10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера. Без бирж!

10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера

Эта статья — логическое продолжение поста о страхах начинающего копирайтера. После его выхода мой почтовый ящик подвергся ковровой бомбардировке с одним вопросом: “Где начинающему копирайтеру найти нормальные заказы?” Биржи контента исключаем сразу как минимум по этим 10-ти причинам. Итак, устраивайтесь, поудобнее, сегодня по многочисленным просьбам мы рассмотрим 10 реальных источников прибыльных заказов для новичка-копирайтера, которые можно получить уже сейчас. Готовы? Тогда поехали!

Правило момента силы

Обычно копирайтеру знать физику необязательно. Но я хочу, чтобы Вы знали это полезное правило: пригодится в жизни не раз. Оно очень простое. Одинаковые усилия могут давать различный результат. Вопрос в том — к чему Вы эти усилия прикладываете. Выбирая правильную точку приложения силы, Вы получаете лучший результат.

Давайте рассмотрим эту мысль на примере. Допустим, мне нужно написать текст “О компании”. Если бы я получил заказ на бирже, то мне за него заплатили бы в лучшем случае рублей 50. Но я знаю, куда приложить силу, поэтому получаю за такой текст не менее 5 000 рублей (в 100 раз больше). При этом усилия и время в обоих случаях затрачиваются одни и те же. Видите разницу? Найдите правильную точку приложения силы, и Вы получите более ощутимый эффект.

10 источников заказов и точки силы для них

Сейчас мы рассмотрим с Вами 10 источников заказов, которые может получить начинающий копирайтер. При этом я настоятельно рекомендую Вам прочитать сперва эту статью, если Вы еще ее не читали. Ко многим фундаментальным вещам, расписанным в ней, я возвращаться сегодня не стану, поскольку у нас и без того большой информационный блок.

1. Сам себе заказчик

Самый простой и одновременно самый сложный источник. С одной стороны, копирайтер никогда без куска хлеба не останется. Как минимум по 3-м причинам.

  1. Он может продавать свои услуги с помощью своих текстов.
  2. Он может продавать чужие товары и услуги с помощью своих текстов.
  3. Он может запустить свой контент-проект.

Первые два способа позволяют получить деньги быстро. Главное в этом деле — понять, что сам по себе текст на голом месте продавать не будет. Помимо текста нужна аудитория, привлечение которой — отдельный вопрос (см. статью “Как увеличить продажи. Часть первая. Лиды”).

В первом случае Вы продаете себя как специалиста. Тут все просто и понятно: создали текст, привели аудиторию и ждем заказов. Во втором случае система сложнее, но интереснее. Ее можно разбить на 4 простых шага.

Шаг №1: Выбираете нишу, в которой хорошо разбираетесь.
Шаг №2: Создаете продающий текст или продающую страницу.
Шаг №3: Принимаете заявки (теплых потенциальных клиентов).
Шаг №4: Продаете заявки тем, кто ведет бизнес в выбранной Вами нише.
Этот прием называется “продажа лидов”. Как вариант, можно просто сдавать страницу в аренду. Если она генерирует целевые заявки, то любой реальный бизнес у Вас ее с удовольствием арендует.

Третий способ потребует времени. И сил. По моим наблюдениям 8 из 10 копирайтеров, создающих свой контент-проект, терпят неудачу из-за угасшего энтузиазма. Когда я создавал этот блог, у меня руки опускались не один, не два и даже не пять раз. А гораздо больше. Мне помогло то, что в те времена я работал инженером и мог переключаться между проектами.

Самому себе генерировать заказы хорошо. Однако у большинства начинающих копирайтеров с этим возникает сложность: у них еще не сформировано маркетинговое мышление, и работать в таком формате непривычно. Опять же, здесь нужны базовые навыки продаж. Впрочем, даже если их пока у Вас нет — не беда. Есть еще как минимум 9 альтернативных источников заказов.

2. SEO-студии

Если Вы откроете рейтинг Рунета, то увидите, что в нем есть огромное количество компаний, занимающихся поисковым продвижением. И в 95% случаев им нужен контент. Хороший, полезный и качественный. Адаптированный под нужные запросы. Если Вы можете предложить им такой контент и владеете основами поискового продвижения (см. эту и эту статьи), то Ваши услуги будут очень востребованы. Само собой, Вам эти услуги нужно предложить.

Отдельный плюс — если Вы хорошо разбираетесь в какой-то коммерческой нише. Такие специалисты даже сейчас, когда везде процветает демпинг, очень высоко ценятся и всегда востребованы. Звезд с неба SEO-студии Вам, конечно, не дадут, но заработать $3-5 за 1000 знаков там вполне реально, особенно если Вы специализируетесь на какой-то области. Еще один плюс компаний, хоть и не всех, — условный карьерный рост с увеличением размера оплаты (его еще часто называют системой грейдов, или градацией авторов).

К недостаткам этого источника заказов можно отнести то, что развиваться как настоящему копирайтеру Вам здесь не дадут. Впрочем, если Вы специализируетесь на SEO-контенте, то прокачаете навыки по полной.

Важно: предлагая услуги SEO-компаниям, помните про их интерес. Они заинтересованы эффективно продвигать сайты своих клиентов при минимальных затратах. Поэтому в оффере делайте упор на соответствие техническому заданию, владение навыками SEO-копирайтинга на уровне выше среднего и знание специфики востребованных ниш.

