Секреты копирайтинга

Влияние текста: воздействие на читателя через разум и чувства

Влияние текста: воздействие на читателя через разум и чувства

Существует ряд хитростей, которые позволяют делать влияние текста на читателя более сильным. Многие профессионалы копирайтинга используют эти хитрости и создают мощные продающие тексты, которые ценятся очень высоко. Один из таких секретов мы рассмотрим сегодня.

Прежде чем начать, давайте разберемся, почему в одном случае влияние текста на человека может быть сильным, а в другом – слабым. В статье «Копирайтинг: сильный текст, слабый текст» этот вопрос был поверхностно затронут. Давайте немного углубимся и рассмотрим его более подробно с точки зрения природы человека.

Вся информация, которую мы получаем из окружающего мира, передается в головной мозг в виде электрических импульсов. В мозге существует два особых отдела, через которые проходит информация:

  1. Лимбическая система
  2. Рациональная система

Рациональная система – это конечная точка, так сказать, пункт назначения. В этом отделе головного мозга происходит анализ, логическое сопоставление фактов и принятие взвешенных решений.

Однако прежде чем попасть в рациональный отдел, информация проходит через лимбическую систему, отвечающую за эмоции и чувства. Таким образом, на всю получаемую информацию человек в первую очередь реагирует не логически, а эмоционально. Вот наиболее ярко выраженные примеры:

  1. Страх парализует человека, не давая ему возможность думать и двигаться
  2. Гнев вводит человека в ярость и приводит к безрассудству
  3. Влюбленность ослепляет человека, заставляет игнорировать изъяны и лишает возможности мыслить трезво

И так далее. Человеческий организм устроен таким образом, что реагирует на всю получаемую информацию извне сперва чувствами, а только затем разумом. Эту особенность можно использовать для усиления влияния текстов.

Когда ясна физика процессов, остается главный вопрос: что для этого нужно? Как оказывать воздействие на эмоции читателя с помощью текста и делать влияние текста более эффективным? Ответ прост. Копирайтер может давать своим читателям либо информацию, которую нужно обработать и сделать вывод, либо сразу давать готовый вывод, который создаст в воображении читателя картинку и вызовет ответную эмоциональную реакцию.

Давайте рассмотрим подробнее. Модифицируем пример про Египет из статьи про сильный и слабый текст, но при этом расставим другие акценты. Предположим, Вы пишете про туристическую поездку на 10 дней за $1200, в которую «все включено».

С одной стороны, Вы можете написать:

Незабываемое путешествие в Египет!

  • Пятизвездочный отель
  • Дискотеки, рестораны и бары
  • Экскурсии по самым знаменитым местам
  • Солнце, море и пляж
  • Все включено!

Всего за $1200 на человека.

Текст написан исключительно для рациональной части головного мозга и практически не оказывает эмоционального воздействия на читателя. Давайте рассмотрим подробнее:

  1. Пятизвездочный отель. При такой формулировке читателю стоит задуматься о том, что такое пятизвездочный отель и что его в нем ждет. Информация проходит через лимбическую систему, но не вызывает эмоций.
  2. Дискотеки, рестораны и бары. Первый вопрос: «Ну и?» Читателю это ни о чем не говорит, это можно найти на любом курорте, влияние текста почти сводится к нулю.
  3. Экскурсии по самым знаменитым местам. Здесь вновь влияние текста не ощущается. Какие места? Читателю снова нужно включать мышление и проводить логический анализ.
  4. Солнце, море и пляж. Это может вызвать эмоции, но только через ассоциации, а ассоциации – это уже логический процесс, за которую отвечает рациональная часть.
  5. Все включено. Аналогично всему вышеперечисленному.

Теперь давайте изменим текст так, чтобы он вызывал эмоции и оказывал сильное воздействие на читателя.

Незабываемое путешествие в Египет по программе все включено:

Вы получите все в неограниченных количествах:

  • Комфорт и удобство пятизвездочного отеля: трехразовое питание, телевизор в номере и бассейн в двух минутах ходьбы
  • Танцы и развлекательные программы нон-стоп
  • Европейские, азиатские и латиноамериканские блюда
  • Изысканные коктейли, которые сведут Вас с ума
  • Культура и достопримечательности Египта: пирамида Хеопса, Фивы, храм Абу-Симбел и многие другие
  • Изящный египетский загар на Вашем теле, целебная сила моря и белого песка

Все это без ограничений, в течение 10 дней и только для Вас всего за $1200! Одно из самых выгодных предложений на рынке!

В таком тексте каждый пункт рисует картинку: яркую, красочную, сочную, которая согревает и будит воображение. Влияние текста на читателя в этом случае гораздо выше, чем в предыдущем, поскольку лимбическая система обрабатывает информацию и вызывает в человеке желание на уровне эмоций, а не разума.

