Гипнотический копирайтинг

Как начать статью: приковываем внимание читателя за первые 5 секунд (на примерах)

Как начать статью (на примерах)

Это немыслимо! Чтобы я, человек с высшим образованием, попался на такой дешевый трюк. Сказать по правде, сейчас меня переполняют двойственные чувства. С одной стороны — праведный гнев: “Ну как я мог на такое повестись?!” С другой — восхищение: меня “обработали” настолько чисто и виртуозно, что будь я сторонним наблюдателем, я бы, наверное, аплодировал стоя. Но нет, я оказался жертвой и в самом эпицентре событий. Из этой ситуации я извлек ценный урок. И сейчас Вы поймете, о чем я говорю…

Мой друг работает в центре нетрадиционной медицины. Вернее, я бы сказал, полутрадиционной. В общем, они используют гипноз, гомеопатию, аккупунктурные техники и прочие методы, не получившие широкого распространения в официальных учреждениях здравоохранения…

Вы все еще читаете? Да будет Вам! Все, что написано выше — не более чем бутафория. Вот настоящее начало статьи. Здесь. И, к слову, именно о начале мы с Вами сегодня и будем говорить. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, сегодня мы на реальных примерах рассмотрим, как начать статью, чтобы вовлечь читателя в чтение и не отпускать до самого конца!

Начало статьи: что такое лид, и с чем его едят

По статистике, человек определяет полезность материала в течение первых 5-7 секунд. Большую роль в этом играет первый абзац, который еще называется «лидом» (от англ. lead — вести). Его главная задача — увлечь читателя настолько, чтобы он не мог остановиться и “проглотил” Ваш текст от начала и до конца. Если лид уныл и скучен, текст, как правило, терпит фиаско. И если для информационной статьи это не так критично, то для рекламного текста это может означать пустую трату рекламного бюджета со всеми вытекающими последствиями.

С понятием лида связан очень важный принцип — принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце. Однако это не является догмой. Существует масса способов сделать лид цепляющим, и многие из этих способов мы сегодня рассмотрим.

Да, но Вы помните, что начало публикации — это второй шаг. Первым делом Вам нужно вызвать интерес с помощью заголовка.

[direct]

До того как начать статью

В одной из недавних публикаций мы рассматривали алгоритм написания первоклассных статей. В ней я сделал акцент на том, что главное — чтобы у Вашего материала была четкая структура, и начало подчеркивало его ценность, а не наоборот. Однако есть вещи, которые эту ценность убивают напрочь, и которых всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.

Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как начать статью, чтобы она с ходу вызывала интерес у читателя.

Начало в стиле:

  • Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
  • Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
  • Движение — это жизнь.

Уже стали настолько избитыми, что ничего кроме налета скуки не вызывают.

Банальность. Еще один лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта — всеобъемлющая очевидность.

  • Не бывает на свете одинаковых людей.
  • Каждый из нас заботится о своем здоровье.
  • Женщины отличаются от мужчин.

Словом, спасибо, Кэп! Как правило, подобные тривиальные фразы часто встречаются в дешевых текстах для сателлитов. Для серьезных публикаций они, естественно, не годятся.

Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка — делать первое предложение сверхсложным для восприятия.

Пример:

В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.

Все эти вещи утомляют читателя и вынуждают прервать чтение (иначе он умрет со скуки). Их еще называют водой, поскольку как таковой информационной ценности они не несут. Если Вам нужно увеличить объем без воды, прочитайте эту статью. Чтобы проверить цепкость лида, спросите мнения у друзей и знакомых. Наконец, поставьте себя на место читателя. Интересно ли Вам было бы читать такое начало?

[direct]

Как начать статью: 11 проверенных подходов

Указывать на недостатки и на то, как делать не надо, может любой. Давайте рассмотрим несколько способов начать статью, которые с вероятностью более 90% заинтересуют Вашего читателя.

