10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с примерами)

Заголовки: 10 способов создания плюс примеры заголовков

Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех. Сегодня мы с Вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.

Легендарные примеры заголовков

Если Вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то Вам будет полезна трилогия «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы». Ее можно найти по приведенным ниже ссылкам:

  1. Часть первая
  2. Часть вторая
  3. Часть третья

Эффектные заголовки: принцип действия

Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

Приемы создания заголовков

Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

1. Вопрос

Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

Примеры заголовков:

  • Почему у вас кружится голова?
  • Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
  • Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
  • Где ваша совесть?
  • Каким вы видите себя через 5 лет?
  • Сколько стоит час вашей работы?

Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

2. Решение проблемы (ответ на вопрос)

Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

Примеры заголовков:

  • Как перестать беспокоиться и начать жить
  • Где взять много денег и сразу
  • Как избавиться от боли в спине
  • Сколько стоит свобода

Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

3. Личный опыт

У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:

  1. Как заработать за неделю $1000
  2. Как я заработал за неделю $1000

К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

Примеры заголовков:

  • Как я похудел на 20 кило за 2 недели
  • Как я разобрал унитаз в Госдуме
  • Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

Примеры заголовков:

  • Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
  • Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
  • Как банкиры зарабатывают на динамике курса

4. Тайна, секрет, интрига

Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

Примеры заголовков:

  • Деньги, по которым вы ходите, не замечая
  • Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
  • Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

5. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры заголовков:

6. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры заголовков:

  • ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
  • СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!
  • Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
  • Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
  • Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

7. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры заголовков:

  • Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка
  • Смешивание этих продуктов выжигает желудок за сутки
  • Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»

8. Гарантии

Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

Примеры заголовков:

  • 24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
  • Вы забудете о проблемах навсегда!
  • Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

9.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры заголовков:

  • Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
  • Да заберите же свои деньги!
  • Не смейте читать то, что здесь написано!
  • Аншлаг в условиях сурового фиаско

10. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры заголовоков:

  • Забудьте наконец о выпадающих волосах!
  • И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
  • Надоело бороться с сорняками?

Выводы

Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , , , , ,

Category: Секреты копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (37)

  1. Ольга:

    Полезнейший пост для меня. Кладезь необходимой информации здесь и других постах. Спасибо огромное. Все так понятно, как «по полочкам».

    Ответить
  2. Shardakov:

    Ольга, на здоровье, рад быть полезным =)

    Ответить
  3. atheroth:

    Очень интересно и главное все в одной статье, структурировано, понятно. Осталось лишь начать применять все на практике. Shardakov вы молодец, пишите больше интересных и полезных статей. Я лично в рунете не видел аналоговых сайтов, чтобы все было просто и понятно, при этом затрагивались самые актуальные и интересные темы.

    Ответить
    • Shardakov:

      atheroth, спасибо Вам большое =)

      Ответить
  4. Sergey:

    •Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой — и эти люди запрещают нам в носу ковыряться… (без обид)

    Ответить
  5. Ната:

    Спасибо большое! )))

    Ответить
  6. Денис:

    Очень познавательный пост — кратко, ёмко и содержательно. Верю, что он поможет мне составить срочное коммерческое предложение. Благодарю Вас.

    Ответить
  7. Mari:

    Ой, спасибо-спасибо! Очень крутая статья ;)

    Ответить
  8. Надежда:

    Спасибо1 Это то, что мне нужно!

    Ответить
  9. Илона:

    «Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине» — почему заголовок некликабелен?:))) Психология же, прочесть хочется.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Потому что предприниматели бывают разные, и большинство из них не глупы: они знают, что универсальной панацеи для всех не существует, поэтому такой заголовок сам себя дискредитирует.

      Слово «секрет» подходит далеко не для каждой аудитории. В Вашем случае оно не работает.

      Наконец, третья причина — если Вы показываете заголовок нецелевой аудитории.

