Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…
К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.
На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.
Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Как я пришел в копирайтинг
Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.
Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.
С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т.д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.
Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.
С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:
- Те, кто начинал работать с нами
- Те, кто не начинал работать с нами
Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.
Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.
Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.
Что было дальше
Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.
К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.
Оказалось, все это называется копирайтингом…
В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.
В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.
Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).
Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.
За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.
И здесь начинается самое интересное…
Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.
На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?
Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.
Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.
Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.
Проблема 99,9% начинающих копирайтеров
У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.
Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.
И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.
Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.
Аналогичная проблема и у опытных контентщиков
Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.
В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.
Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.
Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?
Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть
“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.
Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.
Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.
С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.
1. Собираем базовые исходные данные
Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.
2. Ставим задачу
Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.
3. Формируем оффер
Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.
Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.
Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.
Например:
| Навык | Выгода |
|---|---|
| Знание пневматического оборудования | Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет.
Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом. Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж. |
| Базовые знания SEO | Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение. |
| Умение красиво писать | Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании. |
Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.
Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.
4. Снимаем возражения
Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.
Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.
Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.
5. Отправляем письма и тестируем
Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.
Страхи большинства новичков
Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.
Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».
В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.
Как начать письмо
Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:
Дорогой Иван Иванович,
Как вы смотрите, чтобы:
- Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
- Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
- Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.
И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!
Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!
Заключение
Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).
Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.
Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.
Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.
93 ответа к “Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки”
Даниил! Отличная статья. Реальная помощь начинающим ленивым торопыгам.
Но, есть фраза, которую либо я не дотумкал с утра, либо Вы не дописали. :) Вот она:»За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, которые сформировали новую потребность на рынке — быструю генерацию дешевого контента для продвижения сайтов.»
То есть, по Вашему мнению, биржи формировали потребность генерации контента? А не потребность продвижения способствовала появлению этих «грибов»? Сначала пришёл инструмент, а потом необходимость в нём?
Точно! Ляп :) Поправил, спасибо.
Не за что, коллега!
Ничего не ляп. Потому что предложение рождает спрос. А не наоборот.
Что и подтверждается статьёй: если Вы о себе не заявите, не предложите свои навыки и таланты, то и спроса на Вас не будет.
Нарисуйте себе картину: 4,34 утра; дочь расплакалась. Я ее успокоила и…. полезла читать новую статью!:)))))
И не пожалела! Статья отличная!
Даниил, мое Вам признание и уважение! Благодарю!
Спасибо, Марина :)
Еще одна Марина, у которой дети отплакались, потому что выросли, говорит вам, Даниил, огромное спасибо. Риторический вопрос. Как вы считаете, у копирайтеров, есть возраст? Или они вечно юны и востребованы? Мне лично приятнее думать, что учиться новому (не в смысле «вдруг» начать писать, а продолжить писать, в соответствии с требованиями времени) никогда не поздно.
Горжусь тобой! Как свидетель, подтверждаю: все так и было:)
;)
Классно написано: все разложенно по пунктам, к тому же и куча полезных советов. Спасибо!
Вот только я одного не понял: кому письма то рассылать? Хорошо, если ты уже давно собираешь базу подписчиков на том же смарте, предлагая какую-нибудь книгу по копирайтингу (а для этого и блог свой нужен), и у тебя есть какая никакая, но все же целевая аудитория.
Ну а если у тебя нет этой самой аудитории, или она есть, но совсем не целевая (как в моем случае), то кому тексты то предлагать? :)
Найти потенциальных клиентов гораздо проще, чем кажется: желтые страницы, сайты-каталоги, поисковики, объявления контекстной рекламы и масса других возможностей.
Полностью поддерживаю идею постоянного развития. Моё мнение — всё хорошо в меру.
Немного позанималась рерайтом, немного СЕО, немного простым наполнением сайтов. Научилась, знаю что это такое, пригодится. Нужно идти дальше, не оседать на рерайте или на СЕО иначе никакого профессионального, творческого, денежного развития не будет.
Не бойтесь, не ленитесь идти к новым знаниям и впитывайте всё, что пишет Даниил.
[…] Но специально под этот вопрос я подготовил отдельную статью , которая на примере дает развернутый […]
Даниил, во всех ваших стаьях присутствует системность. Среди интернетовского разнообразия советных блогов ваше детище с грамотными и информативными текстами вызывает хорошую зависть- эх, мне бы так! И стимулирует развиваться и двигаться дальше. Спасибо!
Спасибо за информативную статью. Я сама сижу на бирже и уже мочи нет. Хочется большего, но не знаю как. Вы вдохновляете на самостоятельный старт.
Здравствуйте. Уже более 2-х лет я пишу статьи для сайтов. Знаю, что они нравятся заказчикам, так как после сдачи одной партии текстов они обращаются снова и снова. Но вот беда. Ни один заказчик не знает конкретно меня и вот почему. Заняться написанием статей мне предложил один мистер Х, который работает в этом направлении уже несколько лет и имеет своих заказчиков и свой рейтинг. Заказ делали мистеру Х, он его пересылал мне, я выполняла и вновь отсылала мистеру Х. Далее он мне оплачивал работу в сумме 1-1,5 доллара за тысячу знаков. Недавно оношения наши прекратились. Сейчас имея уже определённый опыт в написании статей (около 4000 абсолютно уникальных статей) я сижу без работы и не знаю с чего начинать. Обратиться к создателям сайтов, на которых размещены мои статьи не могу, так как они знают другого автора. На тех же биржах контента не имею рейтинга. Даже не знаю как производится оплата за статьи (мне отдавали наличными). Может быть подскажите что делать? Буду ждать.
1. По какой причине прекратились отношения с м. Х.?
2. Ещё раз внимательно прочтите этот пост!
3. Сделайте свой сайт — опишите свою уникальность в определённых темах, разместите в портфолио пару рерайтнутых готовых статей.
4. Активно ищите заказчиков. Анализируете контент на сайте потенциального заказчика, сбрасываете ему свои предложения по усилению текстов на сайте. Проводите рекламную акцию — бесплатные тексты. Но не больно балуйте заказчика! И так каждый день в течение месяца… Сами удивитесь результатам! ;)
Спасибо за то что откликнулись. Отношения прекратились по личным обстоятельствам. Моя проблема в том что я умею только писать текст, но не умею его размещать на сайтах. А о том как создать свой сайт я просто понятия не имею. Потенциальными заказчиками могли бы быть разработчики тех сайтов, на которых размещены мои статьи. Но будет ли корректно написать им о том что именно я являюсь автором многих размещённых на их сайтах текстах и предложить дальнейшее сотрудничество напрямую?
Сайт уметь создавать не обязательно. Заведите блог на бесплатной платформе. Убеждать заказчиков, что это не «он», а Вы — автор — себе дороже. Ищите новых. И предлагайте новые материалы старым заказчикам напрямую (без упоминания старого авторства).
Спасибо. Попробую написать несколько новых статей и предложить их.
