Как правильно составить резюме и продать себя дорого

Как правильно составить резюме и продать себя дорого

За последние три года я составлял резюме раз двадцать. Один раз — для себя, когда устраивался работать начальником отдела копирайтинга в рекламное агентство, а остальные — для друзей и знакомых. Иногда цели были действительно сложными и интересными: устроить друга без опыта работы, но с большим потенциалом в крупную фирму (из которой он через 2 года ушел и открыл собственный успешный бизнес) или победить в “конкурсе резюме”, где на одно место претендовали около 30 соискателей.

Знаете, почему в 95% случаев задача решалась успешно? Потому что резюме — это тот же продающий текст, который продает человека работодателю. Со всеми вытекающими. И, как показывает практика, 99% людей составлять резюме не умеют. В этом я убедился, когда работал начальником отдела и набирал сотрудников. Каждый день менеджеры по персоналу (HRы) сбрасывали десятки резюме соискателей, и большинство этих резюме я даже до конца не читал: они были написаны либо скучно, как под копирку, либо в доску креативно, но совершенно неинтересно мне как работодателю.

Почему люди пишут в резюме ненужные вещи?

Большинство людей при составлении резюме допускают сразу несколько грубых ошибок. Во-первых, они совершенно не понимают задачу своей целевой аудитории (HR-менеджера, начальника отдела или собственника бизнеса). Во-вторых, они все переписывают резюме 1 в 1 по шаблону, коих валом в интернете, “благополучно” сливаясь с серой массой других таких же соискателей.

Наконец, в-третьих, подавляющее большинство людей составляет одно резюме для широкого спектра вакансий: от менеджера по персоналу до оператора станка с ЧПУ, мол, куда-нибудь да возьмут. В итоге такое резюме содержит кучу никому не нужной информации и в лучшем случае отправляется в папку “Рассмотреть, если совсем никого не найдем за полгода поисков”.

Что нужно работодателю

Когда речь идет о продаже товаров и услуг, можно пойти двумя путями: от продукта (описать, какой продукт классный и неповторимый) и от клиента (найти проблему клиента, его боль и представить продукт как решение этой проблемы). Второй подход на практике работает гораздо лучше.

Человеческий ресурс — это товар, а работодатель — это покупатель. И здесь выполняются все основные принципы продаж. Если Вы посмотрите на все системно, а не только с позиции наемного сотрудника, то увидите четкие закономерности.

Вы также заметите, что перед работодателем стоит вполне конкретная задача: получить максимальный результат на вложенные деньги. Т.е. закрыть вакансию подходящим человеком с минимальными (по возможности) затратами. Чем выше результат и чем меньше денег нужно потратить — тем лучше. Это называется выгодная сделка.

Справедливо и обратное: чем большую ценность представляет собой человек в рамках вакансии, тем больше денег он стоит. Как ни цинично это звучит, но когда мы говорим о резюме, человек — это товар на витрине рынка труда. Ни больше, ни меньше.

Грубейшие ошибки при составлении резюме

Когда я работал начальником отдела копирайтинга в крупном рекламном агентстве, у меня в подчинении было около 40 человек. В то время мы активно закрывали вакансии на веб-райтеров и копирайтеров, и HR-менеджеры пересылали мне десятки резюме соискателей.

9 из 10 этих резюме я отправлял в урну при беглом взгляде, потому что они были скучны и составлены совершенно бездарно.Типовая ошибка: много информации, но ни намека на то, почему человек подходит именно для этой вакансии. Другими словами, мне предлагали товар, который мне был совершенно не нужен, а если и нужен, то никто не объяснял мне, почему.

Еще одна беда около половины всех присылаемых резюме — это неправильная структура. У меня есть много знакомых, которые отличные специалисты своего дела. Но проблема в том, что, глядя на их резюме, этого не скажешь. Важно понимать, что у потенциального работодателя кроме резюме никакой другой информации нет, и если резюме не производит нужного впечатления, велика вероятность, что никто не позвонит.

