Проблемы копирайтинга

Как начинающему копирайтеру избавиться от страха и побороть неуверенность в себе: 12 прикладных способов

Как избавиться от страха работы с заказчиками напрямую? Как побороть неуверенность в себе? Я сомневаюсь в собственных силах и в том, что у меня получится. Я боюсь, что не оправдаю ожиданий, и меня с позором заставят вернуть предоплату. Мне страшно выходить за пределы бирж: здесь пусть мало, но платят стабильно… Я не уверен(а), что вообще смогу работать копирайтером. Я боюсь, что мне не хватает знаний и навыков, но не знаю, сколько их нужно, чтобы начать. Когда начинаю писать для людей — меня одолевает страх. Боюсь идти в копирайтинг: постоянно терзает внутренняя тревога.

Вот, и это от силы 10% фраз, которые с начала этого года (2019) мне приходят в письмах. Страх, неуверенность в себе, боязнь начать, разочароваться и разочаровать — они объединяют тысячи, десятки тысяч людей. И я очень благодарен своим читателям, что они нашли в себе силы, время и написали мне. Эта статья появилась исключительно благодаря Вам.

Тема, как выяснилось, настолько злободневная и актуальная, что я решил посвятить ей эту большую внеплановую статью. В ней я опишу механику возникновения страха, а также покажу несколько доказанных психотерапевтических способов от него избавиться. Словом, никакой банальщины а-ля “Возьми себя в руки и сделай!” — только полезная и прикладная информация для воздействия на корень проблемы. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

К слову, эта статья отлично дополняет эти материалы:

Где новичку копирайтеру заработать деньги на жизнь здесь и сейчас, если без бирж: алгоритм-призрак

Как зарабатывать на статьях БЕЗ заказчиков и бирж, и почему 100 рублей за 1000 знаков — паршивая сделка

Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера (без бирж)

Откуда берутся страх и неуверенность

Прежде чем решать проблему, давайте разберемся с ее причиной. Я расскажу механику кратко и по сути, однако если Вы хотите узнать о страхе больше, то настоятельно рекомендую книгу психотерапевта Андрея Курпатова “Убить иллюзии”, которая также известна под названием “Как изменить отношение к жизни”. Если и этого окажется мало, и нужно будет больше техник, то есть еще одна книга. Называется “Одна совершенно секретная таблетка против страха”. Автор тот же. Вообще, признаться честно, психотерапия и здравый смысл — сильное подспорье в работе копирайтера: помогает во многих аспектах — и для себя, и для заказчика, и для клиентов заказчика. Впрочем, не будем отвлекаться и разберем основу страха.

Страх — естественный эволюционный механизм, который у животных в дикой природе включается кратковременно в момент опасности, чтобы животное могло либо убежать, либо вступить в схватку. Активирует страх в дикой природе инстинкт самосохранения. В цивилизованном обществе жить стало относительно безопасно: никто из-за угла не набросится и не съест, а потому инстинкт самосохранения, мягко говоря, остался не у дел.

Но сидеть без работы ему скучно, а потому он постоянно выискивает какие-нибудь потенциальные опасности. Ну, или просто неопределенность — тоже сойдет. Именно отсюда растут ноги у страха смерти, страха заболеть или заразиться, страха нападения, страха случайности («А вдруг…?») и страха за безопасность родных и близких. И даже если вероятность заболеть равно 0,01%, человек все равно будет бояться, особенно если начитается страшилок в интернете.

Вы спросите: а при чем здесь копирайтинг и страх от неуверенности в своих силах? А вот при чем. Любая неопределенность порождает страх. Если что-то может случиться плохое, пусть даже гипотетически, инстинкт самосохранения это плохое непременно найдет. И человек будет бояться. Но одним этим инстинктом дело не ограничивается. Есть еще два: половой инстинкт (инстинкт сохранения биологического вида) — он нам пока не так интересен в рамках этой статьи — и инстинкт сохранения группы (социальный инстинкт). Вот последний-то как раз в связке с инстинктом самосохранения и порождает страхи “опозориться”, “не оправдать ожиданий”, “потерять лицо”, “потерпеть фиаско”, “быть осужденным” и т.д. Но и это еще не самое интересное. Дальше-больше.

Два полушария мозга

Как Вы знаете, у человека есть два полушария головного мозга. Правое специализируется на образах и эмоциях, а левое — на логике, анализе и рациональных доводах. И все бы ничего, если бы не одна проблема. Первым от органов чувств информацию получает правое полушарие. Встречаясь с неопределенностью, оно пугается, потому как по натуре своей эмоциональное и не сильно умное, но впечатлительное. Далее, информация попадает в левое полушарие. Но вот незадача: левое полушарие — ведомое. Оно обрабатывает ту информацию, которую ему предлагает перепуганное неопределенностью правое полушарие. При этом достоверность этой информации сомнению не подвергается (особенность психического аппарата человека). В результате получается вот такая чехарда.

Начинающий копирайтер собирается найти себе заказчика. Но он не знает, сможет ли он решить задачу, оправдает ли ожидания, заплатят ли ему, хватит ли у него знаний и навыков и т.д. Словом, сталкивается с массивным потоком переменных неопределенности. Правое полушарие этой неопределенности пугается и передает информацию левому полушарию. Левое полушарие вместо того, чтобы объективно посмотреть на ситуацию, начинает искать логическое обоснование, почему правое полушарие правильно испугалось. И находит. Типичные доводы: опыта мало, знаний — тоже, все заказчики — максималисты, злые дядьки и тетки. Вмиг раскусят некомпетентность и откажутся платить. А еще среди них мошенники попадаются. Могут мало того что не заплатить, так еще и работу бесплатно используют. Или, чего доброго, могут сказать: “Ваш текст — это полное фуфло! Не пишите больше никогда! И извинитесь перед деревьями. Они стали бумагой, на которой напечатан ваш бездарный опус!” Позору то сколько будет! Удар по самооценке, от которого не оправиться!