3. Одиночные оптимизаторы и вебмастера

Как показывает практика, долго работать на SEO-студию Вы, скорее всего, не будете. Разумеется, если Вы хороший контентщик. Дело в том, что у SEO-специалистов, как правило, есть собственные проекты, и хороших авторов они охотно переманивают к себе, обеспечивая большим объемом работ.

Если абстрагироваться от SEO-компаний, то одиночных оптимизаторов и вебмастеров можно найти на тематических форумах по оптимизации (searchengines.ru, webmasters.ru, cy-pr.com и т.д.), а также на форумах различных партнерских программ, на которых зарабатывают эти вебмастера (forum.profit-partner.ru и пр.).

Практика получения заказа, как правило везде одинаковая: выполняете тестовое задание, получаете положительный отзыв от старожила с высоким рейтингом, а дальше Вас загружают работой по полной программе.

Недостатки аналогичные предыдущему пункту: заточенность под статейный формат, минимум коммерческой составляющей. Делая предложение оптимизаторам, помните: они заинтересованы в получении хорошего контента по минимальной цене. Хотите зарабатывать больше — добавьте ценности в виде продвинутых знаний поисковой оптимизации, идеальному соответствию ТЗ или экспертности в конкретной нише.

4. Корпоративные сайты

Это бездонный источник заказов, который почему-то мало кто использует. В этих двух видеоуроках я показывал текст, взятый с реального сайта. Посмотрите.

И таких сайтов, требующих переработки текстов, большинство. Их сотни тысяч. Все, что Вам нужно сделать, — это предложить владельцам этих сайтов свои услуги и переработать тексты так, чтобы они работали на продажи.

Обратите внимание: здесь Вы уже работаете в корпоративном (B2B) сегменте. Основная ценность: максимальный результат на вложенные деньги. Также обратите внимание, что большинство компаний предпочитают платить по безналу, поэтому если у Вас открыто ИП или ООО, то это будет дополнительным плюсом.

Предлагая услуги в корпоративном сегменте, делайте акценты на привлечении дополнительных клиентов и дополнительных продажах, а не на текстах. Тогда ценность Вашего предложения будет на порядок выше, а вместе с ценностью — и оплата.

Основное достоинство корпоративного сегмента — ему можно много чего предложить: продающую страницу, тексты на сайт, контент-маркетинг, Email-маркетинг и массу других инструментов. Если предложение будет подано в правильном ключе, то одного заказа может хватить на месяц работы. Самый выгодный вариант — договориться на оказание услуг с абонентской платой.

5. Инфобизнесмены

Еще одна золотая жила, если Вы умеете писать продающие тексты. В инфобизнес сейчас приходят десятки тысяч человек. И всем им нужны продающие тексты для их продуктов. Все, что Вам нужно сделать — это найти инфобизнесмена, который заинтересован в Ваших услугах. Как правило, они обитают на тематических форумах (напр. info-forum.ru) и конференциях.

Я знаю копирайтеров, которые работали только на одного заказчика-инфобизнесмена и были обеспечены работой (и деньгами, соответственно) под завязку. Таких копирайтеров еще называют персональными.

Делая предложение инфобизнесменам помните, что их интересует в первую очередь объем продаж их продукта. Расставьте правильные акценты, и Вы получите заказ.

6. Информационные сайты и рассылки (журналы)

Существует масса тематических журналов, которым нужны качественные статьи. Если Вы чувствуете в себе задатки журналиста, то грех не попробовать заработать на этом. Неоспоримый плюс работы в тематических журналах и порталах — Вы выбираете ту тематику, которая Вас интересует, и работаете не только ради денег, но и удовольствия. Альтернатива тематическим журналам — набирающие популярность электронные рассылки (Email-рассылки, огромное количество которых можно найти вот здесь).

Мало кто знает, но я в студенческие годы тоже подрабатывал журналистом на одном игровом портале. Меня в те годы захватывала тематика игровой индустрии, и работа сама по себе вызывала живой интерес, а оплата за нее была приятным дополнением.

Когда Вы предлагаете услуги журналиста, помните, что для владельца издания (или главного редактора) самое важное — это аудитория. Ей Ваши материалы должны быть интересны, и пока Вы удовлетворяете ее информационный голод, у Вас будет работа.

7. IT-компании

Компании, работающие в сфере информационных технологий постоянно выпускают новые сервисы и программы. Всем этим продуктам нужны технические описания и руководства. Авторов, которые создают подобные материалы, называют техническими писателями и очень ценят.

Главная ценность для IT-компаний — привлекательность и конкурентоспособность выпускаемого продукта. Создавая качественные технические описания и руководства, Вы улучшаете продукт, делаете его доступным и понятным для конечного пользователя.

Проблема большинства IT-компаний — в них работают сплошные технари. Они отлично умеют решать технические задачи, но сделать описание для них сложно. И здесь Вы будете им очень кстати. К слову, IT-индустрия — одна из самых прибыльных, поэтому оплата хорошего технического писателя начинается от $1000.

8. Видеостудии и разработчики игр

Прибыльный источник заказов для творческих людей с хорошо развитым абстрактным мышлением. Задача заключается в создании сценариев и описаний постановочных сцен. Своего рода, вариация обязанностей технического писателя, но с более креативным уклоном.

Эта работа требует хороших писательских навыков (которые, к слову, развиваются через чтение художественной литературы). Ключевой фактор здесь — детальная проработка мелочей и создание атмосферы максимальной вовлеченности зрителя. К сценаристам требования высоки, но и оплата у них более чем достойная. Как минимум, попробовать стоит, если Вы уверены в своих силах. Чтобы получить эту работу Вам понадобятся примеры сценариев или, еще лучше, кейсы.