Основы составления победоносного резюме

Правило составления №1: хорошее резюме всегда затачивается под конкретную вакансию. Здесь должна быть определенность. Вариант: пойду программистом или тестировщиком, а, может, менеджером по продажам, как правило, работает очень плохо.

Хотите знать, почему? Объясняю. Разные вакансии отличатся по зарплате, иногда даже в несколько раз. Зарплатную линейку менеджеры по персоналу знают очень хорошо.

А теперь поставьте себя на их место. Вы видите резюме человека, который готов работать и программистом (зарплата которого может доходить до 150 тысяч рублей ($5000) в Москве, и менеджером по продажам, средняя зарплата которого 60-80 тыс. рублей ($2-2,5 тыс.). Т.е. один и тот же человек готов получать в 2 раза меньше денег на другой работе, и ему все равно. Это вызывает серьезные сомнения на его счет.

Признаком хорошего тона в резюме — указывать цель. Например: “Получение должности коммерческого директора”. Четко, понятно и конкретно.

Чит-код

Чтобы максимально точно адаптировать резюме под вакансию, посмотрите на требования существующих вакансий и адаптируйте резюме, чтобы оно максимально соответствовало им (было максимально релевантным). Тогда вероятность отклика значительно возрастает.

Структура резюме

Говоря о структуре резюме, важно помнить и понимать одну вещь. В большинстве случаев Ваше резюме конкурирует с десятком других, поэтому нужно с ходу обращать внимание работодателя на ключевые моменты.

Еще одна очень распространенная ошибка — это использование прямой хронологии, когда человек описывает свой профессиональный опыт последовательно чуть ли не от школы до последнего места работы (сверху вниз).

Работодателя не интересует Ваша учеба. Во всяком случае, не в первую очередь. Ему нужно закрыть вакансию наиболее подходящим кандидатом, поэтому и акцентировать внимание нужно сперва на ключевых моментах. А уже потом, в качестве дополнительной информации, можно указать обучение, сертификаты и т.д.

Важно: структура резюме строится от приоритетной информации для работодателя до второстепенной, а не наоборот. В конце этой статьи я приведу образец.

Достижения

Сейчас ради эксперимента я поднял свой архив и достал выборочно десять резюме. И ни в одном из них я не встретил ключевой информации. Зато в каждом фигурирует одна и та же ошибка. Смотрите.

Подавляющее большинство людей, описывая свой профессиональный опыт, использует связку: “место работы-обязанности”. Но работодателя обязанности мало интересуют. Сейчас объясню почему.

Представьте, что Вы пришли в продуктовый магазин. Вы берете с полки тортик и обращаете внимание на этикетку. Но вместо привычного “Состав” Вы видите на нем другую надпись: “В этом изделии по норме должны присутствовать…”. Вы округляете глаза и ставите тортик на место с неприятным осадком. В конце концов, Вас не интересует, что в продукте должно быть. Вас интересует, что в нем есть по факту.

Поэтому в резюме гораздо лучше работает связка: “Место работы, обязанности, достижения”. Она гораздо информативнее и продает Вас в разы дороже на рынке труда.

Сравните:

Обязанности

  • Холодные звонки
  • Проведение презентаций
  • Заключение договоров

Слишком абстрактно, верно? А теперь более полная связка.

Достижения

  • Заключил 8 договоров с крупными компаниями по $1,5 млн каждый
  • Принес компании за три года общую прибыль свыше $10 млн
  • Привел в компанию 119 клиентов, 38 из которых стали постоянными
  • Перевыполнил план продаж в 19 последних месяцах кряду
  • Составил собственную клиентскую базу из 1100 человек (ЛПР)

Обязанности

  • Холодные звонки
  • Проведение презентаций
  • Заключение договоров

Который из примеров продает человека лучше и дороже? Это риторический вопрос. Любопытно другое: ценность во втором случае на порядок выше чем в первом, и зарплата может отличаться в несколько раз. Хотя, казалось бы, обязанности одни и те же, должность одна и та же. Конкретика решает.

Навыки и технологии

Обязательно указывайте навыки и технологии, которые нужны работодателю и которыми Вы владеете.