Далее, результат этих нехитрых умозаключений передается обратно в правое полушарие. И если изначально у него был просто испуг, то здесь начинается самая настоящая паника. Правое полушарие, как безумный художник, начинает рисовать изощренные картины унижения, насмешек, никчемности и полной профнепригодности. Как следствие — нищеты, бедности и одиночества. Особо впечатлительные натуры сразу же добавляют себя в «черный список» заказчиков, а значит, никто никогда у них никакой текст не закажет, и на карьере копирайтера можно смело ставить крест. О том, почему у них никто и ничего не закажет — в дальнейшем правому полушарию объяснит левое. И так, передавая друг другу информацию, полушария все больше и больше зацикливаются и убеждают сознание, что, мол, нечего высовываться, и так же все хорошо и стабильно. На той же бирже. Лучше сидеть и не пикать, лучшее — враг хорошего и т.д. и т.п. Словом, делают все, чтобы лишний раз не страдать и не испытывать дискомфорт.

И здесь уже проявляется еще одна важная особенность человеческой психики, которая по-научному называется “динамический стереотип” или, проще говоря, привычкой. Дело в том, что мозг человека для экономии энергии создает для себя шаблоны (те самые динамические стереотипы) и попытка выйти за рамки этих стереотипов вызывает сильный дискомфорт. В конце концов, лишний раз напрягаться наш мозг не любит, а потому будет всячески стремиться вернуться в привычный и знакомый шаблон.

Собственно, из неопределенности, работы двух полушарий мозга, динамического стереотипа и берутся все наши страхи и неуверенность в себе. И это касается не только страхов в копирайтинге, но и всех остальных. Добавьте к этому еще страхи, связанные с половым инстинктом (потерять привлекательность, первенство, сексуальность и пр.) и получаем полный набор невротика. Благо что у каждого человека доминирует только один какой-то инстинкт. Поэтому если Вы ипохондрик и боитесь смерти, то страх потерять лицо для Вас не так актуален, и Вам гораздо проще общаться с людьми и искать себе заказы или запускать собственные проекты.

Теперь, когда мы знаем, откуда берутся ноги у страха и неуверенности в своих силах — самое время освоить техники спасения.

Пагубная реакция на страх

Ах да, есть еще один важный феномен, о котором Вы должны знать. Помните, в начале статьи я Вам рассказывал, что когда живое существо испытывает страх, мозг (за это отвечает, так называемая, подкорка) судорожно начинает анализировать, что в такой ситуации делать: бежать или вступать в схватку? Так вот, когда мы убегаем от пугающих нас факторов, то вроде становится легче “Фух, пронесло!”, но в то же время это усиливает страх в долгосрочной перспективе, потому что создает, так называемое, положительное подкрепление для динамического стереотипа. Другими словами, мы начинаем привыкать бояться. Давайте я покажу на конкретном примере.

Допустим, копирайтер не уверен в своих силах и боится взять крупный проект (работа правого полушария). На поводу страха он прислушивается к своему левому полушарию, которое его также старательно отговаривает, но уже с логическими доводами. В результате он отказывается от проекта с мыслями “Так будет лучше!”. В результате человек испытывает облегчение, но с каждым таким облегчением он усиливает и свой страх. И в конечном итоге просто привыкает бояться новых подобных проектов, хотя на самом деле мог бы спокойно их закрывать и зарабатывать неплохие деньги.
Механика работы страха

Упрощенная механика усиления страха.

По той же причине люди держатся неинтересной и низкооплачиваемой работы. “Лучшее — враг хорошего”, — убеждают они себя, даже не замечая, что идут на поводу у своего страха. Другими словами, мораль: чем больше мы стараемся избежать неуверенности в себе и убежать от страха, тем сильнее страх и неуверенность в будущем. Привычка, так ее раз так.

Как избавиться от страха и побороть неуверенность в себе

Теперь переходим к решению проблемы. Вы когда-нибудь обращали внимание на то, что мы чаще всего боимся неопределенного будущего, которое еще не наступило? И чем дольше мы его боимся, тем сильнее страх. Все-таки, сказывается диалог двух полушарий, которым нужно время, чтобы накрутить друг друга. И для наглядной демонстрации давайте смоделируем ситуацию.

Представьте, что Вам нужно пообщаться с очень важным человеком по очень важному проекту или пройти какую-нибудь диагностическую процедуру. И здесь есть два варианта: в первом случае Вас ставят перед фактом, что нужно поговорить или сделать прямо сейчас. Во втором — Вам нужно прождать целый день, потому что мероприятие запланировано на вечер. Представили? Процедура или человек одни и те же. Вы — тот же человек, но в зависимости от времени отношение будет кардинально отличаться. Если нужно что-то сделать сразу, то Вы не успеваете испугаться, а просто берете и решаете задачу, т.к. времени нет. А если нужно подождать, Вы становитесь заложником общения двух полушарий, которые накручивают сомнениями и страхами из серии “А вдруг…?”. Другими словами, Вы попадаете в ловушку иллюзии. И здесь мы приходим к одной очень важной мысли: все наши страхи — это иллюзии, которые не имеют к реальности никакого отношения.

Страхи — это иллюзии

Как мы уже с Вами говорили, страх — это реакция мозга на неизвестность будущего. Но вот незадача: будущего-то еще нет. И каким оно будет — никто не знает. Т.е. мы априори боимся того, что не существует. То есть боимся иллюзий. Причем собственных, выдуманных. Клиенту может не понравится текст. Ну, допустим, может. А может и понравится. И существует еще бесконечное множество других промежуточных вариантов. А мы боимся какого-то одного. И вероятность наступления такого варианта стремится к нулю. Т.е. с вероятностью 99,99% все будет по-другому. Не так, как мы того боимся.

