Всем привет! Это первая статья 2018 года, и поэтому я решил сделать ее не совсем обычной. Признаться честно, информацию, которой я с Вами хочу сейчас поделиться, я планировал вынести в отдельный платный курс. Но потом передумал. Во-первых, пока у меня дойдут до этого руки — пройдет вечность. А во-вторых, проблема-то на самом деле актуальная и злободневная. Для многих копирайтеров. И не только копирайтеров, но и фрилансеров в целом. Поэтому куда быстрее и проще — написать отдельную статью и опубликовать ее. Для всех. Если она Вам поможет — я буду только счастлив.
Итак, сегодня я расскажу Вам, о том, как находить дорогие заказы (от $100 и выше) или даже постоянную работу, даже если Вы — начинающий копирайтер (фрилансер), без имени и портфолио. Все с помощью одного нехитрого, но весьма и весьма мощного принципа. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
В среде копирайтеров и фрилансеров бытует опасное заблуждение, что крупные и дорогие заказы — это удел только гуру, профессионалов или крупных компаний. Остальным и, в особенности, новичкам, — прямая дорога на биржи фриланса. Так сказать, работать за копейки, нарабатывать опыт и надеяться на улучшение материальных условий. Со временем. Если повезет.
Я уже давно говорил, говорю и буду говорить, что я с этим не согласен. Я считаю это «бредом сивой кобылы», а биржи советую вообще обходить за километр. Или два. Хотя бы по этим 10 причинам. Более того, я твердо убежден, что стоимость работы не имеет прямой связи с качеством этой работы. Точнее, вроде как связь должна быть, но это только в теории. На практике все куда интереснее. И это наглядно демонстрирует показательная история ниже.
Показательная и скандальная история
У меня есть друг. Жорж. Он дизайнер. Очень хороший дизайнер. Как-то к нему обратился его старый клиент и попросил совета. Дело в том, что этому клиенту независимая девушка-маркетолог (работает как ИП) продала услугу маркетингового аудита. Продала на те деньги за $3 500. По итогу она передала документ аж на целых 458 страницах формата А4. Что делать с этим документом клиент не знал. Поэтому обратился к тому, кто ближе всех на тот момент был, по его мнению, к рекламному бизнесу — к Жоржу. Показывает ему документ и спрашивает, мол, что с этим всем можно сделать.
Жорж просмотрел документ, и многие моменты в нем ему показались до боли знакомыми. Благо, в маркетинге и дизайне уже более 25 лет. Он проверил свои догадки — и точно. Выяснилось, что почти все страницы — это копипаст работ Котлера, МакДональда, Друкера и других именитых маркетологов и экономистов 20-го века. Единственное изменение — это искусственная вставка названия фирмы, причем, там, где это уместно, и где нет. Кстати, 99% того, что в документе было написано, не имело никакого отношения к бизнесу клиента.
Когда девушку пригласили на беседу и попросили прокомментировать текущее положение дел, она заявила, что Жорж настроен по отношению к ней агрессивно, задает провокационные вопросы, и она в его присутствии ничего обсуждать не собирается. После чего вышла (а вернее, сказать, выбежала), села в свой новенький Toyota RAV4 и уехала. На ее беду, акты подписать она не успела. И предупреждение о том, что клиент готовит иск в суд и заявление в милицию с возбуждением дела о мошенничестве охладили ее пыл и убедили вернуть деньги.
Если Вас разозлила эта история так же, как и меня, охладите пыл. Это все эмоции. Речь о другом. Давайте рассмотрим несколько любопытных фактов.
- Девушка работает как ИП, не имеет ни сайта, ни раскрученного имени, ни групп в социальных сетях, ни отзывов. Кстати, вопрос “на засыпку”. Как Вы думаете, почему о ней в интернете нет негативных отзывов? Напишите в комментариях.
- Она продает услуги относительно дорого, при том, что подобный качественный аудит у профессионального маркетолога можно заказать за $1000-1500. И еще деньги останутся.