Существуют студии, основное направление которых — создание продающих видео (а-ля “Магазин на диване” или “Телемагазин”) и промо-роликов (видеопрезентаций). Для такой работы нужны навыки создания продающих текстов и знание основных продающих моделей (таких как AIDA, ОДП и др.).

9. Креативные и маркетинговые агентства

Главное отличие этого источника заказов от SEO-компаний заключается в том, что маркетинговые агентства работают не только на привлечение трафика, но и на увеличение продаж. Достигается эффект с помощью продающих страниц и настроенной рекламной кампании. Если Вы умеете создавать продающие тексты для лендингов, то Ваши услуги будут очень востребованы.

Креативные и брендинговые агентства создают имиджевую рекламу (наружка, банеры, вывески, слоганы и т.д.). Если сумеете себя им продать (а для этого нужно правильно расставить акценты), — часть работы могут Вам делегировать. Хотя, надо признать, что такие компании предпочитают держать копирайтеров в штате, но чем черт не шутит. Будьте готовы к тому, что Вам предложат выполнить тестовое задание.

10. Группы в соцсетях

Маркетинг в социальных сетях сейчас в апогее. Группы с большим количеством подписчиков всегда нуждаются в новом контенте. Если Вы такой контент можете предоставить, предложите свои услуги администратору группы.

Как и в случае с журналистикой, Вы вольны выбирать те группы, к которым у Вас лежит душа. Как правило, администрация групп заинтересована в качественном контенте от людей, которым интересна тематика сообщества.

К слову, социальные сети — еще один неплохой источник заказов, если им правильно пользоваться. Так, например, мне довольно часто поступают различные предложения сотрудничества из сети LinkedIn. Об этом я как-нибудь расскажу более подробно в отдельной статье.

+1 бонусный источник заказов

Есть еще один способ получить заказы — резюме. Принцип прост: Вы создаете резюме, размещаете его на ХедХантере и ждете, пока работодатели сами Вас найдут. Главное — правильно составьте резюме (подробнее о том, как это сделать, написано в этой статье). В некоторых случаях Вас могут приглашать на собеседование и предлагать работу в штате. Здесь смотрите по ситуации и возможностям. Работа в штате лишает Вас свободы (в какой-то степени), но дает массу бесценного опыта, получив который Вы очень быстро (уже через 3-6 месяцев) перестанете быть новичком.

Вы можете комбинировать различные источники до тех пор, пока либо не нащупаете свою стезю, либо пока не получите избыток заказов, который физически будете не успевать выполнить. Для Вас это будет означать повышение уровня и станет поводом задуматься об организации рабочего процесса или повышении цен.

Справедлив и обратный способ поиска заказов: просмотрите список вакансий копирайтера и предложите свои услуги тем, кто в них нуждается. Если хотите остаться вне штата, делайте акцент на решении поставленной задачи и используйте аргументы:

  1. Экономия на рабочем месте (доп. экономия на оргтехнике и аренде помещения).
  2. Экономия на налогах и отчислениях в пенсионный фонд.
  3. Экономия на оплате отпусков и больничных и т.д.
  4. Возможность работы в выходные
  5. Возможность находиться в онлайне в заданное время для взаимодействия с сотрудниками и т.д.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели 10 источников заказов для начинающих копирайтеров. Я намеренно не указывал среди них биржи контента и биржи фриланса, поскольку на них зашкаливает конкуренция и процветает демпинг. Заказчики этим активно пользуются, и получить нормальный заказ с хорошей оплатой новичку практически нереально.

На будущее, запомните: когда Вы сами продаете свои услуги, Вы можете продать их на порядок дороже, чем когда заказчик выбирает Вас из десятка других исполнителей.

И пусть у Вас будет столько заказов, сколько Вам нужно. Плюс еще 10%.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Если Вы можете дополнить эту статью, пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях.

Понравилась статья? Введите Email и узнавайте о новых материалах по почте:

Или поделитесь ей в соцсетях:


Tags: , , , , , , ,

Category: Проблемы копирайтинга

Об авторе ()

Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Реакции (63)

  1. Игорь:

    А я смотрю, Вы получили мое письмо с ликом о помощи :) Прочитал статью, очень рад, что Вы решили продолжить подобную тему для новичков-копирайтеров.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Ваше письмо стало знаком того, что статья злободневная. На момент его получения материал был уже готов, но еще не опубликован :)

      Ответить
  2. Ника Прокофьева:

    Отличная информация для новичка. Работала или работаю практически со всеми каналами, перечисленными Даниилом.
    От себя хочу добавить. Самостоятельная работа требует навыков управленца, причем управлять придется самым сложным и ленивым работником, который встречался вам когда либо. Речь идет о вас самих.
    Главное в работе на себя и с прямыми заказчиками — это организация своего рабочего времени, умение строить отношения с заказчиками и правильно распределять задачи.
    И второе. Не опускайте руки после того, как вам откажут несколько человек. Конверсия разных источников может составлять от 5% до 50%, поэтому ищите своих заказчиков, пробуя все источники. Скоро вы увидите, какой из них принесет вам основных заказчиков, и потом будет намного проще.