Кроме того, если бы все происходило так, как мы того боимся, а боятся в этом мире примерно 6 миллиардов человек, то, получается, все были бы прорицателями и ясновидящими. Но таких среди нас днем с огнем не сыщешь. Это лишний раз доказывает, что мы можем только предполагать свое будущее, а в реальности оно будет совсем не таким. Встает логичный вопрос: а смысл тогда боятся того, чего не будет?

Конечно, здесь можно сказать, дескать, Даниил, умом-то все это понятно, но ведь все мы люди, и кроме ума еще есть эмоции, а им не прикажешь. Поэтому я приготовил для Вас дюжину техник справиться со страхом и неуверенностью. Большая их часть, повторюсь, взята из книг Андрея Курпатова и Михаила Литвака. Поэтому если Вы захотите получить больше информации, настоятельно рекомендую этих двух авторов. Здесь только выжимка через призму моего опыта, адаптированная к копирайтингу.

Прием от страха №1: осознать иллюзорность

Если от страха постоянно убегать, то он усиливается. Это мы выяснили. Но если посмотреть на ситуацию широко, с разных сторон, то можно заметить, что мы боимся своих фантазий и иллюзий. Осознание этого факта снижает градус страха и неуверенности в разы.

Например, я боюсь, что заказчик завернет мою работу и обвинит меня в профнепригодности. При этом по факту сам заказчик об этом еще даже не знает и априори не собирается ничего заворачивать и тем более меня оскорблять. Я все это выдумал (спасибо правому и левому полушариям), а значит риск здесь только один: если даже клиент обронит нейтральную фразу: “Мне вот здесь один момент не понравился”, у меня сразу начнется паника, потому что полушария эту фразу расшифруют примерно так: “Работа фуфло, мне все не нравится, верните деньги!”.

Но ведь в реальности заказчик ничего такого не имел в виду. И по факту получается, что наш страх искажает наше восприятие реальности. Поэтому первое, что нужно сделать, это посмотреть шире на ситуацию и честно ответить на вопрос: мы боимся того, что сейчас происходит или боимся своих фантазий, того, чего еще нет? Если фантазий, то это иллюзия, а значит ее можно не бояться, т.к. с реальностью она не имеет ничего общего. Это как смотреть фильм ужасов, только в своей голове.

Прием от тревоги №2: не заглядывать в будущее

Будущего (фактора страха и неуверенности) еще нет, а прошлого (фактора сомнений и тревоги) уже нет. И будущее все равно наступит, вне зависимости от того, боимся мы его или нет. Причем наступит таким, какое оно должно быть, и не таким, каким мы его боимся.

Поэтому гораздо лучше и продуктивнее фокусироваться на настоящем, на том, что Вы можете сделать здесь и сейчас, и какие ресурсы Вы для этого можете использовать. Многие люди так увлечены переживаниями насчет будущего, что совершенно игнорируют возможности, которые им дарит настоящее (выгодные решения, сделки, проекты и пр.). И вот это уже противоречит здравому смыслу. В конце концов, глупо бояться того, чего нет и упускать то, что есть.

Метод от страха №3: проецировать на шаг вперед

На заре моей карьеры было много неприятных моментов. Бывали и недовольные заказчики, которые ругались и требовали вернуть предоплату. Тогда мне это казалось концом света, катастрофой. Было очень неприятно. И в тот момент хотелось провалиться под землю. Но спустя пару дней все проходило. Да, осадок какой-то оставался, но конца света не наступало. Небеса не обрушивались на землю. Все возвращалось на круги своя. Работа шла, опыт накапливался, приходили новые клиенты и появлялись новые проекты.

Это я к тому, что в большинстве случаев то, чего мы боимся, сильно преувеличено. Ну, допустим, не понравится клиенту текст. Или скажет клиент на Ваше предложение категоричное «Нет!». И что? Конец света? Финита? Титры пошли? Нет. Да, мы этого боялись и угадали. Бывает. Дальше что? Случится апокалипсис? Нет. Все будет идти своим чередом. В рабочем порядке. Кроме того, текст всегда можно доработать, а если Вы его создаете модулями, по принципу “слоеного пирога”, то весь текст клиенту не понравиться не может в прицнипе. Только какая-то его часть. Об этом — смотрите второй урок курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней» на YouTube.

Поэтому когда Вы чувствуете неуверенность в себе или чего-то боитесь, попробуйте спроецировать ситуацию не на сам момент, которого Вы боитесь, а на шаг, после него. Что Вы будете делать, когда случится то, чего Вы боитесь? Тогда страх превратится в план действий, а мозг выйдет из порочного круга тревоги, и Вам сразу станет легче.

Представим, что Вы боитесь напрямую написать или позвонить клиенту, потому что он может Вам отказать. И Вы боитесь отказа, потому что это неминуемо ударит по Вашей самооценке. Попробуйте представить, что клиент уже Вам отказал. Потом следующий — тоже отказал. И так 10 раз подряд. Теперь Вам терять больше нечего. Одним больше — одним меньше — невелика разница. Это сразу приносит облегчение, потому что мозг не может бояться того, что уже произошло. Кроме того, сам отказ — это тоже хорошо, т.к. Вы получаете ценную обратную связь, и учитесь находить ценности человека. Это дорогого стоит.

Принцип от страха №4: принять неизбежное

Посмотрите сейчас на свою жизнь. И вспомните неприятности, которые с Вами случались. При этом обратите внимание, что основные, масштабные неприятности, которые с Вами случались, всегда приходили, как правило, неожиданно. Причем оттуда, откуда Вы их совсем не ждали. И независимо от того, боялись Вы их или нет. А когда они приходили, то бояться было некогда, они превращались в задачи, которые нужно было срочно решать.