Например, когда я устраивался работать начальником отдела копирайтинга в рекламное агентство, навыки публичных выступлений, преподавания и большая база веб-райтеров стали большим плюсом.

Обратите внимание: когда Вы указываете ту или иную технологию, вовсе необязательно указывать, насколько хорошо Вы ее знаете. Можно, конечно, написать, опытный пользователь MS Office, если это действительно так. Но в остальном лучше перечислить пакеты, с которыми Вы работали или о которых знаете. Для менеджеров по персоналу (HR), которые, как правило, не узкие специалисты, именно конкретные технологии являются ключевыми якорями, которые они ищут в резюме.

Например, Вы можете написать: владею языком программирования PHP, а HR будет искать Zend Framework (который, по сути, написан на языке PHP). Мораль: обращайте внимание на требования вакансий.

Второстепенная информация

Многие к моему большому разочарованию для описания дополнительных преимуществ используют избитые клише: “коммуникабельный, стрессоустойчивый, ответственный, и т.д.” Проблема в том, что эти клише присутствуют почти в каждом резюме.

А ведь между тем шаблоны можно очень просто разорвать: включите в резюме свои убеждения, принципы или объекты гордости. Включите любимые книги или блоги, интересы. На первый взгляд, это может показаться неважным, но именно эта информация характеризует Вас как личность, а не как робота, составившего резюме по заданным параметрам. Более того, если вдруг Ваши увлечения и увлечения работодателя совпадут, между Вами возникнет эмоциональная связь, что значительно повысит Ваши шансы на успех. И даже если другие кандидаты, Ваши конкуренты, будут сильнее по тем или иным параметрам, выберут все равно Вас, благодаря тому что сработает сильный психологический триггер — благорасположение.

Наконец, если уж Вы планируете использовать общие фразы, раскройте их более подробно и объясните, как именно проявляется в Вас то или иное качество.

Например

Стрессоустойчивость

Выдерживаю высокие эмоциональные нагрузки и сохраняю спокойствие в критических ситуациях.

Ответственность

Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения, возлагая на себя полную ответственность за них.

Коммуникабельность

Быстро нахожу общий язык с людьми для эффективного решения смежных рабочих вопросов.

Обучаемость

Умею самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике.

И так далее. Само собой, чем больше фактов компетентности у Вас есть (награды, сертификаты, грамоты и т.д., тем лучше и полнее будет Ваше резюме).

Как составить резюме, если нет опыта и достижений

Когда нет ни опыта, ни достижений, нужно понимать, что на отдельные вакансии Вас не возьмут по одной простой причине: работодателю нужен человек. способный и умеющий решать поставленные перед ним проблемы, а не создавать новые.

Тем не менее, если Вы нацелены на какую-то вакансию, у Вас есть два варианта:

  1. Приобрести необходимые навыки и опыт самостоятельно и таки продать себя, предоставив гарантии выполнения возложенных обязательств.
  2. Устроиться в другое место, в котором Вы сможете получить необходимые навыки.

Даже если у Вас и нет опыта, у Вас все равно есть положительные качества, которые полезны работодателю. Их и нужно указывать. Например, если Вы готовы оставаться сверхурочно или работать до получения результата — это привлечет внимание и выделит Вас на фоне конкурентов.

Опять же, если нет достижений, но есть минимальный опыт, можно написать: “Участвовал в запуске масштабной email кампании по базе 100 000 адресов через Mailchimp”.

Это уже даст человеку понять, что Вы в теме, владеете терминологией и у Вас есть какая-никакая, но база знаний (даже если Вы просто смотрели, как Ваши знакомые или коллеги запускали Email-кампанию).

Сопроводительное письмо

Зачастую резюме отправляется не в чистом виде, а с сопроводительным письмом по почте. И это письмо играет ключевую роль при формировании первого впечатления.

Состав сопроводительного письма к резюме зависит от трех факторов:

  • уровня Вашей квалификации
  • должности, на которую Вы претендуете
  • человека, которому Вы пишете и который принимает решение

На практике искренняя заинтересованность в проекте, доброжелательность и готовность решать поставленные задачи работает на порядок лучше, чем разговоры о деньгах или выставление собственных условий. Все это лучше обсуждать на собеседовании.