    Ответить
  3. Лена:

    Даниил, а теперь можете написать статью: «10 способов найти грамотного удаленного копирайтера». Я уже кучу копирайтеров перетестила, не могу найти подходящего. ((
    Что я имею ввиду?
    Копирайтеры-новички пишут достаточно плохо, не раскрывают темы, приходится все править.
    Более опытные копирайтеры за все хотят кучу денег, апеллируют умными фразами, а на деле пишут ерунду еще похуже новичков.
    Мне нужно вести блог (5-6 статей в месяц), готова платить разумную абонентку или постатейно. Где искать?

    Ответить
    • Лариса:

      А я ищу заказчика. Пусть он будет требовательным, занудным в стремлении и требованиях добиться того, чего ему нужно. Со своими замечаниями, которые часто помогают понять, что же у тебя не так в статье (иногда «глаз замылен», не видишь), указаниями и пожеланиями. К ним отношусь совершенно нормально и думаю, что замечания только помогают развиваться, убирать недочеты: как в статьях, так и в характере. Что-то новое понимаешь.
      Я работала с таким заказчиком 1,5 года. Правда, ему все нравилось и кроме «ОК, высылаю деньги!» от него замечаний не было.
      Мой заказчик платил мне 100 руб./1000 знаков. Если для Вас это слишком высокая цена, готова обговорить снижение, так как на биржах статьи и покупают, и заказы дают (в очередь не стоят, врать не буду:)), но редко попадаются заказы по 50-80 рублей, нужно ждать выбора и т. д. Все хотят очень качественно и очень дешево, так как предложение намного превышает спрос. Хочу добавить, что никогда не подвожу людей (был только 1 форс-мажор с выключением света, но заказ все равно сдала,отправила в личку). Если Вы наберете в Skype larisa.redina и добавите, что Вы Лена, то я с большим старанием, прилежанием и ответственностью буду с Вами работать. Специально написала побольше, чтобы Вы могли увидеть, что с русским языком я дружу.
      С уважением, Лариса.

      Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Я думаю, после этого комментария, они сами Вас найдут. :)

      Ответить
    • Баирма:

      Дорогая Лена, у меня полное ощущение того, что мы с вами «одно

      Ответить
      • Баирма:

        «одно

        Ответить
    • Эрика:

      Лена, вот возьмите Вы меня! Думаю не пожалеете (если мы, конечно, совпадем в том, о чем нужно писать). Кратко о себе: высшее, 2 года аспирантуры (культурология)+опыт работы в СМИ (КП Ярославль) + опыт работы в рекламном агентстве + опыт преподавания дисциплин «Менеджмент», «Маркетинг» + опыт написания научных текстов — 11 лет. Темы, в которых я разбираюсь: кулинария, ремонт своими руками, садоводство-огородничество.

      Ответить
  4. Нелли:

    Копирайтеры ищут адекватных заказчиков, заказчики ищут адекватных копирайторов…И почему они так редко встречаются тогда? Прямо, жизненная драма, любовь без взаимности. Я в копирайтинге год и могу сказать, что вопрос поиска заказчиков до сих пор довольно болезненный. На биржах я не состою принципиально. Из предложенных вариантов считаю, что мне подходит работа с инфобизнесменами и с корпоративными сайтами. Я — копирайтер, предпочитающий специализироваться на одностраничниках и письмах в рассылку. Хотя, могу работать и с другими текстами, особенно, если заниматься всеми текстами для одного сайта. Проблема в том, что и владельцы сайтов, и инфобизнесмены довольно скептически настроены к предложениям копирайтеров поработать для них. Может, у них таких предложений слишком много? А может они бояться доверять незнакомому человеку, ждут подвоха? Свои предложения о работе я составляла довольно тактично, мягко указывая на слабые места и демонстрируя, чем я могу быть полезна. Не забывала и указать на то, что мне нравится и что сделано удачно. Но кроме абсолютного игнора, я ничего ни разу пока не получила. Никто не написал даже: «Спасибо. На данный момент мы не нуждаемся в ваших услугах». Такое ощущение, что предложения копирайтеров поработать они воспринимают как большинство людей воспринимает МЛМ-щиков, пытающихся впарить свои товары. Это отбивает охоту обращаться. Психологически не комфортно. Хотя, я понимаю, что иного пути нет. И надо продолжать ломиться в закрытые двери. Обязательно найдется кто-то, кто захочет открыть. Но это не такой простой процесс, как о нем часто пишут.

    Ответить
    • Ника Прокофьева:

      Возможно, дело в вашей тактичности… Я вот лично знаю несколько высокооплачиваемых копирайтеров, которые пишут не ах, но у них стоит очередь из заказчиков. Правда, у них железная хватка и они себя отлично продают.
      Довериться незнакомому человеку многие действительно боятся. Недавно на одном из форумов жарко обсуждали вопрос предоплаты. Так вот даже «битые » заказчики, давно работающие в сети, попадают на недобросовестных фрилансеров. Что говорить о людях, пользующихся в основном ОД и ВК. А сколько из них даже не имеют доступа к своему сайту!
      У меня заказчица из Москвы, владеющая достаточно крепким бизнесом, даже в скайпе разбирается с трудом. Она работает только по «сарафанке», чтобы ее не обманули.
      Поэтому процесс поиска нелегок и я об этом написала в первом комменте. Нужно понимать, что копирайтинг это бизнес. Иногда придется сделать ни одно, ни два касания, а 3-4. Зато после такой клиент станет твоим постоянным заказчиком и еще будет тебя рекомендовать остальным.