Поэтому неизбежности бояться нет смысла. То, что должно случиться — и так случится. Это нужно просто принять. По этому поводу есть очень хорошая фраза: “Мы находим свою судьбу на пути, который выбираем, чтобы уйти от нее”. И вместо того, чтобы бояться, гораздо проще и лучше переключиться на решение насущных задач — будет больше пользы. В конце концов, страхи живут только в голове, а реальность мы формируем только своими действиями.

Прием побороть страх №5: помнить о субъективности

Психотерапевт Андрей Курпатов в одной из своих книг рассказывает историю, которую, в свою очередь, рассказывают профессора медицинских университетов своим студентам.

В студенческие годы я был влюблен в девушку. Мы с ней учились на одном курсе. Но она меня не любила, а любила моего друга и одногруппника. В итоге у них закрутился роман, а я остался с носом. Тема сегодняшней лекции: клинические проявления сифилиса”.

К чему эта история. Да к тому, что порой то, что нам кажется сущей катастрофой и неприятностью на деле сильно играет нам на руку и в долгосрочной перспективе, наоборот, оказывается, удачей.

Как я уже говорил, у меня было много неприятных моментов в карьере. Да и в жизни в целом. Впрочем, думаю, как и у каждого человека. Но именно эти моменты в конечном итоге сделали меня тем, кто я есть. Какие-то закалили, какие-то заставили провести основательную работу над ошибками, какие-то — мотивировали и сформировали правильные приоритеты. Были и те, которые, как я думал, для меня катастрофа, но на деле в долгосрочной перспективе оказывались, наоборот, удачей. Причем большой удачей. Так что… Если невеста досталась другому — еще неизвестно, кому повезло. То же относится и к клиентам.

Прием от неуверенности №6: отодвинуть на потом

В фильме “Унесенные ветром” Скарлетт О’Хара произносит легендарную фразу: “Об этом я подумаю завтра”. Фраза короткая, но очень меткая. Во-первых, она показывает, что нет смысла беспокоиться о будущем, которое еще не наступило. Тем более, когда вокруг так много других важных дел. А во-вторых, в ней скрыт еще один очень любопытный психологический трюк.

Когда Вы не уверены в себе или чего-то боитесь — отодвиньте переживания на потом. Например, на завтра. Т.е. скажите себе, что, мол, я об этом побеспокоюсь, но завтра. Тогда мозг превратит беспокойство в запланированную задачу и перестанет зацикливаться. А знаете, в чем сила завтрашнего дня? Он для мозга никогда не наступает. Для него есть только сегодня и только сейчас. Это очень простой, но эффективный прием.

Способ побороть страх №7: отвлечься делом

Допустим, Вы боитесь взять в работу коммерческий текст, потому что не уверены, что сможете оправдать ожидания заказчика и решить поставленную задачу. Либо опасаетесь, что возраст не тот или, наоборот, слишком мало опыта, как жизненного, так и профессионального.

Мы с Вами уже выяснили, что это фантазии в голове, и здесь есть два варианта: либо идти на поводу у фантазий и ничего не делать, либо переключиться на работу и начать действиями изменять ситуацию. В конце концов, одними мыслями делу не поможешь.

В первом случае мы получаем дивное ничего и расшатанную нервную систему. Это естественно: когда мы ничего не делаем, у мозга куча свободного времени, чтобы правое и левое полушария друг с другом предметно пообщались и выяснили, что лучше ничего вообще не делать и попереживать всласть. Во втором случае Вы получаете результат. Какой бы он ни был. Более того, Вы получаете опыт и, если этот опыт позитивный, то Вы повышаете самооценку и получаете приток мотивации, а если негативный — то Вы сразу же повышаете свой профессиональный уровень.

Другими словами, переключение на действия — это для Вас в любом случае выигрышная комбинация, а зацикливание на страхах и неуверенности — большее из зол. Выбор здесь очевиден. Возьмите в качестве примера Томаса Эдисона. Ему потребовалось сделать около 10 000 неудачных попыток, чтобы создать лампочку. И давайте будем честны: вряд ли найдется много людей, способных повторить этот рекорд неудач.

Прием побороть страх №8: смотреть на реальность

Мы зачастую так погружаемся в собственные фантазии и переживания, что совсем не замечаем происходящего вокруг нас: солнышко светит, птички поют — а у нас на душе скребут кошки только потому что мы не уверены в своих силах. А Вы точно уверены, что оно стоит того? Или в жизни, Вашей реальной жизни, есть куда более важные вещи, чем соответствие ожиданиям заказчиков или аудитории? Например, здоровье — Ваше и родных и близких — или дело всей Вашей жизни, которое Вы делаете для себя.

Например, эту статью я писал примерно неделю. И я точно знаю, что найдутся люди, которым она не понравится. Нельзя быть милым для всех. Но я так же знаю, что есть люди, которым эта статья нужна. И если она поможет хотя бы одному человеку, значит, я работал не напрасно.

Но даже если так случится, что статья окажется совсем бесполезной (гипотетически), что ж, я просто приму реальность и буду продолжать делать то, что делал. В конце концов, все мы люди, и все можем ошибаться. Идеальных нет.

Прием от неуверенности №9: социальное доказательство

Вы не одни. Кроме Вас существуют еще тысячи людей, которые ежедневно оказываются в похожих ситуациях. И как-то из них выходят. Им, наверняка, тоже страшно, у них тоже есть свои иллюзии. И им есть, что терять. Но от иллюзий еще никто не умирал. Всегда находились какие-то решения. Да, иногда эти решения были не самыми удачными, но узнать это все равно можно только сделав выбор и совершив какое-то действие. И миллионы людей каждый день совершают выбор и что-то делают. У кого-то получается сразу, у кого-то — нет.

