Тема мужчин и женщин вечная. Сегодня я решил эту вечность немножко продлить, так сказать, перенеся ее в реалии создания текстов. Итак, сегодня речь пойдет о мужчинах и женщинах профессии копирайтер. Мы рассмотрим, чем отличается мужской подход к написанию текста от женского подхода и постараемся объяснить что, почему и как.
Конечно, как и во многих других сферах, сами слова русского языка вносят некую смуту дискриминации. Почему название профессии – только копирайтер? Где аналог для женского рода? Ведь количество копирайтеров-мужчин и копирайеров-женщин не так уж сильно отличается друг от друга, а по отдельным данным женщин в этой профессии даже больше.
Впрочем, мы отошли от темы. В первую очередь, я хочу подчеркнуть, что эта статья не выделяет преимущества одного пола над другим, а всего лишь демонстрирует различия между мужскими и женскими текстами. Во-вторых, статья базируется на статистических данных, то есть приведенная в ней информация усреднена.
Это я к тому, что если кто-либо из мужчин после прочтения обнаружит, что использует методы «женского» подхода к написанию, не спешите забрасывать автора помидорами, камнями и тухлыми яйцами, поскольку:
- Данные усреднены и не претендуют на 100% точность
- Вам крупно повезло, поскольку если Вы используете подход противоположного пола, Вам проще находить общий язык с его представителями.
С формальностями покончено, приступаем к основной теме материала.
1. Мозг
У каждого человека есть два полушария мозга. Левое отвечает за речь, логическое мышление, словарный запас и т.д. Правое отвечает за слух, эмоции, интуицию и воображение. В народе бытует поверье, что у мужчин развито левое полушарие, а у женщин правое, поэтому мужчины такие расчетливые, а женщины эмоциональные. На самом деле это не совсем так. Ведь обратите внимание:
- Женщины лучше мужчин считают в уме
- Женщины лучше и правильнее говорят
- Женщин-лингвистов больше, чем мужчин-языковедов
- Женщины более эмоциональные
- У женщин сильнее развита интуиция
Это все неспроста. Ученые заметили, что при решении задач женщины используют оба полушария мозга, в то время как мужчины используют преимущественно левое.
2. Подходы к созданию текста
Теперь вернемся к нашим «баранам». Создание текста – это тоже задача. И женщины подходят к этой задаче комплексно, в то время как мужчины подходят к задаче со стороны логики и фактов.
Вот почему в женских текстах чаще всего фигурируют и красивые образы, и факты, и преимущества, и риторические вопросы, и всего понемногу. Мужские же тексты чаще всего наполнены проверенными сведениями, железной логикой, непоколебимыми преимуществами и точными цифрами вроде 19.95% вместо 20%.
3. Кинестетика и визуальность
Одной из любопытных деталей в различии природы мужчин и женщин являются два слова:
1. Кинестетика (ощущения)
2. Визуализм (зрение)
Первое более характерно для мужчин, второе – для женщин. Женщины любят красоту, правильные формы, яркие образы. Мужчины же отдают большее предпочтение ощущениям, комфорту, чувствам самореализации и самоутверждения.
Это отличие также нашло свой отпечаток в мужских и женских текстах. У женщин в текстах сделана ставка на красоту и притягательность, в то время как у мужчин тексты направлены на комфорт и удобство.
4. Мотивация
Еще одно любопытное наблюдение ученых: мужчин мотивирует успех любой ценой. Неважно, черный копирайтинг, скандалы и грязь или использование конкурентов в своих целях. Для многих женщин-копирайтеров такой подход вообще неприемлем, и принцип «успех любой ценой» им чужд.
Вместо этого женщины отдают предпочтение позиции «когда всем хорошо», налаживанию положительных долгосрочных контактов с целевой аудиторией и стараются избегать конфликтов. К слову, о конфликтах…
Мне иногда приходят письма, в которых отдельные товарищи, оскорбленные моей деятельностью и существованием этого сайта, выливают целые ушаты грязи, заявляя, что все, что написано на этом сайте – это ересь, которая лишь загрязняет Интернет и не несет никакой пользы.
Самое любопытное, что 99% таких писем написаны именно мужчинами. И это неспроста, поскольку амбиции и гибкость у мужчин и женщин также различны. Если мужчина знает себе цену, он превосходит или игнорирует конкурента, если же нет, то он жалуется, возмущается и скандалит.
О том, как реагировать на гневные сообщения выскочек, читайте в статье «Как поставить на место выскочку, или суровые бои эпистолярного жанра»
5. Стремления и гибкость
Мужчины любят доминировать. Именно поэтому они в своих текстах предпочитают «ломать» аудиторию, убеждая ее, что нужно покупать и как.