      Ответить
      • Нелли:

        Я писала тактично, но достаточно четко описывала имеющиеся проблемы. Старалась быть тактичной, чтобы не отпугнуть тех, кого жесткая критика может задеть за живое и оттолкнуть. Все-таки люди трудились над своими сайтами, возможно, душу вкладывали. Да, железной хватки мне, действительно, не хватает, пожалуй. А 3-4 касания это как? Тебе не отвечают, но все равно лезть с советами? Хотя, понимаю, сначала можно предложить бесплатную услугу. Самое главное, что я поняла, — поиском заказчиков надо заниматься постоянно и не расстраиваться. Я это делала время от времени. Но сейчас собираюсь заняться этим плотно.

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          В бизнесе нет чувств. Есть расчет и результат. Если Вы этот результат готовы обеспечить и показываете, каким образом, то у человека нет причин отказать Вам. Тем более, если Вы делаете привлекательный оффер.

          UPD: к тому же, критиковать тоже можно по-разному. Сравните:

          Вариант №1: у вас никудышный продающий текст. Он не цепляет и не продает. Сплошная вода. С таким текстом вы не то, что создание продукта, контекстную рекламу не окупите!

          Вариант №2: Ваш текст можно усилить и повысить за счет этого продажи ~1,5-2 раза. Например, если в этом месте заменить … на …, а в этом блоке сместить акцент на …, а здесь добавить гарантии, то предложение станет гораздо привлекательнее.

          Ответить
          • Нелли:

            Когда я написала, что стараюсь делать тактичную критику, имела в виду именно вариант №2

    • Алеся:

      Полностью с Вами согласна. Мне зачастую просто не отвечают. Когда спрашиваю почему, в ответ тоже молчание.

      Ответить
  5. Ника Прокофьева:

    Прочитала Ваш ответ и вспомнила про клиента, который у меня болтается в пассиве уже около 3-х месяцев. У него новый прекрасный сайт, полностью пустой. Сейчас открыла, зашла ради интереса — пустой. Внесла его в завтрашний план, буду снова звонить и «доводить» до результата. Это уже не 4-е, а наверно 5-е касание будет.
    Человек — производственник, сайт ему сделали, а дальше он не знает как к нему поступиться
    Последний раз я его так напугала своими брифами, что он до сих пор не соберется заняться сайтом. Сейчас предложу ему новую схему работы.
    С одной девушкой мы переписывались в скайпе и почте около 2-х недель, пока начали заполнять ее интернет-магазин.Ей было страшно, она первый раз работала с человеком удаленно. Очень хорошо и продуктивно поработали.

    Ответить
  6. Игорь:

    Статья, конечно безупречная. Но сам процесс поиска заказчиков, как проходит? У кого-нибудь есть сервисы, ссылки для сбора таргет-листа потенциальных клиентов?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      У каждого клиента свои особенности. Нужно искать подход. Это тот самый барьер, который останавливает 99% новичков. Преодолейте его самостоятельно — и у Вас будет столько заказов, сколько нужно.

      Ответить
  7. Kat:

    Коллеги, поделитесь опытом и алгоритмом работы с инфобизнесменами. Им в основном нужны авторы инфопродукта или копирайтеры, которые «сделают словесную конфетку» из их идей? Какова ориентировочная вилка оплаты в этой сфере копирайтинга? Какую схему оплаты здесь лучше выбрать?

    Ответить
    • Александр Машкарев:

      В основном инфобизнесменам нужны «обработчики» аудио-видео записей их тренингов и семинаров. Из записей делается «тонна» текстового контента для e-mail рассылки, соцсетей, блога и т.д. По большому счету, это контент-менеджер, а не копирайтер.
      Серьезные проекты (написание «продажников» к предстоящим тренингам) обычно доверяются после нескольких месяцев пахоты контентщиком за 10-15 тыс.руб. Здесь, действительно, из идей делается «словесная конфетка». Платят на этом этапе, как правило, фиксированную сумму (в районе 30 тыс.руб.) + процент от продаж тренинга. В итоге может набежать до 50 тыс.руб.
      P.S. Все инфобизнесмены, с которыми я работал, соглашались только на фиксированную месячную ставку + требовали эксклюзивные права на мои услуги (ни с кем больше не работать).

      Ответить
      • Kat:

        Александр, спасибо, что откликнулись и поделились информацией.

        Ответить
  8. Александр Машкарев:

    Приветствую, коллеги!

    У меня «выстрелили» такие способы, как:

    1. Выступление в бизнес-клубах.
    В любом более-менее крупном городе есть хотя бы одно сообщество местных предпринимателей. Они часто приглашают для проведения мастер-классов экспертов в маркетинге и продажах.
    Можно заявиться с темой по копирайтингу (предварительно продав себя как эксперта руководству клуба). Дальше все зависит от качества презентации. Так я нашел 3 постоянных заказчиков. Фишка в том, что от них еще и «сарафанное радио» пойдет.

    2. Участие в живых бизнес-тренингах. Способ,правда,платный.
    Выбирать только нужно тренинги для владельцев бизнеса или начинающих стартаперов. Последним по-любому требуется классный копирайтер. Здесь полное раздолье — можно продать сразу комплекс услуг (сайт, соцсети, коммерческие предложения, рекламные буклеты и т.д.). Особенно круто попасть на тренинг «Бизнес-Молодости». Там, хоть и учат основам продающих текстов, практически все этим не заморачиваются и с радостью отдают на аутсорсинг.
    Свое участие в платном тренинге я «отбил» за неделю + приобрел 2 постоянных заказчиков.