Но и это еще не все. Все специалисты когда-то были новичками. Все. И все допускали ошибки. И это нормально, это естественный процесс обучения. И когда Вы не скрываете, что Вы начинающий специалист, это вызывает куда больше доверия, чем профан, прячущийся за высокопарными фразами. Как я уже сказал, мы все люди, и все можем ошибаться. Бояться ошибок и их последствий глупо, потому что нет ничего идеального. Более того, особенно в начале пути, ошибки — это верные помощники, которые в десятки раз ускоряют получение профессионального опыта.

В любом случае, гораздо лучше потом рассказывать о том, что сделал и что не получилось или получилось не так, как планировали, чем скромно умолчать о том, что всю жизнь боялся и потому ничего не сделал. Вы — далеко не первый и не последний человек, который оказался в той или иной ситуации. И всегда есть люди, у которых ситуация еще хуже. В разы хуже или на порядки. Поэтому от этого приема сразу переходим к следующему.

Прием от страха №10: перестать себя жалеть

Очень классный способ, который выручал меня и не раз. Если страх порождается инстинктом самосохранения, то он неизбежно отступает, когда мы перестаем себя жалеть. Эта техника используется в основном для избавления от иллюзии страдания, но и для неуверенности и сомнений тоже подходит. Другой момент: как перестать себя жалеть? Ведь мы — это мы, а любовь к себе — это роман, который длится всю жизнь. И здесь подходит прием, который называется “Метасознание”. Суть его вот в чем.

Представьте, что в Вашей ситуации оказался незнакомый Вам человек. Скажите, будете ли Вы переживать и волноваться за него так же, как за себя? Вряд ли. Более того, скорее всего Вам будет на него абсолютно все равно. На этом и построен принцип метасознания. Попробуйте словно выпрыгнуть из своего тела и посмотреть на себя и на свою ситуацию как бы со стороны, в роли стороннего наблюдателя. Мало того что Вы увидите ситуацию под совершенно другим углом (а зачастую этого более чем достаточно, чтобы понять, что проблема не стоит выеденного яйца), Вы переосмыслите суть своих переживаний и страхов. Прием очень действенный, просто попробуйте.

Способ №11: дробление ситуации

Мы чувствуем страх и неуверенность в своих силах, когда нам нужно решить какую-то сложную долгосрочную задачу. Она прямо давит своей массивностью. Но для мелких задач такого не происходит. Например, сложную задачу написания коммерческого текста можно разбить на более мелкие: включить компьютер, открыть документ, написать заголовок и первое предложение и т.д.

То же самое касается и общения с клиентами. Для начала можно просто набрать номер или написать письмо, не отправляя. Потом отправить — еще проще. Более того, многие новички считают, что текст — это самоцель, и он после сдачи клиенту не меняется. Это не так. После того как Вы написали текст, над ним начинается основная работа, которая так же состоит из множества мелких этапов. И бояться их нет смысла, потому что сами по себе они не страшные. Поэтому, когда Вы чего-то боитесь или чувствуйте неуверенность, раздробите ситуацию на мелкие фрагменты (подзадачи) и решайте их, не спеша и последовательно. Они для Вас привычны и не страшны. Так, шаг за шагом, Вы решите сложную и страшную задачу, даже не заметив этого.

Прием от страха №12: тотальный игнор

Страх существует и усиливается только тогда, когда мы на нем зацикливаемся или делаем что-то, чтобы от него убежать. Если в критический момент мы ведем себя так, словно страха нет, то положительного подкрепления не происходит, и страх уменьшается.

Например, Вы боитесь начать осваивать настоящий копирайтинг. Причина — любая. Это особенно заметно, когда у Вас уже был негативный опыт или Вы слышали о чужом негативном опыте — от этого страх становится еще больше — и вновь “спасибо” левому полушарию. Допустим. И поэтому Вы никак не можете себя заставить написать письмо потенциальному клиенту. Страшно — аж жуть.

А теперь представьте, что бы Вы делали, если бы не боялись и если бы были уверены в своих силах? Написали бы письмо? Сделали то, что Вам хочется и то, что должны? Вот! То-то и оно. Поэтому попробуйте смоделировать гипотетическую ситуацию, как бы Вы себя вели, если бы страха не было, и выработайте новую стратегию поведения. Когда Вы поступаете так, словно страха нет, страх действительно уходит.

Резюме

Страх и неуверенность — это нормально. И это свойственно всем людям. Ненормально — это когда страх останавливает нас, мешает нам делать нашу жизнь лучше. Тогда это становится проблемой, которую нужно решать. Как я уже сказал, хорошим подспорьем в этом вопросе стала психотерапия, и есть несколько по-настоящему ценных книг, которые я рекомендовал бы прочитать каждому (см. выше). Либо, как вариант, можете использовать один или несколько из описанных выше приемов.

При этом помните, что всегда, в каких бы ситуациях Вы ни оказались, нужно сохранять фокус на главном: а, собственно, ради чего все это? Ради чего Вы живете? Что приносит Вам радость и заставляет чувствовать себя счастливыми? Когда Вы помните об этом, когда Вы четко знаете, что Вы делаете и ради чего, то Вы уверены в себе как никогда. Ну и помните, что любой марафон начинается с первого шага, а будущего еще нет, и каким оно будет — неизвестно. Одно только точно: под лежачий камень вода не течет, и узнать, как и что работает можно только совершив какое-то действие. Один мудрый человек сказал: замените неопределенность на авантюру — и страх превратится в приключение.