Образец структуры для составления резюме

Резюме, как и продающий текст, проще всего составлять по блокам. Вот примерная структура таких блоков.

Важно: в резюме никогда не пишется слово “резюме”.

1. Шапка (ФИО, возраст, контакты).

2. Цель (какую должность Вы хотите получить — выбрать нужно какую-то одну; для разных должностей нужны разные резюме).

3. Профессиональный опыт и достижения (в обратной хронологии).

  • Последнее место работы
    • Достижения
    • Обязанности
  • Предпоследнее место работы
    • Достижения
    • Обязанности
  • Предыдущие места работы
    • Достижения
    • Обязанности

Здесь стоит обратить внимание на одну вещь. Например, я, по сути, «мультиклассовый персонаж», выражаясь языком компьютерных игр. Это значит, что у меня два (а теперь уже три направления): инженер (радиоэлектронный профиль и программирование), копирайтер и маркетолог, предприниматель.

Все три направления можно указывать в резюме, но вначале идут те, которые важны для работодателя. Остальные идут либо следом, либо выносятся в доп. информацию.

4. Ключевые навыки (важные для работодателя).

5. Технологии (в первую очередь, необходимые для будущей работы).

6. Образование (если опыта работы нет (вчерашний студент), то образование указывается вместо блока №3).

7. Дополнительная информация и свидетельство компетентности (сертификаты, награды, достижения вне работы и т.д.).

8. Блок с личной информацией (интересы, хобби, книги, ресурсы; например, если Вы читаете те же ресурсы, что и Ваш работодатель, и они связаны с Вашей будущей работой, то это станет большим плюсом).

Важно: Боже упаси Вас при составлении резюме выделяться за счет нестандартного графического оформления (ярких шрифтов, креативных фраз или чего-то в этом духе). На практике такие резюме никто не читает, и они прямиком отправляются в урну.

Резюме

Забавная игра слов получается: “резюме по резюме”. Но, отбросив шутки в сторону, я хочу еще раз обратить Ваше внимание на три важных момента.

  1. Задача резюме — продать соискателя работодателю как можно дороже. Законы продаж здесь действуют в полной мере. Поэтому не стоит скромничать. Все выгоды Вашего предложения должны сразу бросаться в глаза.
  2. Резюме должно соответствовать вакансии, на которую Вы претендуете и быть максимально «заточенным» под нее.
  3. Не стоит перегружать резюме лишней информацией. Используйте только те сведения, которые нужны работодателю для приглашения Вас на собеседование. Ни больше, ни меньше.

Пусть Ваше резюме продает Вас дорого!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. А Вы знали, что копирайтеры могут неплохо подзаработать на составлении резюме. Так, средняя цена на такую услугу начинается от $100 и выше, особенно когда Вы помогаете человеку получить высокооплачиваемую должность.

P.P.S. На десерт сегодня 4-минутное практическое и полезное видео по теме.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , ,

Category: Нестандартный копирайтинг

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (45)

  1. Русаков Вячеслав aka Udachnik:

    Качественные рекомендации.

    Когда я устраивался в то же крупное рекламное агентство, то так же заморочился индивидуальным резюме, заточенным четко под потребности работодателя, указанного в вакансии.
    В то время я работал совершенно в другой области и имел обязанности совершенно отличающиеся от тех, на которые претендовал. Поэтому об основных своих навыках упоминал лишь вскользь, как дополнение, делая фокус на тех знаниях и умениях которые требовались по вакансии, пусть даже всеми ими я не владел виртуозно.
    Небольшое описание этой истории: http://udachnik.biz/promoakcii-i-rozygryshi/puteshestvie-v-ofisnuyu-blogosferu-odin-iz-sposobov-nepopulyarnoy-monetizatsii/

    В итоге, полтора года работы, карьерный и профессиональный рост. И теперь уже я смело предлагаю клиентам услуги самостоятельно, работая на себя.