- Судя по достатку: новой машине, одежде и аксессуарам, а также по манере речи, можно сделать вывод, что девушка независима и зарабатывает неплохие деньги. Пусть и не совсем честно. Но не в этом суть.
А теперь главный вопрос: как ей удается находить такие заказы? Как ей удается убедить человека заплатить ей 100% предоплату? И, что самое интересное, как ей удается продавать свои услуги в 2-3 раза дороже, чем берут профессионалы в среднем по рынку? Об этом мы сегодня и поговорим. А к этому примеру еще вернемся в конце статьи.
К слову, Вы наверняка и сами не раз встречались с ситуацией, когда видите, что другой, неизвестный исполнитель, выполнил работу из рук вон плохо, но клиент за нее заплатил баснословные деньги. Вы смотрите и понимаете, что можете выполнить такую же работу на куда более высоком уровне, но Вам и десятой части гонорара не предлагают. В голове волей-неволей всплывает вопрос: “Почему?! Почему люди, которые по квалификации ниже Вас или, по крайней мере, на том же уровне, что и Вы, получают на порядок (или на порядки) больше денег?! Почему Вы вынуждены вкалывать за крохи и просиживать сутками перед компьютером, в то время как халтурщики снимают все сливки, не прилагая усилий?! И ладно, если бы они делали работу качественно. Тогда претензий нет. Но это же ни в какие ворота не лезет!” Бывало такое?
И именно здесь появляется, так называемая, пирамида Дилтса, которая полностью объясняет этот феномен и отвечает разом на все вопросы.
Пирамида Дилтса для фрилансера
Как я уже писал выше, отсутствие дорогих заказов и денег — это явление системное. Другими словами, это не столько самостоятельная проблема, сколько следствие сбоя на определенных уровнях. Все эти уровни, а также связь между ними визуализирует пирамида Роберта Дилтса. Названа в честь ее создателя, известного НЛП практика, психолога и тренера. Она чем-то напоминает пирамиду Маслоу, но демонстрирует связи в несколько ином ключе. К слову, у нее много как сторонников, так и противников. А еще ее любят использовать бизнес-коучи. Вот как она выглядит.
Пирамида Роберта Дилтса.
Многие начинающие копирайтеры убеждены, что для получения дорогих заказов им не хватает знаний и опыта. Поэтому они идут на биржи. Однако это в большинстве случаев не помогает (зачастую даже наоборот), потому что важно не только прилагать усилия для своего развития, но и выбрать правильную точку опоры. Сейчас я Вам все наглядно покажу и расскажу.
Пирамида Дилтса состоит из шести логических уровней (ступеней). В некоторых публикациях можно встретить аналогичную пирамиду, состоящую из пяти (без Индивидуальности), однако на мой взгляд, этот уровень один из ключевых, поэтому я хочу его рассмотреть. Каждая ступень непосредственно связана с предыдущей и последующей. Когда на каком-то уровне возникает проблема, решить ее, находясь на том же уровне, бывает нельзя. Как правило, для этого нужно спуститься на 1-2 уровня ниже.
Пример: я не владею немецким языком, но он мне очень нужен для работы. Я, конечно, могу пытаться его изучать на курсах, по книгам и т.д. Т.е. работать на уровне навыков, однако это будет долго и не факт, что эффективно. Да и практики как таковой не будет. В то же время, если я спущусь на 2 уровня ниже и поменяю окружение, например, перееду на время в Германию, и начну изучать язык в среде носителей, то мне придется адаптировать под эту среду свое поведение, и навыки разговорного языка начнут вырабатываться сами собой.
Вот так это работает, если вкратце. А теперь давайте пройдемся по всей пирамиде и рассмотрим жизнь фрилансера на каждом из ее уровней. С наглядным примером. Вернее, с двумя примерами. Вначале — типовой и проблемный, а потом — как все можно сделать, используя пирамиду Дилтса.
