Рубрики
Основы копирайтинга

Веб-райтинг, или как правильно писать тексты для сайта (+эксперимент)

как правильно писать тексты для сайта

Погоня за килознаками погубит Интернет! Во всяком случае, отдельные его сегменты – точно. Объем 2000, прямые вхождения, словоформы – и вот еще один текст, который, по сути, не несет никакой полезной информации, а используется исключительно для скармливания его поисковым роботам. Хотя, постойте-ка… А какая, вообще, разница, если за него платят? Все верно, никакой, если не учитывать один маленький нюанс. Если создание подобных текстов войдет в привычку, то о других текстах можно забыть.

Немного угнетающе получилось, не правда ли? Наверное, сказываются жуткая боль в горле и кислый клюквенный морс, которые составляют мне компанию во время написания этой статьи. Пора переходить в позитивное русло! Сегодня мы рассмотрим, как правильно писать тексты для сайтов, и что следует учитывать в этом легком на первый взгляд, но весьма непростом на деле занятии.

Пагубные стереотипы веб-райтинга. Эксперимент

Многие люди, которые работают на биржах контента, специализируются исключительно на создании статей для веба. Оплата в 99% случаев привязывается к тысяче знаков. Вполне логично, что чем знаков больше, тем больше получает автор за свою работу. На первый взгляд, все довольно просто. Однако есть одна небольшая загвоздка: тексты для веба бывают разные, но этот факт игнорируют тысячи авторов, продолжая лить потоки воды там, где это только вредит делу.

Чтобы не быть голословным, я решил провести еще один занимательный эксперимент. К слову, с опубликованными результатами предыдущего эксперимента Вы можете ознакомиться в статье «Язык профессионала в копирайтинге: что это такое и почему его так ценят заказчики».

Итак, суть:

Я снова выбрал пять человек с достаточно высоким рейтингом и стоимостью услуг от $5 за 1000 знаков и заказал написание цепляющего текста для главной страницы сайта фирмы, занимающейся оказанием клининговых услуг. Чтобы упростить авторам задачу я даже составил для них список основных преимуществ компании перед конкурентами с кратким описанием каждого из них.

Объем текста: до 3000 знаков.
Обязательное условие: текст должен решать поставленную задачу – превращать посетителей в покупателей.

По иронии, один из авторов даже предложил заполнить бриф, который, на мое счастье, оказался таким двусмысленным, что если бы по аналогичному проекту строили здание, то в результате мог бы получиться как бизнес-центр, так и коммерческий ларек.

Словом…

Результаты не заставили себя долго ждать. Через два дня у меня на руках были пять текстов, объем каждого составлял от 2,5 до 3 тысяч знаков. Самое забавное, что тексты мало чем отличались друг от друга, а также от текстов на сайтах, которые находятся в топе по запросу «клининговые услуги».

Выводы по эксперименту

Итак, по результатам эксперимента можно сделать следующие выводы:

1. Люди не хотят думать
2. Вместо креативного авторского решения в 95% случаев люди «подсовывают» авторский рерайт
3. Стереотип текстов статейного типа прочно въелся в умы современных авторов

Касательно первого пункта все понятно без комментариев. Лень свойственна всем людям. К слову, если для Вас эта проблема актуальна и Вы хотите ее победить, то Вам будет полезна статья «Лень: 14 способов, как от нее избавиться».

Второй пункт ставит под серьезное сомнение работу большинства копирайтеров с бирж, на которых стоимость авторского текста и рерайта отличаются почти в два раза.

Наконец, третий вывод заключает в себе серьезную проблему. Большинство считает, что для выполнения задания нужно просто написать текст, вставить в него преимущества компании и, вуаля, работа сделана! Но, почему-то, никто не думает о людях, которые будут этот текст читать.

Заголовки, списки и абзацы – это, безусловно, очень важные составляющие успешного текста для веба, но особое значение имеет и сам текст. Если человек уже пришел на сайт компании, занимающейся клининговыми услугами, то какой смысл объяснять ему, что это такое, от каких слов происходит, или засыпать банальными преимуществами типа «команды профессионалов», «новейшего оборудования» и «гарантии качества», когда эти же преимущества пестрят на сайтах конкурентов?