    3. Живой обход местных веб-студий и рекламных агентств с предложением своих услуг.
    Упор на «средний» сегмент (крупные имеют штатного копирайтера, а «мелочь» шарахается от цен выше 50 руб/тыс.знаков).
    Секрет в том, что копирайтера привыкли воспринимать как «виртуального невидимку». Когда рекламисты видят осязаемого писателя, эффект намного сильнее.
    Так я запартнерился на постоянной основе с 2 веб-студиями.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Отличное дополнение. Только эти варианты (особенно первые два), скорее, актуальны для копирайтеров среднего и высокого уровня, а не для новичков.

      Ответить
  9. Виктор:

    Спасибо, Даниил! Очень интересная и информативная статья. Хочу воспользоваться возможностью высказаться. Я с успехом опробовал метод поиска заказчиков на тематических выставках. Заказал себе визитку с указанием специализации и своими контактными данными.

    Регулярно посещаю интересующие меня выставки. Там, предлагая свои услуги представителям фирм, обмениваюсь визитками. Живое общение лучше заочного, при этом я вижу, чем занимается фирма. Конечно, не всем такой способ подойдет. Мне проще — в городе три выставочных центра.

    P. S. Коллеги, подскажите, пожалуйста, как эффективно использовать соцсети для рекламы своих услуг. Какая сеть для этого лучше подойдет?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Если уже сформирован статус эксперта — то без разницы. Например, мне приходят заказы и из LinkedIn, и из ВК, и из FB.

      Если статуса эксперта нет — то я бы сделал ставку на LinkedIn, поскольку в ней в основном представители корпоративного сегмента и серьезные темы для разговоров.

      Тактика простая: принимаете активное участие в дискуссии, отстаиваете свою точку зрения, приводите примеры из своей практики, помогаете кому чем можете, и новый заказ — дело времени.

      Главное — не навязывать услуги,а сделать так, чтобы люди сами обратились (см. триггер «ментальное вовлечение»).

      Ответить
      • Виктор:

        Спасибо, Даниил за совет! Экспертом назвать себя еще не решаюсь. Начал было осваивать Твиттер, но сейчас буду разбираться и с LinkedIn. Аккаунт там имею, но активности пока не проявлял, а выходит зря.

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          Для раскрутки аккаунта Твиттера тоже своя стратегия есть. Хорошо описана в книге Джеффри Гитомера «Бизнес в социальных сетях» (там же стратегии по Фейсбуку, LinkedIn и YouTube). И хоть по большей части книга мотивационная, в ней достаточно рекомендаций, чтобы начать продавать себя в соцсетях.

          Ответить
          • Виктор:

            Огромное спасибо, Даниил! Мне удалось скачать книгу. Пойду читать. Удачи Вам и успехов во всем.

  10. Людмила:

    С радостью хочу поделиться, что у меня сработал 4-й способ. Воодушевленная статьей Даниила о том,почему не стоит засиживаться на биржах, я начала искать сайт, владельцу которого нужны бы были мои услуги. Первые три письма остались без ответа, а на 4-е — мне перезвонили на следующий день, сказали, что им меня сам Бог послал, и мы сотрудничаем 3-й месяц:) Даниил, спасибо за ценную информацию, я ее использую в работе и делюсь ссылками со знакомыми начинающими копирайтерами.

    Ответить
    • Игорь:

      Сегодня задействовал рассылку по разным компаниям. Разослал около 200 писем. Жду ответа…

      Ответить
  11. Галина:

    Извините, но у Вас тут слишком много «если»)) Найти нишу, найти что продать и кому продать… Чтобы раскрутить свой сайт или имя на сайте, нужен не один месяц, а возможно и год-полтора. И техническим писателем быть-нужен талант.
    Мне кажется, начинать все таки нужно именно с бирж контента, а уж дальше кто что в себе почувствует.
    А то сколько ни читаю отзывов, возмущаются в основном копирайтеры, которые тесты на грамотность не проходят. Так может с себя надо начинать, а не с заказчиков?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Биржи — худший вариант, потому что это прямой путь к деградации копирайтера и занижению его самооценки. Не говоря уже о том, что реального опыта продаж они не дают. А без этого опыта в копирайтинг дорога закрыта.

      Ответить
      • Галина:

        Вы считаете, там мало платят или заказов не набирается до нужного уровня доходов?

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          Размер оплаты — это понятие относительное. И у каждого мера своя. Например, для меня 5000 рублей за один текст — это мало и неинтересно. Для кого-то это, наоборот, целое состояние.

          Проблема бирж — на них нет интересных коммерческих задач в принципе. Все сводится в лучшем случае к написанию небольших статей для продвижения сайтов. На таких статьях человек не развивается как копирайтер. Он развивается как контентщик, причем не самого лучшего качества.

          Копирайтинг — это продажи. Там, где продажи — там деньги. Просто тексты без привязки к решаемой задаче никому не нужны. Это просто набор букв, который заказчики на биржах скупают за бесценок. По сути, биржи злоупотребляют незнанием людей, выставляя это как благодать в виде работы.

          Ответить
  12. Maria:

    Как конкретно можно найти инфобизнесмена или журнал?

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Мария, на этот вопрос вы должны ответить самостоятельно.

      Ответить
  13. Maria:

    За сколько можно продать статью в журнал? Я только что обратилась в «Единственную» с предложением 2 статей. Одна на 5400 символов без пробелов, другая — на 3000. Я предложила по 11 долларов за 1000 знаков без пробелов. Сколько стоит тысяча символов для инфобизнесмена?