Уровень №1: окружение
Это, пожалуй, единственный уровень, на который проще всего влиять. И он один из самых важных. Именно с него начинаются все системные проблемы. Посмотрите, кто и что Вас сейчас окружает: какие люди, предметы, атмосфера. Они составляют Вашу жизнь и определяют состояние других уровней.
Чтобы не примерять на себе, возьмем для примера типовой случай. Веб-райтер с биржи. Он постоянно сидит дома, общается на форуме биржи с такими же райтерами. Он подписан на десятки пабликов для копирайтеров и общается с коллегами в соцсетях. Еще он общается с заказчиками-оптимизаторами, которые платят копейки и всячески его используют.
У веб-райтера есть друзья в реальной жизни. Они ходят на работу каждый день, заняты в реальном секторе. В какой-то степени веб-райтер горд тем, что не обременен фиксированным рабочим графиком, но по деньгам у него доход меньше, чем у друзей, и это его напрягает.
Еще есть семья, которую нужно кормить, но это отдельная каста. Идеально, когда семья поддерживает и верит в любое начинание, однако бывает и наоборот. Тогда начинаются проблемы психологического вампиризма, которые нужно решать. Из предметов у веб-райтера есть старенький потертый компьютер, который пусть и слегка тормозит, но работает исправно. Однако на встречу с таким к крупному клиенту, естественно, не поедешь.
Уровень №2: поведение
Поведение на любом уровне вытекает из окружения. Другими словами, человек ведет себя так, чтобы соответствовать окружающим его людям и сделать свое пребывание комфортным.
Веб-райтер взаимодействует с коллегами по цеху на форуме и в соцсетях, и, по сути, “варится в своем соку”. Большую часть времени он листает ленту, читает и комментирует тематические паблики, которые никак не сказываются на его развитии. Когда он видит заметки о высоких заработках копирайтеров, настроение ухудшается. Он понимает, что тоже мог бы писать тексты не хуже, но никто высоких гонораров не предлагает.
Большую часть рабочего времени он пишет тексты для бирж, стараясь сделать выработку максимально возможной, потому что его доход прямо пропорционален количеству напечатанных символов. Вопрос качества стоит постольку-поскольку.
Фрилансер вынужден работать на износ, даже ночью, просто потому что чем больше он работает, тем больше денег получает.
Оставшееся время райтер общается с заказчиками. Хотя, это общение носит больше односторонний характер. Заказчики требуют внести правки или вообще жалуются администрации биржи по малейшему капризу. В итоге бан без суда и следствия. Во втором случае настроение падает ниже плинтуса, и приходится начинать все заново. Но уже на другой бирже.
После очередной нервотрепки, райтер жалуется на горькую участь своим друзьям в реальности, которым, на самом деле, глубоко до фонаря его проблемы. Потому что своих хватает. Тогда райтер начинается жаловаться в соцсетях, чем окружает себя такими же жалобщиками. Становится пусть немного, но легче, ведь он не один такой. Всем трудно.
Накопленный негатив и неудовлетворенность волей-неволей выплескиваются на домочадцев, которые ни в чем не виноваты. Если семья поддерживает райтера, то просто страдают невинные. Если нет — начинаются скандалы, которые только усугубляют ситуацию.
Уровень №3: способности и навыки
Поведение человека определяет его навыки и способности. И здесь очень наглядно виден контраст. Для работы на биржах райтер осваивает навыки слепой печати и правила русского языка, чтобы получить более высокий рейтинг, статус и оценку от модераторов. Также он осваивает механику работы биржи и базовую коммуникацию с заказчиками, основы работы по техническому заданию.
Однако ни к чему хорошему эти навыки не приводят в долгосрочной перспективе, потому что заказчики — это оптимизаторы и вебмастера, которые не могут платить много за тексты в принципе, и всегда могут найти исполнителя подешевле. Благо, что конкуренция на биржах это позволяет сделать. Веб-райтер чем-то напоминает подшипник в такой системе. Он вращается, а когда выходит из строя — его просто меняют. На другой.