    Кстати, для составления коммерческих предложений, встреч с заказчиками, я лично часто использую приведенные в статье принципы и механики. Что так же качественно влияет на результат.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Да, было время :)

      Ответить
      • Ирина:

        Даниил!!Ваша статья полезна для составителей.А можете выставить пробное резюме с вашими всеми советами? Резюме человека 21века,которое привлечет работодателя и завлечет его в необходимости данного человека.А вы проверяете резюме?можно вам прислать своё резюме

        Ответить
  2. Сергей:

    Статья понравилась. Когда открыл почтовый ящик и прочитал анонс, то у меня сразу возникла мысль: а почему бы не написать прямо сейчас пару резюме? Все бросил и принялся читать вашу статью. Полученная информация смотивировала еще сильнее. Но в моей ситуации есть одна маленькая проблема: по тем двум направлениям, по которым хочу написать резюме, у меня нет ни опыта работы, ни образования. Но зато есть желание изменить действующее положение вещей. Задача, конечно, не тривиальная. Но тем интересней будет ее выполнить.
    Спасибо за отличную статью и рекомендации.
    P.S. Сейчас же начну применять на практике.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Сергей, если не сложно, отпишитесь потом по результатам, пожалуйста :)

      Ответить
  3. elenamerts:

    Очень подробно и по делу. Вспомнилась бытность работы в хантер-агентстве :). И тоже пришлось составлять резюме знакомым. Эти знания очень помогают в достижении своих целей.
    Если придется снова писать резюме, точно знаю, что пойду сюда, дабы освежить свои знания. Спасибо!

    Ответить
  4. Богдан Хомченко:

    А как Вам, Даниил, такая структура резюме? По Вашим пунктам.

    2.
    1.
    4 — с учётом требований к вакансии.
    3.
    5.
    6.
    7.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Надо тестировать. Но как показывает практика, некоторые HRы плохо относятся к резюме, которые не соответствуют формату. Априори сложно сказать.

      Ответить
  5. Вераника:

    Спасибо за интересную статью, Даниил.
    Для англоязычных резюме соблюдаются те же правила?
    И как насчет CV, которые пишутся для исследовательских
    позиций?

    Ответить
  6. Мария:

    мне всегда было интересно оказаться на месте hr. забавно понаблюдать за людьми, за тем, как они выкручиваются из непонятных ситуаций и конечно же поотбирать резюме.

    Ответить
  7. Алия:

    Спасибо за отличный материал. Для меня вообще проблема презентовать себя, я устно-то не особо люблю о себе рассказывать, а тем более расхваливать. А в резюме это необходимо, поэтому Ваши рекомендации мне очень пригодились.

    Ответить
  8. Дмитрий:

    Здравствуйте!
    Спасибо за отличный материал.
    Хочу узнать ваше мнение. Сейчас мне 40. Все это время работал менеджером по продажам. Некоторое время назад увлекся web-программированием. Усусь самостоятельно и окончил несколько курсов. Очень мне это нравиться, хочу сменить профессию и пойти фронтэнд-разработчиком стажером или javascript-программистом стажером. В компьютерах понимаю хорошо, по молодости работал сисадмином. Есть ли у меня шансы устроиться на работу с начальными знаниями и в моем возрасте, если составить резюме по Вашим рекомендациям? По вакансиям смотрю набирают в основном молодежь в «дружный молодой коллектив» а требования к стажерам ох какие.
    Спасибо.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Дмитрий, здесь все индивидуально. Работодателю важно, чтобы Вы решали поставленные задачи. Следовательно, ему понадобится Ваше портфолио и демонстрация навыков. Стажерами, все же, предпочитают брать молодых: они быстрее обучаются и лучше вписываются в субординацию (да и Вам вряд ли будет приятно, когда Вами будет командовать 25-летний юноша, у которого гораздо меньше жизненного опыта, чем у Вас).

      В то же время, грех закапывать талант продавца в землю. Я бы на Вашем месте скомбинировал навыки продаж и web-разработки для продажи и ведения проектов. Продавцы с такими навыками в веб-студиях на вес золота. Получается, своего рода, переходный процесс: продавец-менеджер проекта. Т.е. Вы и продаете, и консультируете клиента по технической части, и принимаете участие в разработке проекта как аудитор, быстро развивая свои навыки как разработчика, так и продавца. Более того, вы сохраняете за собой высокий статус и соответствующую зарплату.