Я в копирайтинге уже 4 года, и как раз для таких как вы сделала небольшую книгу. Все правильно пишет Даниил. Без сайта ничего не выйдет. Я тоже против бирж, и изначально они меня просто бесили. Я нашла свою систему. По образованию программист, и у меня это в крови — системный подход. Сейчас зарабатываю от 30 000 рублей по своей схеме. Я поняла, что нашла для себя классную нишу поиска заказчиков. :)
Статья супер! Только, если мне сегодня срочно нужны денюжки?! И завтра тоже срочно надо где-то зарабатывать и т.д… тогда вот и сидишь, «копирайтишь» на биржи и сегодня, и завтра. Думаю я не один, кто вынужден это делать за гроши, но «сегодня»! Как быть?
1. Нашли клиента (сегодня)
2. Договорились (сегодня)
3. Взяли предоплату (сегодня)
4. Profit!
Даниил, мне страшно! Понимаю , что страхи новичка — это просто отсутствие знаний. Хочется увидеть простые и конкретные шаги, поэтапно вселяющие веру, что это под силу. И начать двигаться, ощущая поддержку надежного и опытного человека. Ок! Я хочу, я готов прямо по вашим пунктам!
Пункт 1. Найти клиента (сегодня)
Пускай даже сегодня и завтра, я согласен!)
Что мне сделать?
А чего бояться? Прелесть новичка в том, что ему бояться нечего: можно экспериментировать всласть и по-максимуму использовать свою мобильность. Тут, по сути, вариантов два: или бояться и не иметь заказов, или начать действовать и либо не иметь заказов (как и в предыдущем варианте, что поправимо), либо получать заказы и радоваться своему успеху (что на практике удается достичь даже на уровне теории вероятности; можете представить, что будет, если добавить сюда капельку базовых копирайтерских навыков?)
Самый простой алгоритм:
1. Найти сайты, на которых тексты оставляют желать лучшего (куча клише, текстобреда и т.д.)
2. Обратиться к владельцам сайтов с предложением повысить основные измеримые показатели: (посещаемость, продолжительность сессии, продажи). Как вариант, можно предложить создать воронку продаж, если Вы компетентны в этой теме. Показать, что цена, которую Вы просите за свою работу окупится в первую же неделю, и в итоге все будут в выигрыше.
3. Решить все орг. вопросы, в т.ч. с предоплатой (или постоплатой, или тестовым текстом — нужно смотреть, что лучше работает).
4. Выполнять заказ и ставить еще больше экспериментов!
Даниил,спасибо за внимательность и развернутый ответ. Буду пробовать. Очень много полезной информации нахожу на вашем сайте.Осмыслить все пока не в состоянии, учитывая, что я пока еще обычный участник кысиных бегов за сиюминутными грошами на хлеб. Я новичек и при прочтении только одной вашей статьи в голове возникает масса идей побуждающих к действию. Здорово! Весьма благодарю! И надеюсь на лучшее!
О! Ура! Я оказывается буду 2000-ым участником, с удовольствием подписавшимся в ваше сообщество в Контакте.
А призы есть?
Будут, но за что-нибудь более интересное. Иначе получится не очень красиво по отношению к 1000-ым участникам, 1000-ым, 2000-ым и 3-000-ому подписчикам. =)
Даниил, вы пишите , что пользуетесь стилистическим редактором текста. Где можно его приобрести ?
Маргарита, стилистический редактор — это живой человек. Так называется должность.
После прочтения невольно сравнил сферу копирайтинга с рыболовством среди начинающих.
Копирайтеры — начинающие рыбаки. Заказчики — крупные рыбы. Сайты — озера. Биржи — популярные места для рыбалки.
Получаем следующую картинку. Рыбак-новичок приходит и думает, что хочет научиться рыбачить, ловить крупную рыбу, продавать или вешать на стенку. Но проблема в том, что на этих самых популярных местах можно выловить разве что мелкую рыбешку, крупная попадается только на «жирного червя» — портфолио, отзывы, четырехзначный рейтинг и т.д. При этом есть некие мифические озера, где этой крупной рыбы — хоть весь дом обвешай. Но рыбак — новичок, он не знает, где всю эту красоту найти, на что эта рыба клюнет и как её вытянуть. В итоге он с грустью садится на берегу биржи, закидывает свою удочку первого уровня с наживкой в виде написанной заявки и вешает на стенку мелких карасиков по пару граммов, с завистью наблюдая за тем, как кто-то ловит китов гарпуном.
Дело в том, что я как раз такой рыбак-новичок с рыбного места, вот и интересуюсь.
Возможно ваше место островок стабильности и на него не влияет миграция китов??)))
Даниил, Вы — человек, который не просто понимает, а ещё и ценит юмор! Даже если бы Вы НЕ писали такие очуменно хорошие тексты, то меня на Вашем блоге радовали бы картинки. Такой позитив от них. Вообще, знаете что, у меня к Вам просьба. Простущая такая просьбочка, чтобы поделились Вы секретом своей энергии, она зашкаливает просто!
А по теме статьи… Я не «покобелима» перед авторитетами. Вообще один только был и я по-прежнему хорошо к нему отношусь — Дима Кот, но он маркетолог, который + копирайтер. А Вы — великий комбинатор и сначала копирайтер, а уже потом все прилагательные!) Огромное Вам спасибо за правдивый и честный блог. Лично меня хватило только на одну честную статью для журнала, что на «биржах» мёдом не мажут — надо пахать и по-другому не скажешь. НО! С другой стороны, ведь для кого-т биржи реально шанс подработки. Я сама там НЕ сижу, не ищу заказчиков.., как-то так рекомендуют друг другу те, кто работает со мной мимо бирж. А может быть дело ещё в том, что сначала я к себе отношусь как к даме из сферы дизайн, а уж после этого рисую словами. SEO.., краткий курс мне быстро провели, когда блог угробила, но теперь я ЛЮБОЙ текст пишу продающим так, что никто не понимает, что он (читатель) является покупателем чего угодно. Я не люблю маркетологию, поэтому просто искренна с теми, кто читает. Не люблю, но знаю — 2,5 года сотрудничества с серьёзным маркетинговым изданием. Спасибо Вам за Ваш блог.
Спасибо, Марина =) Приятно. Очень.
Секрет моей энергии — это лень. Я очень инертное и тяжелое на подъем создание. Большую часть времени я энергию накапливаю, а потом высвобождаю в едином приступе энтузиазма. Как-то так. :)
А что если новичку улыбнулась госпожа удача и он попал на закрытую биржу? То тогда он все равно не получит нормальных денег, или там все же можно хоть как-то пробиться?
P.S- Уже месяца 2 читаю подобные статьи, и не представляю, как я обошел Ваш блог.
Закрытую биржу — это как? Миратекст, например? Мне удалось туда попасть. Единственное преимущество — всегда можно взять заказы (их там в прямом смысле ловят, кто быстрее). Но оплата — копейки. Хотя по украинским меркам вполне приличная. за 8-10 часов каторжной работы можно заработать 2-3 тыс в гривнах. В рублях это около 10 тысяч. Но сейчас я сделала себе сайт. И все заказы получаю только через сайт.