Веб-райтер, может быть и хотел бы освоить навыки создания коммерческих предложений или запуск Email-рассылок, но в текущей ситуации и окружении эти навыки останутся не востребованными: их ни применить, ни обсудить не с кем.
Получается порочный круг. Поведение формирует необходимые навыки, и навыки еще сильнее привязывают поведение человека к текущему окружению. Просто потому, что больше нигде с этими навыками человек не нужен. Неудовлетворенность растет. А это уже прямой путь к депрессии и неврозам.
Уровень №4: убеждения и ценности
На фоне предыдущих трех уровней формируются искаженные ценности. Хотя, как сказать, искаженные. Ценности не бывают правильные или неправильные. Они всегда субъективны. Однако если мы говорим о дорогих заказах, то искаженные убеждения все дальше уводят человека в сторону. В лес. Густой, дремучий и беспощадный.
Так, человек приходит к выводу, что для повышения дохода и обеспечения семьи ему нужно больше вкалывать и выдавать больше символов. Логическое следствие приобретенных навыков: человек убежден, что главное в работе копирайтера — это быстро печатать и быть грамотным, потому что грамотные тексты реже отправляют на доработку. Это убеждение закрепляет соответствующие умения.
На фоне не всегда удачного общения с заказчиками появляется ложное ощущение, что они с большего жмоты и неадекваты. Иногда это ощущение перерастает в предрассудки, что еще больше мешает работать и общаться с коллегами. Так, когда человек слышит, что другой веб-райтер выстраивает долгосрочные отношения с лояльными клиентами, он реагирует негативно.
В конечном итоге человек не видит ценности в своей работе. Для него это только способ выживания. На фоне этого начинается разочарование, теряется уважение к себе, как к личности. И здесь уже срочно нужно что-то предпринимать, потому что на этом этапе ситуация выходит из-под контроля со всеми вытекающими последствиями.
Уровень №5: индивидуальность
Этот уровень еще называется личностное своеобразие. Он показывает, насколько человек уникален в профессиональном плане. Важно помнить, что каждый человек уникален сам по себе. Это по жизни. В профессиональном плане под влиянием предыдущих уровней человек либо сохраняет свою уникальность, либо сливается с “серой массой”.
Каждый человек уникален. Однако когда у людей стирается индивидуальность, их сложно отличить друг от друга.
Когда человека легко заменить, когда у него нет своего узнаваемого почерка, когда он постоянно сфокусирован только на типовом, конвейерном производстве, у него нет времени развиваться как личности. Как следствие, он теряет свою индивидуальность. Вначале профессиональную, а потом и личностную.
По сути, человек останавливается. Он делает то, что умеет, что привык. Он всячески стремиться сохранить свой мир. Стабильный и комфортный. И даже если ему некомфортно, большинство людей боятся что-либо менять, чтобы не стало еще хуже.
Уровень №6: миссия
Этот уровень отвечает на главный вопрос: ради чего человек живет? Что он оставит после себя? В чем смысл его жизни? Люди, которые остановились в развитии и плывут по течению, над этими вопросами, как правило, не задумываются. А если их спросить прямо, они отвечают что-то вроде: “Живу ради детей” или “Живу ради своих близких”. При этом подобные ответы показывают, что человек либо лицемерит, либо уже превратился в энергетического вампира. У него нет мечты и нет цели. И он не любит об этом говорить. Он просто пишет тексты и живет своей жизнью. Чаще всего, в соцсетях, фильмах, играх. И он не хочет, чтобы его трогали. Оставьте его в покое.
Далее, начинается спуск по уровням. Отсутствие миссии еще больше стирает индивидуальность. Отсутствие индивидуальности ставит отпечаток на убеждениях. Человеком легко управлять, чем с радостью пользуются СМИ, маркетологи и просто манипуляторы. Не с хорошей же жизни человек попадает в секту или связывается с не самой хорошей компанией.