      Далее, можно смотреть по ситуации. Например, занимаясь программированием в свободное время, Вы можете заметить, что Вам это начинает надоедать. Например, я знаю 5 языков программирования и разрабатывал достаточно сложные проекты, но потом интерес угасал, не хватало адреналина продавца. Сейчас я комбинирую навыки, чтобы продавать больше и дороже, принимая участие в разработке.

      Резюме: смотрите по ситуации и спросите себя — чего Вы хотите от жизни. И будьте осторожны с первым порывом чувств.

      Успехов!

      Ответить
      • Дмитрий:

        Даниил, спасибо за отзыв. Возможно вы и правы. Отказавшись от продаж я лишусь того к чему привык за эти годы — общения. Только вот что меня смущает, я никогда не работал в этой сфере, а работал продавцом в сфере автозапчастей. Но, видимо, отличий не должно быть так много. А то что мной будет командовать человек младше меня, если он специалист своего дела и хороший учитель — меня не смущает, да и обучаюсь я, как мне кажется, достаточно быстро. В душе то мне 20.
        В любом случае спасибо.

        Ответить
  9. Михаил:

    Очень интересная статья и полезная.Хотелось бы вашего совета.У меня свой микроавтобус «Мерседес»на 18 мест.В основном работаю по заказам.Но так же рассматривал вариант постоянной работы и писал резюме на разные сайты.Так же давал рекламные объявления.Теперь понимаю,что делал это по шаблону.Все оказалась малоэффективным.Сейчас думаю как увеличить кол-во заказов при помощи рекламного объявления.Ведь все объявления как под копирку(в основном).Как свое сделать выделяющимся из общей массы? Заранее Благодарю!

    Ответить
    • Богдан Хомченко:

      Михаил прямо вызов бросает мастеру! Круто! Даниил, покажите мастер-класс. Просим! :)

      Ответить
      • Даниил Шардаков:

        Это провокация? :)

        Ответить
        • Богдан Хомченко:

          Блин! Да вся наша профессия — провокация! Как только ты не актуален — всё! На помойку. :) Это реально интересно. Готов участвовать.
          Вижу, Вы там советуете в клуб обратиться Михаилу. А, скажите, Даниил, прочему мне не приходят на мыло новые записи в клубе? Нужно заглядывать самому, и искать новенькое. Не удобно.

          Ответить
          • Даниил Шардаков:

            Отключил по просьбе участников. Вместо оповещений будет еженедельная Email-рассылка. Со временем надо будет персонализировать предпочтения.

    • Даниил Шардаков:

      Михаил, задайте этот вопрос в клубе, подумаем вместе.

      Ответить
  10. Елена:

    Браво автору! Спасибо за дельные советы, я все думала- я бездарь или слишком опережаю свое время гениальностью?))

    Ответить
  11. Маркус:

    Статья 99,9/100! Просто маст рид! Спасибо автору и гуглу за то, что выдает ее в топ10. Минус 0,01 за «Перевыполнил план продаж в 19 последних месяцАХ КРяду». Это не упрек, просто поправьте;) Спасибо и всем добрейшего добра!)

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Спасибо, поправил :)

      Ответить
  12. Алексей:

    Уважаемый Даниил

    Прошу прояснить ряд моментов:

    На практике чаще всего изучают резюме:
    а)HR, который занят поиском вакансии по заданию Заказчика
    б)Начальник департамента заказчика, куда идет набор (речь идет о позиции линейного специалиста)

    Опыт показывает, что чаще всего из-за лени(?)/нехватки времени резюме начинает внимательно просматриваться указанными людьми только уже на стадии очного/ живого собеседования с кандидатом.