Здравствуйте, Даниил!
Спасибо за полезную информацию, написанную просто и искренне. Я только начала знакомиться с Вашим сайтом, и возможно ответ на мой вопрос уже озвучен в какой-либо из написанных Вами статей, мною еще не прочитанной, тем не менее я буду признательна, если Вы найдете возможность дать мне совет.
Я написала множество статей на садово-огородную тему, в которой я очень хорошо разбираюсь. Сейчас я пишу статьи для продажи на бирже и для публикации на своем блоге. Хочу начать работать напрямую с заказчиками. Меня очень заинтересовал Ваш алгоритм работы для новичков. Но я «застряла» на третьем пункте.
Как быть, когда потенциальные заказчики ничего не продают, их интернет-ресурсы просто являются источниками информации, как в случае садово-огородной темы. Им не нужны продающие тексты, им нужны обычные информативные статьи, которые недорого стоят, так как являются обычной текстовой массой, как Вы справедливо заметили. Что взять за основу построения своего бизнеса в этом случае?
Смотрите.
Сами по себе тексты заказчикам не нужны. Им нужна ценность, которую несут эти тексты — аудитория и ее монетизация. Если Вы эксперт в своей области, Вы сможете обеспечить потенциального заказчика контентом, который:
1. Будет собирать и увеличивать ядро аудитории (постоянных посетителей)
2. Будет привлекать новых посетителей (например, по НЧ и СЧ запросам — нужны базовые знания внутренней поисковой оптимизации)
3. Позволит заказчику более эффективно монетизировать его сайт (за счет релевантных материалов и контекстной рекламы, например)
4. Будет стимулировать пользовательскую активность (обсуждения, вопросы), что заставит людей чаще возвращаться (и, как следствие,позволит заказчику больше зарабатывать на рекламе)
5. Сделает сайт привлекательным для прямых дорогих рекламодателей (производная ценность от чистой аудитории. И т.д.
Показывая клиенту реальную ценность своей работы (оперируя его интересами), Вы не даете ему повода отказать Вам. Ваши тексты у него так или иначе окупятся. И Вы показываете, что пусть у Вас дороже, но тексты окупятся быстрее, чем если их будет писать дилетант за копейки.
Это и есть оффер.
Даниил, благодарю!
Как хорошо, что я узнала о Вашем сайте (спасибо форуму Адвего).
Даниил Спасибо!Полезный,информативный сайт,а главное — очень светлый и нужный людям.Позитивной информации море! Пока нигде ничего подобного не встречал.Однако,интуитивно чувствовал — на биржах делать нечего.. В раздумьях — а надо ли начинать писать? Как говорится — терзают смутные сомнения..
Когда всё плохо — откатываю на биржи работать писавчуком. Когда всё хорошо — сам становлюсь заказчиком (всегда топовым). Это и есть стратегия. Нет никаких перспектив реальных? О чём думать? Сворачивать всё и идти писать самому. Везде и всюду, какая разница — где? На том же Turbo вполне реально заработать 2000 рублей в первую неделю. Уж лучше так, чем кому-то писать какие-то письма.
Это Вы правильно сказали!
[…] статья — логическое продолжение поста о страхах начинающего копирайтера. После его выхода мой почтовый ящик подвергся […]
блин, это самый полезный сайт во всем Интернете
Почитал Всю ленту диалогов и почувствовал .. люди все разные.Каждый со своими уникальными — талантами и способностями..Для кого-то этот Путь является открытым,у кого-то на половину прикрыта дверь,а кто-то со всего разбега ломится в закрытую дверь и не доволен что его не пускает Судьба.. О себе — для меня дверь прикрыта на 70%.Надо приложить большие усилия,затратить не мало Времени — чтобы здесь добиться успеха..Поэтому в раздумьях ..Должны быть ещё пути с — с открытыми дверями..
Мне только одно непонятно — если искать заказчиков вне бирж, то какие методы оплаты при этом возможны? Всем заранее спасибо за ответы.
Вроде.. нашёл главное. Вот оно..Пока не будут работать СОБСТВЕННЫЕ СХЕМЫ — Удачи не видать !И это касается всех сфер в жизни мира социума,где человек пытается добиться успеха..
Добрый день, Даниил.Нужен Ваш совет, с чего начать мне, абсолютному «чайнику»,который никогда не пробовал зарабатывать в Интернете, не занимался никогда копирайтингом, а просто как все обычные люди ходил каждый день на работу.Но, увы, жизнь меняется и не всегда в лучшую сторону.Все присматриваюсь, но нет уверенности в возможности заработка именно таким способом (хотя бы как дополнительный заработок, минимальный).Я просмотрела Ваш сайт, прочитала много отзывов — кто «за», кто «против». Имею 2 высших образования, умею и люблю писать (дочь постоянно просит помочь с сочинениями), пишу грамотно,ошибки в тексте обычно сразу вижу. Буду благодарна Вам за ответ на мой Email.
Мда парень, столько воды… Это SEO и тут любое гавно нужно описывать максимально подробно, создавая этим лишние знаки. А на биржах зарабатывают неплохие деньги, не нужно рассуждать о том, что сам не делал. Ты ведь никогда так не работал. Зашел я на твой ГС случайно, заинтересовался, а оказалось что в вопросах копирайтинга ты не компетентен, Даниил.
Обычно я такие пустые комментарии от завистников отправляю сразу в бан. Но в этот раз сделаю исключение и спрошу: аргументы будут или кроме желчи и какашек подтвердить слова нечем? :)
Потрачу еще минутку своего времени.
Ты пишешь — «Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути.» — чувак, если ты боишься конкуренции, то какой ты копирайтер? В том то и дело, если ты хорош, нужно это доказать. По твоему тексту видно, что ты среднего уровня, ошибки под тип «Вы» с большой буквы, так нельзя писать. Пруф: Вы и Ваш допустимо использовать только в текстах, предназначенных для многократного использования, типа анкет, рекламы, листовок, а также в письмах. При обращении к нескольким лицам или неопределенному кругу лиц (например, при обращении к читательской аудитории газеты или журнала, при обращении к посетителям сайта, в объявлении, адресованном широкому кругу лиц, и т. п.) местоимения вы, ваш пишутся со строчной буквы.
К тому же ты постоянно пишешь слово «интуитивно», получается у тебя это как слово паразит.Глаза режет.
Давай удаляй мое сообщение и думай, что ты самый лучший))
З.Ы. Я не копирайтер)
Почему же, не буду удалять комментарий. Отвечу любезностью на потраченное время. К тому же, давно у меня на блоге не было лингвистических претензий :)
Объясняю. Я не пишу тексты, а решаю коммерческие задачи с их помощью. И платят мне не за количество знаков или грамотность, а за результат. Как следствие, стоимость одного текста с доведением до максимальной конверсии варьируется от $500 до $1000. Почему я не иду на биржи? Да потому что за то же самое время я зарабатываю в сотни раз больше денег. И конкуренция есть везде. Только у меня конкуренты совсем другого уровня.