1. Золотой способ — “Скользкая горка Шугермана”

Этот способ начала статьи придумал известный американский копирайтер Джо Шугерман. Называется этот подход “скользкой горкой”. Он универсален и подходит для начала как обычных публикаций, так и продающих текстов.

Принципы “скользкой горки”:

  1. Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно должно порождать интригу и вопрос, побуждая читателя прочитать второе предложение в поисках ответа.
  2. Второе предложение усиливает интригу, переводя читателя к третьему предложению и т.д. Идею Вы поняли.

Пример:

Продавать непросто. Особенно в нишах, где конкуренты тратят тысячи долларов на продвижение, рекламу и подкуп клиентов. Тем не менее, если не идти вслед за большинством, а включить мозги, то стать лидером вполне реально. И вот каким образом.

Видите? После первого предложения созревает вопрос: “Но?”. После второго предложения этот вопрос усиливается: “Да, но?”. После третьего предложения созревает вопрос “Как?”. а после четвертого — читателя уже не остановить.

Похожий прием я использовал для начала этой статьи, добавив немного эмоциональности. После первого предложения у Вас встал вопрос: “Что немыслимо?” затем этот вопрос усилился разгоревшейся интригой, которая с каждым предложением накалялась.

В этом месте есть вероятность того, что Вы думаете, дескать, “Это было ясно как день, начало банальное и скучное, баян, я такое уже видел!”

Отлично! Значит этот способ Вы усвоили и можете с успехом применять в собственной практике так, чтобы это было реально классно. :)

2. Факты или статистические данные

Ничто так не цепляет людей в начале статьи, как что-нибудь интересненькое. Приведите статистику или какой-нибудь любопытный факт, и человек будет читать Ваш текст.

Примеры:

  • В США ежегодно утилизируются около 20-ти миллиардов подгузников.
  • Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
  • По статистике 1,5% людей на Планете имеют рыжий цвет волос.

3. Вопрос

Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.

Примеры:

  • Вы знали, что Эйнштейн до 4-х лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
  • Вы хотите, чтобы Вашу жизнь обеспечивал пассивных доход?
  • Сколько времени у Вас уходит на купание?

Этот прием можно использовать в связке с методом Сократа для усиления. Вот статья, в которой этот метод подробно описан.

[direct]

4. Провокационная фраза

Один из моих любимых приемов. Заключается он в том, что Вы начинаете статью с провокационной фразы, вызывающей те или иные эмоции (чаще всего, негативные) у определенных групп читателей. Однако помните, что если Вы вызываете негатив, то должны потом его свести к нулю.

Примеры:

  • Фанаты Beyonce — идиоты.
  • Если Вы не инопланетянин, Вы прочитаете следующее предложение.
  • Глупо работать на кого-то.

В качестве дополнительного примера провокационного начала, посмотрите одну из моих недавних статей.

5. История или притча

Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок. Вот почему большинство людей предрасположены к историям и охотно читают их.

Посмотрите на второй абзац этой статьи. Он написан как раз в формате истории.

6. Гипновставка

Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако этот прием часто используется в продающих текстах. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов как “Представьте…”, “Вообразите…”, «Вспомните…» и т.д.

Примеры:

  • Представьте, что Вы — капитан космического корабля.
  • Вообразите, что Вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
  • Вспомните, как Вы бегали голеньким в детстве.

7. Цитата

Практика показывает, что еще один неплохой способ начать статью — использовать умную цитату. Только если Вы используете этот прием, помните, что:

  1. Читатель должен понимать смысл этой цитаты.
  2. Цитата должна иметь непосредственное отношение к статье.

8. Тест

Еще один классный вариант для начала публикации — это провести небольшой тест. Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.

Примеры:

  • Проверьте, к какому психотипу Вы относитесь.
  • Если Вы ответите на пять простых вопросов Вы узнаете, в чем Ваша самая сильная сторона.
  • Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.
[direct]

9. Личный опыт

Люди любят, когда автор делится своими наблюдениями или опытом (особенно если этот опыт личный). В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование идет от первого лица и может быть чрезмерно эмоциональным.