В результате убеждения еще больше искажаются. Это напрямую влияет на способности. Навыки проецируются на поведение, а поведение корректирует окружение. И все начинается по-новой.
Решение проблемы
Если пример выше заставил Вас слегка приуныть или взгрустнуть, то это хорошо. Значит, Вы его прочувствовали, и тем разительнее и эффектнее будет контраст приведенного ниже решения.
Предположим, что веб-райтер из нашего примера решил взять ситуацию в свои руки и изменить ее в корне, развив необходимые для этого навыки и получив доступ к крупным заказам. Но он понимает, что даже если он начнет приобретать новые способности, то они ему в текущей системе мало чем помогут, потому что есть проблемы на других уровнях. К слову, здесь формулируется одно легендарное правило, озвученное еще Альбертом Эйнштейном:
Проблему нельзя решить, находясь на том уровне, где она возникла.
Другими словами, для решения проблемы нужно либо подняться выше, либо спуститься ниже. А поскольку у нас проблема комплексная и присутствует на всех уровнях, то идеально пересмотреть всю систему целиком, начиная с самого первого уровня.
Уровень №1′: новое окружение
Наш веб-райтер понимает, что текущее его окружение ничем ему не поможет в поиске дорогих заказов. Хотя бы потому, что его окружают нытики и конкуренты, с которыми он теряет время и которые никак не стимулируют его личностный и профессиональный рост. Он отказывается от пустого времяпровождения в социальных сетях и от старых знакомых. Вместо этого он начинает посещать профильные бесплатные бизнес-конференции и митапы, подключается к сообществу предпринимателей, начинает задавать вопросы и вращаться в этих кругах, анализируя, что да как изнутри.
Даже если он все еще остается на бирже, то самооценка от одной только смены окружения уже возрастает. У него появляется сильное конкурентное преимущество — доступ к информации из первых уст. Он становится на путь практика, начинает понимать физику процессов, происходящих в той или иной нише. От этого самоуважение начинает пробивать потолок и силой выводить человека на новый уровень. Глаза загораются.
В зависимости от исходных навыков, окружение может отличаться от этого примера. Например, человек хорошо знает мебельную индустрию. Тогда он активно посещает мебельные выставки, знакомится с производителями и продавцами мебели. Идею Вы поняли.
Некоторые копирайтеры используют трюк. Они начинают работать в коворкингах или в кафе, где часто собираются нужные им люди. Это особенно удобно, когда домашняя обстановка не позволяет полностью погрузиться в рабочий процесс.
Другими словами, зачастую достаточно просто поменять среду. Когда человек окружен успешными людьми, то быть неудачником уже как-то не комильфо. Приходится либо дорастать до их уровня, либо уходить из общества.
Уровень №2′: новые модели поведения
К сожалению, просто войти в новое окружение недостаточно. Нужно еще в нем укрепиться, чтобы чувствовать естественно и чтобы это окружение приняло тебя как своего. Для этого нужно самому нести для этого окружения пользу, представлять собой ценность. Иначе пинок под зад в старое болото — лишь вопрос времени.
В такой среде веб-райтер начинает учиться общаться с людьми и правильно вести себя с ними, чтобы стать хорошим собеседником, чтобы улавливать суть проблем людей и подсказывать им решение. Другими словами, человек вынужден пересматривать свое поведение, чтобы у него было что-то, что можно дать окружению в обмен на лояльность.
Если человек регулярно посещает конференции, то ему нужно научиться привлекать к себе внимание, не отталкивая при этом. Более того, человек пересматривает свой гардероб и аксессуары, чтобы соответствовать обществу людей, которые его окружают.
На одной из конференций, посвященных юридическим аспектам проведения ICO, мое внимание привлек один человек. Он был одет очень стильно и постоянно задавал спикерам вопросы. В самих вопросах он частично затрагивал то, чем занимается, и какие задачи решает. И это смотрелось очень органично. Он вызывал к себе повышенный интерес, и в перерывах его окружали люди, чтобы познакомиться и пообщаться.
