Дорогие друзья! На этой странице я собрал для Вас, на мой взгляд, лучшие книги по копирайтингу по состоянию на 2023 год. Эти книги отлично помогают начинающим копирайтерам определиться в нише, выбрать правильный вектор развития и расти профессионально, чтобы решать задачи и зарабатывать деньги. Список ниже — личный, поэтому если я какую-то литературу не включаю, значит на это есть причины, и об этом я расскажу чуть позже.

Сразу оговорюсь: скачать бесплатно эти книги здесь нельзя, потому что почти все они защищены авторским правом. Моя задача — рассказать о них, а уже где их найти — на Ваше усмотрение.

Книга №1: Даниил Шардаков — «Копирайтинг с нуля»

Эта книга, можно сказать, вне конкурса. Я долгое время искал идеальный и прикладной учебник по копирайтингу, в котором был бы и системный подход, и практические примеры, и словарь терминов, и описание задач. Но так и не нашел. Поэтому я решил написать такую книгу сам. Она вышла в 2019 году в издательстве «АСТ», получила несколько дополнительных тиражей и на текущий момент должна быть в большинстве магазинов стран СНГ.

Книга-курс "Копирайтинг с нуля" Даниила Шардакова.
Книга-курс «Копирайтинг с нуля» Даниила Шардакова.

Само по себе книга представляет собой системный курс по копирайтингу на примерно 350 страниц. Она состоит из 18 разделов, раскрывающих основные задачи, за которые копирайтеру платят деньги. Если Вы планируете осваивать копирайтинг, то я настоятельно Вам ее рекомендую, т.к. именно в ней заключен системный курс обучения, который я разрабатывал более 5 лет. И цена демократичная.

Я сделал подробный обзор книги, посмотрите его на этой странице.

Книга №2: Даниил Шардаков «Без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги»

Это вторая по счету книга-курс, которая посвящена написанию статей. А если быть более точным, то такому популярному направлению как контент-маркетинг. Дело в том, что у многих начинающих копирайтеров есть одна проблема. В самом начале своей карьеры попадают на биржи контента (которые еще называются биржами копирайтинга), где ищет первые заказы. Это очень большая ошибка, потому что эти биржи никакого отношения к копирайтингу не имеют, но при этом прививают очень вредные навыки и привычки. Вот почему я написал эту книгу.

Книга Без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги Даниила Шардакова

Она раскрывает всю правду о биржах, и при этом дает четкую систему знаний и навыков о том, как писать статьи без них, и зарабатывать на этом деньги. Со словарем, наглядными примерами и подробными пояснениями. Подробный обзор на эту книгу можно изучить вот на этой странице.

Книга №3: Даниил Шардаков «Тексты для соцсетей. Как использовать копирайтинг для продажи товаров, услуг или идей»

Это третья по счету системная книга-курс, посвященная созданию текстов для социальных сетей и заработку на них. Должна выйти в начале весны 2023 года. В ней, как и в двух предыдущих, все разложено в четкую и понятную систему, плюс, есть много веселых картинок, чтобы читать было легко и занимательно.

Главная особенность этой книги в том, что информация из нее универсальна. Ее можно применять и получать результат абсолютно в любой социальной сети. Были бы люди. Потому что основной акцент делается не столько на самих текстах, сколько на принципах влияния на аудиторию через социальные медиа и копирайтинг.

Книга №4: Джозеф Шугерман — «Искусство создания рекламных посланий»

Это не просто книга. Это, если можно так выразиться, целая энциклопедия копирайтинга! Это книга с душой, и она, на мой взгляд, является одной из лучших на рынке. Когда я писал «Копирайтинг с нуля», я равнялся на нее. Кстати, в ней содержатся знания, которые Шугерман на своих тренингах продает за $2000.

Джозеф Шугерман искусство создания рекламных посланий

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий».

Если Вы хотите научиться писать тексты, которые вызывают доверие и располагают к себе людей, которые люди хотят читать (и неважно, онлайн или в бумажном варианте), то эта книга обязательно должна быть на полке в Вашей домашней библиотеке.

Книга №5: Роберт Чалдини «Психология влияния»

Эта книга переиздавалась пять раз (а может и больше). И она не имеет прямого отношения к копирайтингу. Зато она имеет прямое отношение к психологии и принципам управления людьми. Словом, всему тому, что использует копирайтер для решения поставленных задач.