У меня не идеальная грамотность, и я это не скрываю. Но у меня есть свой стилистический редактор, который шлифует каждый материал перед отправкой заказчику. Исключение — этот блог, где пишу только я, такой, какой есть.
Что до «Вы» с большой буквы. Я использую это написание принципиально, и вот почему.
Не нужно путать копирайтинг с сочинительством и написанием статеек. Настоящий копирайтинг — это продажи и работа с бизнесом. А биржи контента — это просто место, где генерируется в 99% случаев бесполезная текстовая масса, которая ничего не стоит, и за которую платят соответственно.
Я не лучший, и не пытаюсь таким казаться. У меня другие цели и приоритеты. Я делюсь своими знаниями и опытом в блоге бесплатно, и если Вас что-то не устраивает, насильно здесь никто не держит. Только гадить не надо, я этого не люблю.
Добрый день,
недавно стала подписчиком Вашего сайта. Много интересной информации. В этой статье бросилось в глаза: «собственные схемы». Можно подробнее? Или направьте на статью, где уже описали это. Спасибо.
По поводу Вы и вы: главное — уметь правильно и точно выразить свои мысли (имхо) и у автора это великолепно получается!
Ирина Здравствуйте.Можно отвечу Вам ..тоже ?
«Собственные схемы» — что-то Своё .. уникальное и неповтроимое,чего у других людей мало,или -совсем нет .. это что-то не стандартное,но притягивающее других людей именно к Вам,Вашим трудам ..Это талант в какой-либо области,сфере мира социума,где Вы пытаетесь чего-то добиться и утвердиться в жизни..Умение вовремя оказаться в нужное время в нужном месте..попасть в счастливую белую полосу Судьбы..С Уважением.я
А кроме ЕТХТ есть еще биржи, где можно зарабатывать? В вашей статье, Даниил, я поняла, что на других биржах стоимость статей больше. Поделитесь пожалуйста где это? Статья ваша поразительная, много важного, тем более для меня — чайника в этом деле.
Данил, да ты просто бизнесмен с аналитическим умом, а не писатель.
Не все ведь такие ушлые. Большинство, кто читает твой блог — текстовики,филологи,учителя русского языка а не бизнесмены.
Им сложно тебя понять, хотя ты и утверждаешь все логически правильно.
Доля правды здесь есть. Но чтобы хорошо зарабатывать на копирайтинге нужно развивать предпринимательское мышление. Как минимум, чтобы разговаривать с бизнесом на одном языке. И это мышление можно развить, задача более чем подъемная.
Думаю, нужно больше пошаговых инструкций с подробным описанием каждого шага.
Даниил, есть где-то на сайте ваши публикации со списком вами лично рекомендуемых книг, стимулирующих развитие и расширение кругозора начинающего копирайтера? Какие-то базовые, от которых сам начнешь отталкиваться в нужную сторону. Спасибо!
Коплю библиотечку:)
[…] Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, кот… […]
[…] Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, кот… […]
Здравствуйте. Материал супер, реально пробуждает из Матрицы. У меня всего два вопроса. Из статьи не совсем ясно, нужно ли иметь сильное портфолио со множеством работ, перед тем, как приступать к отсылке «холодных писем»? И ещё, вы говорите об изучении одной конкретной ниши, чтобы стать подкованным и копирайтить внутри неё. А что насчёт обобщённого подхода, когда пишешь по широкому набору тематик? Этот метод менее эффективен? Спасибо)
Добрый вечер, Сергей. Позвольте мне ответить на ваш вопрос.
Обобщенный подход используется в основном на биржах контента. Чтобы заработать там хоть какие-то деньги, приходится брать ежедневно десятки заказов. Конкуренция огромная, поэтому нужно разбираться во многих темах, чтоб хоть что-то выхватить у других райтеров. Но знания при этом поверхностные, их хватает максимум на рерайт материала из 4-5 источников. Вот и получается специалист «широкого профиля».
За пределами биржи этот метод не так эффективен. Вашему заказчику, который занимается продажами товаров, услуг или инфопродуктов, не нужна информация с других 90% сайтов. Ему нужен профессионал, который:
а) знает то, чего не знают другие;
б) хорошо понимает психологию целевой аудитории.
Сами понимаете, что глубоко разбираться во многих тематиках не получится. А поверхностное изучение даст слабенький текст, от которого потенциальные покупатели уснут. О каких продажах может идти речь в таком случае?
Сама я в свое время получила юридическое образование. Я знала, какие вопросы чаще всего задают те, кто приходит к юристу. Это и стало одной из моих ниш :)
Подумайте. Наверняка, у вас есть что-то, в чем вы разбираетесь намного лучше остальных.
Вы не правы.
Райтер райтеру рознь.
Есть люди, которые умеют правильно искать, структурировать и анализировать информацию (т. н. научный склад ума) из множества источников.
Такие райтеры могут профессионально писать на любые темы. Я лично писал развернутые статьи по юридическим вопросам профессионального уровня, будучи биологом по образованию.
Были предложения работать юристом удаленно (очень удивлялись потом, как я могу из ничего сделать профи статью всего за день).
И еще вот это ваше: «ежедневно десятки заказов» говорит о не владении темой: средняя скорость райтера (не говнорерайтера, а обычного райтера) — 1 клз/бп в час (обработка ТЗ, сбор материала (минимум 20 источников), структурирование материала, анализ материала, структура статьи, райтинг, редактирование, структурирование-разметка, отправка). Обычно на 1 нормальную статью в 10-20 клз уходит рабочая смена, а то и две — это норма. Никаких десятков заказов в день даже говнорерайтер выполнить не сможет. Обычная скорость обычного райтера, просто осмысленно излагающего мысли на экране (т. н. форумный райтинг) 50 клз в день. Без проверок, анализов, структур и т. п. Вот и считайте.
Опечатки не проверяю, сорри (нет на это времени, не райтинг же, а постинг).
Вы перечитайте статью на холодную голову — там вам предлагают тупо обманывать заказчиков, выдавая себя за профи.
Поэтому не нужно портфолио, сказано же: какой-то идиот богатый да клюнет. Я не смеюсь, это действительно метод, действующий — идиоты не переведутся, точно.
Ну а если вы обманом заниматься не желаете, то портфолио обязательно (сайт свой, страница соцсети и т. п.) где не только работы, но и разъясняющие статьи есть для клиентов, чтобы не убивать время на лишнюю переписку.
Еще писать уметь нужно (не шутка, многие суются в райтинг вообще без этого умения).
Райтер широкого профиля может успешно писать профессиональные статьи, но не всякий — только хорошо владеющий искусством анализа (это очень сложно)- это на ровном месте делать из ничего уникальные авторские вещи (так ученые работают).
Если с анализом туго, то два пути: или говноконтент на широкую ногу, или профи-тексты по узкой нише (но ее надо изучить сперва).
Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковой продвижение.//эх…
Недопустимый ляп! Устранить! Немедленно! :)
А мне сайт нравится, поставила в закладки.Сама писать пока не пыталась, присматриваюсь к теме. Давненько услышала, что зарабатывать написанием статей доступно всем.Присмотрелась поближе. И поняла, что не хочу работать за копейки.
Знаю тех, кто покупает статьи на биржах просто для раскрутки сайтов. Вроде все просто — выбирай тему , пиши и зарабатывай.Только от одной статьи не оторваться, а вторую дальше пары строк читать не хочется.
Мне интересны статьи простые, чистые, без словоблудия и штампов.
Благодарю Вас, Даниил, за открытость, оригинальность, желание делиться секретами!
Здравствуйте.
Прочитал. Все. Не понравилось. Вы в этой статье вводите людей в заблуждение и предлагаете им прямой (!) обман заказчика.
Ваше утверждение «мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все.» точно копирует поведение пор. Ржевского из анекдота: «… ну да, а как вы думали? Большинство дает пощечину, но одна из десяти обязательно согласится!» ))
У меня очень выгодная точка зрения — я и райтер и заказчик. С таким подходом (поис идиота-заказчика, а они есть, в этом я с вами согласен и на них можно заработать обманом) человек научится обманывать — он станет профессиональным обманщиком, читай маркетологом (почти одно и то же). Тоже заработок, кто ж спорит, в сети полно людей зарабатывающих подобным оьбразом.
Главная ваша ошибка в том, что вы не знаете о том, что на планете еще остались честные люди. Я из их числа, вы — нет, вы маркетолог-профи. Поэтому, вам в самом начале статьи следовало бы крупными буквами написать: «ТОЛЬКО ДЛЯ ТЕХ, У КОГО НЕТ СОВЕСТИ». Потому, что совращать массы новичков в плохое дело грешно очень. ))
Но ваших клиентов все равно большинство. Я сам знаю, что в среде райтеров сволочей и шкур продажных, готовых обмануть в сети даже ребенка и потом назвать это успешным маркетингом, более 80%. Печальный факт, но факт. И в среде вебмастеров этот процент деградантов зашкальный, но немного меньше, чем в райтинге.
В мелочах вы тоже ошибаетесь в некоторых.
Биржи для новичка ОЧЕНЬ полезны! Вы этого не сможете понять, потому что для вас и вам подобных деньги всегда впереди. Даже впереди умения. Но есть люди стыдящиеся обманывать и готовые честно учиться. Для таких биржи — Клондайк заний и опыта. Вы не были на биржах и не знаете, что основные знания там дает не райтинг, а ТЗ, т. к. там много очень грамотных и подробных заданий от бывших копирайтеров (а ныне сайтеров), которые уровнем намного выше вас. И они не ленятся в ТЗ описывать все подробнейшим образом в полной привязке к практике.
Я на биржах давно не работаю, но до сих пор захожу поискать уникальные ТЗ, из которых могу почерпнуть знания, идеи и т. п.
Вот вы говорите, что биржи вообще не нужны. Хорошо, вот райтер работал в природоохране, но имел хобби литераторства. Русский язык, один из сложнейших и туманнейших языков по части правописания (не я сказал, а корифеи-русисты), естественно на школьном уровне, который даже с оценкой «отлично» даже для бросового райтинга не годится.
Человек уволился по состоянию здоровья и стал фрилансером. Ответьте, где ему учиться райтингу? Где практиковаться? Вы на всех натянули свою личину, не поняв, что далеко не все райтеры или по стезе журналистики.
Вот им биржи как манна небесная, ибо только там они просто научатся писать для интернета. На практике. Деньги тут вообще не пи чем. Вы когда в универе учились, вы что зарабатывали именно этим — своим обучением? Нет, конечно. Так зачем вы так категорично (это присуще молодым ) отвергаете полезность бирж как бесплатной онлайн-практики по райтингу?
Я согласен с вами, что там денег для основной массы райтеров нет (но там есть зубры, зарабатывающие по 1 у. е. и выше). Однако и биржа бирже рознь, кстати. Есть в Рунете и элитная дорогая биржа, хотя не суть. Так что на деньгах свет клином сошелся? Фрилансер эе может зарабатывать на жизнь и другими способами (их масса), а райтигу учиться. Бесплатно или за гроши, но какая разница? Дареному коню (опыту) в зубы не смотрят. Под опытом я подразумеваю простое умение излагать свои мысли на бумаге.
А после вашей статьи масса жадных до денег бестолочей ломанется искать идиотов на свои потуги, уровня 3-го класса СШ. )) Какой может быть маркетинг, если райтер с трудом слова вяжет?! Вы об этом хоть упомяните.
По оплате тут вы правы. Я самостоятельно, по опыту, пришел к заключению, что райтинг за символы контрпродуктивен: основная масса людей жаднючая до ужаса (что естественное биологическое свойство) и из-за этого создается ситуация, когда заказчики жмут символы, требуя впихнуть в 3000 см/бп материал для книжного раздела, а райтеры жмут инфу, давая ровно на 3000… )). В результате в сети плодятся горы ГК (говноконтента). Особенно это заметно по автомобильной нише — более 70% откровенного мусора. Отмечу, что много СДЛ в строительстве и медицине.
Я сам перестал писать за символы давно и предлагаю договариваться за цену по статье целиком, усредненной (я по единичным заказам не работаю). Но тут нужна честность, иначе заказчик будет обманут. Я честен: заказчики довольны, мне тоже неплохо.
Но.
Но вот еще что вы не знаете. Вы там перечень давали, что там нужно на старте для безбиржевого райтинга. Почему я убедился в том, что вы по натуре своей обманщик (сейчас это очень модно у молодежи)? Вы ни слова не упомянули про личную дополнительную информацию от райтера для заказчиков. Это сайт, соцстраница и т. п., где райтер разъясняет недалеким заказчикам (а их очень много) всякие вещи. Вот как вы убедите бизнесмена платить не за символы, если он слышал что райтеры так работают? В переписке вы только потеряете время, скорее всего. Нужна соответствующая статья от вас, по которой заказчик поймет, что его не хотят обуть.
Кстати, есть у вас и некоторая полезная информация (не в этой статье, по-хорошему ее нужно удалить из-за привнесения деструктивного зомбажа в массы райтеров). Но «эксперт по копирайтингу» ))), не смешите, ради бога (эксперт — посмотрите значение этого слова в словаре)… хотя вы же маркетолог (обманщик), поэтому с вашей колокольни все правильно. )))
Извиняюсь, если наступил на больной мозоль, но я сразу признался — я честный человек, а это очень больно для окружающих, т. к. правду люди не просто не любят, а ужасаются от нее и люто ненавидят (тоже, кстати, биология).
Но есть и вам плюс: халявная на ваш сайт статья получилась из моего «коммента», если не побоитесь ее оставить.
Во-первых, спасибо за такой развернутый комментарий, Владимир. Само собой, я его оставлю и сделаю это с большим удовольствием. Плюс, хочу отдельно поблагодарить Вас за честность и открытое выражение своей точки зрения, которая отличается от написанного в статье.
