается к сообществу предпринимателей». Не очень пока понимаю, где выходить непосредственно на них, если речь идет о небольшом городе и специфичной нише.
    Что касается той девушки, то у меня, например, не возникло ощущения надуманности. А напротив, вспомнился личный опыт общения с барышней такого типа. И тоже нет инфы в интернете. И ничего кроме маленького листочка бумаги, где написано «Вера. Мебель» и телефон. И это при нынешней развитости мебельной индустрии! Угораздило же позвонить именно ей и убедиться на практике в ее некомпетентности, но уже постфактум. Не понятно только, как по отношению к таким горе-специалистам работает сарафанное радио, я бы ее даже врагу не посоветовала.
    А по поводу платного или бесплатного курса, о котором Вы упоминали в начале статьи. После Вашего блога многие «авторитеты» копирайтинга мне кажутся просто пустышками. Оттого я очень избирательно отношусь к выбору наставника. Вы же только заикнитесь, и, я уверенна, выстроится очередь на обучение. Но пока Вы этого не делаете, у нас у всех есть возможность учиться у Вас бесплатно. И каждый возьмет столько, сколько сможет унести. За это отдельное спасибо!

    Ответить
  • «Из статьи Вы узнаете:

    Почему халтурщики, не напрягаясь, получают порой в 10 раз больший гонорар, чем профессионалы.»
    Распустить хвост, втереться в доверие и продать некачественный товар — идея, как говориться , стара, как мир…
    «Она приспособилась к окружению и решила поставленную задачу. А победителей, как говорится, не судят»
    Решила поставленную задачу — банально обманула…. И заслуженная победа- повестка в суд и испорченная напрочь репутация ))
    Посыл статьи, несмотря на неудачный положительный пример, понятен. Вот только копирайтинг ( во всех его формах и проявлениях) уже довольно конкурентная ниша. И продавать посредственный продукт ( пусть выстраданный потом и кровью) в десятки раз дороже, чем конкуренты, долго ли это продлится?
    Копирайтерам, не желающим прозябать на биржах, нужно чем-то кардинально отличаться от своих собратьев. А потом уже решать вопрос — как презентовать свой труд и продать за достойную цену. Потому как классный продукт на бирже по определенным причинам, действительно не оценят.
    Но главное то, уметь создать этот самый классный продукт!!

    Ответить
    • Не знаю, как у Вас в копирайтинге, а у нас очень не хватает толковых специалистов. Настолько не хватает, что приходится искать, кто из коллег свободен, чтобы передать им заказчика. Уже несколько месяцев себе в лабораторию сотрудника найти не могу :(

      Ответить
      • Даниил, а где ищете сотрудника? Я б нашлась)

        Ответить
        • Везде ищу. Мне специфический сотрудник нужен. С опытом решения коммерческих задач. Если б нашлись, пришлите на почту примеры решений, будем общаться :)

          Ответить
  • Даниил, спасибо за статью!
    Запускает «ежа под череп».
    Не менее интересно было прочитать
    и комментарии.
    Интересен опыт других людей и
    очень актуально.
    Буду еще перечитывать.

    Ответить
  • Почему нет негатива? Мне вспомнилась сказка про голого короля. Быть может ее клиенты и сами не знали, что должны получить и пошли к девушке не потому, что им нужны были ее услуги, а потому что это модно. Может друзья-бизнесмены ходили, что-то умное рассказывали. Чтобы критиковать чью-то работу, нужно наверное в ней разбираться.

    Ответить
  • Спасибо за статью. Все в точку, проверено на себе — надо выходить из зоны комфорта. Искала и обучалась на бесплатных тренингах, знакомилась с разными людьми — поменялось окружение, появились идеи.

    Ответить
  • Ох, аж зацепило прям :) Спасибо за статью, Даниил. Полезная информация. Читала с удовольствием. Теперь нарисую пирамиду Дилтса на рабочем столе :) чтобы помнить…

    Ответить
  • Всем привет! Ну что же, друзья, попробую вставить своих 5 копеек…:)
    Спасибо, Даниил. Твои статьи всегда заставляют задуматься, значит цели своей ты ими достигаешь. Статья довольно актуальная и затрагивает многие проблемы. Это еще раз подтверждает, что все в жизни взаимосвязано. И, прежде всего, чтобы изменить мир, нужно начать с себя и с самого малого. Дальше работает цепочка по нарастающей.

    Теперь о споре. Думаю, в рассуждениях о девушке немного не туда смотрим.

    Почему нет отрицательных отзывов? Давайте думать логически, а не махать шашками и сразу писать. В итоге — задача выполнена или нет? Заказчик получил желаемое или нет? Ответ — да! Целых несколько сот страниц. Если только не было конкретного ТЗ с упором сугубо на авторский материал, чего я не заметил. Раз он попросил разобраться, что получил в результате, значит сам профан в своей сфере. Так что какими формами и путями получен результат — уже не важно! А теперь давайте определим — если тот трактат состоял из высказываний великих мужей, значит обвинить ее в бездарности — выставить себя на смех, показав свою безграмотность! Как вам поворот, что скажете? Так какие могут быть отрицательные отзывы? Ведь по сути — это одна из умнейших работ! Вывод — прежде, чем обвинять, сформируй конкретное ТЗ. Именно этим комплексом шаблонов и страдают большинство заказчиков на биржах, считая, что «исполнитель сам поймет и додумает, что я хочу видеть». Это и есть наглядное подтверждение фразы: » …что стоимость работы не имеет прямой связи с качеством этой работы.»