Роберт Чалдини - Психология влияния

Роберт Чалдини «Психология влияния».

Книга написана ученым, поэтому читается не так легко. Но именно она дает Вам инструменты мощнейшего психологического воздействия на аудиторию (они называются триггерами) и отлично дополняет подходы, которые Вы берете на вооружение из книги Шугермана (см. выше).

Книга №6: Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»

Эта книга занимает почетное место в моей библиотеке. По ряду причин. Во-первых, это настоящая энциклопедия заголовков. Во-вторых, она снимает розовые очки и сразу настраивает на научный подход. И если до этой книги Вы еще думали, что копирайтер пишет тексты, то после нее Вы уже четко понимаете, что это не так.

Джон Кейплз - проверенные методы рекламы

Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы».

Главное преимущество этой книги еще и в том, что она раскрывает разные аспекты рекламных и продающих текстов: от разработки до оформления. Здесь и тонкости выбора шрифта, и перенос слов, и подписи под изображениями. Несмотря на то, что печатная реклама не так актуальна, как на момент написания этой книги, многие ее советы применимы и для виртуальных носителей.

Книга №7: Сьюзан Вайншенк «Законы влияния»

Эта книга отлично дополняет книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Она написана практиком, носит прикладной характер и раскрывает многие вопросы с точки зрения психологии.

Сьюзан Вайншенк - Законы влияния

Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

Вы можете спросить: почему я рекомендую книги по психологии, хотя обещал книги по копирайтингу. Здесь все просто. Копирайтер пишет тексты для людей. Но не просто тексты, а тексты, которые вызывают резонанс и цепляют за живое. И чтобы написать такие тексты, нужно знать тонкости человеческой психологии и законы, по которым люди принимают решения. Книга «Законы влияния» здорово Вам в этом помогает.

Книга №8: Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Это книга о продажах. Причем одна из моих любимых книг. В ней более 100 практических приемов, и я часто использую их для обработки возражений в тексте. Вообще, что касается работы с возражениями и закрытия человека на сделку — это настоящий кладезь информации. К слову, именно после нее я научился быстро обрабатывать одно из самых сложных возражений для любого бизнеса — «Дорого!».

Зиг Зиглар - секреты заключения сделок

Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок».

Даже если Вы не собираетесь писать коммерческие или, как их еще называют, «продающие» тексты, все равно прочитайте эту книгу. Она Вам здорово поможет в жизни при общении с людьми. В конце концов, все межличностные взаимоотношения — это тоже сделки и продажи.

Книга №9: Михаил Литвак «Психологическое Айкидо»

Еще одна очень мощная книга по работе с аудиторией. По двум причинам. Во-первых, она позволяет лучше понимать психологию и мотивы поведения людей. Во-вторых, она позволяет виртуозно обрабатывать возражения и справляться с негативом.

Михаил Литвак - Психологическое айкидо

Михаил Литвак «Психологическое айкидо».

К слову, в этой книге рассматриваются методы воздействия с помощью писем (а это уже имеет непосредственное отношение к копирайтингу). Представьте, что человеку нужно вернуть в семью мужа или жену. Что сказать в письме? Как это сказать? Все ответы здесь.

Книга №10: Роберт Чалдини: «Психология убеждения»

Эта книга — логическое продолжение «Психологии влияния». Написана тем же автором, в таком же научном ключе. Читать сложно, но те 50 приемов убеждения, которые раскрываются в книге на наглядных примерах, здорово обогащают Ваш копирайтерский арсенал.

Роберт Чалдини - психология убеждения

Роберт Чалдини «Психология убеждения».

Важное примечание: перед прочтением этой книги обязательно нужно прочесть «Психологию влияния», поскольку именно там объясняются все базовые вещи. Неподготовленному читателю «Психология убеждения» будет непонятна во многих аспектах.

Книга №11: Рой Питер Кларк «50 приемов письма» и ее «преемник»

Эта книга для тех, кто хочет научиться просто писать классные тексты. Без воды, без ерунды. Если Вы пишете статьи или только ступаете на путь становления копирайтером, то эта книга обязательна к прочтению.

Рой Питер Кларк: 50 приемов письма

Рой Питер Кларк «50 приемов письма».