В то же время, я не могу не отреагировать на некоторые Ваши высказывания. Далеко не все маркетологи бессовестные обменщики. Вы как-то всех очень категорично подвели под одну гребенку. Да, есть те, кто продает слабые продукты и вводит людей в заблуждение, однако есть и те, кто помогает, например, хорошему малому бизнесу отстроиться от конкурентов или привести клиентов. И от этого выигрывают все. Какой же тут обман? Бизнес получает клиентов, клиенты — качественные товары и/или услуги, маркетолог — гонорар.
Что касается меня и этой статьи. То моя задача здесь в первую очередь заставить людей думать, помочь освоить новые навыки, показать картину мира, всю схему целиком, а также альтернативные возможности для реализации. Многие, увы, не видят дальше бирж.
Несмотря на то, что у статьи в заголовке фигурирует «пошаговая инструкция», 99% людей все равно делать ничего не будут.
Мне непонятно, почему Вы считаете, что я предлагаю обманывать бизнес. В Вашем же примере человек уволился из природоохраны, но может помогать релевантному бизнесу показывать свою экспертность за счет грамотных материалов. Где здесь обман? Да, для решения некоторых задач потребуются дополнительные навыки, но никто и не говорит, что нужно останавливаться в развитии.
Вы пишете, что жадные райтеры пойдут искать идиотов, но представители бизнеса — в большинстве своем отнюдь не глупые люди. Они умеют считать деньги, и райтеру придется развить навыки продаж, чтобы продавать свои услуги, а это уже совершенно новый уровень, и если райтер его освоит, то это огромный плюс. К слову, в переписке убедить бизнес платить не за знаки — не такая уж сложная задача.
Наконец, что касается бирж. В 90% случаев они затачивают под слепое следование ТЗ без привязки к суть задачи. И переделать таких генераторов текстовой массы под нормальные задачи очень сложно. Биржи атрофируют навык искать и давать ценность. И если Вам с этим повезло, у Вас этот навык хорошо развит, во многом благодаря честности и чувству достоинства, то у других людей все не так радужно, и их биржи просто добивают.
Вы говорите, что я не работал на биржах. Да, не работал. Зато я работал руководителем отдела копирайтинга, и в подчинении у меня были несколько десятков райтеров, которые каждый день получали задания от 15+ SEO-специалистов. Так что поверьте, я знаю эту кухню изнутри куда лучше, чем обычные работники бирж.
Наконец, когда я учился в университете я зарабатывал как раз-таки своим обучением. У нас с братом был свой интернет-магазин, и весь опыт мы приобретали через набивание своих шишек.
Ну вы написали красивый ответ в стиле идеализма. Я и сам бы не прочь отведать вашего варианта реальности. Но она одна, к сожалению.
Согласен, маркетологи не все обманщики. Ведь и люди не все бесхвостые – есть пара сотен хвостатых, на 7 млрд .))
Шутка, но в ней огромная доля правды: бизнес редко предполагает честность, а маркетинг (один из самых бессовестных бизнес-сегментов — факт) и подавно, особенно в эру тотального засилья технологий планируемого устаревания, зомбошопинга и эффективного всучивания. Ведь маркетологи восхищаются теми, кто умеет продавать воздух – уже одно это постыдное проявление уважения и зависти к талантливым аферистам-манипуляторам много значит.
Вы в курсе о индийских кастах? Вот разузнайте подробнее за кого в древней Индии считали маркетологов и присных с ними. До них даже прикасаться было нельзя (!). Современная биология дает ответ на эти вопросы, но это долго.
Вот как вы думаете, кто быстрее деградирует к животному уровню из, к примеру, работников продуктового магазина при условии изначально равных состояниях психики: его владелец и генеральный директор (имеет миллионы), его управляющий (имеет сотни тысяч, собирая дань с продавщиц), его продавщица (имеет тысячи, обирая клиентов разными способами). Это научная загадка.
«Какой же тут обман? Бизнес получает клиентов, клиенты — качественные товары и/или услуги, маркетолог — гонорар.»
Проблему я эту знаю, т. к. писал по бизнес-нише массу статей разной направленности. Везде обман, Даниил, просто где меньше, где больше. А маркетинга без обмана я вообще не встречал, т. к. в наше время как вы будете склонять клиента купить товар именно у той фирмы, среди 20 равнозначных? Обман 100%.
Ну много вы сейчас видите качественных товаров? Я работал на продающих статьях довольно долго и ушел из этой ниши т. к. мне просто стало противно от того, что я за деньги участвую в бесчестных махинациях с сознанием невинных клиентов.
Кстати, наиболее «честные» маркетологи, засевшие за мемуары, не скрывают, что маркетинг основан на обмане, зомботехнологиях и манипуляциях людьми со слабой психикой.
«Что касается меня и этой статьи. То моя задача здесь в первую очередь заставить людей думать, помочь освоить новые навыки, показать картину мира, всю схему целиком, а также альтернативные возможности для реализации.»
Этот идеализм, Даниил, больше подойдет для красивого фэнтези, а не для статьи с чисто меркантильным и практично-денежным заголовком. Публика у подобных статей не та, чтобы самореализовываться и т. п. Но трафик такие писания приносят хороший, тут не спорю, т. к. все, что касается «заработать больше» берет людей за самые жабры их существа (говоря по-народному, за жабу). Биология.
« Многие, увы, не видят дальше бирж.»
Согласен. Так и в миллионерах не всем суждено ходить. Судьба и склад психики. Есть такие, что видят все, но им просто «влом» идти дальше и они довольствуются тем, что есть. Таких очень и очень много (опять же биология).
В моем примере человек уволился из природоохраны и стал писать статьи о строительстве, бизнесе, ЗОЖ, женские, авто, продающие и т. п. Природоохрана оказалась невостребованной. Тем более, что за пару месяцев интенсивной работы в какой-либо нише природоохранец стал замечать, что знает о предмете много более, нежели по природоохране, в которой он считал себя экспертом – это издержки сети (информационное цунами).
Бизнесмены люди в большинстве своем не глупые (хотя и идиотов тоже достаточно, т. к. деньги они сделали на таких же дураках как они, только более печальных), но только в своем русле. А тонкости райтинга мало кто из них хорошо знает и обмануть их легко, грамотно построив предложение. Клюют как плотва, т. к. для многих из них выплачиваемые гонорары копеечны и не стоят осторожности в финансовом плане. Многие этим пользуются и зарабатывают неплохо и даже хвалятся «мастерством». Т. е. убедить в чем угодно можно и бизнесмена, в т. ч. и в том, что говнотексты есть шедевр маркетинга во плоти. Я и сам так сперва работал: нашел пару хороших клиентов, они сами меня похвалили и брали тексты, которые я тогда и писать не умел толком, но честно считал их хорошими, т. к. уровень был околонулевой, хоть и при старании.