    2.

    Ответить
  • Теория замечательная, но работоспособная ли? Не для каждого. Ещё на первом этапе, когда требуется поменять окружение и атмосферу — если вы живёте в крупном городе, не проблема посетить тематические форумы и выставки, где потенциально можно найти работодателя. Можно ходить туда хоть каждую неделю и общаться с довольными жизнью копирайтерами. Если вам не повезло жить в крупном городе, придётся долго и интенсивно работать, чтобы собрать на подобную поездку. Это реалии работы по расценкам 20 руб./1000 знаков. Когда вам нужно кормить семью, вряд ли захочется жертвовать собранными «деньжищами». Да и стать своим в такой среде, попадая в неё лишь изредка, на порядок сложнее.
    Успех в профессии, на мой взгляд, как и в любой другой — читать. Только это расширяет кругозор, только так ты можешь создать новый интересный контент. Даже если приходится писать откровенно дешевую статью, представьте, что её цена в 10 раз больше, думайте над каждым словом, старайтесь. Ваш рейтинг на биржах + крутое портфолио = путь к дорогим заказам. Ибо, если человек способен создать крутой текст за 20 руб., статья за 200 руб. наверняка будет ещё лучше. Если работ много, но все они выполнены с целью набить килознаки, то 20 руб. — справедливая стоимость таких статей.

    Ответить
    • Если нет доступа к оффлайн мероприятиям, то всегда можно принять участие в онлайн-дискуссии целевой аудитории. Например, я на заре своей карьеры часто спорил со старожилами рекламной индустрии в LinkedIn и получал 1-2 новых заказа.

      Про чтение — плюсую. Чем больше книг прочитано — тем более интересным собеседником человек становится.

      А вот с биржами — не согласен. Начнем с того, что рейтинг на биржах редко позволяет создать крутое портфолио. К тому же, сам по себе рейтинг — вещь условная. Забанили — и начинай сначала. Но хуже всего то, что человек, работающий по 20 рублей за кило, очень быстро «выгорает», теряет интерес, мотивацию со всеми вытекающими последствиями.

      Ответить
  • Хорошая и полезная статья, Даниил.
    Помоги слабым и почувствуешь себя сильнее )

    Ответить
  • Статья отличная! Согласна со всем, есть над чем задуматься. Но вот «выучил php за одну неделю» — вы серьезно?))))

    Ответить
    • Я выучил синтаксис и базовые вещи, которые были нужны для решения задач, тем более, что основа по С++ уже была. Точно так же выучил язык макросов Autohotkey. Для успешной сдачи проекта этого было более чем достаточно. Принципы везде одинаковые :)

      Ответить
  • Спасибо, Даниил! Отличный блог. В чем-то можно быть с Вами согласным, в чем-то не совсем… но что в статьях очень много полезной и актуальной для райтера информации, а сами они цепляющие и «вкусные» (даже когда слегка провокационные) — это вне всякого сомнения.

    Ответить
  • Спасибо за полезную статью, иногда в тексте узнавала себя. Попробую применить советы на практике, хотя сильно не хватает уверенности в себе, своих силах и знаниях.

    Ответить
  • По моему ниша копирайтинга в СНГ сейчас свободна и очень перспективна.Толковых копирайтеров очень мало.Пробежавшись по соцсети с запросом копирайтер не встретил ни одного мужчины)Всеми направлениями заведуют девушки)Вот например одна барышня за свои услуги требует минимум 16 тысяч рублей,обещая увеличить продажи,при этом ее сайт совершенно не вызвал у меня ни доверия, ни интереса.Зато теперь я знаю как НЕ должен выглядеть сайт копирайтера).

    Ответить
  • Пирамида Дилтса в действии. Мой опыт.
    Я – не экстраверт. Чувствую себя комфортнее, когда между мной и потенциальным клиентом – экран ноута. Поэтому продаю услуги копирайтера онлайн. Пошла на офлайн мероприятие только ради эксперимента. В принятии такого решения в какой-то степени сыграла эта статья.
    ИТОГ: очень полезно погрузиться в живую среду предпринимателей, своих потенциальных клиентов, в буквальном смысле — смешаться с толпой ЦА, как это делали известные западные копирайтеры. Происходит переформатирование. Ну, например:
    — мое УПТ потерпело крах, так как оказалось непонятно ЦА (а я его считала идеальным);
    — один из обязательных пунктов в моем общении с потенциальными клиентами, по факту, оказался для них “геморроем”;
    — а стоило четко сформулировать свое коммерческое предложение, и я сразу нашла клиентов. Теплых. Без портфолио и отзывов.

    А вот теперь дело за навыками, в частности – навыком ведения переговоров с ЛПР. Что называется, глаза – в глаза. ))

    Ответить
  • Девушка даёт нам знания ,как преподнести себя и ценить свой труд и время,
    но бывает так,что большие деньги немного сносят башню и она забыла про репутацию.

    Ответить
  • к слову о биржах: была на онлайн семинаре по копирайтингу, где в первые 3-4 урока учили писать (приемы мне понравились), а в конце отвечали на вопрос: где искать заказчиков. так вот ответом было идти на биржи и пусть за 15р, но зарабатывать рейтинг. на кадом уроке показывали людей, которые выросли с этого уровня до постоянного внушительного дохода. ваших статей еще не читала, но то «решение» привело меня в ужас.

    Ответить
  • Хорошая статья. Зацепила. Спасибо!

    Ответить

Поделитесь мнением