Ну а если что-то в этой статье мы не затронули — напишите в комментариях, будем разбираться. При этом обратите внимание: я, увы, не психотерапевт, поэтому со сложными жизненными ситуациями помочь вряд ли смогу. Ну а что касается копирайтинга и сомнений — это всегда пожалуйста. Думаю, моих ошибок и выводов будет более чем достаточно, чтобы Ваше путешествие было более простым и увлекательным. В конце концов, это весело, даже если иногда бывает тяжело.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. К слову, повышение самооценки также устраняет страх. Используйте серию видеоуроков курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней«, чтобы создать необходимую базу знаний и навыков. Это бесплатно и эффективно.

P.P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в соцсетях. Мало ли, кому-то из Ваших друзей эти советы могут помочь прямо сейчас.

Об авторе

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков - интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 40

  • Страх нужно выключать, как и другие эмоции. Страх говорит о том, что человек не умеет управлять собой. И это не касается конкретно копирайтинга. Это проблема более высокого уровня. Статистика показывает, что успешными предпринимателями являются от силы 5-10 %. И это количество коррелируется с низким уровнем страха у них. А остальные жители земли вынуждены жить в системах координат: «средняя зарплата», «а вдруг не получится», «зарабатывать много плохо». Людей останавливают страх и лень. И ничего с этим поделать нельзя. Это отрицательное влияние социума и родителей, которые программируют детей на достижение низкой планки. Единственный способ побороть страх — убрать все пути к отступлению. Возвращаясь к копирайтингу. Если денег нет и взять неоткуда, а надо оплачивать счета и кормить семью, сразу и страх исчезает и холодные звонки клиентам придётся делать. И учиться самому продавать свои услуги. А не сидеть на бирже. Я бы даже сказал более прямо: «на бирже находятся трусы и ленивые». Я лично ни дня не был на бирже. Пока копирайтер находится в зоне комфорта, ни на какой рост доходов рассчитывать не приходится. Страх это отличный драйвер для роста.

    Ответить
    • Этот метод подходит далеко не всем. Да, есть люди, которых условия мотивируют, но таких от силы процентов 5-10. Остальные рискуют быстро перегореть и получить нервный срыв. Поэтому я бы такие экстремальные подходы рекомендовать не стал.

      Ответить
      • Проблема не обязательно в страхе. Я вот не умею общаться с людьми голосом. В переписке всё проходит нормально, переводят мне предоплату и доверяют масштабные проекты, по хорошим ценам. А вот если предлагают пообщаться голосом, переговоры заканчиваются «свяжемся завтра» и тишина, в 10 случаях из 10. Общаться не дано с раннего детства. Друзей много, причём окружение достаточно успешное, но на офисные работы меня нигде не брали. Если бы не фриланс, гнил бы до сих пор грущеком с высшим образованием. Ни малейшего страха в общении я не испытываю. Но любыми силами избегаю голосового общения, ради эффективности. Так что бояться иногда стоит, в разумных пределах.

        Ответить
  • Страх — это нежелание что то попробовать

    Ответить
    • Если бы все было так просто… )

      Ответить
  • Благодарю, Даниил! Статья для меня и про меня! Буду превращать страхи в приключения, выходить из зоны комфорта, вернее из нужды в комфорт.

    Ответить
  • Статья отличная» Нужна многим начинающим. Спасибо. С уважением.

    Ответить
  • Отличная , очень убедительная статья. БОльшая часть наших страхов — из детства. Гипердисциплина и перфекционизм, который долгие годы лежали в основе воспитания , подавляют веру в себя. Спасибо, Даниил!

    Ответить
    • Кстати, это действительно так. Очень хорошее дополнение. Спасибо, Анна.

      Ответить
    • … конкретно оценки в школе и реакция значимых взрослых на них.

      Ответить
  • Спасибо, Даниил, есть над чем поработать. Статья полезная и актуальная, для меня лично пришла в нужный момент. Новый формат тоже нравится, удобнее предыдущего.

    Ответить
  • Хорошо. Пройду все-таки тестовое на Лайфхакер. Если вакансию не закрыли, пока я боялся.

    Ответить
  • Любому, кто начинает в одиночку новое дело, тяжело и страшно. Недавно я окончила курсы по копирайтингу и сейчас, в самом начале этого пути чувствую себя неуютно. Нет, я не боюсь общаться с заказчиками. Я уже более 18 лет «сама себе» юрист и имею достаточный опыт решения проблем и общения с любыми людьми. Но становится специалистом в команде или в одиночку — это две большие разницы. На курсах нас классно мотивировали искать клиентов и писать тексты — если задание не выполним по работе на бирже или вне её, то не будет допуска к другим урокам. Приходилось преодолевать страх и искать заказчиков. Но это была работа в команде. Всегда знаешь, что тебе подскажут, помогут или, по крайней мере, выскажут своё мнение. Самый первый в жизни продающий текст, написанный ещё на курсе, я быстро продала и «заполучила» постоянного клиента. Большое спасибо нашему тренеру, который верил в нас. По его мнению, у меня большой потенциал в продающих текстах. Но если сейчас мне кто-нибудь предложит создать лендинг, а не писать статьи, наверное, напрягусь. Очень нравится эта работа, но страшно начинать новое одному. Мешает чувство ответственности за свою работу и отсутствие коллег. Извините, что так много о себе. Просто я как раз начинающий копирайтер…

    Ответить
    • Механика страха в Вашем случае, Алена, та же самая. Чувство ответственности — это тот же страх не оправдать ожидания со всеми вытекающими последствиям. И иллюзии, по сути, одни и те же. Следовательно, механики здесь так же должны работать. При этом на первый взгляд может показаться, что есть вариант искать единомышленников, чтобы разделить с ними ответственность, но это как раз и есть то самое бегство, которое в дальнейшем усиливает страх.