Уровень №3′: новые навыки и способности
Этот уровень вытекает из предыдущего. Чтобы соответствовать обществу и выдерживать линию поведения, человек вынужден развивать соответствующие навыки: навыки общения, навыки продаж, навыки разработки коммерческих текстов (чтобы как минимум консультировать собеседников). К слову, именно благодаря этим навыкам уже на данном уровне веб-райтер начинает получать коммерческие заказы с гонорарами на порядок выше, чем на биржах фриланса. И все это без конкурса и без конкурентов.
Количество знакомых со временем становится все больше и больше. способности корректируют поведение, а поведение привлекает все больше людей (расширяет окружение). У этого явления даже название есть — нетворкинг. Со временем начинает работать сарафанное радио. На этом уровне райтер осознает, что окружение требует от него не только профессионального, но и личностного развития. Оба этих вектора приводят к тому, что человек приобретает все новые и новые навыки.
Когда я учился в университете, я очень хотел выучить язык программирования PHP, чтобы уметь создавать сайты. Тогда это было модно. Но у меня все никак не доходили до этого руки. Я пробовал, учил впрок затем «остывал», забрасывал. Мое окружение никак не способствовало этому.
После университета я стал работать в лаборатории систем и устройств связи, где шеф постоянно требовал от меня решения практических задач (хотел я того или нет, а работы в министерство сдавать надо было).
Там я за одну неделю выучил PHP и сразу начал его использовать. Других вариантов у меня не было: либо осваиваешь, либо, давай, до свидания. После PHP мне пришлось выучить Assembler, C#, несколько фреймворков и электротехнику, которой меня должны были научить в ВУЗе, но я не поддался. Подробнее о моей работе в лаборатории и о единственном человеке, которого я называю “Шеф”, можете прочитать в этой статье.
К слову, именно благодаря полученным тогда знаниям я и смог создать этот блог, который Вы сейчас читаете. Не было бы окружения — не было бы поведения, не было бы навыков. И ничего этого не было бы.
Уровень №4′: новые убеждения
К хорошему быстро привыкаешь. Когда человек вращается в среде нужных ему людей и получает заказы с гонорарами в десятки раз выше, чем на бирже, Вы думаете, он вернется на прежний уровень? Вряд ли. Именно здесь веб-райтер превращается в копирайтера. Он понимает, что его настоящая ценность — это умение решать задачи людей, быть им полезным, а вовсе не писать тысячи знаков текста.
Именно здесь человек начинает чувствовать себя нужным, востребованным. И если кто-то к нему подходит и говорит: “Слыш, напиши текст по 20 рублей за кило”, то чувство собственного достоинства и гордости сразу подскажет, куда послать такого “заказчика”, и в какой форме.
Со временем появляется убеждение, что нужно постоянно расти. Так у человека постоянно появляются новые навыки, которые формируют новую линию поведения и привлекают к нему все больше людей. И новых дорогих заказов, само собой. Конечно, растет и количество людей, которых человек отталкивает. Но это в основном люди из прежнего окружения. И нашему герою до них дела уже, в общем-то нет. Он постоянно развивается и постоянно повышает планку стоимости своих услуг. Без этого никак.
Уровень №5′: индивидуальность
Навыки, ценности и убеждения формируют особый почерк при решении задач. Человек становится профессионалом высокого класса. Он востребован, его знают в узких кругах, его ценят, и у него всегда есть заказы. При этом он продолжает развиваться, и ему не нужно делать то же, что и всем.
Человек, которому свойственно личностное своеобразие, действует не так, как все.
Так, многие копирайтеры выбирают специфические ниши или направления. Одни, например, работают только с промышленниками другие — только с инфобизнесменами, третьи — только с электронной коммерцией. Кто-то делает фокус на создании Email-рассылок, кому-то становится ближе контент-маркетинг, а кто-то решает связать себя с созданием коммерческих предложений. Это осознанный выбор, который влияет на все перечисленные ниже уровни.
