Сапожник не может быть без сапог. Это нонсенс. А вот копирайтер сидеть без заказов очень даже может. И это суровые реалии Рунета. Хотя в идеале такого быть не должно. Копирайтер — это человек, который продает через текст. И если он не может продать даже себя, то как он сможет продавать товары и услуги своих клиентов? Логично? Логично.
В Рунете очень много авторов, которые умеют писать неплохие тексты. Но дальше написания, как правило, дело не доходит. Они не умеют продавать, и острая нехватка работы и денег заставляет их опускать руки и разочаровываться в профессии. Или, что еще хуже, уходить на биржи, где работа стоит копейки, и можно в любой момент получить бан из-за капризов нерадивого заказчика.
Все это происходит от того, что нет четкой системы. Человек вроде и умеет писать слова, которые убеждают и продают, но что делать с этими словами дальше он не знает. Мне каждый день присылают письма с одним и тем же вопросом: «Как находить заказы?», «Где их искать?» . Поправочка: не просто заказы, а работу с достойной оплатой.
Поэтому я и решил написать эту статью. Здесь и сейчас я расскажу Вам, как выстроить продающую систему для того чтобы продавать свои услуги за ту оплату, которую Вы сами себе назначаете. Я также расскажу, какие здесь есть подводные камни, и как их преодолевать.
Несмотря на то, что статья написана для копирайтеров, эта информация будет полезна всем, кто начинает свой бизнес и хочет получить первых клиентов с минимальными вложениями. Готовы? Тогда поехали!
К слову, эту статью идеально дополняют другие материалы блога:
10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера (без бирж)
Системный подход к поиску заказов
Прежде чем мы начнем, Вы должны знать одну важную вещь. Одного текста недостаточно, чтобы получать заказы и деньги. Текст — это всего лишь набор символов, который может набрать даже школьник.
Чтобы зарабатывать на копирайтинге, всегда нужно учитывать сопутствующие нюансы. Именно в них и кроется тот самый секрет который отличает сочинителя текстов от копирайтера.
К слову, раз уж пошла такая пляска. Поставьте себя на место заказчика. Вот Вы написали для себя продающий текст. Но заказов по-прежнему нет. Устраивает ли Вас такой результат? Вряд ли. А тогда почему Ваш заказчик должен платить Вам деньги за текст, который точно также может не приносить результата? Понимаете, о чем я?
Очень важно знать, в какой системе координат работает Ваш текст, и на какие рычаги Вы можете влиять, а на какие — нет. Условно все системы можно разделить на две большие группы — активные и пассивные.
- В активной системе Вы сами выходите на потенциального клиента и продаете ему свои услуги.
- В пассивной системе Вы делаете так, что потенциальный клиент сам обращается к Вам, и Вы продаете ему свои услуги.
Казалось бы, на первый взгляд, разница не особо большая. Но при детальном рассмотрении Вы увидите, что она просто огромна.
Активная система поиска и получения заказов
Эта система самая страшная и сложная. И в первую очередь в плане психологическом. Здесь нужно выходить на ЛПРа, заинтересовывать его, общаться и продавать свои услуги. На передний план выходят навыки продаж и переговоров.
Впрочем, у такой системы есть и свои преимущества: полный контроль, отсутствие затрат на рекламу и неограниченный потенциал — Вы находите столько клиентов, сколько Вам нужно.
Алгоритм поиска заказов в активном режиме примерно следующий.
- Вы сами находите потенциального клиента: через Интернет или в оффлайне. Например, это может быть сайт с ужасными текстами или фирма, которая арендует офис в Вашем доме.
- Вы связываетесь с ЛПРом и предлагаете ему свои услуги. Это можно сделать либо при личной встрече, либо позвонив по телефону, либо отправив Email.
- Вы обрабатываете возражения, обсуждаете организационные и финансовые моменты и начинаете сотрудничество.
Казалось бы, на словах все просто. Но на практике может возникать масса неприятных моментов.
- Вас отказываются соединять с ЛПРом
- Никто не отвечает на Ваши письма
- Вам говорят: “Нет, спасибо, нам это неинтересно/не нужно”
- Вам обещают перезвонить и не перезванивают
- Вас просят выслать коммерческое предложение и “пропадают”
- У Вас спрашивают цену и говорят, что это дорого
И много-много других барьеров, которые отделяют Вас от денег. Так вот, с какими бы из них Вы ни столкнулись, знайте одну простую вещь.
Это нормально!