«Наконец, что касается бирж. В 90% случаев они затачивают под слепое следование ТЗ без привязки к суть задачи. И переделать таких генераторов текстовой массы под нормальные задачи очень сложно»
А это вы описали особый вид бизнес-райтинга. Это работают контент-перекупы (обленившиеся работать райтеры) и контент-менеджеры (эти часто вполне честные ребята т. к. тоже наемные). Но их всех опытный райтер видит сразу по ТЗ, а неопытный поймет проанализировав отзывы и имеющиеся задания (если не лень, а таких мало, поэтому и попадают )) ).
Мой навык – умение очень точно анализировать информацию, включая ее адекватность реальности, а честность это от лукавого (больше мешает, чем помогает – в заработке имеется в виду). Без честности я бы давно на продающих только работал.
«Вы говорите, что я не работал на биржах. Да, не работал. Зато я работал руководителем отдела копирайтинга, и в подчинении у меня были несколько десятков райтеров, которые каждый день получали задания от 15+ SEO-специалистов. Так что поверьте, я знаю эту кухню изнутри куда лучше, чем обычные работники бирж.»
За райтеров +15 верю, но толку? Вы же не начинали с бирж и просто не знаете, что они есть очень ценный ресурс практического обучения. Если бы вы хорошо знали биржи, то никогда не костерили бы их так однозначно. Для начинающего райтера биржи полезны чрезвычайно, особенно самая печальная из них (ЕТЕКСТ), там платят копейки, но зато на ней очень много заказчиков из бывших опытнейших райтеров, промышляющих вебмастерингом: денег у них немного для массовой скупки статей за дорого, но много знаний, которыми они в ТЗ делятся, порой создавая развернутые инструкции по практическому райтингу и даже мини-книжки. Плюс отличная система общения: можно задавать вопросы мастерам. Поэтому новичкам я бы советовал в обязательном порядке поработать несколько месяцев именно на этой бирже, забыв о деньгах. А на других, да, там платят больше, но толку от обучения немного. И на более дорогих биржах таких заказчиков-райтеров почти нет.
«Наконец, когда я учился в университете я зарабатывал как раз-таки своим обучением. У нас с братом был свой интернет-магазин, и весь опыт мы приобретали через набивание своих шишек.»
Я подумал, что вы на журналиста учились. Согласен, сейчас некоторые направления способны дать студенту деньги именно от того, на что он обучается еще в процессе обучения. Например, студенты инязов, айтишники и т. п. Я в университете зарабатывал копая ямы (интернета тогда не было )).
Р.S.
Еще по биржам: не поверите, но я лично вообще начинал не с бирж, а (не угадаете) с почтовиков )). Да, именно так. Написал там аж 5 статей за за 5 рублей кл ))). Но последнюю статью еще там я писал уже по 50 рублей, что примечательно.
Потом там же нашел заказчика на продающие статьи по цене без символов (350 руб. статья) и работал на обман населения, пока не одумался и не начал писать нормальные статьи.
А начал я писать одновременно и на биржах и на свободных хлебах. Вы о таком варианте почему-то не упоминаете, а многие так делают сперва — что мешает?
На вольных хлебах моя такса была 600 рублей статья (в районе 10 клз) с самого начала. А на Етекст сразу написал для рейтинга и портфолио даром (7 руб клз) блок статей (день потратил. Потом неделю работал на портфолио по 15-20 руб клз — очень старался, повлетал в белые списки в массовом порядке к перекупам. Они начали доставать предложениями. Поэтому со второй недели перешел на таксу 30-40 рублей клз. Потом перешел на более дорогие биржи и писал за 50-100 руб. клз.
Потом, именно на бирже, нашел заказчика (вернее он меня) неплохого (750 руб. статья) и вместе мы ушли с последней биржи. Ничуть не жалею, что целый год (не срок) проработал на биржах (включая 4 месяца отпуска — занимался сайтами.
Теперь, вот пишу на заказ одному клиенту по 750 руб. статья и по 700-1200 руб. статья на вольном хлебе. Еще поставляю на пару сайтов новости (люблю я их очень). Вот и весь результат райтинга за год, как пример пути новичка. Путь заканчивается и к зиме я буду писать статьи уже только для себя и новости (это для души). Ничего мне плохого биржи не дали, все нормально, идем дальше.
Совет новичкам: для начала о деньгах лучше не думать, а думать о своем умении. Вот я лично хочу стать экспертом в, не поверите, в русском языке. И знаете почему? От злости на него — ну достал ей богу! За год таких чудес насмотрелся, что пропадай моя средняя школа и уважаемый Розенталь. )) Ну зло берет: почему, если человеку нужно, он должен чтобы всего лишь научиться грамотно писать чуть ли не в могилу ложиться для этого. И вот из спортивного интереса и упрямства решил РЯ продолжать изучать. Чудный язык, с правилами писанными то ли рептилоидами, то ли для рептилоидов (а может и то и другое). Обидно за массы: оказывается в изучении РЯ школа им не поможет. самому интересно сколько лет уйдет на уровень эксперта по РЯ.
Всем удачи.
Биржи — это трата времени, работаете, а денег все равно не зарабатываете. Я чуть больше года пробыл на биржах. Но ушел не по своей воле, а меня «уволили» — трижды банили. Но если вы упорный дятел клавиатуры, а не творец — то пожалуйста, прозябайте на бирже.
З.Ы. Я тоже сейчас тренирую язык — на Грамота.ру.
Ничего умного, сплошная «вода». Неважно, что просто 3,14здёж, главное побольше и поуверенней. Такое количество пустопорожней информации свидетельствует о желании автора «подзаработать на лохах». Между несколькими правдивыми фразами о маленькой з/п на биржах вставлена отработанная годами «сектантская» пропаганда для «промывания мозгов» доверчивых идиотов.
К слову сказать, на тех самых биржах банят обычно нарушителей. Так что все жалобы в комментариях — от непорядочных «сотрудников» бирж.
Здесь «автор» просто «тиснул статейку» для СВОЕГО ЛИЧНОГО ЗАРАБОТКА, А НЕ ДЛЯ ПОМОЩИ ГРАМОТНЫМ И ТАЛАНТЛИВЫМ ЛЮДЯМ.
P.S. Интересно, будет ли это опубликовано?
Превосходный комментарий! Такой осмысленный, такой дерзкий, такой беспощадный! В общем, все в лучших традициях мелкого и среднего тролинга, как я люблю! Ух! Никто не заметил, а Вы заметили. Ум-ни-ца! Других слов нет. Кстати, расскажите еще, как автор с помощью статьи зарабатывает на грамотных и талантливых людях, и цены Вам не будет.
Насчет бирж вопрос спорный. Я начинал на биржах, руку набил, разобрался в своих ошибках, попытался найти стиль. Да и заработал немного. Ну далее начал искать свою нишу как автора. Вот и сейчас еще в поиске, хотя на биржу статьи подкидываю. Одно другому не мешает, ведь это все равно движение вперед.