    Ответить
  14. Даниил Шардаков:

    Мария, Ваша проблема в том, что Вы продаете статьи и символы вместо ценности. Чтобы продавать статьи в журналы и тексты для инфобизнесменов — нужно изменить мышление.

    Ответить
  15. Maria:

    Ну, понятно, понятно,о ценности этих статей я указала!Они очень ценны, в нём рассказано о том, что далеко не каждому известно. Мне не хочется казаться какой-то разводилой и рекламатором, если я буду их через чур нахваливать. Моё письмо им, наверное, они посчитали странным. Я задала этот вопрос, чтобы ориентироваться в ценах! Какой по качеству она должна быть, чтобы стоить 11 долларов за 1000 символов без пробелов?

    Ответить
    • Вера:

      Какой по качеству? Без ошибок, коими пестрят ваши сообщения. Это первое и обязательное условие.

      Ответить
  16. Игорь:

    Выражаю благодарность Даниилу. Решил поискать заказчиков через письма. Скачал прогу Epochta для сбора базы данных. Отослал около 200 писем различным компаниям и около 50 писем инфобизнесменам. Было по одному отклику. Итого за один текст для страницы подписки заработал 1500 рублей, а за два текста для сайта бухгалтерской компании — 1150 рублей.

    Без особых навыков и портфолио. Не считая того, что мне 17 лет и я простой первокурсник… Уверен, что 1500 рублей за один текст — мало… Будем развиваться :) Спасибо за наставление! :)

    Ответить
    • Виктор:

      Игорь, очень заинтересовал Ваш опыт по рассылке писем. Если не трудно, уточните, пожалуйста, какой программой Вы собирали базу и каким образом осуществляли рассылку. Если удобнее, можно на почту: lungu6@yandex.ru

      Ответить
      • Игорь:

        ePochta Extractor — собирал письма (бесплатно).
        fine reader — делал скрины списка найденных мыл, распознавал текст и создавал свою базу в Ворде (бесплатно только так).
        ePochta Mailer — разослал письма (тоже бесплатно).

        на сайте ePochta можно всё узнать :)

        Ответить
        • Виктор:

          Игорь, моя Вам огромная благодарность. Желаю успехов.

          Ответить
  17. Irinka:

    Здравствуйте всем! Мне пришла в голову вот такая идея: на бирже контента выбрать несколько заказов, в которых указаны ссылки на сайт заказчика. Тема должна быть знакомая — новичкам так будет проще.
    Делаем скриншоты текста задания и страницы сайта, для которого это задание пишется.
    Ждем, когда обновится текст на странице, сравниваем старую статью с новой. Сравнивать нужно для того, чтобы лучше разобраться в предпочтениях владельца: если новый текст почти не улучшился по сравнению со старым, — значит потенциальный клиент не сильно разбирается в теме, и разговор с ним надо начинать просто и коротко, цену не завышать для него, не занижать для себя. Если же текст на странице долго не меняется, значит, клиент более требовательный. Он ЖДЕТ качественного текста. Он ждет НАС!
    Вот такую систему я только что применила на практике.
    1)Выбрала понятное, спокойное ТЗ,
    2)тема попалась — рекламные вывески. А это значит, что от предложенного мною текста будут зависеть заработки фирмы.
    3)Сделала скриншоты, сайт — в закладки,
    4)жду. Читаю заказы. Начинаю писать текст.
    Аж самой интересно, что же из этого выйдет.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Прямых клиентов редко можно встретить на биржах. В основном там оптимизаторы и вебмастера, которые продвигают сайты и не особо хорошо разбираются в продажах. Их задача — продвинуть сайт, а дальше — хоть трава не расти. Следовательно, никто никого не ждет.

      Здесь нужно понимать, что биржи — это среда с высокой конкуренцией и демпингом, а значит, исполнители априори в проигрыше.

      В этом случае лучше выходить напрямую на владельца сайта и предлагать свои услуги в связке с его оптимизатором (если таковой имеется).

      Ответить
      • Irinka:

        Я имела ввиду контакт с владельцем сайта, а не с посредником.

        Моя идея основывается на том, что на биржу обращаются люди, которые нуждаются в улучшениях своих сайтов. Факт подачи заказа определяет их потребность в неких услугах. Они сами зовут на помощь. Т.е. это уже «теплые» клиенты.

        Для новичка боязнь первого контакта — это и есть главный тормоз развития. А таким способом можно его перешагнуть даже особо не заметив. Тем более, процесс происходит в знакомой среде — на бирже. Еще один снимающий напряжение фактор.

        Ответить
        • Даниил Шардаков:

          В том что и дело, что на биржу чаще всего владельцы коммерческих сайтов не обращаются. У них нет на это ни времени, ни желания. Их задача — делать бизнес и зарабатывать деньги, поэтому они нанимают посредников — оптимизаторов и доверяют им ведение сайта. А оптимизаторы выбирают из сотен тысяч исполнителей. Ни о каком зове на помощь здесь речи не идет. Для любого новичка биржа — это стопор, создающий иллюзию первой ступени.

          Ответить
          • Irinka:

            Биржа — это стопор!
            Да, да и еще раз да! Я, проварившись в этом котле меньше месяца, вещички уже собрала. Так что полностью подтверждаю Ваши слова: биржа — камень на обгорелой шее разносчика пахлавы в июльский полдень! Если кому нравится — пожалуйста, заработать там можно. Имея при этом вид обезумевшего профессора.