    На стадии выборки из общей базы данных отбор идет только по формальным признакам (стаж/ опыт/ возраст/пол итп)

    Предположу, что крайне детальные сообщения в блоках
    «Профессиональный опыт (в т.ч. Достижения)»,
    «Ключевые навыки»,
    «Дополнительная информация (в т.ч. достижения вне работы»,
    «Блок с личной информацией»
    будут низко оценены по достоинству теми людьми, для кого они составлялись.
    Представитель Работодателя со своей стороны понимает, что в качестве достижений/ навыков можно указать так много вещей, как позволит фантазия/наглость соискателя вакансии

    Хотел услыщать Ваше мнение:
    Стоит ли стараться писать очень подробно в указанных разделах?
    Каков критерий достаточности информации ?

    С уважением

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Алексей, чтобы ответить на Ваш вопрос, проще пойти от обратного.

      Есть люди, которые вообще не читают резюме, но есть и те, которые читают. К разным вакансиям предъявляются различные требования.

      Предположим, Вы расписали свои достижения:

      1. Построил отдел продаж с нуля и повысил конверсию заявок в продажи до 85%.
      2. Оптимизировал бизнес-процессы, которые позволили сократить операционные издержки на 47%.
      3. Реализовал информационную систему внутри компании, которая снизила время отклика на заявки клиентов до 26 (!) секунд.

      Вы бы могли это и не писать, но тогда слились бы с другими кандидатами. Но даже при беглом просмотре резюме Вы уже выделяетесь и вызываете интерес. А это повод пригласить Вас на собеседование.

      Я в свое время был начальником департамента. HR скидывал мне десятки резюме, и я их просматривал бегло в поисках только фактической информации. Бывало и такое, что с резюме я знакомился только на собеседовании, но оводом пригласить соискателя на собеседование стала как раз-таки не общая, а фактическая информация, которая зацепила HRа (он, заинтересован закрыть вакансию больше всех, потому что у него на этом построена система мотивации).

      Насчет фантазии. Здесь тонкий момент. В достижениях указываются факты. А факты либо есть, либо нет. Любые достижения можно проверить одним звонком предыдущему работодателю.

      Что касается объема. Чем длиннее резюме — тем больший интерес оно вызывает. Поэтому лучше расписать все по-максимуму. Но без воды.

      Ответить
  13. Анастасия:

    Здравствуйте, Даниил.
    Я гражданка Казахстана. Собираюсь переезжать на пмж в Россию. Пока оформляются документы, хочу подыскать работу.Составляю резюме. Подскажите, что в моем случае следует указать в резюме о гражданстве? Ведь везде требуют наличие гражданства РФ. А если указать в резюме о том что я ищу работу именно из-за переезда на пмж и сейчас идет сбор документом. Посоветуйте, как лучше составить резюме в моем случае и есть ли вообще смысл его отправлять.По профессии я программист с 10-летним стажем.

    С уважением

    Ответить
  14. Ольга:

    Дмитрий,
    статья классная. Многое из того, что упомянуто в статье, применяю на практике уже давно. В Москве резюме, в котором указаны достижения, приветствуется на ура. Проверено на практике.

    Два года назад переехала в другой город. Работу пришлось искать соответственно два раза: два года назад и в этом году меняла работу. Сначала написала резюме с достижениями, и оказалась никому не нужна. Вообще ни одного отклика на мое резюме. После того, как просто описала свою работу и превратила резюме в скучное, мне посыпались предложения.

    Это что, специфика региона?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Не исключено. Возможно, в регионах просто боятся брать людей с достижениями, полагая что слишком крутой спец и, как результат, дорогой. Многие еще боятся, что для достижения результата придется радикально перестраивать процессы в компании.

      Ответить
  15. Анатолий:

    Спасибо Даниил.
    Советы правильные. Многие и в солидном возрасте меняют работу по разным причинам. И таким людям труднее всего устроится. Можете ли вы дать советы по этому поводу? Когда видят год рождения, сразу начинают «носом крутить». Может существует стереотип, «что они понимают в компьютере»или что-то другое.