Кстати, меня не покидает ощущение, что именно эта книга стала прародителем бестселлера в Рунете — «Пиши.Сокращай», авторства М. Ильяхова и Л.Сарычевой. Именно благодаря «Пиши.Сокращай» в свое время был популяризирован, так называемый, «информационный стиль». Впрочем, в копирайтинге его нужно использовать с осторожностью, поскольку он за счет лаконичности и конкретики сильно «режет» эмоциональную составляющую, без которой невозможно вызвать доверие и раппорт.

Книга "Пиши.Сокращай"
Книга «Пиши.Сокращай».

Книга №12: Дмитрий Кот — «Копирайтинг: как не съесть собаку»

А вот эта книга одного из моих коллег, и у меня есть даже экземпляр с уникальным автографом. Отличный вариант для начинающих с прикладными техниками. И хоть ее название до сих пор вызывает у меня некоторый диссонанс, книга занимает почетное место в моей библиотеке.

Дмитрий Кот "Копирайтинг: как не съесть собаку"
Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»

Главные достоинства книги: простой язык, внимание и уважение к читателю и отсутствие самолюбования, которым порой пропитаны книги других специалистов постсоветского пространства.

Книга №13: Петр Панда «Тексты, которым верят»

Пожалуй, эта книга от моего коллеги — достойное завершение списка основной литературы. Последняя, но не по значению и не по месту в рейтинге, она раскрывает ключевые приемы и принципы написания коммерческих текстов. Причем немалый акцент здесь сделан именно на приемах написания, которые завязаны на человеческой психологии, а значит, работали, работают и будут работать.

Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

Если Вы хотите научиться писать продающие тексты, быстро создавать убойные УТП и общаться с представителями бизнеса на одном языке, продавать товары или услуги с помощью текста, то эта книга по праву займет достойное место в вашей библиотеке.

Дополнительная литература

Помимо основных книг по копирайтингу и психологии, я бы хотел порекомендовать вам пару книг по рекламе и маркетингу. Это, так сказать, литература второй линии, которая может здорово расширить Ваше мышление и усилить знания дополнительной информацией.

Девид Огилви «Огилви о рекламе»

Есть такое понятие как «нестареющая классика». Так вот, эта книга — один из самых наглядных примеров. Огромное количество полезной информации, дополненной примерами успешных рекламных текстов. Да, это было в прошлом веке. Да, не факт, что такая реклама сработает в наши дни. Но сами подходы к созданию рекламы и методы мышления — они никогда не устареют и не утратят свою эффективность.

Огилви о рекламе

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе».

У Дэвида Огилви есть и другие не менее ценные книги. Однако эта по праву считается жемчужиной, и я ее очень ценю в своей домашней библиотеке.

Рик Крэнделл: 1001 способ успешного маркетинга

Если у Вас свой бизнес или Вы хотите стать копирайтером и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать нормальные деньги, то Вам понадобится маркетинговое мышление. Ну, или хотя бы маркетинговые идеи, которые можно с ходу использовать для увеличения продаж.

Вот Вам 1001 маркетинговая идея. Берите и превращайте конкурентов в пыль. Хе-хе-хе. К слову, в книге действительно, судя по всему, 1001 прием. Я пробовал их сосчитать, но сбился.

Рик Крэнделл 1001 способ успешного маркетинга.

Рик Крэнделл «1001 способ успешного маркетинга».

Это были лучшие, на мой взгляд, книги по копирайтингу, психологии и маркетингу, которые я рекомендовал бы Вам прочесть в первую очередь. Конечно, помимо литературы из этого чарта существуют и другие не менее достойные книги. И тем не менее, если расставлять по приоритетам, я бы рекомендовал начать именно с этих.

Я намеренно умолчал о некоторых других бестселлерах. Например, книгах Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг» и «Нейрокопирайтинг», потому что в них есть моменты, которые меня немного смущают. Например, на книгу «Нейрокопирайтинг» я даже писал рецензию, и она получилась довольно специфической.

На этом сегодня все. Если Вы не согласны с моим чартом или хотите его дополнить, напишите в комментариях.

Отличного дня!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Telegram канал Шардакова о копирайтинге

Кстати, еще очень много полезной информации есть в Telegram. Подпишитесь!