      Ответить
      • Тимур:

        Добрый день.

        Ответить
  10. Тимур:

    Добрый день, Данил очень приятно с Вами познакомится. Я очень обрадовался когда вышал на ваш сайт, я в восторге как вы понемаете суть дела. У меня такой вопрос, я занимаюсь рекламой в лифтах жилых домов, и не как не удается сделать превлекательное предложение. Буду очень благодарен Вам за подсказку.

    Ответить
  11. Alena Eco:

    Такое счастье, что я нашла ваш блог! Спасибо большое! Ваша информация бесценна!

    Ответить
  12. Кирилл:

    Ничего нового не нашел для себя.

    Ответить
  13. Антон:

    Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки!
    Забудьте же о выпадающих волосах!
    Вы не способны даже нормальные заголовки придумать, а советы даёте? Таким способом от конкурентов избавляетесь, что ли? Хитро))
    Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки! — а в каком строю стоит желудок?) длинно, тупо, безграмотно) не в первый раз вижу тут такие «пЁрлы», иначе не скажешь))

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Ух ты! Вы нашли косяк четырехлетней давности! Спасибо :) Действительно, можно усилить. Поправил. Хотя, если бы Вы предложили свой вариант — добавил бы Ваш.

      И просто теплый, дружеский совет: поменьше желчи, мир прекрасен! :)

      А, нет, вру, есть еще один совет. В копирайтинге нет понятий «длинно», «тупо», «пЁрлы» или «безграмотно». Есть понятия работает/не работает и работает, но не так, как надо. Осознайте это, примите, и многие вещи станут намного проще.

      У Вас все получится!

      Cheers!

      Ответить
  14. Эрика:

    А мне все понравилось! Много нового для себя нашла здесь и буду еще читать Ваши статьи. Конечно, некоторые утверждения автора — не бесспорны, но погрешности неизбежны в любом деле — и это нормально. К тому же, очень греет, что автор минчанин. Люблю Беларусь, белорусов и доверяю им гораздо больше, чем россиянам. Спасибо!

    Ответить
  15. Вадим:

    Нужна Ваша помощь в создании презентации, нужна вкусная подача большого объема материала, минимум текста,нестандартный подход. Помогиите)

    Ответить
  16. Сергей:

    Автор молодец.Его статья хорошо написана и показаны отличные примеры, которых надо придерживаться.Я предприниматель и для меня эта тема актуальна. Из всех прочитанных статей конкурентов, его статья мне больше всех понравилась. Я подписываюсь на рассылки Даниила Шардакова.

    Ответить
  17. Надежда:

    Спасибо. Очень много полезной информации для начинающих продвигаться в интернет.

    Ответить
  18. Анна:

    У многих возникает вопрос где именно приписывать цепляющие заголовки -в title или заголовок самой статьи?

    Ответить
  19. Дмитрий:

    Хорошо, что этот принцип массово не перешел в реальную жизнь))
    А то читали бы на магазине не «Продукты», а что-нибудь типа «Еще не выпали все зубы? Тогда Вам — сюда» или «Проходя мимо, Вы можете умереть от голода».

    Ответить
  20. Анна:

    Возможно, вам будет любопытно, сегодня с мужем долго смеялись и восхищались креативом — на почту пришло письмо с заголовком «Когда курил товарищ Сталин, Минздрав не вякал». И я сразу вспомнила вашу статью о цепляющих заголовках — ведь действительно, именно это письмо из многих других выделилось своей необычностью)

    Ответить
  21. Елена Изотова:

    Отличная статья!
    Еще я заметила, используя эти технологии, название должно быть предельно понятным клиенту.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Почему одни копирайтеры зарабатывают много, другие – мало, а третьи, вообще, работают себе в убыток

Копирайтинг «кормит» сотни тысяч человек. Однако одним он приносит хороший доход в несколько тысяч, а другие из последних сил пытаются...

Закрыть