Это нормально по одной простой причине. Люди Вас знать не знают. И они, проснувшись сегодня, не собирались учитывать Вас в своих статьях расходов. А тут Вы приходите и говорите: “Плати! Пусть за работу, но плати!” Логично, что у человека изначально нет желания Вам платить. Как минимум, пока Вы не дадите ему обоснование. А для этого Вам нужно ответить на один вопрос: «Почему ОН должен с Вами работать и платить Вам деньги? Какую ценность Вы ему предлагаете?»
Здесь ключевое значение имеет Ваш оффер. Посмотрите эту статью, чтобы узнать больше:
Что такое оффер, как его правильно составить и использовать на практике (с примерами).
Большинство копирайтеров и неопытных продавцов допускают одну общую ошибку. Выглядит она примерно так.
— Здравствуйте! Меня зовут Федя Пупкин, я копирайтер, и я предлагаю Вам услуги написания статей с во-о-от такой скидкой! А если Вы начнете работать со мной с завтрашнего дня, то скидка будет во-о-о-о-о-о-от такой!
— Не интересно.
— А, ну, ладно, до свидания.
Знаете, есть такие мемы — “Хорошая попытка, но, нет”. Так вот, это плохая попытка. Здесь нет продажи, а есть тупое впаривание, которое в 99% случаев людям неинтересно. Сравните это с другим подходом, и посмотрите, насколько они различаются.
— Здравствуйте! Меня зовут Федор Пупкин, я копирайтер. Я случайно попал на Ваш сайт в поисках неважно чего и заметил ряд досадных ошибок, которые убивают Ваши продажи. Конечно, я бы мог пройти мимо, но считаю, что Вы вложили в свой бизнес слишком много сил, времени и денег, чтобы вот так просто терять заказы. Позвоните мне: я Вам все подробно расскажу и поясню. Платить ничего не нужно, поскольку проблема решается за 5 минут.
— Какие у нас ошибки?
Видите, в чем разница? Прежде чем начать продавать, человека нужно «подогреть». Нужно первым делом подать себя как профессионала, вызвать доверие, выявить реальные потребности и только потом продавать свои услуги. Иначе количество отказов будет зашкаливать.
На первый взгляд это кажется очень сложным. Но мы ведь копирайтеры! Поэтому наша задача эту систему максимально упростить и подчинить своему влиянию.
Строим систему для активного поиска заказов
Система отличается от хаоса в первую очередь тем, что на нее можно влиять и получать предсказуемый результат. Другими словами, любую, даже очень сложную задачу, можно разбить на более мелкие подзадачи с простыми и понятными критериями выполнения.
В примере выше система может быть следующей.
- Шаг №1: Находим потенциальных клиентов. Критерий: нашли или не нашли.
- Шаг №2: Выходим на ЛПРа. Критерий: вышли или не вышли. Если не вышли, корректируем систему до тех пор, пока задача не решена.
- Шаг №3: Вызываем у ЛПРа интерес, чтобы он начал с нами разговаривать. Критерий: заинтересовали или нет. Если нет, корректируем систему. В некоторых случаях получается сразу перевести разговор на оффер. В других случаях лучше сначала выслать коммерческое предложение, чтобы подогреть собеседника.
- Шаг №4: Делаем оффер и продаем основную услугу. Критерий: смогли заинтересовать предлагаемой ценностью или нет. Если нет, корректируем оффер.
- Шаг №5: Обрабатываем возражения и закрываем сделку. Критерий: смогли получить заказ или нет. Если нет, корректируем обработчики возражений.
Реализовать такую систему можно разными способами:
- Выходить на владельцев малого и среднего бизнеса
- Пытаться устроиться в тематические издания журналистом (если Вы статейщик)
- Выходить на отделы копирайтинга в digital-агентствах
- Стать частью команды стартапа, получающего деньги от инвестора и т.д.
В активных продажах мастерство копирайтера раскрывается наиболее явно. И здесь есть как минимум три инструмента, которые можно использовать:
- Сопроводительное письмо (о том, как его написать расписано здесь)
- Скрипты разговора и обработки возражений
- Коммерческие предложения (подробный практикум по созданию тут)
Все эти инструменты составляют подготовку копирайтера к получению заказа. Если подготовка проведена тщательно, то найти заказ проще в разы.
Страхи начинающего копирайтера
Использовать активную систему поиска заказов страшно. Особенно вначале. И страшно по двум причинам. Первая — это получить отказ. Вторая — неопределенность, т.к. никогда не знаешь, как будет развиваться диалог и на какого потенциального клиента попадешь.