Уровень 6′: миссия
Когда человек стал профессионалом высокого класса, он задумывается о более высоких материях. На этом уровне многие копирайтеры начинают отказываться от заказов, чтобы освободить время. Они понимают, что деньги есть только пока они работают. Но после того как их не станет, останется пустота. Это переломный момент.
Кто-то, пересматривая свои ориентиры, решается запустить свой бизнес. Кто-то устраивается в крупную компанию или проект, где совместно с единомышленниками делает что-то глобальное и значимое. Кто-то начинает передавать накопленный опыт другим и преподает. Кто-то комбинирует сразу несколько направлений. Кто-то ударяется в религию, метафизику и другие направления.
Здесь человек также делает осознанный выбор, который сказывается на всех нижних уровнях. Миссия проявляется в индивидуальности. Индивидуальность формирует новые убеждения и веру. Убеждения корректируют вектор развития и формируют необходимые знания и навыки. Новые способности корректируют поведение, а поведение — формирует новое окружение. И так все по кругу.
Пример эволюции от миссии к окружению
Давайте рассмотрим еще один пример. Представьте, что Вы выросли до того, что хотите основать собственное дело, чтобы затем передать его своим детям, и они ни в чем не нуждались. Ваша индивидуальность начинает постепенно меняться от исполнителя (фрилансера) в сторону предпринимателя и бизнесмена. Индивидуальность формирует новые убеждения, что не Вы должны работать на деньги, а деньги должны работать на Вас. И Вы продумываете, как это можно реализовать.
Здесь Вы понимаете, что у Вас не хватает знаний и навыков: юриспруденция, управление, делегирование, экономика и т.д. Вы начинаете эти навыки приобретать, т.к. они нужны Вам для достижения цели.
Чтение и здоровое питание — постоянные спутники в приобретении новых знаний и навыков.
Далее, получив нужные навыки, Вы начинает прилагать усилия к непосредственному решению задач: регистрируете ООО, берете кредит или договариваетесь с партнерами о долевом участии, нанимаете персонал.
В результате решения прикладных задач, меняется Ваше окружение. Вас начинают окружать сотрудники, инвесторы, клиенты, партнеры. Ну, или налоговики, кредиторы, ОБЭП и судебные приставы. Здесь уже как повезет :). Шучу. Все будет хорошо. Но в любом случае окружение формируется из Вашего поведения. Цикл замыкается.
На правах заключения
Помните, в начале статьи я рассказывал о девушке-маркетологе, которая втридорога продавала предпринимателям маркетинговый аудит? Теперь Вы можете сами ответить на вопрос, как ей это удавалось. Она знакомилась с будущими «клиентами» на выставках и конференциях, заводила разговоры и вела себя так, чтобы сформировать сильное впечатление. Для этого она развила в себе необходимые навыки. Так она могла продавать без какой-либо конкуренции. Первые успехи сформировали убеждения, а следом за ними сформировалась индивидуальность. Другой вопрос, ради чего все это? Это для меня так и осталось загадкой…
Фуф. Статья получилась весьма увесистой. Признаться честно, я думал сделать ее страницы на 4. А получилось — все 13. Ну да ладно. Зато теперь Вы наглядно видите, что вопрос: “Где и как брать дорогие заказы?” системный, и должен решаться одновременно на всех уровнях. Поможет в этом Пирамида Дилтса.
В этой статье я также хотел наглядно показать, что очень важно развиваться не только профессионально, но и как личности. Да, работать над этим приходится порой довольно много. Но стоит помнить, что для достижения результата нужно работать не только по 14 часов в сутки, но и головой.
Как бы то ни было, пробуйте — и у Вас все получится. Под лежачий камень все равно вода не течет.
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
P.S. А кто и что окружают Вас прямо сейчас?
P.P.S. Записал видео для тех, кому удобнее воспринимать материал в этом формате.
P.P.P.S. Если Вам понравилась эта статья, пожалуйста, поделитесь ей в соцсетях.