      Ответить
  • Спасибо Даниил!. Очень полезная статья, особенно для начинающих. Когда именно страх мешает перейти от теории к практике.

    Ответить
  • Спасибо. Я присоединяюсь к той группе комментаторов, которая говорит, что «статья для меня и про меня». Я только начинаю взаимодействовать с заказчиками и уже продумываю пути отступления. Уже два заказа профукала из-за собственной неуверенности. Еще раз спасибо.

    Ответить
  • Восхищению Вашим талантом преподавания нет предела. Спасибо, Даниил. далеко не совершенные, но какие-то представления о копирайтинге сложились. С Вашими материалами многое встаёт на места, так скажем. Попытался»побродить» по биржам. осадок не из лучших. Практически везде тенденция «приструнить» исполнителя. Заказы пока не беру. Не решаюсь. Ещё раз спасибо., Даниил. Вы супер.

    Ответить
  • Благодарю,Даниил! Пишите, пожалуйста, побольше статей, которые мотивируют и вдохновляют! Они очень необходимы всем начинающим копирайтерам! Еще раз благодарю!

    Ответить
  • Нужная и своевременная для меня статья.Благодарю Вас!

    Ответить
  • Спасибо за статью! Очень информативная, доказательная и, главное, убедительная. Поднята интересная и нужная тема — мотивации. Следующий шаг — применение приёмов, которые Вы описали, на практике.

    Ответить
  • Страх — это инстинкт самосохранения, это чувство помогает человеку не совершать безрассудные поступки и нырять головой в омут. Без страха человечество вообще не выжило бы. Лично я считаю страх своим помощником. Главное уметь управлять им так ,чтобы он не был выше всех остальных чувств человека и не превращался в трусость.
    Статья очень интересная и познавательная, спасибо.

    Ответить
  • Даниил, благодарю! Все: кратко, четко, убедительно. Дальше практика. Сегодня только работа, а переживания оставим на завтра. Буду следовать этому совету.

    Ответить
  • Спасибо, Даниил!!! Для меня эта статья открывает глаза на мои страхи и не уверенность. Буду с ними бороться с помощью ваших советов.

    Ответить
  • Спасибо, Даниил, за прекрасную статью. Для меня это очень нужная и полезная статья. Ведь я очень неуверенный в себе человек. Причем с самого детства. Надеюсь, что с помощью ваших советов, смогу стать более уверенной в себе и избавиться от своих страхов и блоков.

    Ответить
  • Спасибо, классная статья!
    Я вот Курпатова не люблю, но люблю Литвака. На ту же тему есть «Эмоциональная гибкость» Сюзен Дэвид, но там больше новых научных примеров.

    Например, про то, что наши впечатления всегда формируются неотделимо от эмоций, а наша задача уже — создавать между ними пространство для здравого смысла.

    У меня как раз вчера был наплыв заказов и я ощутила панику. Справилась тем, что у Даниила под пунктом «иллюзорность»: уничтожила понятия будущего и прошлого. Но медитацией, такое не всем подойдет.

    Спасибо за статью! :)

    Ответить
  • Даниил, спасибо за статью!
    Именно проработка страхов и убеждений открывает мощный потенциал, скрытый в каждом из нас.
    Необходимо напоминать себе об этом как можно чаще.

    Ответить
  • Здравствуйте, Даниил! И вся читающая братия!

    Я давно изучаю курс Даниила о копирайтинге. И не по наслышке знаю о качестве его уроков в этой теме. Насколько широко и в глубину она освещена. Проходил уже пару платных курсов у других специалистов по копирайтингу. Но столь объемной и качественной информации не получал. А Даниил, выдает её бесплатно. Спасибо Вам, большое!

    А теперь Даниил, поразил своей осведомленностью, ещё в другой области знаний. Причем, та практичность, с которой изложена информация, говорит о глубокой проработке этой темы. Это только лишний раз подчеркивает профессионализм человека, с которым он берется за любое дело.

    Я восхищаюсь Вами, Даниил! Вашим профессионализмом и открытостью. А еще благодарен судьбе, что на просторах Рунета я с Вами встретился.

    Ну, а что касается темы страха. Избавиться от него нельзя. Он заложен в нас природой и проявляется неосознанно. Бороться с ним тоже бесполезно. Он никогда и никуда не исчезнет. Как сказано, страх — это инстинкт самосохранения. Даже реакция амебы на укол иглой.

    Но человек, существо мыслящее. И он осознанно может, нет, не побороть, а применить нужное противоядие в нужный момент времени. Применить описанные Вами приемы. Они ведь универсальны и подходят не только для копирайтера.

    Главное, чтобы копирайтер, в нужный момент времени осознал, что сейчас делать именно это и именно так — мешает страх. Затем подобрал подходящий для этой конкретной ситуации прием и применил его.

    Ну а я вот до этих пор не могу определить свой страх или лень, или это перфекционизм. Я уже более четырех месяцев плотно в теме копирайтинга. Но еще ничего не продал.
    Сделал более трех десятков рассылок с предложением улучшить сайт или лендинг. Отдельным из них, даже с некоторыми рекомендациями по улучшению. Пять человек ответили.
    С одним даже переписывались и дошли до определения цены. А через две недели сообщили, что все будут делать сами. Но Компания сильная. У ни два сайта. Один на продажу товара, давно существует. Другой, новый проект, продажа финансовых услуг. В штате даже есть контент-менеджер и СЕОшник.
    Но не это жалко. Да и я вроде не подломился. Сейчас готовлю посты. Хочу запустить свой сайт, и создать портфолио.
    А продаж то нет.
    Даниил, что посоветуете, как правильно поступить? Я считаю, что все-таки, надо сначала научиться продавать без вложенний. Подскажите — как?