Рисуя красочные изображения в воображении читателя, Вы оказываете на него гораздо большее воздействие, чем когда просто даете ему факты и цифры, которые мозгу нужно обработать. И чем сильнее воздействие, тем проще Вашему тексту предлагать товары и услуги, что автоматически поднимает его стоимость.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 26

  • Очень хороший наглядный пример,спасибо

    Ответить
  • […] воздействие на аудиторию. Можно сильно увеличить влияние текста, если поставить себя на место читателя, писать о том, […]

    Ответить
  • хмм..и вправду видно разницу!но надо ж еще и уметь ТАК все красиво расписать

    Ответить
  • @Динара, sidash

    Весьма польщен, спасибо =)

    Ответить
  • […] […]

    Ответить
  • Зависть: плюсы, минусы, и как с ней бороться | Shard-Copywriting.Ru:

    […] […]

    Ответить
  • Согласна с этим «Рисуя красочные изображения в воображении читателя, Вы оказываете на него гораздо большее воздействие, чем когда просто даете ему факты и цифры, которые мозгу нужно обработать.» Однако иногда уместнее использовать и цифры, правильно? А лучше сочетать и то, и другое)

    Ответить
  • @Марина

    Совершенно верно! Все зависит от ситуации =)

    Ответить
  • Юмор в копирайтинге: уместность, достоинства и недостатки | Shard-Copywriting.Ru:

    […] […]

    Ответить
  • Секс в копирайтинге: сакраментальный секрет покорения аудитории | Shard-Copywriting.Ru:

    […] […]

    Ответить
  • Тайный секрет многоточечного воздействия на читателя | Shard-Copywriting.Ru:

    […] […]

    Ответить
  • Разница? Разница есть!))) Отличный материал! Спасибо!

    Ответить
  • Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты с нуля. Часть 2 | Shard-Copywriting.Ru:

    […] В предыдущей части мы краем затронули вопрос о том, что люди покупают на эмоциях, а оправдывают покупку логикой. Это напрямую связано со строением человеческого мозга. Анатомические и физиологические подробности Вы можете узнать в этой статье. […]

    Ответить
  • Прием маркетинга №11: демонстрация | Shard-Copywriting.Ru:

    […] Если у Вас есть возможность продемонстрировать потенциальному клиенту Ваш продукт или услугу, то можете считать, что клиент уже наполовину Ваш. Причем на большую половину, поскольку этот прием задействует лимбическую систему мозга Вашего потенциального клиента (подробности здесь). […]

    Ответить
  • Прием маркетинга №14: сексуальный подтекст | Shard-Copywriting.Ru:

    […] у человека начинает играть воображение (активируется лимбическая система). Для этого нужен принципиально иной подход — […]

    Ответить
  • Триггеры в копирайтинге. Триггер 1: Предубеждения | Shard-Copywriting.Ru:

    […] статье я настоятельно рекомендую Вам прочитать про эмоциональное и рациональное воздействие на человека. Эта информация Вам сильно пригодится в […]

    Ответить
  • Сторителлинг: как использовать истории в копирайтинге для увеличения продаж | Shard-Copywriting.Ru:

    […] А также масса других интересных мыслей. Улавливаете суть? Истории очень сильно воздействуют на эмоциональный центр мозга (на лимбическую систему, в частности), и поэтому полностью захватывают сознание читателя. Подробнее о лимбической и рациональной системах Вы можете прочитать в этой статье. […]

    Ответить
  • Даниил, хлеб-соль Вам в благодарность! :))))

    Ответить
  • Моя секретная и очень мощная техника в копирайтинге: WHY-формула | Shard-Copywriting.Ru:

    […] одной из предыдущих статей я рассказывал Вам о двух важных системах в […]

    Ответить
  • Молодец, Даниил, отлично написал! 3 часа провела в телефоне, с всё большим аппетитом глотая слово за словом, предложение за предложением, статью за статьёй… И это при черепашьей скорости моего интернета!
    Ссылки в статьях — ловля на живца!! Браво!

    P.S. я на крючке :)

    Ответить
  • Как писать тексты для продающих страниц (Landing Pages) | Shard-Copywriting.Ru:

    […] текст. Тогда графика правильно воздействует на лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо […]

    Ответить
  • 12 приемов редактирования текста (с примерами) | Shard-Copywriting.Ru:

    […] […]

    Ответить
  • Очень впечатлен слогом ,расстановкой акцентов, и яркостью примеров. Это не первая статья, которую я прочитал на шарде. Сам не копирайтер — дизайнер, но часто приходится самому копирайтить текст к дизайну, и еще чаще приходится сталкиваться с убогим копирайтом,написаным на «отвалите», который необходимо брать в работу. минимум захламления мозга — максимум полезной инфы. очень благодарен.

    Ответить
  • А для того, чтобы так получалось, нужно иметь воображение. И это прекрасно:)))))

    Ответить
  • Как правильно написать объявление для досок типа Авито, OLX (примеры) | Shard-Copywriting.Ru:

    […] В этом примере мы словно переплетаем преимущества с WHY-формулой и вызываем расположение к мастеру. Это очень важный момент, потому что многие клиенты боятся ошибиться, и хотят быть уверены, что делают правильный выбор. Подробнее о восприятии читайте в статье про разум и чувства. […]

    Ответить
  • «Заводит», хочется попробовать себя в написании текстов,есть ли такая возможность? С уважением Станислав.

    Ответить

Поделитесь мнением