Примеры:

  • Я хочу рассказать Вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
  • Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
  • Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор! Я опять наступил на те же грабли!

10. Акцент на проблеме или решении

Здесь все просто. Вы с ходу ставите проблему, актуальную для читателя, и обещаете ее решение в статье.

Примеры:

  • Если Вы перепробовали все, а перхоть как появлялась, так и появляется, то есть один верный способ, который избавит Вас от нее раз и навсегда.
  • Несмотря на то, что продвижение сайтов — достаточно трудоемкий и дорогостоящий процесс, существует способ сократить издержки до 80%. И вот каким образом.

11. Новость

Новости всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью? Особый ажиотаж вызывают “желтые” новости, так сказать, скандалы, интриги, расследования.

Примеры:

  • Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
  • Найден способ зарабатывать деньги, лежа на диване и ничего не делая!
  • Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!

Резюме по началу статьи

Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать статью. Не все они универсальны: некоторые приемы можно использовать только в подходящем случае. Хотя, если откровенно, то для хорошего начала достаточно и первого способа. Нужно просто использовать любопытство и порождать интересующие человека вопросы, ответ на которые он рассчитывает найти в статье.

Уверен, Ваши публикации будут читаться на одном дыхании!

А какие еще способы начать статью знаете Вы? Поделитесь мнением в комментариях.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 39

  • Бесподобно! Даниил, вы и впрямь гипнокопирайтер.В легкой, шутливой форме просто таки вынуждаете взяться за перо, пардон, клавиатуру и сотворить что-нить этакое)))) Спасибище!Фууфф, высказалась))))

    Ответить
    • Приходите еще, самое интересное — впереди!

      Ответить
      • А вот интересно, нужно ли употреблять конкретные цифры в вопросе? Не разрушит ли это интригу?

        Ответить
  • Ой, я нечаянно написала ВЫ с маленькой буквы)))я не нарочно)))

    Ответить
  • Даниил, я с интересом и, уверен что большой с пользой для себя, читаю Ваши статьи. Эта статья еще одно подтверждение тому, что Вы действительно мастер своего дела, хороший педагог и щедрой души человек. Читая статьи многих гуру копирайтинга я, за короткое время, переместил Вас на одно из первых мест. В связи с некоторыми своими особенностями очень хотелось бы, если позволите, задать Вам личный вопрос.

    Ответить
    • Весьма польщен спасибо :). Личный вопрос лучше задать на почту (указана на странице «Об авторе»)

      Ответить
  • Даниил, простите, не совсем понимаю название «Лаборатория продающих текстов». Поясните, пожалуйста — разве не продающихСЯ текстов? За Ваши статьи — спасибо, Вы действительно профессионал, это даже мне, дилетанту, понятно.

    Ответить
    • Глаголы, которые оканчиваются на «-ся» называются возвратными и означают дословно: «делают что-то сами с собой».

      Задача продающих текстов — продать не себя, а какой-то товар или услугу. Т.е. это тексты, продающие товары и услуги.

      Вот почему также некорректно использовать фразу «извиняюсь», которая дословно означает «извиняю себя» :)

      Ответить
      • Благодарю за ответ, Даниил! Простите мою серость, теперь все поняла!)) Еще раз спасибо за Ваши статьи. Интересно и полезно, Вы настоящий умник!

        Ответить
  • бомба!!! после первого абзаца просмеялся аж до слез, а теперь история:
    1.google,поиск-как написать продающее письмо
    2. куча результатов-ерунда,фигня и вот наконец то свет в конце тоннеля-shard-copywriting.ru
    3.и вот я на главной странице-скрол,скрол, и рука сама, как под гипнотическим воздействием, кликает «Как начать статью: приковываем внимание читателя за первые 5 секунд (на примерах)»
    4.внимательное чтение первого абзаца)))
    Ну а дальше вы знаете!))

    Ответить
    • Да уж, дремучий 2012-ый. Сейчас сайт вылетает по-моему по всем ключам копи. Сайт просто бесподобен.