            А то, что сайтом заправляет не владелец, а оптимизатор, я не знала…
            Так хотелось оправдать потраченное время. Но свою идею пока не брошу. Для того, чтобы сказать, что она не рабочая, надо ее прокачать.))

            С праздником Вас, кстати! Мирного неба всем-привсем!

  18. Татьяна:

    Огромное спасибо, Даниил. Крайне полезная информация. Вообще, ужасно рада, что напала на Ваш суперинформативный блог. Просмотрела все десять вариантов. Поняла, что для меня самым заманчивым является №8 — разработчики игр и написание сценариев. Я в свободное от вебрайтинга время пописываю (слово-то какое!) различные художественные зарисовки, эссэ и сказки. Люди читают и людям вроде бы нравится. Хотя образования соответствующего у меня нет, но с фантазией дружу.

    По этому поводу у меня к Вам вопрос: не подскажите есть ли где-то форумы или паблики соответствующей тематики, где можно такие услуги предложить, или нужно обращаться в каждую конкретную компанию-разработчика напрямую через электронные письма?
    Заранее благодарю за любой ответ.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Надо пробивать тему. Подходы могут быть самые разные: через знакомых, «в лоб», через общение в соцсетях и на конференциях, через «продающую критику» и т.д.

      Точки входа также могут различаться. Например, у меня есть знакомые, которые попали в геймдев по рекомендации. Другие начинали с должности PR-менеджера и журналиста в штате. Третьи просто оказались в удачное время в удачном месте с удачным предложением.

      В общем, все зависит от Ваших исходных данных.

      Ответить
  19. Константин:

    Круто. Все по делу. Не то что блоги всяких котов каплунов волкодавов и прочих зверей.
    _______________________________________________________________
    Только вот как например предложить свои услуги крупным порталам — CNtraveller.ru, afisha.ru, wonderzine и тому подобные? Туда даже форма обратной связи не всегда отсылается. А именно эти порталы меня интересуют. Да и видно, что там работают профессиональные авторы, у которым имя и лицо, а не никнейм.

    Ответить
    • Даниил Шардаков:

      Я как раз готовлю видеоурок на эту тему. Совершенно верно, на авторитетные издания попасть намного сложнее. И первое, что нужно сделать — это не прятаться за никнеймом, а начать зарабатывать себе имя.

      Каким бы крупным ни было издание, оно заинтересовано в талантливых внештатных журналистах. Взаимосвязь здесь простая: журналисты готовят качественный контент, контент делает издание популярным. Все просто.

      Через форму обратной связи пробиться сложно. Но если собрать немного больше информации, можно найти личные Email-адреса представителей администрации.

      В Вашем случае путем нехитрого гугления выходим на сайт codenast, там «О компании» —> «Контакты» и вуаля! Личные Email как на ладони. И не только интересующего нас журнала, но и многих других. :)

      Ну а дальше… Все зависит только от Вас.

      Ответить
  20. denny:

    Статья хорошая, но мне лично абсолютно не ясно, как человеку просто умеющему красиво писать и не имеющему опыта предлагать свои услуги.Кто будет их оплачивать? На биржах можно действительно набить руку. Неужели они настолько плохи? не ради денег, а просто ради опыта

    Ответить
  21. Сандра:

    Всегда здравствуйте. Меня тоже интересует, как новичку со стажем в несколько месяцев, разогреть интерес к своему писательскому таланту. Пока на бирже пальчики набиваю. Уже есть постоянные заказчики, порадовавшие премией. Один даже сам на прямую вышел, пока его сайт по заказу заполняла. Ну это по бирже, а вот как сделать пару прыжков в свободное плаванье,
    Как подстраховаться, ведь реально кидают. А хочется более менее безопасные варианты.
    Что можете подсказать о предоплатах?

    Ответить
  22. Василий:

    Спасибо, Даниил! Ваши статьи очень полезны! Чувствуется «перо» опытного копирайтнера

    Ответить
  23. Андрей:

    Советы очень дельные, спору нет. Но вот на практике….
    Отправил резюме в Demis Group. Ответили быстро. Предложили выполнить тестовое задание. Но темы такие, что без поллитра не разберешься))) (или же надо пару дней потратить, чтобы собрать нужную информацию). Юриспруденция, трансформаторы, кабели, ремонт БМВ.
    А цена всего 120р/1000.
    Это у них что, прикол такой?

    Ответить
  24. Седов Сергей:

    Ты молодец! Спасибо за видос! Я учился по твоим материалам в Бауманке ! На мастерской продающего текста.

    Ответить
  25. Ксения:

    Даниил, добрый вечер. Скажите, могу ли я считать корпоративными сайтами, которым необходима переработка, аналоги, находящиеся на 4-5 позиция выдачи поиска? Просто решила найти себе работу без использования бирж и прочих средств. Заранее спасибо за ответ

    Ответить
  26. Ольга:

    Спасибо большое за огромное количество полезной информации. Решила попробовать себя в email рассылке, перешла по ссылке. Обнаружила замечательную платформу Smartresponder. И поняла, что опоздала. Проэкт закрыли. Посоветуйте, пожалуйста, дельную и денежную платформу!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hide me
от Даниила Шардакова
Имя * Email *
Show me
Читайте ранее:
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг: скрытый потенциал, спорные моменты и тонкости применения

Я уже давно не даю рекламу своих услуг. Блог и "сарафанное радио" генерируют больше заявок, чем я и мои помощники...

Закрыть