Полученные в ходе эксперимента тексты на 3 тысячи знаков про клининговые услуги не несли никакой пользы для читателя, не отвечали на главные его вопросы:

  1. Почему я должен выбрать именно эту компанию?
  2. Как они работают?
  3. Можно ли им доверять?

И, самое забавное, такой текст никто не будет читать, потому что никакого коммерческого интереса он не представляет. В идеале, текст должен «зацепить» в течение 10 секунд и заставить посетителя заказать услугу или хотя бы позвонить.

Но это мало кого волнует. Копирайтеры выжимают максимальные объемы, заказчики с чувством выполненного долга публикуют эти объемы на своих сайтах, даже не задумываясь о том, что они делают и зачем.

Даже если и предположить, что текст создается под поисковую оптимизацию, то какой в нем смысл, если потенциальный клиент приходит на сайт, видит «простыню» из символов, которые откровенно насилуют его глаза в особо извращенной форме, и закрывает страницу?

Рассуждать по этому поводу можно сколько угодно, хоть до корейской пасхи. Давайте лучше рассмотрим альтернативную точку зрения о том, как еще можно писать тексты для сайта.

Как писать текст для сайта. Альтернатива

Прежде чем начать писать, определитесь, для кого Вы пишете и зачем. От правильно поставленной задачи будет зависеть Ваш успех. Например, если Вам нужно написать информационную статью для широкого круга читателей – это один подход. Если Вам нужно побудить конкретного потребителя заказать ту или иную услугу – подход совершенно иной.

В примере из эксперимента нужно четко представлять, что ни один нормальный человек не будет вычитывать, что такое клининговые услуги и зачем они нужны. У человека есть четко поставленная задача, и он должен ее решить – вычистить свои «авгиевы конюшни», не сомневаясь в правильности своего выбора относительно компании-подрядчика.

Следовательно, нужно за минимальное время привлечь внимание человека тем, что для него важно и дать ему всю интересующую его информацию. Как правило, привлечение внимания берут на себя:

  1. Заголовок
  2. Подзаголовки
  3. Графика

…которые затем дополняются небольшими порциями текста, четко раскрывающими суть ответа на вопрос читателя. Высший пилотаж – если заголовки будут указывать на проблему коротко, четко и оригинально.

Примеры подзаголовков:

  • Блестят даже «авгиевы конюшни»…
  • Менее чем за 59 минут…
  • Стерильность как в лаборатории… и т.д.

Это относится, по большей части, к главным и промо- страницам сайтов. Для информационных страниц основное требование – чтобы текст был читабельным. О том, как этого добиться, – читайте в статье «Копирайтинг: улучшаем читабельность текста».

Резюме

Креатив, лаконичность и тонкость юмора всегда находятся там, где объем минимальный. Конечно, хорошо, когда страница с текстом высоко ранжируется в результатах поиска, однако какой в этом смысл, если эта страница не выполняет свои задачи в плане взаимодействия с читателем? Вопрос остается открытым…

Тексты для сайта не обязательно должны быть статейного типа. Нередко требуется минимум слов и максимум оригинальности. Главное — помнить, какая перед Вами стоит задача и для кого Вы пишете. Поставьте себя на место Вашего читателя, и очень многие вопросы отпадут сами собой.

Автор: Даниил Шардаков

Инженер, интернет-маркетолог, копирайтер, писатель, преподаватель. Практик. Автор книги "Копирайтинг с нуля".