Женщины в этом плане более хитрые. Если Вы обратите внимание, то женские тексты, как змеи, обвивают читателя и управляют им, создавая иллюзию, будто он сам принимает решение.
Резюме
Теперь давайте сделаем выводы. В статье приведены особенности подхода к созданию текста мужчинами и женщинами. В одних текстах это выражено ярче, в других – более тускло. Конечно, половой признак накладывает свой отпечаток в любом случае. И, тем не менее, профессиональные копирайтеры стараются в своих текстах в первую очередь учитывать половые особенности своей аудитории и подстраиваться под них.
15 ответов к “Копирайтинг: мужской и женский подходы к созданию текстов”
Тааак!
Даниил, если закинуть тебе пару текстов для определения автора? Без сомнения справился бы:)
«Срываем маски», так сказать?:)
Олёша, я как-то пробовал так баловаться и определять… Не скажу, что успех был в 100% случаев, но 3 из 4-х получалось вычислить =)
Сложнее всего даются безликие научные тексты, в которых половые признаки автора почти не просматриваются.
даниил — это супер, мне нравится пост. Со всем согласна. Но, кстати, люблю мужские тексты и… женские тоже. Они разные, но по-своему хороши и могут влиять одинаково мощно на сознание.
Но вот интересно:
Кинестетика (ощущения)
Визуализм (зрение)
А в личной постельной жизни, говорят, наоборот. Мужчина любит глазами, а вот женщине ощущения подавай :)
Lyudonka, ну, в постельной жизни и мужчине, и женщине нужны ощущения… Что касается инициатора возбуждения, то, да, у мужчин в этом плане визуальная составляющая доминирует. Хотя, многие женщины очень любят эротические танцы и мужской стриптиз, просто стереотипы общества навязывают свои идеалы. А что касается бытовых примеров, самое распространенное недопонимание:
> Если Вы обратите внимание, то женские тексты, как змеи, обвивают читателя и управляют им, создавая иллюзию, будто он сам принимает решение.
Как и в жизни: умная женщина подводит своего мужчину к принятию решения… самостоятельно ;)
И мужчины это понимают, и женщины. И это устраивает обе стороны.
Anna, часто бывает, что женщины мужчин в принципе (не обязательно своих) подводят к принятию решений, и женщины это понимают, в отличие от мужчин… =)
Была бы я мужиком, закидала бы за такое тухлыми яйцами. Где солидарность-то мужская? По всему получается, что женщины в триста раз умнее. Нет, не умнее, а мудрее. Или у меня мышление не в той категории?
Invikta, какой кошмар… Яйцами… Тухлыми… В знак мужской солидарности? )) Нет, на самом деле, если посмотреть в среднем, то женщины лучше умеют не только выражать свои эмоции, но и читать их. Дальше остается выбрать лишь грамотный подход… =)
Не, ну такое от мужчины слышать (видеть), конечно, приятно… Как женщине
Замечательный текст, всё по полочкам разложено, люблю такие. :)
Сделала для себя вывод, что, получается, мужские тексты более агрессивные в стремлении убедить читателя. Не всем читателям это понравится.
P.S. С удивлением узнала, что женщины лучше считают в уме. Большинство женщин, которых я знаю, вообще считают плохо — даже на калькуляторе. ))
ladybloger, иногда встречаются мужчины, которые считают гораздо хуже, даже на калькуляторе =)
Спасибо автору. Редко встретишь текст с нормальным анализом половых различий, хотя бы в плане написания. Нет явного предпочтения тому или иному типу.
А не мог бы автор привести примеры «мужского» и «женского» текста? В других своих материалах он так и делает, а тут — какие-то размытые фразы, да вдобавок рассуждения еще и сворачивает внезапно. Что-то ни фига непонятно 0_0
Даниил, думаю, будь Вы женщиной — 99% гневных писем присылали бы дамы. Представители своего пола инстинктивно расцениваются как конкуренты.
Всё на уровне голословного «по моим субъективным». Описанные автором статьи модели поведения мужчин и женщин весьма ситуативны и непостоянны, и во многом культурно-исторически обусловлены для определенных обществ, по средствам влияния многочисленных стереотипов мышления и поведения на умы и поступки людей в этих обществах. Женщинам приходится быть хитрее, просто потому, что мы слабее физически и осознаем, пусть некоторые только на интуитивном уровне, что учитывая это обстоятельство, а также то, что «два голоса женщины приравниваются к одному голосу мужчины», что можно добиться большего пойдя на компромисс. Хотя, и банальное влияние половых гормонов тоже не отменить, и тем сильнее нельзя отменить, чем больше индивид акцентируется на гендерных различиях.