Используя активную систему продаж Вы изначально находитесь в слабой позиции (грубо говоря, позиции просящего), и Ваша задача сделать так, чтобы разговор сводился к паритету. И Вы, и Ваш клиент равнозначные собеседники, которые обсуждают взаимовыгодную сделку.
Чтобы направить разговор в нужное Вам русло я поделюсь с Вами двумя чит-кодами. Забирайте!
Чит-код №1
Есть один очень классный прием, который в свое время пару раз меня здорово выручал. К слову, вначале это был эксперимент. Суть его в том, что когда общение с ЛПРом ведете не Вы, а Ваш представитель, то Ваша значимость и важность сильно возрастают.
Суть в том, что Ваш представитель договаривается о Вашей встрече или беседе с ЛПРом. Такой подход устраняет слабую позицию “просящего” и сразу задает тон паритета.
Если у Вас представителя нет, но Вы ведете беседу по электронной почте, то Вы можете сами стать своим представителем под другим именем (только смотрите не “спалитесь” — навыки актерского мастерства и искусство перевоплощения здесь решают).
Чит-код №2
Если у Вас есть знакомый менеджер по продажам, то Вы можете создать с ним тандем. Пусть он ищет для Вас заказы и договаривается с клиентами за процент (как правило, 10-20%), а Вы возьмете на себя производственную часть. В итоге все довольны и при деле.
Нет знакомого менеджера? Найдите его и сделайте коммерческое предложение. Вы же копирайтер!
Давайте подведем итоги по активной системе.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
|
|
Пассивная система поиска заказов на работу
Эта система в какой-то степени проще и безопаснее, чем предыдущая. Однако она требует больше времени и денег на реализацию. Суть ее в том, что клиенты сами обращаются к Вам, и Вы обрабатываете уже “теплые” заявки. Продать в этой системе гораздо проще, поскольку потенциальные клиенты изначально выражают свой интерес к Вашим услугам.
Создать пассивную систему можно разными способами.
- Создать продающую страницу (Landing Page) и привести на нее целевую аудиторию из контекстной рекламы.
- Сделать сайт или блог и привести на него аудиторию из поисковых систем с помощью SEO.
- Создать и раскрутить группу или страницу в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, ВКонтакте), привести аудиторию с помощью таргетированной рекламы.
- Вести активность на профессиональных форумах и блогах (например, форумах инфобизнесменов) и продавать с помощью приема “продающей критики” (см. ниже).
Способов много, и каждый требует своего подхода и дополнительных навыков. Давайте рассмотрим их подробнее.
1. Landing Page + контекстная реклама для получения заказов
Каждый день люди ищут Ваши услуги. Вернее, услуги, которые оказываете в том числе и Вы. Следовательно, Вы можете “отлавливать” таких людей, создав продающий текст и настроив контекстную рекламу.
Такой подход требует от Вас помимо написания текстов дополнительные знания и навыки:
- Создание продающей страницы и размещение ее в Интернете
- Создание технической возможности принимать заявки
- Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google Adwords
Продающие страницы, как правило, требуют денег на дизайн и верстку. Поэтому я рекомендую покупать готовые шаблоны и темы, например, здесь. Стоят в районе $16-50, но часто дают такой же эффект по конверсии, как и заказной дизайн за $200-300. Плюс, экономят массу времени.
Если все сделать правильно: написать сильный текст и сделать релевантные объявления, то можно запустить поток заявок с затратами менее $100. Да, это может быть затратно, особенно для начинающего копирайтера, и не факт, что окупится с первого раза, но зато клиенты приходят к Вам сами.
Чит-код №3
В свое время, когда я только начинал раскручивать сайт лаборатории, у меня не было свободных ресурсов на заказ полноценного Landing Page и не было времени на покупку и настройку шаблона. Поэтому я сделал обычное продающее письмо, вот такое (нажмите для просмотра полной версии):
Да, да, тогда тоже считал работу в тысячах знаков, но затем от этого отказался в пользу оплаты за работу в целом. Но не в этом суть. В то время я потратил на контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директе $15, получив при этом 6 заказов. Один заказ получился очень забавный. Начинался он такими словами: “Здравствуйте, Даниил. Ваш продающий текст продал мне ваш продающий текст, поэтому я обращаюсь в вашу компанию.”
Мораль: графика важна, но не всегда. В случае с копирайтером можно обойтись простым убедительным текстом и грамотной настройкой контекстной рекламы.
2. Сайт или блог + поисковики
Главный недостаток этого подхода — он требует слишком много времени (год и более). А деньги, как правило, нужны здесь и сейчас. Поэтому его идеально сочетать с первым способом. Но в целом этот метод себя более чем оправдывает. Я уже не раз писал, что около 70-80% новых заказов я получаю именно с помощью блога.