================
ВАЖНО! Теперь все бесплатные курсы, задачи и другие материалы есть в Telegram: https://t.me/shardcopy. Подпишитесь, чтобы они были у Вас всегда под рукой в телефоне!
================

21 ответ к “Веб-райтинг, или как правильно писать тексты для сайта (+эксперимент)”

Идея статьи насущная и правильная. Однако, мне кажется, в заголовке слова «как правильно» — не соответствуют идее. Представьте, что все копирайтеры прислушались к Вашему совету и кинулись писать «правильно», при этом изобретя новые расценки не за 1000 знаков, а, например, за кол-во смыслов, за кол-во посетителей или еще как-нибудь подороже. Следующая подобная статья под таким же заголовком может быть о том, что не стоит так кратко писать для веб-старниц, потому что читателю надо все разжевать.
Как мне кажется, надо писать по-разному — в соответствии с задачей заказчика, что, кстати, бывает толково оформлено очень-очень редко.
Потому «правильно» — выжать из заказчика четкую формулировку задачи. И отсюда уже плясать (писать).

Ответить

Формулировка «как правильно» один из лучших вариантов заголовка продаван-статьи.Не более того. Слово как увеличивает топовость и все. Так что….ничто не ново в этом мире. Всем на все насрать. Кто пишет,тому срать что он пишет за эти гроши. Кто покупает эту чепуху для продвижения, тому тоже срать, как все это будет продаваться. О. Бендер с его Торжественным комплектом понял это раньше других. И пока пипл хавает все так и будет.

Ответить

Максим, правильность подхода как раз и заключается в разрыве существующего стереотипа и решении поставленной задачи, Вы все верно подметили.

Любое задание имеет свои особенности. В некоторых случаях статьи — лучшее решение, а в некоторых — нет. Главное — думать, что нужно писать и для кого =)

Ответить

Спасибо за статью.
Тенденции, о которых говорите, к сожалению, действительно наблюдаются. Хорошо еще, если текст хотя бы грамотно написан.
А с другой стороны, чего еще можно ожидать от работы стоимостью 5$ за 1000?..
Работающий продающий эксклюзив обойдется заметно дороже.

Ответить

Заказал статью 2000-3000символов,основная цель которой-продажа услуги стоймостью 100-200тыс.руб. стоимость статьи -3000руб. дал рекламу яндекс, гугл-1500 переходов 20 звонков, как Вы думаете сколько я готов заплатить за 40 звонков? Не важно как написан текст главное чтоб решал задачу! чего мы-клиенты от вас-копирайтеров ждем!
рs:хороший веб текст бесценен!

Ответить

Максим не только большой умница, но и обладает прекрасным чувством юмора, а что самое привлекательное — он добрый человек, позитивный!!

Ответить

У Вас очень интерестный сайт!Для меня это просто находка… Сохранил в закладки, буду посещать постоянно :)

Ответить

Спасибо, Виталий, приходите еще =)

Ответить

добрый день. подскажите, если есть сайт, но нужно над ним поработать, занимаетесь ли вы этим или могли бы кого-нибудь посоветовать?

Ответить

Спасибо за ценную информацию, которую я регулярно получаю и стараюсь использовать.

Ответить
Страхи и сомнения начинающего копирайтера: как сделать быстрый старт и добиться успеха. Без бирж! | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в […]

Ответить
Как написать статью: 8 простых шагов | Shard-Copywriting.Ruпишет:

[…] подспорьем, если Вы занимаетесь маркетингом, PR-ом или веб-райтингом. Итак, устраивайтесь поудобнее, сегодня мы […]

Ответить

Здравствуйте. Спасибо.
Всего два вопроса. Кода Вы это все успели узнать? Что вы хотите мне продать?

Ответить

за год словоблудия, т.е. писанины на биржах, только 1 раз попалось интересное задание с творческой свободой. А так несмелые попытки привнести в текст что -то нестандартное сводилось в доработке. но тут проблема в том, что на биржах работают в основном посредники, которым надо только ТЗ — там уже счастье встретить прямого заказчика. А то 9 из 10 заказчиков считают качество текста процентами уникальности, водности, заспамлености, тошноты и.т.д.
а вообще статья интересная и воплощает то, чего хотелось бы..

Ответить

«которые откровенно насилуют его глаза в особо извращенной форме»

Я обожаю Ваш стиль! Спасибо за эти перлы.