Многие с биржи начинали. Я в том числе. Не жалуюсь, а только блогодарна, т.к. нет более ценного ресурса для практики, чем биржа. Практиковать на дорогих заказчиках со строны — себе дороже. На бирже пробыла полгода, подняла рейтинг в 3 тыс., цены — с 5 до 70 руб. дороже было не пробиться, т, к, перебивали авторы с десятитысячными рейтингами. Хотя мое личное мнение — рейтинг на бирже — не показатель мастерства, а показатель количества выполненных заказов.
И параллельно работала вне биржи, используя биржевой аккаунт, как портфель. Когда стала получать месячную зарплату написанием статей, ушла с основной работы в декрет и одновременно с биржи. Зашла в два тренинга платных по гуру-шмуру копирайтингу и созданию своего сайта. И в первый же месяц вне биржи зароботок оказался ровно в 3 раза больше. И заказчики появились как-то сами по себе. Хотя писать стала меньше (создавать сайт оказалось делом занимательным). А ушла потому что все время, пока писала, еще и обучалась. И поняла, что рост в копирайтинге неограничен. Знаю , что на биржу больше не вернусь, хотя именно там поднабралась опыта в написании текстов.
Это просто моя история, а в завершении хочу сказать: биржи неплохи для подработки. Этим занимается львиная часть копирайтеров: после работы, в выходные и праздники. Не каждый готов уйти на вольные хлеба, т.к. это уже полноценный бизнес, который забирает время и который надо развивать. А биржа- зона комфорта для многих. Считаю, что если ты попал на биржу — попрактикуйся и надо рвать когти. Помимо того, что денег мало, еще и продающих текстов написать не научишся. Нет там таких полноценных заданий. Сколько находиться на бирже — каждый сам для себя выбирает. Кто-то 10 лет, кто-то 3 дня.
Я тоже начинал на биржах, зарабатывал неплохо, и что интересно, на уже готовых статьях. Но вот решил создать сайт копирайтера. Создать создал, но тяжело продвижение идет. Да и запал пропал. Все красиво, хорошо, ресурс свой мне нравиться, но все стоит на месте. Вот и думай, биржи плохо или хорошо. А статья ваша очень приличная и конкретная. Спасибо.
Добрый день! Когда читаешь умные и полезные статьи, все понимаешь. И, кажется, горы готов свернуть! Ваш опыт и советы, конечно, многим помогут. Думаю и мне в том числе. Спасибо, Даниил! Мне пока хвастаться нечем. Я еще чуть-чуть только сдвинулся со стартовой черты. Есть блог, немного статей, плюс биржа textsale. Достижения небольшие, но отступать не собираюсь. Надеюсь на свое желание, упорство и помощь из статей опытных людей. Всем удачи!
Спасибо Вам за информативную статью. Отличный «пинок»,чтобы начать сотрудничать с заказчиками напрямую. Это самый выгодный канал сотрудничества как для копирайтера, так и для адекватного заказчика.
Даниил, найдите и исправьте ошибку в этом предложении из вашей статьи:
«Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.»
Спасибо, поправил.
Здравствуйте Даниил! Подскажите пожалуйста, с чего начать работу? С регистрации на бирже или с написания статей? Мне нужна эта работа.Заранее спасибо.Жанна.
Спасибо. Очень интересно. А то я думаю, что что-то не так. Сижу несколько месяцев на бирже, а доход мизерный. И действительно — почему мне должны за огромные труды платить по минимуму, а сами наживаться на моих статьях?! Буду действовать. И я почему-то уверена, что у меня все получится. Еще раз огромное спасибо за просветление, Даниил))) Решила стать Вашим постоянным читателем.
Можете попробовать редактор для копирайтеров penman.pro
Спасибо огромное за статью. Стояла перед выбором на какую биржу податься и откровенно не понимала, почему такие цены мизерные. Были мысли, что я просто не в теме :).
Вовремя остановили.
Спасибо большое за интересную статью.Прочитала много рекламы о курсах копирайтинга и даже занималась по бесплатному предварительному курсу. Везде рекламируется копирайтинг как возможность зарабатывать столько, что на Багамах будешь загорать.Лежа на пляже будешь часок-другой что-то такое творить, за что получишь кучу маней. Даже нашла одни БЕСПЛАТНЫЕ предварительные курсы, которые дали очень много понимания, как этим заниматься. В отличие от других бесплатниках. занятых безудержным восхвалением своей школы и возможностей разбогатеть только если занимаешься в данной школе. Но при первом же опыте работы над статьей столкнулась с очень неприятным явлением. Я не копировала чужую статью — только название продукта и его характеристики взяла за основу. Прочитала около 20 статей на данную тему. Написала статью. Стала ее проверять на антиплагиате. Отвратительное занятие: сыплются горохом капчи, глаза уже слезятся, нервы вибрируют. Чертов антиплагиатор подчеркивает название продукта. гнобит за характеристики. Переделывать снова? Я ведь написала статью сама! Не украла! За такие копейки и столько усилий? Поняла, что так работать себя не уважать. Вспомнилась вся не нормативная лексика. Я не новичок в литературе. В советские времена занималась редактированием кошмарных переводов Самиздата. Сама пишу рассказы. Вы подтвердили мое мнение, биржи-это кабала, а совсем не та долгожданная свобода от работы на дядю.
A не подскажите какие бесплатные курсы по копирайтингу вам пригодились? Сейчас как раз в поиске
Мдаа, почитав статью автора, понимаешь, что не стоит терять на то время. У автора, получилось, да.. Но, понятно, что вообще ничего не понятно. Как это я могу написать статью о пневматическом оборудовании лучше, чем она написана специалистом, что там можно улучшить?? Это, получается, надо получить образование о пневматическом оборудовании, а потом писать статьи хозяину сайта. Мысли у автора интересные, но они вряд ли кому пригодятся для претворения в жизнь на данный момент. И да, зачем нужно хозяину сайта соглашаться на ваше предложение с высокой оплатой, когда полно дешёвых предложений…
Шикарно. Вдохновляющий туториал.
Добрый день! А как выйти на владельцев сайтов?
Как правило,в контактах указан телефон только отдела продаж, тем более проблематично найти ФИО владельцев.
Буду благодарна за ответ!
Даниильчик — спасибо Вам за такую интересную беседу. Извините меня старого дурня — не все мне понятно, как и то, как зайти, что смотреть, и прочее… Было бы не плохо что бы вы описали в весь процесс копирайтера для чайников — вот (((имеете ПК, хороший интернет, много времени…а далее ищем в сети интернета — что ?, ))) Так Даниил берите меня на работу — и учите как жить в этой среде. Платить мне не надо, Вам тоже не смогу — нищий одинокий пенсионер. Но когда научите меня хоть что то зарабатывать — Ваши должник. Буду признателен — если что можем поддерживать связь в Messenger — е там мое имя Александр Зиненко. Обитаю в дыре Юга Николаевской области. Дякую.
Даниил — без Тебя ничего не делаю и не начинаю. Летом приглашаю в гости- научишь, заодно развеешься в степях Украины
Всех Тебе и Вам с братаном благ — удачи. С уважением Александр.
Интересная статья. Хочу обратить ваше внимание на незначительный грамматический огрех в тексте: «Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.»