Принцип прост: Вы решаете актуальную проблему на страницах блога. Читатель (Ваш потенциальный клиент) видит, что Вы компетентны, и обращается к Вам, как к специалисту. Все просто.
Такой подход требует дополнительных знаний в двух областях:
- Создание и ведение сайтов
- Поисковая оптимизация (SEO)
Существуют бесплатные блог-платформы, типа Blogger, Livejournal и т.д. на которых достаточно зарегистрироваться и создать блог за пару минут. Я не рекомендую их использовать, потому что в этом случае Вы не имеете полного контроля над своим ресурсом.
3. Своя раскрученная группа в социальных сетях
У меня есть много друзей и знакомых, основной доход которым приносят именно раскрученные страницы в социальных сетях. Причем сферы деятельности различаются кардинально: от организации свадеб до продажи автозапчастей.
По сути, социальные сети — это всего лишь среда и способ собрать целевую аудиторию. А когда у Вас есть аудитория — Вам и море по колено — заказы приходят сами. Само собой, услуги копирайтинга также можно продавать через соц. сети. Лично я как таковой раскруткой своих страниц не занимаюсь (ленивый, как коала на эвкалипте), но где-то 5-10% заказов мне приходят именно через ВКонтакте и Facebook.
Главная фишка правильного продвижения в социальных сетях — это формирование статуса авторитета и лидера мнений. Более того, активность в соц. сетях позволяет активировать триггер ментального вовлечения, один из сильнейших приемов воздействия. Разумеется, для этого Вам нужно давать людям ценность, а не просто постить котиков или смешные мемы.
4. Профессиональная активность на форумах и в сообществах
Люди часто спрашивают совета на профильных форумах и в сообществах. Грамотно отвечая на такие вопросы, Вы наглядно демонстрируете, что Вы профессионал и привлекаете к себе внимание.
Именно на этом аспекте построен принцип “продающей критики”, который однажды очень подробно описал мой коллега, Артур Грант в своем гостевом посте. Суть этого принципа в следующем.
Человек спрашивает совета, скажем, по продающему тексту. Вы смотрите на текст и расписываете по пунктам свои замечания. Человек понимает, что вместо того, чтобы самому что-то править, гораздо проще обратиться к профессионалу, т.е. к Вам. Совершенно верно, это все тот же триггер ментального вовлечения в действии.
Мне, в свою очередь, публичная ссора с именитым маркетологом (по этическим соображениям его имя называть не стану) в LinkedIn принесла сразу два крупных заказа. Разумеется, ссориться тоже нужно аргументированно, демонстрируя профессионализм, а не просто троллить оппонента “в мясо”.
Давайте подведем итоги по пассивной системе поиска заказов.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
|
|
“Волшебная пилюля” поиска дорогих заказов без вложений с моментальным эффектом
Ее нет. Примите это и учитесь выстраивать свои продающие системы. Можно сколько угодно ждать с моря погоды, но давайте рассуждать логически. Прежде чем сделать у Вас заказ, люди должны для начала узнать о Вас. Верно? Верно.
Более того, как только люди о Вас узнали, они должны сформировать к Вам хоть какое-то минимальное доверие. Для этого Вы должны либо быть авторитетом, либо вызвать симпатию. И то, и другое требует времени. Поэтому мой Вам совет: если Вы собираетесь входить в нишу, начните делать свое имя прямо сейчас.
К слову, знаете, почему я еще негативно отношусь к биржам (помимо этих 10 причин)? Вы когда-нибудь ходили в лес за черникой? Наверняка Вы шли по дороге, видели, что там уже все собрано и уходили глубже в лес, чтобы найти еще неизведанные кустики. С биржами то же самое. Это не просто проторенная дорожка, вдоль которой уже все собрали. Это асфальт, раскатанный вдоль и поперек. И если на нем что-то и попадается, то всего лишь крохи от проезжающих мимо машин, груженных ягодами.
К чему я это… Найдите свой путь. Описанные выше способы помогут задать Вам вектор, но конкретные шаги Вам придется сделать самостоятельно. Копирайтинг — это не просто создание текстов и не просто решение задач. Это мышление. Копирайтеров нанимают для того, чтобы они думали за своих клиентов и вели их за собой. А для этого нужно сперва подумать за себя.
Заключения у этой статьи не будет. Но если все же подводить черту, то мне очень хочется, чтобы Вы не просто что-то запомнили, а нашли свой путь и раскрылись в нем на максимум.
И знаете, что… Я уверен, у Вас все получится!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
47 ответов к “Как копирайтеру находить заказы на работу без бирж: активный и пассивный способы”
Даниил, спасибо за отличную статью! Хотел спросить, как сильно сказывается текущий кризис в стране, на расценках бизнес-копирайтинга? Просто, Вы пишите, что лучше всего, обращаться напрямую к бизнесу, но он сейчас переживает трудные времена. Дальнейшее ослабление рубля, в течение ближайшего года и «загибающийся» малый-средний бизнес — как выжить копирайтеру?!)
Копирайтер сыт не единым бизнесом. Существует масса задач, которые можно решать с помощью текста. А кризис во все времена сказывается на бизнесе двояко.
С одной стороны все стремятся затянуть потуже пояса и сократить затраты. С другой стороны, тот же бизнес заинтересован в том, чтобы платить меньше, а получать больше. Продавать-то все равно нужно, даже в кризис.
Кроме того, и «нет денег», и «кризис» — это всего лишь возражения, которые просто нужно обработать.
Замечательный материал. Даниил, соглашусь, что работать на бирже — это собирать остатки ягод у дороги возле проезжающих груженных машин. Тем более, что собирающих множество. А многие из низ — неизвестные заказчику.
Как посоветуете быть новичку?
Пожалуйста, поправьте меня, если я неправ: новичку биржи полезны до тех пор, пока он пользуется ими как испытательным полигоном. Оттачивает свои умения.
На биржах можно научиться писать тексты. Но этому учат и в школе. На биржах также можно набить руку в написании SEO-текстов. Но их с тем же успехом можно писать и для себя, своего собственного ресурса, чтобы зарабатывать затем на рекламе.
К настоящему копирайтингу, связанному с продажами и нормальными гонорарами биржи как такового отношения не имеют. Более того, они затягивают. Многие изначально талантливые авторы начинают на них стагнировать, потому что не могут в рамках требуемого объема килознаков выдавать ценный контент. Без воды и откровенного «шила». А за бесценок качественный материал тоже отдавать не хочется.
Что касается работы с заказчиками. На биржах в основном заказывают тексты перекупщики, сеошники и вебмастера. Т.е. специфическая аудитория со своими интересами, которые мало способствуют развитию копирайтера как специалиста.
Спасибо, Даниил, за Вашу поправку :)
Полностью с вами согласна!
Да! Любила в школе писать — и получалось. С грамотностью прилично. Увлекалась недавно темой копирайтинга, набить руку для развития проекта. Точнее, вначале тренажером для слепого набора текста. Пришла на биржу. Ужаснулась толпе и расценкам. Написала пару статей за копейки. На другой просто опубликовала несколько — покупают вроде. Реально мерзкое ощущение дешевого аттракциона. Это разве «копирайтинг»? Хорошо, что есть открытая грамотная информация, как в вашем блоге. Не знаю, получится ли у меня что-нибудь, но спасибо, что называете вещи своими именами. Может, кто-то еще вовремя прочитает.
Уважаемая, увы, не все пути в царство сказочных зарплат усыпаны розами и бутылками шампанского. Часто такие дороги усыпаны терниями.
Если вы с первого раза «ужаснулись» «толпе» и расценкам, то, боюсь, копирайтинг не для вас. Тут, извините за цинизм, пахать надо, да так, что иногда вся жо… в мыле.
А вы думали, что для получения высоких гонораров будет достаточно мило писать с ошибками?
Нет, этого будет явно недостаточно.
Уважаемый Юрий, ну у кого что болит:) Будьте любезны, не напрягайтесь делать ваши скоропалительные выводы свысока. Вы неправильно поняли основную эмоциональную мысль, и выводы Ваши некорректные.
1. Не знаю, за какие рубли вынуждены работать Вы, и у Вас всё в мыле, но я написала несколько статей 9 руб./1000, и это действительно не для меня. Потому что я ценю свое время и силы, выкладываюсь по максимуму. Иначе это несерьезно.
2. Правильный лично для меня вывод — повышать свою квалификацию и писать НЕ за 9 руб./1000… Подобных размышлений и желаю всем начинающим. А также, скорейшего понимания, как все устроено на биржах. Что возможно в том числе, с помощью данного грамотного блога, еще раз спасибо автору.
p.s. Извините, но Ваше заявление о терниях на пути к звездам банально, этот принцип понятен любому серьезному человеку, который настроен действительно трудиться, и кичиться тут нечем. Успехов!
Согласна с Вами, Марина!