Ответить

Таки, да! Дочитал до конца Вашу статью. Она из серии тех же статей, которые Вы разнесли в пух. Самые ценные три слова: Заголовок, Подзаголовки, Графика. Так это же — белая SEO! И решение в статье не предложено. Грусть. Возможно, со времени написания статьи, Ваш уровень подрос. Очень хочется верить.

Ответить

Я бы ответил на комментарий. Но скажу честно: я не понял половину из того, что Вы написали.

Понял только что статью можно улучшить. И тут я с Вами абсолютно согласен. Я бы ее вообще переписал. Но она уже часть истории, а потому неприкасаема.

Да и, это… Не грустите, все будет хорошо! :)

Ответить

Даниил, здравствуйте! Приятно, что вы отвечаете в комментариях на воопросы даже в столь давних постах. Касательно работы вне бирж. Долго тянуть не буду. Сколько я не писал сторонним владельцам сайтов, частным вебмастерам и пр. — результат один. Когда дело доходит до расценок, они говорят, что у них уже есть копирайтеры, работающие по… и называют все те же биржевые дешевые расценки . Никакой профессионализм, опыт, умелая подача не сможет переубедить человека платить больше, если он намерен платить вот именно столько. Я готов поверить, что до падения доллара в 2014 году, когда рынок еще не был так перенасыщен текстами и авторами, найти крутого заказчика толковому копирайтеру за очень крутые деньги было в сотни (подчеркиваю, в сотни!) раз легче. Приведу пример. В то время у меня на ТексСэйле и статьи выкупали по 5 долларов. После 2014 года даже по 2 доллара продать стало суперстатьи на супервостребованные темы стало немыслимо! Я рассылал свои компреды сотнями на разные сайты, и результаты, для той работы, которую я проделал не самым худшим образом, совсем не впечатлили… Так что сегодня этот хлеб зарабатывать в десятки раз сложнее чем, например, 7-8 лет назад, в этом я уверен на 100%. Особенно, когда ты совершенно один в этом деле.

Если прокомментируете, буду рад!

С уважением, Алексей.

Ответить

Вопрос не в насыщенности рынка, а в оффере. И его ценности. Если Вы предлагаете просто тексты для сайтов, и у клиента есть возможность заказать эту услугу дешевле, то почему он должен соглашаться на Ваше предложение?

«Профессионализм, опыт, умелая подача» — это вода и абстракции, которые ни представить, ни понять нельзя, потому что они не привязаны к образам.

Попробуйте создать дополнительную ценность. И предлагайте не услугу, а решение той или иной проблемы. Как вариант, покажите коммерческое предложение, чтобы можно было обсудить его предметно.

Ответить

Даниил, спасибо за ответ! Давайте я поставлю задачу конкретнее — я прекрасно разбираюсь в технике. Писать грамотные технические и даже научные тексты во многих областях у меня прекрасно получается. Я умею работать с терминологией, быстро вникаю в суть и т.п. Я бы хотел работать именно в этом направлении. Конечно, я разбираюсь в том, что такое продающие тексты, и даже лично познакомился с Д. Каплуновым на его семинаре в Одессе в 2012 году!) Поэтому заполнив какой-нибудь сайт по очистным канализационным устройствам статьями практической тематики, сумею составить текст на главную, о компании со всеми продающими элементами. Если я правильно уловил Вашу мысль, то классный компред предполагает отказаться от предложения написать письма, заменив её каким-то другим ходом. Если бы я наладил поток заказов на статьи хотя бы за те же преславутые $3-5/1000, было бы отлично. За тексты с продающими элементами я мог бы брать оплату и повыше. Допустим, я легко могу найти вебстудии, которые занимаются созданием именно таких сайтов. Как им себя продать, как уйти от того, что я не обычный автор, каких тысячи на бирже? В том, что технические тексты я пишу мастерски, уверен на 100%. Найдете время и желание — буду рад Вас выслушать. Хотелось бы узнать хотя бы примерный план компреда в моем случае.

Заранее спасибо!

Опять ошибся с письмами — классный компред не должен предлагать написание текстов!)

Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *