Скрытый и вирусный маркетинг: примеры, или как создать медиавирус

Вирусный маркетинг и медиавирус – это слова, которые многие слышали, и не раз, однако дать конкретное определение этим понятиям может далеко не каждый. Что же такое скрытый маркетинг, вирусный маркетинг, что такое медиавирус, и как эти явления может использовать в своей работе копирайтер – тема сегодняшней статьи. А в конце материала Вас ждет наглядный пример того, как можно создать медиавирус.

Прежде чем начать, давайте дадим четкие определения всем понятиям.

Что такое вирусный маркетинг, скрытый маркетинг и медиавирус

Вирусный маркетинг – это метод распространения рекламы, в котором главными распространителями информации являются сами получатели информации.

Скрытый маркетинг – метод продвижения товаров и услуг нерекламным воздействием на потребителя и формирование положительного образа бренда среди представителей целевой аудитории.

Медиавирус – это явления в медиасреде, которые вызывают те или иные реакции в обществе.

Как связаны вирусный маркетинг, медиавирус и скрытый маркетинг с копирайтингом

Вирусный маркетинг и скрытый маркетинг – это комплекс мероприятий. Иными словами, они представляют собой систему действий, состоящую из нескольких компонент. В роли одной из этих компонент выступает копирайтинг. Иногда одним из результатов скрытого и вирусного маркетинга является медиавирус.

Тексты – это суть, ядро, начинка, ключевой элемент, носитель информации. Если не будет информации, то нечего будет передавать. Конечно, существуют еще аудио- и видеоносители, однако в Интернете все равно доминирует именно текст.

Даже если медиавирус изначально появился в видеоформате, он со временем разлетается по всемирной паутине в текстовом виде. Вот почему можно с уверенностью сказать, что копирайтинг в контексте скрытого или вирусного маркетинга – главный элемент, а, следовательно, копирайтер во всей системе выполняет одну из главнейших задач.

1. Скрытый маркетинг

Основная изюминка скрытого маркетинга состоит в том, что целевая аудитория даже и не догадывается о том, что на нее оказывает воздействие рекламная кампания.

Любой скрытый маркетинг начинается со слухов. Именно поэтому в английском языке скрытый маркетинг называется buzz marketing (buzz – жужжать, если дословно, или сплетничать, если литературно).

Обратите внимание: люди больше верят тому, что говорится в слухах, даже если эта информация будет самой невероятной.

Сравните два подхода. Допустим, есть мегараскрученный поп-идол современной молодежи, юноша S. Девушки от него без ума, а юноши зеленеют от зависти. В то же время, есть трикотажная фирма F, которая запустила новую модель модных трусов T.

Подход №1: Открытая реклама

Покупайте трусы Т, потому что их носит сам S!

Сложно сказать, какой результат будет от такой рекламы. Не факт, что S действительно станет носить трусы именно этой фирмы – раз. Во-вторых, то, что марку носит поп-идол, которому целевая аудитория завидует – вовсе не повод для целевой аудитории сметать эту марку с прилавков.

Подход №2 Скрытый маркетинг

Распускается слух, что суперзвезда S носит трусы T, потому что трусы Т шьются из нитей с ионами серебра и конструкцией с идеальной вентиляцией, которые оказывают очень хорошее воздействие на мужскую половую систему, что и позволяет S пользоваться такой бешеной популярностью у девушек.

В этом случае никакого согласия со стороны S не требуется, проверять информацию тоже мало кто будет, а целевая аудитория, состоящая из завистников, отреагирует совсем по-другому.

2. Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг, известный также под названием «сарафанное радио», является в ряде случаев логическим продолжением скрытого маркетинга. Земля, как известно, слухами полнится, и когда эти слухи передаются внутри целевой аудитории, вирус знаний передается от покупателя к потенциальному покупателю.

В предыдущем примере вирусный маркетинг проявится, когда, скажем, один гордый собой молодой человек, купив трусы Т, похвастается своему приятелю новой покупкой, описав все сильные свойства приобретенного трикотажа. И так далее по цепочке.

3. Медиавирус

Медиавирус, как было сказано выше, это явление, которое вызывает резонанс в обществе. Где-то в большей степени, где-то в меньшей. Огромной популярностью пользуются скандальные и техногенные медиавирусы, явления, связанные с новыми техническими разработками или сопровождаемые громкими скандалами.

Медиавирус бывает трех типов:

1. Преднамеренно созданный медиавирус
2. Кооптированный медиавирус (возникает случайно, но тут же используется заинтересованными людьми в их целях)
3. Автономный медиавирус (зарождается и существует сам по себе)

В контексте копирайтинга особый интерес представляет первый и второй типы медиавируса.

Пример скрытого маркетинга, или как создать медиавирус

Сразу стоит оговориться, что создание и продвижение медиавируса в массы – это работа, которая требует отдачи не только от копирайтера, но и от заказчика. Ваш текст может быть идеальным, однако размещенный не в том месте или не надлежащим образом, он не будет иметь никакого эффекта.

В качестве наглядного примера того, как создавался медиавирус, позвольте привести Вам один заказ из моей практики.

Сейчас огромной популярностью пользуются скидочные сайты, ресурсы которые реализуют купоны на большие скидки в различных заведениях: боулинг, спа-салоны, пиццерии, клубы и так далее. Владелец одного из таких ресурсов решил прибегнуть к методам скрытого и вирусного маркетинга и запустить небольшой медиавирус в массы.

Идея заключалась в следующем:

1. Создавался скандальный текст, который с пафосом разносил в пух и прах всю систему купонных скидок.
2. Создавался текст-опровержение для акцента на скандальном тексте
3. Итоговая связка текстов размещалась в виде поста на социальной платформе livejournal и снабжалась псевдореферальными ссылками, которые выполняли сразу две функции (о них позже).

Медиавирус принес следующие результаты:

1. Пост вышел в топ на главной странице livejournal
2. Пост получил более 240 комментариев
3. Более 1 500 переходов и сотни новых зарегистрированных пользователей заказчика

Ознакомиться с текстом можно по этой ссылке: «5 неопровержимых фактов развода со стороны скидочных сайтов».

Что касается псевдореферальных ссылок, то это еще один нюанс, в котором прослеживается как скрытый маркетинг, так и вирусный маркетинг. Они выполняли 2 функции:

1. Считали количество переходов именно с данного поста
2. Оказывали психологическое воздействие на аудиторию

Многие читатели поста заметили, что пост содержал реферальные ссылки на сайт заказчика. И у многих это вызвало недовольство. Как результат, они «обрезали» реферальные хвостики этих ссылок и регистрировались на сайте заказчика как новоприбывшие пользователи. Однако это все равно способствовало достижению поставленной перед текстом цели.

В данном случае скрытый маркетинг, вирусный маркетинг и медиавирус были задействованы с помощью черного копирайтинга, подробнее о котором можно прочитать в статье «Черный копирайтинг, белый копирайтинг: кооперация двух противоположностей».

Резюме: вирусный маркетинг и скрытый маркетинг уже не раз доказывали свою эффективность в продвижении товаров и услуг. Медиавирус – это явление, которое представляет собой реакцию целевой аудитории на события, вызываемые вирусным и скрытым маркетингом. Создавая медиавирус, копирайтер должен согласовывать свои действия с другими членами команды продвижения для достижения максимального эффекта.