      Ответить
  • Вставлю свои 5 копеек. Если ваш заголовок не вызовет интерес, ваша статья потерпит фиаско не зависимо, какие будете использовать способы при написании.

    Ответить
  • Еще одно секретное оружие копирайтера: ритм текста, ударные слова | Shard-Copywriting.Ru:

    […] Видите? В отличие от предыдущего, этот текст воспринимается гораздо легче, и “проглатывается” на одном дыхании. Во многом благодаря ритму. Также я использовал во втором случае принцип “скользкой горки” Шугермана. Подробнее о ней Вы можете прочитать в статье “Как начать текст”. […]

    Ответить
  • Действительно, очень живые тексты, гипнотические. Читаешь и думаешь, а что дальше, возникает огромное желание узнать… Начало вообще потрясающее, затянуло, как в приятную трясину. Мое почтение автору! Гениально!

    Ответить
  • Даниил, уже наверно месяц гуляю по Вашему блогу. Мне просто не уйти — пытаюсь впитать все те знания, которыми Вы так щедро делитесь. Как бы мне хотелось писать так же легко, как это получается у Вас. Читаешь, и все как по полочкам укладывается в голове. У меня так не получается. Правда, я не копирайтер. Работаю помощником инфобизнесмена, и приходится писать и тексты для сайта, и страницы приземления. Делаю это пока в рамках учебы у работодателя. Читаю Ваш блог и чувствую, насколько мои работы несовершенны

    Ответить
  • Когда заходишь на сайты и видишь какое «старание» на большинстве сайтах провели копирайтеры, тошно смотреть, но есть и приличные, действительно заслуживающие нашего внимания, интересные даже не по нужности может быть, а по интересности написания и оформления. После Вашей статьи, я поняла как сайты отпугивают и завлекают клиентов к себе в гости.

    Ответить
  • В статье очень полезная информация. Сегодня взяла первое в своей жизни интервью и не знаю как превратить это все в текст. Почитала несколько статей-светов, но бред полнейший. Ваша статья для меня реальная находка. Сейчас буду писать статью и уже выбрала метод))))))) Спасибо вам огромное!!!

    Ответить
  • Отличный блог! Давно искала такую информацию.Случайно зашла и не могла оторваться-все интересно.Спасибо.

    Ответить
  • Ложное вступление в начале не ведет ни к чему хорошему. Человек, который пришел за определенной информацией на сайт не будет интересоваться ничем отдаленным от темы. В нашем случае Вашим другом и его центром полутрадиционной медицины. Он уйдет с сайта.
    Человек же, который наткнулся на такую «заманушку» и нашел в ней что-то интересное для себя, так же безрезультатно уйдет с сайта подобно первому, но чуть позже, когда поймет, что статья не о том.

    Сама была близка к тому, чтобы закрыть вкладку.

    Ответить
    • У каждого текста своя задача. У каждого блока текста тоже своя задача. Вы же все-таки прочитали материал до конца и даже оставили комментарий ;)

      Кроме того, не стоит мерить аудиторию по себе. Эта ошибка очень часто выходит боком.

      Ответить
  • Не впервой захожу и всегда чего то полезного нахожу.
    Даниил Отличный блог! А пост… прочитал до конца и благодарен за информацию и за то что Вы заставили меня ее прочесть!

    Ответить
  • Сегодня наткнулась на Ваш сайт, совершенно случайно. Очевидно, моя интуиция и с современными технологиями дружит! Здорово, конечно всё, но в основном копирайтеры пишут тривиальные тексты…Мне каждый раз помогает «выруливать» моё чутьё. Чисто интуитивно начинаю свои статьи, и ведь работает!!!Профессионализма мало конечно. Нашла подтверждение правильности своих методов работы в ваших статьях.

    Ответить
  • Здравствуйте, Даниил!
    Я случайно наткнулась на ваш сайт и блог, но так как знаю, что случайностей не бывает, спешу сказать вам банальное, но все-таки спасибо. У меня есть свой образовательный сайт. И вроде бы я не сомневалась в своих литературных способностях, однако повстречавшись с Вами, выползли какие-то сомнения. И я поняла, что переплюнуть Вас наверно никто не сможет. Спасибо, что Вы есть. Пишите, людям это надо!

    Ответить
  • Как всегда, роскошная, понятная и полезная статья! Спасибо вам огромное, Даниил, за то, что помогаете людям учиться и делитесь своими знаниями.
    В вашем блоге несметное количество драгоценного материала для копирайтера или даже просто автора статей.
    Перештудировала всё, до чего хватило времени и сил дотянуться. Но вот поста о том, как завершить статью, я , к сожалению, не нашла.
    Не поделитесь опытом? =)

    Ответить
  • Даниил, шикарная статья, спасибо большое.У меня есть идея по началу статьи. Можно ли начать её с конца? То есть в лид поставить конечную мысль текста. Например: «В конце-коцов, парламент обязан будет либо принять такой законопроект, либо найти ему альтернативу..»?

    Ответить
    • Владислав, предложенный Вами способ — это классический пример «перевернутой пирамиды». Только нужно фразу немного изменить, чтобы у читателя не возникало ощущения, что он что-то пропустил. Например, так:

      «Парламент обязан принять законопроект либо найти ему альтернативу.» Так на совете президиума заявил… и т.д.

      Ответить
      • Спасибо, но из того что в «списке 11» этого метода не было, этот метод нельзя назвать способом начала статьи?

        Ответить
  • Интересные приемы для начала статьи. Большинство статей действительно начинается банально.

    Ответить
  • Безликое начало — клеймо раба с бирж контента.
    [пример провокационного заголовка]

    Сейчас все статьи надо начинать нешаблонно. Информации в интернете переизбыток, за читателя надо бороться, в первую очередь — качеством контента. Я сразу по началу вижу, написана статья человеком для людей или это очередной сео-говнотекст.

    Безликость возникает потому, что на биржах сложился нейтральный стиль написания статей. Копирайтер работает с сайтами разных стилей и тематик и приучается соблюдать серую середину.

    Авторская статья при прочих равных рвёт биржевую на раз именно потому, что автор не должен прогибаться под требования заказчика.

    Ответить
  • Как составить “горячее” коммерческое предложение: примеры стратегий | Shard-Copywriting.Ru:

    […] Лиды (свой для каждого коммерческого сегмента) […]

    Ответить
  • Даниил, спасибо Вам за этот информативный и полезный сайт!
    Работу над текстами начинаю с прочтения одной-двух Ваших статей здесь. И этот отличный способ не подводит! Появляются нужные идеи, план статьи и просто настрой написать по-настоящему классно, даже если это текст о новых моделях перфораторов. Точнее — особенно, если это текст о новых моделях перфораторов… :)
    Вы — настоящий профессионал.

    Ответить
    • Спасибо, Ирина

      Вы даже не представляете, как много Ваши слова для меня значат.

      Ответить
  • Прочитав примеры написания статей,сделала вывод о том, что большая часть статей вводят людей в заблуждение. Почти везде одно вранье и это все покупается, и обсуждается?

    Ответить
  • Даниил, спасибо, теперь я смогу подойти к созданию заголовков гораздо креативнее, чтобы каждый мой текст «взрывал» читателю мозг. Не скажу, что они такие уж безликие и однообразные, но чего-то моим текстам (вернее, заголовкам) точно не хватает. Теперь, благодаря этой статье в частности (и всему блогу в целом) начинаю понимать, в каком направлении двигаться. Спасибо ещё раз!

    Ответить
  • Спасибо, за ценную информацию! Взяла статью в закладки, буду внедрять в практику.

    Ответить
  • Спасибо, конечно, за информацию. Было довольно познавательно и интересно ознакомиться с данной статьёй. Не хочу показаться циничным, однако, автор очень высокого о себе мнения, если считает, что эта небольшая вставка в начале может заинтересовать.

    Ответить
  • Класс. я подписался на ваш блог

    Ответить

Поделитесь мнением