    Ответить
  • Спасибо большое, Даниил!
    Я уж совсем начинающий копирайтер, ещё только на стадии принятия решения. Просмотрела пару бесплатных семинаров и случайно в обсуждениях наткнулась на Вашу фамилию. Сейчас подписалась на Ваши уроки и с огромным удовольствием погружаюсь в тему! Но страха нет, Трансерфинг всем в помощь! Все уроки по преодолению страхов уже усвоены, есть привычка видеть во всем хорошее, плохое пропускать мимо. Что ни делается — всё к лучшему. Согласна полностью, что через определенное количество времени мы скажем спасибо за те события, которые случились (или не случились) в нашей жизни, много раз уже в этом убеждалась.
    Литвак очень хорошо пишет, присоединяюсь.
    Ещё раз большое спасибо, уверена, что Ваша статья многим очень поможет.

    Ответить
  • Спасибо! Статья отличная, понятна сама природа страха, и что конкретно с этим делать. Для меня очень полезная, спасибо огромное!

    Ответить
  • Очень полезная статья! Спасибо, Даниил!

    Ответить
  • Восхищаюсь профессионалами! Неважно, в какой сфере занят человек, но если он знает своё дело и действует по-максимуму, моё ему безграничное уважение! Даниил, Вы именно такой человек — профессионал своего дела, к тому же Вы очень щедры — бескорыстно делитесь такой важной информацией, спасибо Вам! Статья замечательная, тема — неожиданная и невероятно нужная! Ещё раз спасибо, и удачи вам!

    Ответить
  • Даниил, спасибо за статью и не только за эту, много почерпнула полезного с Вашего блога

    Ответить
  • В первый раз слышу, что на бирже платят стабильно. Помню, сунулся я туда в студенчестве, за неделю заработал аж 300 рублей и понял, что там ловить нечего.

    Купил хостинг, домен, засел за html, css и wordpress, ознакомился с вордстат. Научился оформлять статьи как положено — со списками, таблицами, картинками, нормальными абзацами и заголовками. Где-то месяц на это потратил, зато потом за один! день нашел работу на постоянку с ценой которую на биржах платят только копирайтерам с овер 100500 рейтинга. А все потому, что сам медик и мог сделать статью под ключ.

    Для меня загадка — как люди могут работать на биржах годами, я и месяца не выдержал. И стабильности там ни на грош, особенно для начинающих. Посмотрел ради интереса — ничего там не изменилось. Некоторые месяцами сидят без заказов. Сейчас стабильная только одна биржа — воркхард онлайн. Платят там тоже копейки, но заказ всегда можно найти.

    Ответить
  • Статья действительно очень классная! Потрясающе понятно всё разложено на элементы, из которых состоит страх, а отсюда и появляется возможность борьбы и управления этими составляющими. Еще хочется отметить положительную сторону страха. Это помощник и балансир. Есть расхожее мнение, что «нахальство — второе счастье» , так вот чтобы не впадать в эйфорию, что я — пуп земли, и нужен этот балансир. Иначе от головокружения может вырасти корона. Нужно иногда приземлять человека. Меньше будет отчаяния и паники и больше труда и добросовестности

    Ответить
  • О, я испытываю постоянный страх, когда беру новую статью на биржах.
    При том, что у одного заказчика уже в белом списке, а со стороны других
    ну разве что доработки были.
    Но новое задание включает новый страх, да, некомпетентности.
    Страхи отказов, страхи банов.
    На биржах сначала смотрю на обещание бана и как заказчик обошёлся с другими людьми.

    Всевозможные мысли, страхи больших объёмов работы и прочего.
    Поэтому нашла эту статью.

    Ответить
  • А я в копирайтенге около двух месяцев, все ещё несколько со страхами
    ожидают реакции очередного заказчика.
    И вроде бы такое разнообразие работ выполнено, а новый заказ вызывает настороженность.
    Проверяю почту и ожидаю критики.
    Письмо с оплатой воспринималось как траурное послание.
    Не жизнь — кошмар.

    Спасибо за статью. Вы добрый.

    Ответить
  • Я часто пользуюсь биржами . Я работодатель . Если бы вы делали все качественно . Не было бы у вас проблем . Но вы не делаете качественный контент а начинаете с торга. Вот и нет у вас заказов . Запомните простое правило — дай больше работодателю и он к вам вернётся .

    Ответить
    • Елена, Вы немного сайтом ошиблись. И не стоит всех обобщать. Настоящие копирайтеры не работают на биржах. От слова вообще. Вы пишете про веб-райтеров, и здесь уже как повезет: и Вам, как заказчику, и исполнителю с Вами.

      Ответить
  • Здравствуйте. Я первый раз на этой странице. Дочитала до конца. И комментарий тоже. У меня такое ощущение, как будто «по башке» стукнуло.
    Как я познакомилась с интернетом, мечтала работать на его просторах. Все искала себе. Бывают, сижу временами, открываю и открываю, читаю статьи, ищу и смотрю интересное что-то… Для себя, для своей души… Все не то… Прошло очень долгое время. И я уже решила отпустить все свои намерения. Потому, что в последнее время я стала бояться все начинать заново. Мне стало казаться, что больше уже некуда.
    А выходит, сегодня — мой день. Прочитала вашу статью и была изумлена, как вы тут все объяснили. В статье и комментариях я нашла очень много ответов на свои вопросы. Мои намерения стояли настоящими.
    Я записываюсь на Ваши курсы обучения копирайтингу. Я уверена, что, наконец-то, смогу проявить достойно свои навыки и умения и реализуюсь. И получу от Всевышнего его дары. Благодарю Вас, Даниил.

    Ответить

Поделитесь мнением