Моя знакомая из крошечного городка устала от нищеты и стала писать статьи на продажу.Работала через биржу.Почти сразу нашелся человек, который заинтересовался ее текстами. Там тоже важно выделиться из общей массы. Если будешь как все, то и цена останется 9 руб за тонну статей.
Интересно, что не все задают себе вопрос:»Почему
так мало?»
Чтобы было больше, надо и уметь больше, выделиться, знать, как зацепить читателя, удержать. Этому и учит Даниил.
Спасибо, Даниил! Все правильно. Остался маленький нюанс… Сарафанное радио — это настолько приятный работающий источник клиентов, что хочется возложить все надежды на него. Как выйти из этого приятного замкнутого круга и начать неприятный активный поиск клиентов (или менеджера)? На хлеб с маслом пока хватает…
Сарафанное радио — это действительно очень хороший и приятный источник заказов. В моем случае на него приходится около 20% клиентов. Но у него есть один недостаток. Вы никак не можете его контролировать. И если вдруг в его работе случится какой-то сбой, то могут возникнуть проблемы с деньгами. Поэтому всегда хорошо иметь резервную систему, подвластную Вашему контролю.
Попробуйте просто создать резервную систему, а дальше сами решите, что с ней делать. Если понадобится, то она здорово Вас выручит, а если не понадобится — Вам же лучше.
Хорошая статья! Как обычно, все понятно и разложено по полочкам)
Лично я воспринимаю биржи, как стаю голодных собак возле мясного магазина. Мало того, что от хорошего мяса могут достаться только ошметки, так еще и за эти самые ошметки могут загрызть.
Лучше идти другой дорогой, побыть поводырем, порадовать ребенка, довести пьяного отца до дому, подружиться с сердобольными бабулями.
Главное научиться мыслить шире, тогда все будет отлично)
Спасибо за понятную систему!)
Отличная мораль и очень правильный вывод. Для копирайтера очень важно смотреть и видеть картину в целом. Тогда управлять системой гораздо проще. Многие авторы на биржах смотрят на свою работу только как на текст и заказчика. Но они не задаются вопросом: зачем заказчикам их тексты, что они с ними делают, и как на этом можно сыграть в свою пользу.
Отличные советы, Данниил, как всегда крутая статья. Добавлю еще один вариант найти клиента =) Если кто-то из читателей блога является врачом любой области, фитнес-тренером, бодибилдером, диетологом, либо как-то связан с этими областями деятельности и пишет тексты, обращайтесь, есть заказы.
Добрый день, Антон!Очень интересные темы)Я веду здоровый образ жизни и занимаюсь спортом более двух лет, область деятельности хорошо знакома, к тому же, пишу статьи. Буду рада сотрудничеству:) Спасибо!
Настасья, добрый день, с моего имени в комментарии есть ссылка на мой блог, там есть контактные данные, свяжитесь со мной. Спасибо)
Кстати, идея бесплатного сервиса для этого блога: скажем так, доска объявлений для заказчиков (а может быть и копирайтеров). Разместил, получил заявки, убрал объявление. Правда, это дело нужно модерировать.
Даниил,
спасибо за ваши статьи! Они всегда очень профессиональные, глубокие.
Романна
Читаешь статью и понимаешь, что редкие обновления в вашем, Даниил, блоге с лихвой окупаются качеством материала :)
Спасибо за статьи! Очень полезные!
Статьи очень познавательные и поучительные. Прямо зачитался. На сайт зашел утром, а сейчас уже обед. Даниил, усиленная просьба немного сбавить обороты по интриге текстов. :) Ведь жизнь так коротка.
С уважением, Юрий.
Статья очень понравилась, как стилем написания, так и смысловым наполнением. Открываю для себя мир копирайтинга, и вижу последовательный алгоритм для развития и продвижения.
Благодарю, Даниил!
[…] о двух способах поиска клиентов: пассивном и активном. Вот она. Чаще всего я получаю клиентов пассивным способом. […]
Большая статья. Думал, что не осилю, но прочитал с интересом. Спасибо.
Дмитрий, спасибо за статью! Но вопросы все равно остаются: идея по поводу активного поиска кажется соблазнительной, есть у меня и варинт на примете, но чем я могу гарантировать им результат? Сайт журнала, кто его ведет и зачем — вообще не понятно. Напишу я им предложение, что я смогу помочь в привлечении клиентов, организуя банальную оптимизацию имеющегося конктента. Про дальнейшее ведение даже и не говорю, о чем я могу это гарантировать изначально?
Я вот сижу читаю, читаю Даниила. Всё так заманчиво он описывает. Но мне что-то не понятно главное. По теории автора, получается, что копирайтер — это человек, который должен текстами продвигать сайт и продавать услуги компании, которая этот сайт держит. А разве этим не оптимизаторы (сеошники и т.п. профи) заниматься должны?
Любую статью ищут по ключевым словам, оценивают полезность по тому, как много людей ее прочитали, комментарии оставили.
Однажды я встретила в интернете призыв всем идти в написание статей и зарабатывать на этом.Так прямым текстом и писали, что доступно всем от школьников до пенсионеров с любым образованием. Только желание писать и зарабатывать.
Меня это как-то смутило.Даже носки не все умею вязать. А здесь — писать интересно, понятно, с огоньком. И вдруг всем доступно!
Правильно пишет Даниил, что мало написать, надо структурированную статью написать, чтобы поисковики ее нашли, чтобы люди с первых слов не убежали на другой сайт.Поэтому надо знать основы и психологии, и основы СЕО оптимизации. Вот это меня в свое время и остановило … Стала разбираться в этом.
Даниил, Вы публикуете потрясающий материал, полезный и понятно изложенный даже для самых “зеленых”! Решила заняться копирайтингом, т.к. давно хотела завести классный блог, но не знала, с чего начать, а копирайтинг рассматривала, как неплохую возможность развить навык писательства для большого количества людей. Сперва думала начать с бирж, как с самого дна, но теперь понимаю, что наверняка там бы осталась надолго без особого улучшения умений. Ваш блог теперь один из самых важных лично для меня (если не самый важный :)) )
В вашей статье действительно собраны все способы поиска заказчиков для копирайтеров и даже немного больше. Я тоже занимаюсь написанием текстов, и в последнее время связываюсь с клиентами через форумы по сео оптимизации. Заказчиков хватает, и цены ни как на биржах.
А ведь эта статья не только о копирайтерах.
Любые проекты. в которых человек собирается зарабатывать, можно подстроить под эту систему.
Почему ринулись в интернет? Потому, что надоело активно выстраивать отношения, нарываться на отказы,ощущать дискомфорт. А интернет позволяет избежать этого. Нажал на кнопку, написал, бросил ссылку. Все! Процесс запущен! Только плоды собирай!
А не получается… Понять систему, выстроить ее — процесс не быстрый и часто непонятный.Да еще и деньги вложить надо.
Я знакома с одной дамой, которая обучает искусству копирайтинга, там целый обучающий проект. Только вот на самом сайте учителя все поставлено с ног на голову, кричащее, неадекватное. Это как раз про сапожника без сапог.
Статья, Даниил, очень полезная.Много мыслей появилось. Мотивирует к действиям.
Еще бы понять, что тут написано:) Я Ваши статьи читаю по несколько раз для лучшего усвоения ))
Тут такой спор насчет биржи, ого. Особенно в предыдущей статье. Я полтора года отпахала на бирже, потому что моя самооценка лежала под плинтусом. Многие говорят, что 9р. за кило мало, а я по 5 боялась по-началу писать)). Только сейчас в норму пришла и понимаю, что хочу большего. Стала читать ваш блог,потому что понравилось заниматься рекламой.
Только мне совсем не понятно как искать клиентов, а главное, по какой цене. Вчера составляла коммерческое предложение своих услуг,но его еще доработать надо.
Эх, мне страшно. Портфолио у меня странное какое-то,в блогах и соцсетях не активна. Попытаюсь к инфобизнесменам прорваться. Еще посмотрю, что творится на сео форумах.
Извините за сумбурный отзыв, просто я в панике от предстоящего поиска. Некоторые написали,что уже нашли клиентов. Они молодцы, а я еще нет :(
Здравствуйте. Я создал сайт-визитку для продажи своих уже готовых статей в интернете. Что-то вроде магазина статей. Но сомневаюсь, пойдет ли такой бизнес у меня. Все таки через биржу есть гарантия получения своих кровно заработанных, а тут нет такой гарантии. Пишу в принципе не плохо, много положительных отзывов на биржах.Но на заказ сейчас писать времени нет. Сайт есть, а что дальше не знаю. Может что подскажите? Спасибо.
На мой взгляд, это САМАЯ ценная статья на блоге:) Полезны все, но эта самая. Больше нигде в сети такого не встречала. Вы супер автор, Даниил!
Дамы, погодите вы радоваться и восторгаться. Попробуйте сначала применить. Информация классная, уж получше, чем у этого Петра Панды (у этого 90% воды в стиле «должен ли копирайтер писать сидя жопой на стуле?». Но все же это чистая теория. У Даниила получилось, но это не значит, что получится у вас. «Ошибку победителя» еще никто не отменял
[…] Другой вопрос, как найти клиентов и убедить их с Вами сотрудничать. Здесь также в принципе нет ничего сложного. Есть два пути: активный и пассивный. О них я подробно писал в этой статье. […]
Почему мой комментарий не опубликовался?
Опубликовался. Чуть ниже.
Здравствуйте. Мне не совсем понятно насчет системы из 5 шагов.Их применять каждый раз, когда клиент не ответил на письмо? Я отослала более 500 писем, из них 49 отозвались и 2 заказали и оплатили, портфолио нет, спрашивали о нем только 3 из 49, при его отсутствии не захотели сотрудничать. Это очень плохой показатель?
Показатель в отклики у Вас порядка 10%, что неплохо. В заказы — 4% откликнувшихся. В идеале — отладить шаги № 3,4.
Если клиенты не отвечают, выждите какое-то время, пересмотрите оффер и предложите что-нибудь новое (или старое под новым углом). Здесь важен такт, мера и естественность.
А мне грустно, я ничего из вышеперечисленного делать не умею. Ни сео, ни сайты создавать, ни группы раскручивать, ни спорить с профессионалами на форумах…
Даниил, спасибо за статью, прочитала с большим интересом. Но, честно говоря, пока после прочтения обнаруживаю себя в растерянности… Хотя и с SEO в общем и целом вопросов нет (хотя я его терпеть не могу), и увлеченные аргументированные дискуссии на форумах в прошлых жизнях ой как были ))
Отработала копирайтером в разных компаниях больше 6 лет, и начальство мою работу всегда ценило (причем побольше, чем пишущих коллег с бОльшим стажем), и любила всегда это дело, и писать способна километрами без всяких там творческих кризисов, и развиваться в профессии стремилась по мере сил и времени, и вникаю во всё быстро… И блоги в биографии были, и аккаунты в соц.сетях. И более того, даже в продажах успела поработать, и не абы каких, а в недвижимости (услугу риелтора простому народу еще поди продай, а у меня даже с этим проблем не было). Но на выходе получается: 1) к жизни в соц.сетях давно потеряла интерес, 2) на холодные продажи устойчивая аллергия — хотя и умею, и получалось, и клиенты потом становились благодарными рекомендателями, 3) ходить в офис больше не хочется… да и жизнь складывается так, что удаленная работа — для меня оптимальный вариант. Узнала о биржах (после стольких лет в копирайтинге — да-да, только узнала). Решила попробовать. Стартовала с 20/1000, за две недели подняла планку до 35-40 и собиралась примерно такими же темпами идти дальше (из соображений «а там поглядим»)… а тут получается — биржи это тупик. А охотиться на «холодных» — получается, не для меня. Или как фрилансер просто не доросла еще? Или и через биржи есть всё-таки шансы со временем найти хороших заказчиков? Не вижу просто после такой статьи, куда в перспективе реально имеет смысл двигаться, чтобы путь был в радость, а не с вечными камешками в ботинке в виде всего, что я «умею, но не люблю».
Есть масса других способов. Например, не хотите работать с клиентами вообще — реализуйте потенциал контент-маркетинга в связке с CPC или CPA-сетями. Потребует времени, но зато обеспечит стабильный пассивный доход.
Другой вариант — выбрать специализацию, которая больше всего по душе: компреды, Email-марктеинг или вообще консалтинг. В общем, решений масса :)
Спасибо большое, Даниил за ваши статьи.
И хотя воспринимать их мне немного сложно, я «копаюсь», разбираюсь и применяю на практике ваши рекомендации. И положительные сдвиги есть!!!
Я не копирайтер. Но мой садовый бизнес и продажи напрямую зависят от продающих текстов.
Благодарю.
С уважением, Юлия
Копирайтер вообще не должен регистрироваться на бирже. Глупо конкурировать с тысячами себе подобных. Нужно выходить на заказчиков самостоятельно и продавать свои услуги.
Полностью с вами не согласен. Я работал на бирже полгода и ушел «на вольные хлеба». Несколько заказчиков нашел, которые склонили к работе вне биржи. Потом их проекты закончились и сейчас сижу почти без работы. На бирже с нормальным рейтингом можно гарантировано заработать около 700-800 долларов в месяц. Вне ее это не у всех получается.
Я что-то не очень понял насчет чит-кода 1. Кем притворяться-то? Личным адвокатом, что ли?