    Ответить
  16. Антон:

    Добрый день, Даниил.
    Спасибо, очень информативная и хорошая статья. Только ошибку исправьте, пожалуйста)
    » Проблема в том, что эти клише присутствуют почти в кажом резюме. «

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Спасибо, поправил :)

      Ответить
  17. Анастасия:

    А мне так и не ответили ничего.Видимо бесплатно советы не даете.Жаль.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Извините, Анастасия, случайно пропустил комментарий. В Вашем случае гражданство имеет значение постольку-поскольку. По трем причинам.

      1. Работодателю куда важнее, чтобы Вы могли решать поставленные задачи, нежели страна, из которой Вы переезжаете.
      2. Даже если страна и важна, то Вы приезжаете в РФ на ПМЖ, а следовательно, становитесь гражданкой России со временем.
      3. Казахстан — участник Таможенного Союза.

      Лучше сфокусируйтесь на профессиональной составляющей: знаниях и навыках, которые нужны работодателю. Если гражданство Вас смущает, просто удалите эту графу.

      Ответить
      • Анастасия:

        Спасибо большое за совет.На днях предстоит переезд и соответственно поиск работы.Ваша статья у меня под рукой.Надеюсь поиски не затянуться на долго.

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          Хороший программист с 10-летним стажем нужен всегда. На чем пишете, если не секрет?

          Ответить
  18. Иван:

    Спасибо за полезную информацию. Интересного узнал для себя много. Приду еще.

    Ответить
  19. Станислав:

    У меня такой вопрос. Чалдини в своей книге «Психология влияния»(наверняка Вы читали) писал, что на резюме,где указано одно критическое замечание к себе откликаются чаще. Скажите, это действительно так? Есть смысл указывать свой минус, особенно если он вообщем-то находится в плоскости ключевых навыков?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      По-разному. Суть этого приема в том, чтобы вызвать доверие, признав свой недостаток. Но если человеку, например, нужен директор с безупречным знанием китайского языка (для ведения переговоров), а Вы его не знаете, то это будет, скорее минус.

      С другой стороны, если Вы скажете, что не работаете с рядом CRM, которые клиенту, в общем-то и не нужны, то это будет плюсом за честность без последствий на принятие решения в Вашу пользу.

      Ответить
      • Станислав:

        Спасибо

        Ответить
  20. Елена:

    Очень полезная и интересная статья. Как я поняла, в виде графических изображений не стоит делать резюме, а с виде PDF получается тоже нельзя? Как вы считаете?

    Ответить
  21. Александр:

    Добрый день Даниил!
    Я считаю себя довольно опытным специалистом с хорошо составленным резюме. Но на практике мое резюме не интересно работодателю. Почему? Это для меня большая загадка. Я не прошу написать резюме за меня, прошу указать принципиальную ошибку в нем ( а все дело в ней, я уверен). Резюме вышлю при вашем ответе вам на почту.

    Ответить
  22. Александр:

    Даниил, добрый день.
    Очень полезный материал, совсем согласен. Почитал ваши комментарии, где вы пишите о том, что некоторые работадатели плохо относятся к наушениям формата резюме. Дело в том, что я планировал выделиться при помощи нестандартно оформленого резюме, которых сейчас очень много в интернете, где фотография слева, контактные данные с иконками, владение иностранными языками измеряется звездочками по 5ти бальной шкале и всё такого рода. Как вы думаете, стоит заморачиваться?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Зависит от того, кто читает резюме, и на какую Вы претендуете должность. Когда я работал руководителем отдела, большую часть «креативных» резюме фильтровали HRы. Причем для своего отдела я им составлял чек-лист из элементов, которые нужно сразу браковать, чтобы не тратить зря время. И всякие креативности были в их числе.

      Хотя, не исключаю, что при поиске SMM-специалистов и креативщиков такой подход может сработать.

      Умеренная визуализация, которая упрощает восприятие приветствуется, но в идеале, чтобы она слишком сильно выходила за рамки.

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Моя секретная и очень мощная техника в копирайтинге: WHY-формула
Моя секретная и очень мощная техника в копирайтинге: WHY-формула

Я очень люблю добиваться результата. Это сладкое ощущение восторга, которое переполняет от осознания того, что был выбран верный подход и...

Закрыть